北京2017年10月31日電 /美通社/ -- 近(jin)日，在(zai)2017年第二屆(jie)中(zhong)國B2B峰(feng)會(hui)上(shang)，e簽寶突破重圍并(bing)榮獲2017年中(zhong)國B2B企(qi)業服務商30強(qiang)。戰略合(he)作總監范(fan)驍(xiao)向在(zai)場(chang)的(de)(de)B2B眾多(duo)行(xing)業領軍(jun)企(qi)業展示(shi)了e簽寶的(de)(de)15年來(lai)專注于電子簽名行(xing)業的(de)(de)成(cheng)就與愿景，詳細(xi)地闡述了e簽寶如(ru)何(he)幫企(qi)業解決(jue)toB模式下面臨的(de)(de)問題，并(bing)期(qi)待未來(lai)更多(duo)企(qi)業能(neng)通過使用e簽寶而解決(jue)經(jing)營(ying)上(shang)的(de)(de)難題進一(yi)步提(ti)高(gao)營(ying)收。
“e簽(qian)(qian)寶(bao)(bao)是(shi)一個全生態的電子簽(qian)(qian)名(ming)服務平臺，截止到2017年6月，e簽(qian)(qian)寶(bao)(bao)已收獲30萬企業(ye)用戶，3000萬個人用戶，累計簽(qian)(qian)章10億多份且日(ri)簽(qian)(qian)量300萬份。”e簽(qian)(qian)寶(bao)(bao)的戰略合(he)作總(zong)監范驍在臺上總(zong)結e簽(qian)(qian)寶(bao)(bao)近(jin)年來所獲成就時顯得無比激動。
“B2B”商(shang)業模式早在十幾年前(qian)就(jiu)已進入中(zhong)國(guo)，最具代表(biao)性的(de)(de)當屬“阿里巴巴”。然而，在國(guo)內近二十年的(de)(de)發(fa)展中(zhong)“B2C”的(de)(de)模式確(que)紅(hong)火過“B2B”企(qi)業與企(qi)業之(zhi)間(jian)的(de)(de)交易。究其原因是(shi)在于早期國(guo)內B2B交易模式相對落后，稅收(shou)、網上支(zhi)付、信任問題是(shi)B2B網站所面臨的(de)(de)三(san)座大山。
然而隨(sui)著“B2C”商業模(mo)式的(de)(de)日(ri)漸成(cheng)(cheng)熟(shu)，中國經(jing)濟進入“新(xin)常態”，其中的(de)(de)產能過剩(sheng)、人(ren)力成(cheng)(cheng)本上升確(que)促(cu)使了(le)企業級互(hu)聯網的(de)(de)發展。2015年，隨(sui)著“互(hu)聯網+”政策(ce)的(de)(de)推出(chu)，B2B行(xing)業電商平臺(tai)開始蓬勃發展，資(zi)源(yuan)也逐漸向to B聚集(ji)，未來(lai)企業之間(jian)的(de)(de)交(jiao)易將(jiang)成(cheng)(cheng)為中國經(jing)濟新(xin)的(de)(de)增長點。
那么，之(zhi)前(qian)所說的企業之(zhi)間(jian)在to B模(mo)式下的三座(zuo)大山如何(he)解(jie)決？
B2B交易中面臨的挑戰與痛點
如今隨著B2B行業日漸城市，其電子交易平臺主要分為撮合型、自營型與聯營型。基于多年的經驗與從業經驗，e簽寶發現，這些電子平臺都(dou)面臨著同(tong)樣的(de)(de)挑(tiao)戰，因B2B區(qu)別于B2C模式的(de)(de)電商(shang)平臺，企業(ye)和(he)(he)企業(ye)之間的(de)(de)交(jiao)易(yi)一(yi)般需要簽署(shu)多(duo)份合同(tong)，而當(dang)交(jiao)易(yi)頻次很(hen)高、交(jiao)易(yi)額度和(he)(he)數量非常大時，合同(tong)與訂單的(de)(de)管理與信用問題變得相對棘手。另外，往來書面文(wen)件紙(zhi)張的(de)(de)打印，不(bu)僅(jin)造(zao)(zao)成(cheng)成(cheng)本浪費，對環境也(ye)造(zao)(zao)成(cheng)了一(yi)定(ding)破壞；高成(cheng)本快(kuai)遞費用、低效率的(de)(de)溝通以及(ji)多(duo)環節的(de)(de)介(jie)入(ru)不(bu)可避免(mian)多(duo)蓋(gai)錯(cuo)蓋(gai)等后果嚴重；假冒(mao)代(dai)簽造(zao)(zao)成(cheng)的(de)(de)無法甄(zhen)別、審(shen)計；技(ji)術不(bu)成(cheng)熟導致流(liu)程終端，業(ye)務(wu)無法數字化(hua)，這些都(dou)是擋(dang)在to B道(dao)路上的(de)(de)絆(ban)腳石(shi)。
