北京2017年4月6日電 /美通社/ -- 本文(wen)為左馭資本執行(xing)董事(shi)韓澤先生所撰(zhuan)寫(xie)的文(wen)章，以(yi)下(xia)為全文(wen)內容：

鄧老(lao)(lao)師哥大(da)(da)演(yan)講前一周，我(wo)有幸和鄧老(lao)(lao)師深入地溝(gou)通了(le)3小時，從(cong)體育(yu)投資談到創業，各自分(fen)享了(le)一些(xie)對于當下體育(yu)產(chan)業發展的(de)觀(guan)(guan)點。幾天(tian)后，鄧老(lao)(lao)師哥大(da)(da)演(yan)講出來了(le)，一些(xie)觀(guan)(guan)點令人耳目一新，在此也(ye)摘錄(lu)其(qi)中的(de)核心觀(guan)(guan)點，并從(cong)我(wo)們機(ji)構的(de)角度(du)分(fen)享一下對演(yan)講中觀(guan)(guan)點的(de)看(kan)法(fa)。

專一到跨界

消(xiao)費升級的另一體(ti)現，在(zai)于由過去的單一體(ti)育屬性(xing)的鍛煉活動，升級為跨(kua)界(jie)音樂，娛(yu)樂或是組合多項運動的更(geng)多元化(hua)的運動方式(shi)。以健身為例，在(zai)健身熱潮剛剛在(zai)國內(nei)興起(qi)的時(shi)候，還是傳統(tong)的方式(shi)，枯燥乏味的器械訓練和(he)健身房千篇(pian)一律的裝(zhuang)修風(feng)格。

近年來(lai)隨著人民生活水平的(de)進一步提高，健身(shen)越(yue)來(lai)越(yue)普及。2015年健身(shen)俱樂(le)部數(shu)量增(zeng)長(chang)20%，達到4425家(jia)；2015年健身(shen)俱樂(le)部會員數(shu)量達到663.77萬人，同比增(zeng)長(chang)21.3%。而健身(shen)房也(ye)從傳(chuan)統的(de)枯燥的(de)健身(shen)房器械訓練，變為更娛(yu)樂(le)化的(de)精(jing)品健身(shen)運動(dong)中心。

在北京的國際化和商業化程度較高的CBD地區，開始興起新潮的“跨界精品健身房”。酷炫的燈光音響，DJ在房間中央打碟，墻上隨處可見文藝的字畫，還有專門的“吧臺”供應健身飲品，果汁和沙拉，吸引了眾多年輕白領和國際友人的光顧。一些俱樂部還會跨界娛樂領域，如聯手唱片公司定期舉辦專輯發布慶祝活動。個性的升級和跨界帶來了更大的溢價空間，滿足了更多年輕時尚的精英人群消費升級的需求。

體(ti)育消費(fei)從專(zhuan)項到跨界(jie)的變化，實際上是(shi)消費(fei)的個性化需求(qiu)，追求(qiu)彰(zhang)顯個人(ren)(ren)的價(jia)值(zhi)主張(zhang)和生活(huo)品位，需要體(ti)育從業(ye)(ye)者(zhe)思考如(ru)果更(geng)(geng)精準定位，更(geng)(geng)有效迎(ying)合(he)目標人(ren)(ren)群，也有利于體(ti)育產業(ye)(ye)與(yu)文(wen)化、娛樂融合(he)，更(geng)(geng)普及更(geng)(geng)深入(ru)人(ren)(ren)們的生活(huo)。 

左馭觀點

體育(yu)要(yao)成為一(yi)個產業，一(yi)定要(yao)迎來大眾(zhong)消費的(de)(de)時代。研(yan)究某一(yi)項(xiang)運動(dong)(dong)的(de)(de)發展(zhan)，不僅要(yao)考量(liang)運動(dong)(dong)參與(yu)者的(de)(de)存量(liang)規模和增量(liang)，同時要(yao)考慮(lv)這項(xiang)運動(dong)(dong)的(de)(de)整(zheng)體商業化(hua)水平和商業潛力(li)。衡(heng)量(liang)體育(yu)產業發展(zhan)的(de)(de)重要(yao)標志之一(yi)，就是在體育(yu)運動(dong)(dong)方面的(de)(de)消費水平。

