杭(hang)州(zhou)2016年3月10日(ri)電 /美通社/ -- 雖然服(fu)裝行(xing)業(ye)近年來因為(wei)外(wai)部經濟與業(ye)內(nei)競(jing)爭等諸多因素略顯不景氣，但早就成功實現多元(yuan)化轉型(xing)，坐(zuo)擁金融、奧特(te)萊(lai)斯等等多個產業(ye)板塊的杉(shan)杉(shan)控股(gu)董事(shi)局主席鄭永剛并不避諱對服(fu)裝深厚(hou)感情(qing)，并稱之為(wei)“日(ri)不落產業(ye)”。
眼下，鄭永剛在穩步提升原創品牌“杉杉”同時，現在他又開始要進行新的布局：打造一面向28-35歲年輕職場人士的全新杉杉 -- shanshan，借(jie)此進入平價快時(shi)尚領域。
新“shanshan”走“全托管”的加盟模式，截至目前，已經在寧波、衢州、蘇州、富陽等地開出了20余家門店。在杉杉服裝不久前的內部經濟工作會議上，鄭永剛還為經營團隊定下了“軍令狀”-- 在(zai)未來5年(nian)內(nei)，shanshan將開(kai)出1500家新店，實(shi)現銷售38億(yi)元。
拓展新品牌背后的邏輯
“市場(chang)競爭越(yue)來越(yue)激(ji)烈，尤(you)其是國際高端品牌(pai)和平(ping)價時(shi)尚連鎖的雙重夾擊，造成(cheng)我們(men)傳統的民(min)族品牌(pai)高不成(cheng)、低不就，懸(xuan)在(zai)半(ban)空(kong)里，沒有找(zhao)到自己(ji)的定位。”3月(yue)4日的內部(bu)經濟(ji)工作會議上，在(zai)分析行業狀(zhuang)況時(shi)，杉杉服裝總經理(li)駱葉飛這樣表示。
在(zai)駱葉(xie)飛看來(lai)，隨(sui)著新(xin)的消費(fei)人群、模(mo)式、平臺等的出(chu)現，嚴峻(jun)形勢下(xia)的傳(chuan)統服裝(zhuang)需要轉型創新(xin)。當然，這已(yi)經是杉(shan)杉(shan)服裝(zhuang)發力(li)在(zai)做(zuo)得一件事。
作為中國首家(jia)服裝上市公司，為了(le)突破行業“天(tian)花(hua)板”，目(mu)前正進(jin)行一系列的創新改(gai)革。在15年的7月份，重磅推出 shanshan，并(bing)為此設立了(le)獨立的事(shi)業部(bu)，大批的專業人士和(he)新鮮血液正在被引(yin)進(jin)。
區別(bie)于原有(you)的(de)杉(shan)杉(shan)（FIRS）服裝定位，shanshan 品(pin)牌(pai)主攻(gong)二三線城市，并選(xuan)定了28—35歲年齡段的(de)青年消費群體為(wei)自己的(de)目(mu)標客戶。此外，新品(pin)牌(pai)的(de)風(feng)格以時尚休閑為(wei)主，商務為(wei)輔(fu)，為(wei)使產品(pin)在市場中具備高度(du)的(de)競(jing)爭優勢，其定價策(ce)略是“超性價比”，這也意味著(zhu)，在依然(ran)受追捧的(de)“快時尚”領域，shanshan要(yao)同優衣庫(ku)、ZARA等直面競(jing)爭。
針(zhen)對新布局(ju)，駱葉(xie)飛表(biao)示，一方面，杉杉董事(shi)局(ju)主席鄭永剛對作為自己事(shi)業(ye)起點的(de)杉杉服裝(zhuang)始終抱(bao)有根(gen)深蒂(di)固的(de)情感，另(ling)一方面，這(zhe)一決策也是(shi)基于理性的(de)商業(ye)分析。“在(zai)服裝(zhuang)市場整體下跌(die)的(de)情況下，以(yi)優衣庫、zara、H&M和海瀾之家為代表(biao)的(de)平價時(shi)尚品牌(pai)突飛猛進(jin)，同(tong)時(shi)這(zhe)也是(shi)中國服裝(zhuang)品牌(pai)轉型的(de)機會。傳(chuan)統的(de)經(jing)營模式將(jiang)很難適應未來的(de)競爭局(ju)面，不及時(shi)轉型升級的(de)企(qi)業(ye)一定會被淘汰。”
5年1500家門店的目標
事實上，這一品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)另一亮點還(huan)在(zai)于其經(jing)(jing)營(ying)模(mo)式。不(bu)同于國內傳統服飾男裝(zhuang)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)代理(li)模(mo)式，shanshan對加盟商(shang)(shang)采(cai)取合伙(huo)人(ren)經(jing)(jing)營(ying)的(de)(de)(de)模(mo)式，品(pin)牌(pai)(pai)方(fang)(fang)對加盟商(shang)(shang)投資的(de)(de)(de)門店進(jin)行嚴格統一的(de)(de)(de)標準化管(guan)理(li)，加盟商(shang)(shang)支付一定的(de)(de)(de)押(ya)金(jin)，品(pin)牌(pai)(pai)方(fang)(fang)進(jin)行類直營(ying)化管(guan)理(li)，最終的(de)(de)(de)受益采(cai)取分成形式，基本控制在(zai)品(pin)牌(pai)(pai)方(fang)(fang)60%、加盟商(shang)(shang)40%的(de)(de)(de)結構。
無疑(yi)，這(zhe)樣的模式推助了門店(dian)較為(wei)快速的布局。2015年9月份，杉(shan)杉(shan)在(zai)寧波低調開(kai)出了首家“shanshan”門店(dian)。隨后，其又迅速在(zai)蘇州、富陽、嘉(jia)興、衢(qu)州、麗(li)水、四川等地(di)開(kai)設獨立門店(dian)，現在(zai)已經開(kai)設新定位店(dian)鋪20家，平均營業面積超過150平米。據杉(shan)杉(shan)方(fang)面透(tou)露，今年1月份，新品牌單店(dian)的日銷售達到(dao)三、四萬已經是常態。
對于新品牌，杉(shan)杉(shan)顯(xian)然是(shi)有(you)“野心”的。據駱葉(xie)飛表示(shi)，到(dao)今年年底，新定(ding)位的店鋪將達到(dao)200家(jia)以上(shang)。未來5年內，這一數字要(yao)放大到(dao)1500家(jia)，同時其還要(yao)實現(xian)38億元的收入。
在(zai)(zai)業界看來，當前(qian)，中國消費市(shi)場的M型(xing)市(shi)場結構特征十(shi)分明(ming)顯，傳統意義上的中產階級在(zai)(zai)購買過(guo)程(cheng)中更加(jia)傾向于(yu)輕奢侈和平價商品。未(wei)來，超(chao)性價比市(shi)場將成為(wei)中國未(wei)來服裝行業較大的藍海市(shi)場。
