深圳2016年7月(yue)8日電 /美通(tong)社(she)/ -- 2016年7月(yue)7日，第二(er)期在(zai)(zai)線(xian)信貸聯盟 OLA 系列(lie)沙龍(long)活動“場(chang)(chang)景化的在(zai)(zai)線(xian)消費金融”在(zai)(zai)北(bei)京舉行。信融財(cai)富副總裁(cai)呂劍出(chu)席了本次沙龍(long)活動。活動圍繞場(chang)(chang)景化的在(zai)(zai)線(xian)消費金融為中心話題，邀請該細分行業內代表機(ji)構探討相關問題，分享行業經(jing)驗，促進行業機(ji)構的交流與合作。

針(zhen)對本次沙龍“場(chang)景化的(de)在線(xian)消(xiao)費金(jin)融”的(de)議題(ti)，呂劍就“消(xiao)費金(jin)融要的(de)到底(di)是(shi)什(shen)么”為主題(ti)闡述了自己(ji)的(de)看法。

呂劍首先從模式、概(gai)念、場景三個維(wei)度闡述(shu)了現階段國內消(xiao)費金(jin)融發展(zhan)的現狀。

從模式來看，呂劍認(ren)為(wei)目前的消費(fei)(fei)金融既有專(zhuan)項的購車貸、手機貸，甚(shen)至還(huan)有已(yi)經(jing)被叫停的首(shou)付貸。消費(fei)(fei)金融公司(si)(si)利(li)用本身客戶群(qun)體更加廣泛、處理事務靈活高效(xiao)和低(di)成本高收(shou)益的優勢不(bu)斷拓張(zhang)，各個互聯網公司(si)(si)也紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)“下(xia)海(hai)”，讓這片才“藍”沒多久的領域(yu)瞬間就變成了“紅(hong)海(hai)”。

從概念來(lai)看(kan)，呂劍表示無論是(shi)校園分期還是(shi)租(zu)房(fang)分期，這些名(ming)頭都可以吸引相當(dang)一部分人的(de)(de)(de)(de)眼球。但從各種(zhong)租(zu)房(fang)分期公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)情況來(lai)看(kan)，租(zu)客在租(zu)房(fang)過程中(zhong)接(jie)觸到的(de)(de)(de)(de)各種(zhong)各樣的(de)(de)(de)(de)分期服(fu)務，自身的(de)(de)(de)(de)各種(zhong)推廣(guang)和線下租(zu)房(fang)帶看(kan)人員的(de)(de)(de)(de)推廣(guang)已經使(shi)這個(ge)(ge)概念相當(dang)普(pu)及。呂劍同時(shi)認為，“雖然還不知道整個(ge)(ge)分期行業(ye)的(de)(de)(de)(de)體量，但單從北上廣(guang)深四地來(lai)看(kan)，其潛(qian)力是(shi)巨大的(de)(de)(de)(de)”。

“從場景(jing)來看(kan)，之(zhi)前的銀(yin)行借貸(dai)和各種消(xiao)費金(jin)融(rong)(rong)業務(wu)多是房貸(dai)或者(zhe)車貸(dai)及(ji)信(xin)用卡相關業務(wu)，除了(le)信(xin)用卡業務(wu)之(zhi)外，其余業務(wu)都要在(zai)銀(yin)行里(li)完成(cheng)，然后憑借自身(shen)雄(xiong)厚(hou)的實力和給力的風(feng)控來降低各種資金(jin)風(feng)險，唯一的缺點就(jiu)是體質僵化，難以主動獲客(ke)(ke)。”呂劍對(dui)比(bi)指出，“消(xiao)費金(jin)融(rong)(rong)公司(si)除了(le)線下在(zai)各個(ge)手機店、4S店進行合作推廣以外，同(tong)時(shi)也與(yu)互聯網相結(jie)合，或者(zhe)互聯網公司(si)干脆(cui)自己開展(zhan)消(xiao)費金(jin)融(rong)(rong)業務(wu)，在(zai)電商網站上提(ti)供(gong)分期(qi)等服務(wu)，直接通過電商平臺來進行獲客(ke)(ke)，獲客(ke)(ke)手段(duan)高效且成(cheng)本(ben)極低。”

“消費金(jin)融公司可以通過(guo)多(duo)種的經(jing)營(ying)模(mo)式、宣傳概念、營(ying)造(zao)消費場景等方法來(lai)發展公司，但(dan)是，消費金(jin)融還有兩道必須靠自(zi)己才(cai)能跨(kua)過(guo)的門檻。”呂(lv)劍(jian)表(biao)示。

呂劍認為這兩道門檻：“一是(shi)需(xu)(xu)求(qiu)，無論是(shi)什(shen)么概念也(ye)好、場景也(ye)好，如果用(yong)戶根本沒有這(zhe)種(zhong)需(xu)(xu)求(qiu)的(de)(de)話(hua)都是(shi)空(kong)談。誠然(ran)可以學習支(zhi)付寶一樣去創(chuang)造一種(zhong)使用(yong)習慣出(chu)(chu)來，即使是(shi)創(chuang)造使用(yong)習慣也(ye)是(shi)要(yao)(yao)盡可能(neng)(neng)的(de)(de)去方便消費者來以此刺激產(chan)生一種(zhong)新的(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)。二是(shi)風(feng)(feng)控，只要(yao)(yao)是(shi)金融就離不開(kai)風(feng)(feng)控。消費金融作為零(ling)售業(ye)務(wu)，需(xu)(xu)要(yao)(yao)一定的(de)(de)規模效應，短期內要(yao)(yao)實現盈利(li)有一定難度。部(bu)分創(chuang)業(ye)型公司可能(neng)(neng)會把目光集中在獲客上(shang)而(er)忽視了風(feng)(feng)控的(de)(de)重要(yao)(yao)性(xing)，而(er)這(zhe)些公司恰恰抗風(feng)(feng)險的(de)(de)能(neng)(neng)力又較弱，極(ji)易出(chu)(chu)現問題。”呂劍如是(shi)說。

呂(lv)劍總(zong)結道，“隨著消費(fei)金(jin)融(rong)行業這片(pian)“紅海”的(de)逐(zhu)漸升溫，消費(fei)金(jin)融(rong)公司(si)理應把目光逐(zhu)漸放在自身的(de)業務身上，從獲客能力(li)、風(feng)控(kong)能力(li)、資金(jin)成本、運營(ying)能力(li)和人(ren)才培養(yang)這幾方面來加強自身才是硬道理。”