北京2017年6月8日電 /美通社(she)/ -- 6月6日-7日，以“創(chuang)想·聚能”為(wei)主(zhu)題(ti)的第十(shi)二(er)屆艾瑞峰(feng)會(hui)在(zai)北京舉(ju)行(xing)。其中7日上午，獵豹移動CEO傅盛，樊(fan)登讀書會(hui)創(chuang)始人樊(fan)登，親寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)CEO馮(feng)培華，邏輯思維創(chuang)始人羅振(zhen)宇等人共聚一堂(tang)，圍(wei)繞(rao)數字營銷和科技創(chuang)新(xin)兩大內容發表(biao)了主(zhu)題(ti)演講，探討(tao)互聯網經濟與社(she)會(hui)變革。

親(qin)(qin)寶(bao)寶(bao)CEO馮培華在(zai)峰會發(fa)表了(le)題(ti)為(wei)“產品力，如何(he)在(zai)移動互聯網下(xia)半場勝出”的(de)主題(ti)演(yan)講。去年12月才宣布完成B輪的(de)親(qin)(qin)寶(bao)寶(bao)，已經躋身艾瑞APP指數TOP 1000中的(de)前200，月活躍用戶達到了(le)千萬級，數據表現亮眼。作為(wei)親(qin)(qin)子服務行業(ye)領先的(de)頭部App，親(qin)(qin)寶(bao)寶(bao)于(yu)6日下(xia)午獲得了(le)由艾瑞頒(ban)發(fa)的(de)“最(zui)具(ju)成長力產品獎”。

創始人馮培(pei)華認為，親寶(bao)寶(bao)之所以能夠(gou)取得這樣的(de)(de)成績，并且(qie)能夠(gou)在進入移(yi)動(dong)互聯網下半場(chang)的(de)(de)競爭中繼續保持良好(hao)(hao)的(de)(de)上(shang)升趨勢(shi)，重(zhong)要的(de)(de)是(shi)具備一顆(ke)踏踏實(shi)實(shi)打磨好(hao)(hao)產品，提供給用戶高質(zhi)量的(de)(de)價值服務。

“移動互聯網(wang)的(de)下半場，要面臨的(de)困難是(shi)什么？我(wo)(wo)(wo)認為一(yi)(yi)定是(shi)人口紅利沒有了(le)，今(jin)天的(de)獲客(ke)成本(ben)非常高，在過去的(de)幾(ji)年中，成本(ben)不斷(duan)翻(fan)倍增長，用錢(qian)砸(za)出一(yi)(yi)個(ge)應用，已經非常困難。同(tong)時，同(tong)一(yi)(yi)個(ge)領域 ，競爭非常激烈，動輒幾(ji)百個(ge)產(chan)品在爭奪同(tong)一(yi)(yi)個(ge)市場，而現在資本(ben)市場也(ye)發生了(le)變化，必須具(ju)備(bei)真本(ben)事才能拿(na)到錢(qian)。接(jie)下來(lai)我(wo)(wo)(wo)們要做的(de)事，在我(wo)(wo)(wo)看來(lai)，應該回到產(chan)品上來(lai)。商(shang)業的(de)本(ben)質，市場營(ying)銷最基礎的(de)要素(su)，就是(shi)做好產(chan)品。”

關于如何做(zuo)好產品，馮培華總(zong)結了6點要素 -- 真需(xu)求：解決剛需(xu)普(pu)世(shi)高(gao)高(gao)頻的用(yong)戶痛點；創(chuang)新：把自(zi)己逼到死(si)角，想出較好的方(fang)案；專注(zhu)：2/8原則，少即多，只做(zuo)重(zhong)要的事情；簡潔易用(yong)：要符合人性，簡單(dan)自(zi)然，無學習成本(ben)；快速迭(die)代：小步(bu)快走，AB 測試；工匠精(jing)神(shen)：精(jing)雕細琢，精(jing)益求精(jing)、追求更完美。

以親(qin)寶(bao)寶(bao)為例，在產品設計上，抓住(zhu)了接下(xia)來育兒過程中，家(jia)(jia)庭成員結構(gou)未來會(hui)趨向均衡的(de)趨勢，家(jia)(jia)庭成員們記錄、分(fen)享孩(hai)(hai)子成長點(dian)滴的(de)強需求，面向家(jia)(jia)庭提供家(jia)(jia)人親(qin)友私密共(gong)享的(de)云(yun)空間，讓所有親(qin)友能夠零距離關愛孩(hai)(hai)子成長。