電子簽名時代到來
意(yi)識到(dao)問題的(de)存在(zai)，e簽寶創始(shi)人金宏(hong)洲(zhou)于2002年組建(jian)團(tuan)隊并研發了第(di)一款電子(zi)(zi)簽章產品(pin) -- “天(tian)印”，其初衷是要(yao)幫助國內(nei)眾多B2B企(qi)(qi)業(ye)通過電子(zi)(zi)簽名提高(gao)效率、降低成本以及減少(shao)不必要(yao)的(de)浪費，讓(rang)企(qi)(qi)業(ye)可以把更(geng)多的(de)精力放在(zai)更(geng)快、更(geng)有效的(de)創新上，從而獲得更(geng)大發展，由此標(biao)志著(zhu)中(zhong)國進入了電子(zi)(zi)簽名1.0時代。
2004年第一部“范IT類”的(de)(de)《中華人民(min)共(gong)和國(guo)電(dian)子(zi)簽(qian)名(ming)(ming)法》頒(ban)布(bu)，隨(sui)之(zhi)而(er)來的(de)(de)即是電(dian)子(zi)簽(qian)名(ming)(ming)行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)發展，但因當(dang)時(shi)互聯網環境、監管等還不夠(gou)成熟，電(dian)子(zi)簽(qian)名(ming)(ming)行(xing)業(ye)(ye)轉(zhuan)勢進(jin)入了短暫(zan)的(de)(de)冰凍期。2015年，“互聯網+”時(shi)代(dai)到來，技術的(de)(de)成熟和法規的(de)(de)健全，伴隨(sui)而(er)來電(dian)子(zi)簽(qian)名(ming)(ming)行(xing)業(ye)(ye)亦迎(ying)來春天，此時(shi)以e簽(qian)寶為首的(de)(de)電(dian)子(zi)簽(qian)名(ming)(ming)行(xing)業(ye)(ye)已進(jin)入2.0時(shi)代(dai)。
兩項真實 兩項未改
經過(guo)多年(nian)(nian)研究與(yu)打磨(mo)，本(ben)著《中(zhong)華人(ren)(ren)(ren)民共和(he)國電子簽(qian)(qian)名(ming)(ming)(ming)法(fa)(fa)》的(de)法(fa)(fa)律原則，以兩項(xiang)真實(shi)(shi)(shi)和(he)兩項(xiang)未改(gai)為(wei)產品(pin)核心，e簽(qian)(qian)寶(bao)于(yu)(yu)2014年(nian)(nian)初正(zheng)式上(shang)(shang)線。何為(wei)兩項(xiang)真實(shi)(shi)(shi)和(he)兩項(xiang)未改(gai)？即真實(shi)(shi)(shi)身(shen)份(fen)、真實(shi)(shi)(shi)意(yi)愿、簽(qian)(qian)名(ming)(ming)(ming)未改(gai)和(he)原文(wen)未改(gai)。第(di)一個(ge)(ge)(ge)是(shi)真實(shi)(shi)(shi)身(shen)份(fen)，在(zai)互(hu)(hu)(hu)聯(lian)網(wang)或者(zhe)(zhe)移動互(hu)(hu)(hu)聯(lian)網(wang)條件下，e簽(qian)(qian)寶(bao)需對(dui)企(qi)(qi)業(ye)授(shou)權(quan)代表人(ren)(ren)(ren)/個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)做一個(ge)(ge)(ge)實(shi)(shi)(shi)名(ming)(