2015年中國人均GDP比2000年增長了5.2倍。按照國際通行標準，當人均GDP達到5000美元，體育產業會呈現“井噴(pen)”態(tai)勢，目前中(zhong)國人均(jun)GDP已突(tu)破8000多(duo)美(mei)元，但人均(jun)體育消(xiao)(xiao)費只相當于全(quan)球平(ping)均(jun)水平(ping)的十分之(zhi)一。目前中(zhong)國人的消(xiao)(xiao)費支出更多(duo)地花在(zai)食品、住房、教育、醫療等領域，這(zhe)也契合當下整個(ge)社(she)會的發展水平(ping)。

同時我(wo)們要注意到中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)的地域性體(ti)(ti)育消(xiao)費(fei)(fei)也存在著明(ming)(ming)顯(xian)的差(cha)距。據21世紀經濟研究院聯合京東(dong)體(ti)(ti)育、京東(dong)大數(shu)據平臺，發布(bu)的《2016中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)體(ti)(ti)育產業(ye)消(xiao)費(fei)(fei)趨勢拫告》，東(dong)部是我(wo)國(guo)(guo)體(ti)(ti)育消(xiao)費(fei)(fei)主要地區(qu)，其中(zhong)(zhong)浙江、河北、廣東(dong)、福建、遼(liao)寧的人均消(xiao)費(fei)(fei)指數(shu)領跑全國(guo)(guo)，成(cheng)為全國(guo)(guo)體(ti)(ti)育消(xiao)費(fei)(fei)最集中(zhong)(zhong)的區(qu)域。中(zhong)(zhong)部地區(qu)增長(chang)更為明(ming)(ming)顯(xian)，中(zhong)(zhong)部八(ba)省從2013年的13.8%提高至2015年的18.3%，是近兩(liang)年來占比上(shang)升較快(kuai)區(qu)域。

體育行業的創業者在進行賽道選擇時，一定要研究消費人群的有效消費能力，而不是單純的參與群體數量。有(you)一些參(can)與(yu)門檻較低的(de)(de)運(yun)動，參(can)與(yu)者在(zai)裝(zhuang)備(bei)和場地(di)(di)上的(de)(de)支出可能會非常有(you)限，如何給他們提供多樣化的(de)(de)產品，以(yi)及附加值高(gao)的(de)(de)服(fu)務以(yi)激發(fa)他們的(de)(de)消費(fei)是創業(ye)者需(xu)(xu)要認真考量的(de)(de)；對于(yu)一些有(you)專業(ye)性(xing)壁壘或者對于(yu)裝(zhuang)備(bei)有(you)硬性(xing)要求的(de)(de)項目來(lai)說(shuo)，如何能夠(gou)使更多的(de)(de)人更容易地(di)(di)，以(yi)更低的(de)(de)成本參(can)與(yu)進來(lai)也(ye)需(xu)(xu)要創業(ye)者來(lai)思考并破(po)局。

在此基礎上，跨界可以解讀為兩重含義：首先，跨界將擴大體育運動的參與人群，降低參與的門檻；其次，跨界也給體育運動帶來新的消費場景與新的消費機會。體育的核心還是要堅守運動的專業性本質，跨界僅僅是從外延上的一種拓展。

大眾到小眾

近兩年，體育運動的參與還呈現了從大眾運動轉向小眾運動的趨勢。伴隨著冬奧熱，冰雪項目成為了新興的小眾體育熱門。滑雪又成為了其中最熱的新興戶外運動。14-15雪季國內(nei)滑雪人次達(da)到(dao)1250萬，環比增長21%，人均消(xiao)費100-600人民(min)幣。 而(er)曾經(jing)“高冷(leng)”的(de)貴族運(yun)動冰球也(ye)逐(zhu)漸普及，現如今越(yue)(yue)來越(yue)(yue)平民(min)化(hua)，很多(duo)中(zhong)產階(jie)級的(de)孩子都投入到(dao)冰球的(de)培訓中(zhong)。

在北京，短(duan)短(duan)幾年(nian)時間里就誕生(sheng)了近百(bai)支青少年(nian)冰球(qiu)(qiu)隊和俱樂部，有2000多名青少年(nian)冰球(qiu)(qiu)運動(dong)員。冬奧催生(sheng)的冬季運動(dong)熱潮帶(dai)來了冬季運動(dong)整條產業鏈的爆發(fa)，其(qi)中基(ji)礎設施和個人裝備目(mu)前市場(chang)容量(liang)都已達到(dao)數十億市場(chang)規模(mo)。傳統(tong)服務企業與互聯網(wang)企業開始(shi)切入培訓，購票(piao)，租用設備，保險醫(yi)療，社(she)交分享等等領域。

