北京2017年1月23日電 /美通社/ -- 過去兩年，中國啤酒市場承壓，但吉祥總會堅定地表示百威英博可以逆流直上。直到現在，他終于可以說，“我們做到了”。《財經天下》周刊今日采訪了百威英博，探索他們的低調逆行。
工作日結(jie)束，夜愈黑，上(shang)海(hai)復興中路新天地附近的(de)(de)拉法耶(ye)藝(yi)術設計(ji)中心愈是人(ren)聲鼎沸(fei)。展館里(li)塞(sai)滿(man)了戴(dai)著面(mian)具的(de)(de)年輕客人(ren)，他們的(de)(de)面(mian)具上(shang)刻(ke)畫著源(yuan)自緬甸(dian)欽邦(bang)族(zu)和云(yun)南獨龍族(zu)古老刺(ci)青的(de)(de)圖騰(teng)。
這是2016年10月28日百威(wei)英博萬圣節派(pai)對(dui)。派(pai)對(dui)的主角，是一款紅(hong)如血色的黑莓(mei)果漿(jiang) --“血色百威(wei)”。
時任百威英博中國區總裁的吉祥 (Jean Jereissati) 出(chu)現在人潮中，一身牛仔裝扮(ban)，與(yu)人們舉杯相(xiang)慶。開(kai)場(chang)前，關于這場(chang)活動的(de)效果(guo)，吉祥心里并(bing)非十拿九穩。但很快地(di)，現場(chang)熱烈(lie)的(de)反響(xiang)，就(jiu)已(yi)使這次新嘗試的(de)成(cheng)敗不言自明(ming)。
歡呼的(de)(de)人(ren)群，仿(fang)佛是對吉(ji)祥工(gong)作成績的(de)(de)一種肯定。現年40歲的(de)(de)吉(ji)祥性格爽朗，總是面帶笑容，和巴西人(ren)天生(sheng)微卷的(de)(de)頭發和絡腮(sai)胡搭配在一起，一副陽光(guang)而充滿親和力的(de)(de)模(mo)樣(yang)。沒有活動的(de)(de)日(ri)子里，他更喜歡以襯衫搭配牛仔褲的(de)(de)形(xing)象出現。在同(tong)事們眼中，他渾(hun)身都(dou)是活力和正能量。
風浪之中，能夠立在橋頭實屬不易。中國啤酒行業曾連續多年高速擴張，在2013年時產銷量到達頂峰，但隨后出現轉折，連續3年出現負增長。而百威英博的2016年全年成績單顯示，其在中國銷量微增。在知名研究機構 Millward Brown 發(fa)布的2016 BrandZ 全球最具價(jia)值品(pin)牌排行(xing)榜(bang)上(shang)，僅有(you)2個啤酒品(pin)類(lei)的公司(si)上(shang)榜(bang)，百(bai)威(wei)英博位列其中31位，是該(gai)品(pin)類(lei)的冠軍。
在使百威英博贏得消費者青睞的種種因素中，吉祥“不打(da)安全(quan)牌”的心態無(wu)疑是一個重要的組(zu)成部分。
“我本以為，他會(hui)是銷(xiao)(xiao)售(shou)導(dao)向(xiang)(xiang)的(de)，要求活動(dong)能夠(gou)立刻帶起銷(xiao)(xiao)量。但后(hou)來(lai)我發現，他非常(chang)具備消費者洞察(cha)力(li)。”百威英博亞太區資深(shen)品(pin)牌總(zong)監車祁回憶說，在向(xiang)(xiang)吉祥匯報(bao)萬圣節活動(dong)創(chuang)意(yi)時，他沒(mei)有想到會(hui)是“一(yi)路綠燈”。“吉祥聽過之后(hou)，立即鼓勵我走出舒適區，他說南瓜遍地都是，太平(ping)常(chang)了，他更(geng)希(xi)望我們(men)的(de)活動(dong)能夠(gou)給(gei)消費者帶來(lai)一(yi)些特別的(de)體驗。”
“我喜(xi)歡(huan)生(sheng)活中充滿(man)驚喜(xi)，也喜(xi)歡(huan)給消費(fei)者(zhe)帶來(lai)驚喜(xi)。”在(zai)距離活動地點僅幾分鐘車程的淮海(hai)中路百(bai)威英博辦公區(qu)中，吉祥(xiang)對(dui)財經天下周(zhou)刊，他一直在(zai)追求(qiu)變化(hua)、追求(qiu)創新(xin)。
閱讀全文請點擊《財經天下》周刊官網
//www.txweekly.com/html/2017/fmgs_0119/3437.html