ming)(ming)認(ren)(ren)證(zheng)(zheng)(zheng)，通過(guo)與(yu)公(gong)安、司法(fa)(fa)等相(xiang)關部門的(de)合(he)作去驗證(zheng)(zheng)(zheng)其(qi)實(shi)(shi)(shi)際的(de)身(shen)份(fen)、企(qi)(qi)業(ye)的(de)信(xin)息，包括授(shou)權(quan)人(ren)(ren)(ren)、代表人(ren)(ren)(ren)、簽(qian)(qian)署人(ren)(ren)(ren)等并做人(ren)(ren)(ren)臉識別比對(dui)，核查(cha)通過(guo)后便會(hui)向企(qi)(qi)業(ye)或個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)頒發數字證(zheng)(zheng)(zheng)書。可以理(li)解(jie)為(wei)此證(zheng)(zheng)(zheng)書為(wei)企(qi)(qi)業(ye)或個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)在(zai)互(hu)(hu)(hu)聯(lian)網(wang)上(shang)(shang)的(de)身(shen)份(fen)認(ren)(ren)證(zheng)(zheng)(zheng)，并可以代表企(qi)(qi)業(ye)或個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)在(zai)互(hu)(hu)(hu)聯(lian)網(wang)上(shang)(shang)的(de)一些行(xing)為(wei)，之(zhi)后會(hui)生成(cheng)一個(ge)(ge)(ge)企(qi)(qi)業(ye)的(de)紅章或者(zhe)(zhe)是(shi)簽(qian)(qian)署人(ren)(ren)(ren)手繪的(de)簽(qian)(qian)名(ming)(ming)(ming)來(lai)代表數字證(zheng)(zheng)(zheng)書。第(di)二(er)個(ge)(ge)(ge)是(shi)真實(shi)(shi)(shi)的(de)意(yi)愿，每(mei)次簽(qian)(qian)約(yue)前(qian)，e簽(qian)(qian)寶(bao)根據一系(xi)列驗證(zheng)(zheng)(zheng)確認(ren)(ren)為(wei)其(qi)真實(shi)(shi)(shi)意(yi)愿。第(di)三(san)個(ge)(ge)(ge)是(shi)原文(wen)未改(gai)，e簽(qian)(qian)寶(bao)平臺(tai)并不(bu)會(hui)觸碰合(he)同本(ben)身(shen)的(de)內容，也(ye)就(jiu)是(shi)說(shuo)，我們(men)不(bu)會(hui)去公(gong)開或者(zhe)(zhe)泄露合(he)同中(zhong)的(de)商業(ye)信(xin)息或者(zhe)(zhe)商業(ye)機密等，此項(xiang)保證(zheng)(zheng)(zheng)基于(yu)(yu)e簽(qian)(qian)寶(bao)獨有的(de)原文(wen)沙(sha)箱技(ji)術。第(di)四個(ge)(ge)(ge)是(shi)簽(qian)(qian)名(ming)(ming)(ming)未改(gai)，即所簽(qian)(qian)署的(de)名(ming)(ming)(ming)字不(bu)被他(ta)人(ren)(ren)(ren)調(diao)用或改(gai)動，基于(yu)(yu)之(zhi)前(qian)的(de)環節，我們(men)會(hui)對(dui)各個(ge)(ge)(ge)行(xing)為(wei)時間(jian)點(dian)和(he)交易過(guo)程(cheng)進(jin)行(xing)固化，保存成(cheng)能(neng)用于(yu)(yu)司法(fa)(fa)取證(zheng)(zheng)(zheng)的(de)證(zheng)(zheng)(zheng)據，并證(zheng)(zheng)(zheng)明這份(fen)合(he)同本(ben)身(shen)在(zai)簽(qian)(qian)名(ming)(ming)(ming)之(zhi)后沒有被篡改(gai)過(guo)。兩項(xiang)真實(shi)(shi)(shi)和(he)兩項(xiang)未改(gai)不(bu)僅保障了(le)企(qi)(qi)業(ye)/用戶的(de)合(he)法(fa)(fa)權(quan)益，更(geng)徹底掃(sao)清了(le)B2B行(xing)業(ye)發展道路(lu)上(shang)(shang)的(de)攔路(lu)虎。