從大眾轉向小眾運動證明了消費升級的一個普遍趨勢，即從“隨大溜”轉變為“蘿卜青菜各有所愛”的過程。

左馭觀點

體育運動一(yi)定是大眾化(hua)(hua)參(can)與的個(ge)性化(hua)(hua)事件(jian)，每一(yi)個(ge)人(ren)的興(xing)趣不(bu)同，身(shen)體條件(jian)和(he)素(su)質也(ye)不(bu)同，即(ji)便是同一(yi)項運動，比(bi)如跑(pao)步，每個(ge)人(ren)的參(can)與程度和(he)運動水平(ping)也(ye)差異(yi)很大，所以注定了體育服務(wu)要包含個(ge)性化(hua)(hua)的服務(wu)與內容(rong)。大家也(ye)就不(bu)難理解為什么越來越多的人(ren)在健身(shen)房訓練時愿意聘請私教(jiao)服務(wu)，因為教(jiao)練可(ke)以“因材施(shi)教(jiao)”。

在體育行業(ye)創業(ye)時，我們也不能(neng)奢望(wang)提(ti)供單一(yi)(yi)的(de)服務(wu)可以(yi)滿足大(da)眾化的(de)需求，也許在市場(chang)(chang)的(de)發展初(chu)期，有可能(neng)起到(dao)教(jiao)育市場(chang)(chang)和運動普及(ji)、推廣的(de)效應，但隨著人們自身對于(yu)體育運動科學(xue)、規律的(de)理解與認知加深(shen)，一(yi)(yi)定會對于(yu)個性化的(de)服務(wu)和產(chan)品(pin)有著進一(yi)(yi)步的(de)追求。

在(zai)(zai)從事“小眾”運動(dong)的創業(ye)中，我從不(bu)擔心參與人群的數量，因為(wei)中國有巨(ju)大人口基數以(yi)及消費升級帶來的穩定需求增量，但天花板存在(zai)(zai)于兩(liang)個(ge)地(di)方：

首先，供給側的瓶頸，即專業性場地要求。 如果一項運動受專業的(de)場(chang)地(di)所局(ju)限，那么場(chang)地(di)就是(shi)制約其商業化能力的(de)一個條件(jian)；如果裝備(bei)、服裝的(de)應用場(chang)景(jing)是(shi)和專業性(xing)場(chang)地(di)有強關聯，那么相關衍(yan)生產業的(de)發(fa)展也間接受到了場(chang)地(di)的(de)限制。

其次，精準消費人群的瓶頸。在“小眾”運動的(de)(de)(de)(de)創業方面，創業者一定要評(ping)估參(can)與人(ren)群的(de)(de)(de)(de)消費能(neng)力，相應(ying)的(de)(de)(de)(de)人(ren)群是(shi)(shi)否(fou)僅僅存在于(yu)北上廣？或是(shi)(shi)東南沿海城(cheng)市(shi)？當(dang)規模業務規模拓展(zhan)到(dao)二(er)線(xian)城(cheng)市(shi)，是(shi)(shi)否(fou)會遭遇(yu)到(dao)增(zeng)長(chang)的(de)(de)(de)(de)天(tian)花板？如果(guo)是(shi)(shi)提(ti)供高附加值(zhi)的(de)(de)(de)(de)服務，具(ju)備相應(ying)消費能(neng)力的(de)(de)(de)(de)人(ren)群是(shi)(shi)否(fou)可以支撐起一種(zhong)商業模式，還是(shi)(shi)僅僅夠養活企業？如果(guo)是(shi)(shi)后者，現階(jie)段對(dui)于(yu)投資機構來說可能(neng)不是(shi)(shi)較好的(de)(de)(de)(de)時機。

參與到體驗

體育(yu)消(xiao)費升級還有(you)著一個顯著的(de)趨勢(shi)，即從簡單(dan)的(de)參(can)與到(dao)深(shen)度的(de)體驗。這一點在體育(yu)旅(lv)游領域里體現得尤(you)為明(ming)顯。

