杭州2017年10月9日電 /美通社/ -- 快(kuai)準(zhun)車服總裁蔣仁海先生在快(kuai)準(zhun)汽配(pei)雙十節活動上(shang)接受了AC 汽車的采訪(fang)，以下為原文轉載(zai)：
AC汽車獲悉，一年一屆的“快準汽配雙十節”即將(jiang)在 10 月10日(ri)正式開(kai)啟。
快準汽(qi)配(pei)(pei)雙十節(jie)由快準車服在2016年首先創立，以“給(gei)修(xiu)理廠(chang)讓(rang)利(li)”為(wei)出發點，以“讓(rang)汽(qi)配(pei)(pei)，更實(shi)惠”為(wei)目標(biao)，為(wei)全國(guo)修(xiu)理廠(chang)打造一個(ge)屬于自己的(de)福利(li)節(jie)日，并希望將雙十節(jie)打造成汽(qi)配(pei)(pei)行業的(de)現象級活動。
今年快(kuai)準車服(fu)的汽(qi)配雙十節為(wei)期一個月，在10/10-11/11內，修(xiu)理廠(chang)向全(quan)國(guo)各地的快(kuai)準車服(fu)服(fu)務站采購促(cu)銷產(chan)品(pin)，就(jiu)能(neng)享受雙十節優惠。
就此次雙十節活動，AC 汽車采訪了快準車服總裁蔣仁海先生，他(ta)表示，快準組織一年一屆的“快準汽配雙十節”主要出于以下幾(ji)方面考慮：
一、希望把雙十節打造成全行業的節日
蔣仁海認(ren)為，隨著近(jin)年來汽(qi)車(che)(che)后市場(chang)的(de)(de)逐漸火熱，萬(wan)億級(ji)的(de)(de)規(gui)模從(cong)預測(ce)變為了現實，如此龐大(da)的(de)(de)市場(chang)，應(ying)該有一個(ge)屬于(yu)自己的(de)(de)慶(qing)祝方式。因此，快準車(che)(che)服(fu)希望通(tong)過上(shang)下游的(de)(de)共同努力，讓(rang)未來的(de)(de)汽(qi)配(pei)(pei)雙十(shi)節不(bu)僅是快準車(che)(che)服(fu)與自己客戶的(de)(de)節日，而是整個(ge)汽(qi)配(pei)(pei)行業(ye)的(de)(de)節日，甚至不(bu)僅僅是汽(qi)配(pei)(pei)行業(ye)，而是涵蓋保險、洗(xi)車(che)(che)、美容、汽(qi)配(pei)(pei)物流等(deng)等(deng)，讓(rang)整個(ge)后市場(chang)都可以在雙十(shi)節一起(qi)玩起(qi)來，打造市場(chang)文化，促進行業(ye)發展(zhan)。
二、進一步擴大企業規模，實現年銷售5億元目標
在企業規模方面，快準的成長速度非常快速，其團隊成員從2年前的5、6個人發展到今天的480人。在今年8月1日2周年慶時，快準第300家服務站落戶安徽瀘縣，目前服務站的服務范圍已經覆蓋近5萬家修理廠。據蔣仁海介紹，整個9月份，快準的售出額達到了5000多萬元。在此基礎上，蔣預計到今年年底快準服務站能發展到450~500家，借助此次“雙十節”活動(dong)，其到年底的月(yue)售(shou)出(chu)額將達到8500萬(wan)元，實現全年5億元的銷(xiao)售(shou)目標。
三、鍛煉團隊和快準車服的體系能力
隨著企業的(de)(de)(de)快(kuai)速(su)發展(zhan)，整個快(kuai)準團隊和(he)(he)體系(xi)能力將(jiang)面臨(lin)嚴峻的(de)(de)(de)考(kao)驗(yan)，什么樣的(de)(de)(de)組織結構和(he)(he)人才，才能滿足(zu)快(kuai)準的(de)(de)(de)快(kuai)速(su)發展(zhan)？目前成(cheng)長起來(lai)的(de)(de)(de)連鎖(suo)門店管理和(he)(he)運營人才，如何賦(fu)能幾百上千家門店？這是蔣(jiang)仁(ren)海一(yi)直在思考(kao)的(de)(de)(de)問題。