多種服務 支持司法舉證
e簽寶是杭州天谷信息科技有限公司旗下的一款明星產品，其給企業/用戶提供了一個安全、便捷、多重保障手段支撐的第三方電子簽名軟件服務平臺，同時支持不同格式的電子合同版式，如： PDF格式和OFD格(ge)式(shi)。
平臺還(huan)提供包括“實名(ming)認證(zheng)、電(dian)(dian)子(zi)簽(qian)(qian)名(ming)、存(cun)證(zheng)保全和(he)司法(fa)服(fu)務(wu)”等在(zai)內(nei)的(de)完整電(dian)(dian)子(zi)簽(qian)(qian)名(ming)加司法(fa)服(fu)務(wu)體系。甚至可(ke)以把簽(qian)(qian)署人的(de)在(zai)簽(qian)(qian)署過程中的(de)圖片、視(shi)頻、直(zhi)接嵌入合同文本中，作為將來取證(zheng)的(de)證(zheng)明，并(bing)已(yi)接入互聯網法(fa)院的(de)電(dian)(dian)子(zi)簽(qian)(qian)名(ming)平臺，安全可(ke)靠并(bing)且(qie)合法(fa)合規。
一人每天處理3千份合同 僅需輕點鼠標
海康威視在與e簽(qian)寶合作之(zhi)前，每天(tian)與采購供應商(shang)的(de)(de)訂單、經(jing)銷商(shang)合同、直客(ke)合同共有(you)將近3千(qian)份(fen)，專門(men)有(you)8個(ge)人(ren)的(de)(de)部門(men)來處理這(zhe)每天(tian)3千(qian)份(fen)合同，公司銅制合同章2個(ge)月(yue)就要更(geng)換一(yi)次(ci)。談到此(ci)，范總開(kai)玩笑地說：這(zhe)說明(ming)他們部門(men)8個(ge)人(ren)的(de)(de)力氣非常大(da)呀，才能把那么大(da)一(yi)個(ge)銅章都印壞了(le)。
當(dang)然，海(hai)康(kang)威視亦意(yi)識到大量的人員、紙張(zhang)乃(nai)至合(he)同章的消耗，不斷(duan)增加的成(cheng)本(ben)并不能提高效率。自采(cai)用e簽(qian)寶服務之后，一個(ge)人只需輕點鼠標發送電(dian)子版本(ben)合(he)同至對方便(bian)能完成(cheng)8個(ge)人的工作。
眾多頂級客戶 打通全產業鏈
目前，e簽寶(bao)服務的客戶(hu)不僅有(you)像海(hai)康威視(shi)、華(hua)為、大華(hua)、頂(ding)新、萬科(ke)、新華(hua)書店等傳(chuan)統企業(ye)，還(huan)有(you)像百度糯米(mi)這種互聯網O2O企業(ye)，幫助其(qi)解決與加(jia)盟商之間每個月(yue)的10萬多份合同(tong)簽(qian)署。在(zai)供應(ying)鏈金融領(ling)域，與貝貝網合作，并(bing)助其(qi)與商家(jia)在(zai)申請(qing)貸(dai)款，與資(zi)金方簽(qian)署合同(tong)時節(jie)省大量成(cheng)本(ben)和時間。
e簽寶認為，在互聯網環境下，“無信息，不金融”。所有的(de)(de)信息都固(gu)化(hua)為數(shu)字資產，這些數(shu)字資產可以做一些金融化(hua)、證(zheng)券(quan)化(hua)的(de)(de)工作。以中儲集團(tuan)為例(li)，其把倉單的(de)(de)信息通過e簽寶(bao)電子化(hua)，以便(bian)之(zhi)后可以實現證(zheng)券(quan)化(hua)模式。
未來，e簽寶希(xi)望打通全(quan)產業鏈，探索更新的(de)電子(zi)簽名合作(zuo)模式，為每一(yi)位合作(zuo)伙伴提供高效安全(quan)的(de)解決方案。