面向母嬰家庭(ting)(ting)人群(qun)(qun)，比(bi)起聚焦媽(ma)媽(ma)+孩(hai)子，一方(fang)面人群(qun)(qun)基(ji)數更(geng)大(da)，市場(chang)可(ke)挖掘(jue)潛力更(geng)大(da)。以家庭(ting)(ting)為(wei)單位，在目(mu)前國(guo)內4+2+1和(he)(he)4+2+2的(de)(de)(de)家庭(ting)(ting)結構下，隨著爸(ba)(ba)爸(ba)(ba)和(he)(he)祖(zu)輩(bei)(bei)參與度(du)的(de)(de)(de)提(ti)升(sheng)，親寶(bao)寶(bao)圍繞孩(hai)子成(cheng)長，可(ke)以充分挖掘(jue)家庭(ting)(ting)內和(he)(he)成(cheng)員間的(de)(de)(de)需求，從原本的(de)(de)(de)母嬰服務拓(tuo)展(zhan)到提(ti)供家庭(ting)(ting)綜合服務的(de)(de)(de)平臺，有很強的(de)(de)(de)可(ke)塑性和(he)(he)延(yan)伸度(du)。親寶(bao)寶(bao)目(mu)前的(de)(de)(de)用戶(hu)結構中，媽(ma)媽(ma)用戶(hu)只占(zhan)40%，爸(ba)(ba)爸(ba)(ba)占(zhan)29%，祖(zu)輩(bei)(bei)占(zhan)15%。爸(ba)(ba)爸(ba)(ba)和(he)(he)祖(zu)輩(bei)(bei)占(zhan)比(bi)還在不斷攀升(sheng)。

一方面，家庭成(cheng)(cheng)員們(men)在空間(jian)(jian)中(zhong)沉淀的記錄內容(rong)，會隨著(zhu)時間(jian)(jian)的增長形(xing)成(cheng)(cheng)壁壘優勢。大家在親寶寶記錄的越久，沉淀的內容(rong)越多，跨平臺轉移的成(cheng)(cheng)本(ben)越高，越不容(rong)易流失(shi)。用(yong)戶粘度和留存(cun)表現好(hao)。

同(tong)時，在廣(guang)(guang)告(gao)投(tou)放上也更具優(you)勢。相比(bi)原有(you)單一女性消(xiao)費人群，親寶(bao)寶(bao)可以觸達更多的(de)家(jia)庭(ting)成員，可以根據不同(tong)家(jia)庭(ting)成員的(de)需求進行(xing)有(you)針對性的(de)商品推薦，從(cong)而產生更好(hao)的(de)廣(guang)(guang)告(gao)效果。隨著母嬰消(xiao)費和家(jia)庭(ting)消(xiao)費中，爸(ba)爸(ba)和祖輩(bei)參與(yu)度(du)的(de)提升，這一優(you)勢將會更加(jia)凸顯。

接下來(lai)幾年，母嬰市場和(he)之前將(jiang)完全(quan)不(bu)同。不(bu)僅(jin)是(shi)二胎或者可(ke)能(neng)完全(quan)開放生育將(jiang)帶(dai)來(lai)的(de)(de)增量，以及消費(fei)升級(ji)帶(dai)來(lai)的(de)(de)機會(hui)，更(geng)主要的(de)(de)是(shi)整個中國家(jia)(jia)庭育兒結(jie)構改變，爸爸和(he)祖輩的(de)(de)參與度的(de)(de)持(chi)續提(ti)升，不(bu)管是(shi)育兒還(huan)是(shi)家(jia)(jia)庭消費(fei)，都(dou)會(hui)逐漸(jian)轉向(xiang)家(jia)(jia)庭眾策，將(jiang)會(hui)給市場帶(dai)來(lai)更(geng)多的(de)(de)可(ke)能(neng)。

作為最先(xian)(xian)拓展母(mu)嬰(ying)家庭市場的(de)(de)(de)應用(yong)(yong)(yong)，用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)規模達到(dao)一(yi)定(ding)規模的(de)(de)(de)情況下(xia)，親寶寶的(de)(de)(de)商業模式想象空間(jian)將能得到(dao)更大的(de)(de)(de)拓展。選對了市場切(qie)入(ru)點，配合小(xiao)步快走(zou)快速的(de)(de)(de)產品迭代，和精(jing)益求精(jing)的(de)(de)(de)產品打(da)磨，以用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)為先(xian)(xian)保(bao)障(zhang)體驗，才是親寶寶面對接下(xia)來的(de)(de)(de)下(xia)半(ban)場競爭(zheng)保(bao)持優勢的(de)(de)(de)秘訣。

“祝福大家，一起贏(ying)得下(xia)半場(chang)。”馮培華結(jie)束演(yan)講時(shi)表示(shi)。