杭州2017年(nian)(nian)9月11日(ri)電 /美通社/ -- 9月11日(ri)，螢石(shi)網絡科(ke)技有(you)限(xian)公司在杭州成(cheng)功舉辦2017年(nian)(nian)度渠(qu)道合作伙伴大會(hui)，來(lai)自(zi)全國(guo)各地的350多家螢石(shi)零售服務商(shang)到會(hui)參加。

會(hui)上(shang)，海(hai)康(kang)威視副總裁(cai)，螢石(shi)網絡(luo)CEO蔣海(hai)青認為，整個(ge)社會(hui)的(de)IT類(lei)消費熱(re)點(dian)正在(zai)轉向智能家居，智能家居的(de)機(ji)(ji)會(hui)點(dian)已(yi)經來(lai)(lai)臨。對(dui)于機(ji)(ji)遇(yu)的(de)到(dao)來(lai)(lai)，螢石(shi)將通(tong)過(guo)“渠道下(xia)沉，深耕(geng)服務”等戰(zhan)略(lve)規劃的(de)調整，不斷(duan)強化(hua)產品品質并深耕(geng)渠道服務，最終讓(rang)每個(ge)消費者都能輕(qing)松享受(shou)到(dao)安全智能生活帶來(lai)(lai)的(de)放心便捷體驗。

近(jin)年來消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)升級趨勢不斷顯著(zhu)，消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)對于(yu)更具(ju)實用性的(de)(de)智能(neng)產(chan)品(pin)，其關注(zhu)度正(zheng)在(zai)不斷上升。從零售市場的(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)趨勢可以看(kan)到，國(guo)內消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)正(zheng)在(zai)逐(zhu)漸從對手機、Pad這些(xie)傳統數碼產(chan)品(pin)的(de)(de)追(zhui)捧(peng)，慢慢轉移到諸(zhu)如智能(neng)指(zhi)紋鎖和互聯(lian)網攝像機這些(xie)更具(ju)備實用性的(de)(de)智能(neng)家居產(chan)品(pin)上。

堅守產品品質

隨(sui)著互聯(lian)網(wang)+和創(chuang)新AI技術對(dui)行業(ye)的不斷注入，消費(fei)(fei)者的需求(qiu)逐(zhu)步從單(dan)一功能訴求(qiu)往(wang)智能家居(ju)聯(lian)動控制訴求(qiu)延伸，這(zhe)也(ye)對(dui)廠商提出了新要求(qiu)。“通過(guo)生產適(shi)合消費(fei)(fei)者需求(qiu)及購買能力的優質產品，打造智能家居(ju)聯(lian)動控制系統(tong)，持續優化迭代產品性能，吸引消費(fei)(fei)者。”蔣海青表示。

螢石目前的智能(neng)產品線(xian)包括室(shi)外IPC、智能(neng)門鎖、智能(neng)貓眼、室(shi)內IPC及傳(chuan)感(gan)器(qi)、網關等，能(neng)圍繞家居安防需求打造周界(jie)、入(ru)口、室(shi)內等由外到內的三層(ceng)防護圈，滿足(zu)消費者不同層(ceng)級的生活安全需求。

在(zai)不斷增加(jia)完(wan)善產品(pin)線的同(tong)時，螢(ying)石(shi)還在(zai)不斷將各類高科技技術(shu)(shu)進行民(min)用(yong)市場拓(tuo)展，讓普(pu)通消費者也能親身使用(yong)體驗到各類黑科技。作為一(yi)項新(xin)興技術(shu)(shu)，近年來人體檢(jian)測(ce)在(zai)平安城市建設(she)、社(she)保(bao)領(ling)域、海關邊檢(jian)領(ling)域、智能辦公、教育(yu)、交通等(deng)領(ling)域有著廣泛的運用(yong)投入。螢(ying)石(shi)自主研發(fa)人形(xing)檢(jian)測(ce)技術(shu)(shu)，并將其應用(yong)至新(xin)品(pin)C5Si當中。C5Si是一(yi)款室外互聯網攝像機，通過(guo)人形(xing)檢(jian)測(ce)技術(shu)(shu)，能夠降低移動偵測(ce)誤報率，更準(zhun)確的客流(liu)統計(ji)，加(jia)快視頻(pin)數據的高速檢(jian)索及云(yun)端人臉識別，檢(jian)出成(cheng)功率高于(yu)95%。

螢石產(chan)品(pin)業(ye)務布局的重點將圍(wei)繞安全與自(zi)動化進(jin)行高度融(rong)合(he)并實(shi)現智(zhi)能化；此外(wai)，還將通過螢石云促進(jin)2C和2B融(rong)合(he)，實(shi)現小區、家庭(ting)、企業和個人(ren)之間的系統級聯動。

加速渠道下沉

隨著智能產品的日益普及，三四線消費者的消費意愿呈增長態勢，對于智能產品，他們呈現出強烈的愿望和需求。為了應對市場趨勢的變化，螢石將零售渠(qu)道(dao)下沉(chen)至三四線(xian)城(cheng)市，目前(qian)已(yi)在全國范(fan)圍內(nei)布局(ju)1200余家線(xian)下零售店。同時(shi)，螢石(shi)也注重拓展線(xian)上入口，螢石(shi)官(guan)方商城(cheng)、京東、天(tian)貓(mao)等線(xian)上渠道(dao)也在穩步發展，線(xian)上線(xian)下逐(zhu)步形(xing)成共生體。

以螢石(shi)指紋鎖安(an)裝為(wei)例，螢石(shi)線下零售(shou)商為(wei)線上購買者(zhe)提供線下安(an)裝服(fu)務，通過(guo)線上渠道對(dui)品牌的帶動與線下服(fu)務形成購買體驗閉環，線下銷量得(de)到持續增長(chang)。

零售服務網(wang)點是產品、服務落(luo)地的最(zui)后一(yi)環(huan)，也是消費者對產品與購物體(ti)驗(yan)是否(fou)優秀，感(gan)觸最(zui)直(zhi)接的一(yi)個環(huan)節。在不斷建設線下零售網(wang)點的同時，螢石將渠道下沉(chen)與服務化體(ti)驗(yan)作(zuo)為戰略重(zhong)心。

“區域經理及螢小石雙角色需共同發力，由‘坐商’轉變為‘行商’，加快線下(xia)零售服(fu)(fu)務(wu)商、零售服(fu)(fu)務(wu)點的建設以加速渠道(dao)下(xia)沉(chen)；與此(ci)同時，服(fu)(fu)務(wu)也作為一種產品開始(shi)被接受，線下(xia)零售服(fu)(fu)務(wu)商應打造(zao)全國有溫度(du)的、規范(fan)的服(fu)(fu)務(wu)體系(xi)。”螢石(shi)副總經理郭航標在對(dui)螢石(shi)線下(xia)渠道(dao)發展提出了建設性意見。

未來，螢石還將由DIY業(ye)務逐步過渡到(dao)和(he)前裝業(ye)務并(bing)存，從零售服務型逐步過渡到(dao)和(he)方案咨詢、小系統集成并(bing)存，加速(su)渠道下沉。

通過產品品質和(he)技(ji)術(shu)的(de)全(quan)面升(sheng)級，加快(kuai)螢石(shi)渠(qu)道的(de)布局下沉(chen)，在與(yu)渠(qu)道合作(zuo)伙(huo)伴(ban)互利共(gong)贏的(de)同時，螢石(shi)將與(yu)合作(zuo)伙(huo)伴(ban)一起抓住市場變化的(de)新趨勢。