體(ti)育(yu)休(xiu)(xiu)閑(xian)旅(lv)(lv)游(you)在以歐(ou)美國(guo)(guo)(guo)家(jia)(jia)為主的(de)(de)發達(da)(da)國(guo)(guo)(guo)家(jia)(jia)中已具有成熟的(de)(de)規模，體(ti)育(yu)休(xiu)(xiu)閑(xian)旅(lv)(lv)游(you)已經形(xing)成了(le)巨(ju)大的(de)(de)市場(chang)。例如(ru)，攀巖、高(gao)山滑(hua)雪、探險、海邊(bian)沖浪以及蹦極等(deng)都(dou)是國(guo)(guo)(guo)外休(xiu)(xiu)閑(xian)體(ti)育(yu)旅(lv)(lv)游(you)發展的(de)(de)重(zhong)要表現形(xing)式。英(ying)國(guo)(guo)(guo)每年參加高(gao)爾夫球的(de)(de)旅(lv)(lv)游(you)的(de)(de)人數高(gao)達(da)(da)300多萬人，而(er)被稱為“歐(ou)洲屋(wu)脊”的(de)(de)瑞士(shi)，每年接待滑(hua)雪旅(lv)(lv)游(you)項目的(de)(de)國(guo)(guo)(guo)外游(you)客高(gao)達(da)(da)1500多萬人，而(er)德國(guo)(guo)(guo)每年都(dou)有多于200多家(jia)(jia)的(de)(de)旅(lv)(lv)行社積極組織(zhi)自行車旅(lv)(lv)游(you)。

隨著人(ren)(ren)們(men)的健(jian)康(kang)旅(lv)(lv)(lv)游(you)意識以及(ji)綠色旅(lv)(lv)(lv)游(you)意識的逐(zhu)步提高，中國(guo)(guo)的體(ti)(ti)育(yu)(yu)(yu)旅(lv)(lv)(lv)游(you)業也獲得(de)了較快的發展，人(ren)(ren)們(men)不再滿(man)足于傳統的觀光式(shi)旅(lv)(lv)(lv)游(you)，而更愿意去進行(xing)深度體(ti)(ti)驗式(shi)的體(ti)(ti)育(yu)(yu)(yu)式(shi)旅(lv)(lv)(lv)游(you)。溫泉高爾(er)夫(fu)旅(lv)(lv)(lv)游(you)、沙漠探(tan)險(xian)、漂流以及(ji)攀巖等新潮的體(ti)(ti)育(yu)(yu)(yu)旅(lv)(lv)(lv)游(you)項目在我國(guo)(guo)均取得(de)了較快發展。2016年(nian)中國(guo)(guo)政府出(chu)臺政策(ce)，提出(chu)到(dao)(dao)2020年(nian)爭取培(pei)育(yu)(yu)(yu)1000個左右各具特色、富有活力的特色小(xiao)鎮。到(dao)(dao)2020年(nian)，全(quan)國(guo)(guo)體(ti)(ti)育(yu)(yu)(yu)旅(lv)(lv)(lv)游(you)總人(ren)(ren)數(shu)將達到(dao)(dao)10億(yi)人(ren)(ren)次，占(zhan)旅(lv)(lv)(lv)游(you)總人(ren)(ren)數(shu)的15%，體(ti)(ti)育(yu)(yu)(yu)旅(lv)(lv)(lv)游(you)總消(xiao)費(fei)規(gui)模將突破1萬(wan)億(yi)元(yuan)。

體(ti)育(yu)消費(fei)從簡單參與到(dao)深度體(ti)驗的(de)(de)變(bian)化(hua)，實際上(shang)是(shi)消費(fei)需求個性化(hua)、品質(zhi)化(hua)、專業化(hua)的(de)(de)綜(zong)合體(ti)現，體(ti)育(yu)將與教育(yu)、文化(hua)一樣成(cheng)為一種生活方式。

左馭觀點

體育旅游是一項高體驗度的活動，以體育為內容，以旅游為載體，歸根結底也是旅游活動。所以(yi)說做好(hao)體(ti)育(yu)旅(lv)(lv)游(you)，要先(xian)有(you)旅(lv)(lv)游(you)方(fang)面資源整合能(neng)(neng)力以(yi)及旅(lv)(lv)游(you)活動(dong)組織和實施能(neng)(neng)力，沒有(you)旅(lv)(lv)游(you)方(fang)面的經驗(yan)作為基礎，體(ti)育(yu)旅(lv)(lv)游(you)便(bian)無從談起。