“我們把每年的‘雙十節’當作是對上下游供應商和快準團隊的一次‘閱兵’。隨著時間推移，配合‘雙十節’活動的上游供應商會越來越多，同時也鍛煉了我們倉儲物流和銷售團隊等服務體系的能力，”蔣仁海說道，“我們目前每一個品類都有領域內非常優秀的產品經理，這對于平臺的發展至關重要。就拿濾清器這個品類來說，快準每個月濾清器售出額大概有500萬元，預計明年這個數字會達到1.5億~2億元，可以排到品牌生產商銷售渠道的前幾位，另外我們的剎車片售出額很快也可以成為行業前幾位，通過今年的‘雙十節’活動，我們爭取10月份銷售額能突破7000萬元。”
在行業人才的招募方面，快準今年也有了很大突破，據蔣仁海透露，原海拉貿易（上海）有限公(gong)司副總經理(li)莊晨加盟(meng)了(le)快準車服，負(fu)(fu)責(ze)營(ying)銷中心，包(bao)括服務站網(wang)絡發(fa)展和業務開拓。原(yuan)德爾(er)福(fu)產品(pin)負(fu)(fu)責(ze)人范曉覺不久前加盟(meng)快準車服，負(fu)(fu)責(ze)產品(pin)開發(fa)與供應商管理(li)。另(ling)外，蔣還邀請(qing)到物流倉(cang)儲專家王博士，以每月周轉1.5-1.8次、1.8億元售(shou)出額為目標，計(ji)劃在(zai)杭州(zhou)升(sheng)級15000平米的中心倉(cang)。
四、吸引更多上游優質資源合作
對品牌商而言，快準可以快速幫助其提高市場份額，飛利浦在跟快準合作后，銷量大幅提升，同時也打擊了假貨。此外，快準和雷貝斯托進行了雙品牌合作，今年其銷售額有望占到雷貝斯托總銷售額的30%以上。現如今，品牌商對快準此次“雙十節”活動也高度重視。
“有快準(zhun)的地(di)方，假貨(huo)減(jian)少了(le)，從工廠到服(fu)務站到修理廠，效率變高了(le)”，蔣仁(ren)海(hai)說道。
當(dang)被問及快準為(wei)什(shen)么(me)會這么(me)早(zao)推出自有品牌時，蔣表示，一是為(wei)了企業(ye)有更好的盈(ying)利能力；二是為(wei)了獲(huo)得(de)能掌控的產品，服務(wu)加盟網絡體系。
在產品(pin)開發(fa)方面，蔣仁(ren)海提出(chu)了快準的四大產品(pin)策略：
1、立足根本
提高車(che)型(xing)覆(fu)蓋(gai)率(lv)，加大現(xian)有(you)品(pin)線(xian)的開(kai)發力(li)度(du) -- 上半(ban)年新增1205個 SKU，下半(ban)年計劃新增770個 SKU。
精(jing)耕(geng)產品，注(zhu)重(zhong)差異化(hua)，高中低搭(da)配 -- 快準(zhun)的服務站來(lai)自五湖四海，需求(qiu)差異非(fei)常大，除(chu)了國際品牌之(zhi)外，也(ye)會開發包(bao)括巨(ju)江、威(wei)斯(si)康、美加凈等系列自主(zhu)品牌。
優化產(chan)品分(fen)級，方便服務站備貨 -- 根據車型保有量和歷史銷售數據，優化及(ji)調整現有產(chan)品分(fen)級，做到總倉子倉備貨合(he)理，引(yin)導各地區(qu)門店差(cha)異化備貨。
2、保證品質 -- 質量(liang)為(wei)先；
3、增強服(fu)務(wu) -- 增加培訓頻次，加大服(fu)務(wu)半徑，完善促銷政策，提高服(fu)務(wu)能力；
4、提高(gao)盈(ying)利 -- 商城路線、保養類項目。
除了產品(pin)方面(mian)(mian)，對于新加盟的服(fu)務站，快準還通過店(dian)管家系統，做到每日發貨；增加培訓頻次，幫助(zhu)服(fu)務站快速成長；加大(da)服(fu)務半徑，完善(shan)促銷(xiao)政(zheng)策，提高其服(fu)務能力；全方位資金支持等(deng)方面(mian)(mian)為(wei)其賦能。
蔣仁海表示，目前很多加盟快準的服務站老板能投資，有創業想法和決心：“我們在福建漳州有一個老板投資了1000多萬，開了8家服務站，要不是快準在開店數量上有限制，他本打算要開12家的。”