體(ti)育本身(shen)就(jiu)是(shi)(shi)內(nei)(nei)容(rong)，如果對于體(ti)育內(nei)(nei)容(rong)的(de)理(li)解和把(ba)握很淺，甚至出現(xian)問(wen)題，而是(shi)(shi)僅僅嫁(jia)接一場賽事到(dao)已(yi)經成型的(de)旅游產品中，那么在體(ti)驗性上(shang)也(ye)(ye)會大打折(zhe)扣。也(ye)(ye)許在市(shi)場初期產品會產生(sheng)一些噱頭，但是(shi)(shi)從(cong)長期看用戶粘性的(de)建立，以及精(jing)準人群的(de)覆(fu)蓋(gai)都會留下隱(yin)患，非但沒有(you)實(shi)現(xian)體(ti)育旅游應有(you)的(de)增(zeng)值(zhi)效應，反而又(you)將陷(xian)入到(dao)同質化和價格戰的(de)陷(xian)阱中。

體育旅游又有狹義和廣義之分。狹義的體育旅游是旅游產品，廣義的體育旅游是產業層面的概念。從狹義上講，體(ti)(ti)(ti)育旅游(you)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)核心構(gou)成要(yao)素(su)是(shi)(shi)上面說的(de)(de)(de)(de)(de)體(ti)(ti)(ti)育內(nei)容(rong)，體(ti)(ti)(ti)育內(nei)容(rong)（可(ke)以(yi)是(shi)(shi)賽事門票，或(huo)是(shi)(shi)深(shen)度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)運動體(ti)(ti)(ti)驗）就是(shi)(shi)核心的(de)(de)(de)(de)(de)壁壘。體(ti)(ti)(ti)育旅游(you)產品(pin)還是(shi)(shi)要(yao)回歸旅游(you)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)一些屬性：資源(yuan)整合能力如(ru)何？渠道、營銷是(shi)(shi)否(fou)精(jing)準？價格是(shi)(shi)否(fou)有競爭力？這些都是(shi)(shi)非(fei)常(chang)核心的(de)(de)(de)(de)(de)因(yin)素(su)。在這個(ge)細分領域(yu)，傳統的(de)(de)(de)(de)(de)流(liu)(liu)量變現(xian)模式(shi)是(shi)(shi)否(fou)可(ke)以(yi)支撐起一個(ge)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)平臺，我持保留態度(du)。體(ti)(ti)(ti)育旅游(you)產品(pin)如(ru)果要(yao)破局，精(jing)準的(de)(de)(de)(de)(de)流(liu)(liu)量至關(guan)重要(yao)。

從廣義上來講，體育旅游已(yi)經(jing)上升到(dao)了產業(ye)(ye)高(gao)度，當(dang)下無論是體育小鎮的(de)(de)(de)建設，還是體育商業(ye)(ye)綜合體的(de)(de)(de)規劃(hua)都(dou)是方興未艾，在不缺乏(fa)資本和(he)(he)概念的(de)(de)(de)時代，體育賽(sai)事和(he)(he)產品(pin)的(de)(de)(de)場景化問題暴露如(ru)出來，概念和(he)(he)資金有了，什么樣的(de)(de)(de)產品(pin)適合怎么樣的(de)(de)(de)場景與環(huan)境？如(ru)何(he)借(jie)力于(yu)當(dang)地的(de)(de)(de)體育消費文化與目(mu)的(de)(de)(de)地資源(yuan)，而不是生拉(la)硬扯地嫁(jia)接賽(sai)事需要深層(ceng)次(ci)去考(kao)量。在目(mu)的(de)(de)(de)地開發和(he)(he)運(yun)營層(ceng)面，優秀團隊的(de)(de)(de)缺乏(fa)已(yi)為(wei)業(ye)(ye)界所共識，懂得運(yun)營體育項目(mu)的(de)(de)(de)團隊更(geng)是鳳毛麟(lin)角。

體育旅游未來一定會走上產業化之路，優秀的(de)產品背后一定是優質(zhi)的(de)賽(sai)事，優美的(de)跑道，設備先(xian)進的(de)場館，要素資源豐富(fu)的(de)區位。結(jie)合企業的(de)不同特點，從(cong)上游向下(xia)游走，還是從(cong)需求(qiu)端出(chu)發，從(cong)產品到渠道，再(zai)到資源去探索，都具備著(zhu)巨大的(de)機會(hui)。

本文作者：韓澤（Henry）
韓澤先生關注旅游、體育、文娛等行業的投資機會，發表了關于體育賽事IP、旅游與體育領域投資分析等多篇文章，并參與了泥濘跑項目的A輪投資、青橙科技的A+輪投資。郵箱：