北京2018年8月21日電 /美(mei)通社/ -- 近日，國家統計(ji)局發布數據顯示：2018年1-7月份，全(quan)國網上零(ling)售(shou)額同比增(zeng)長29.3%。其(qi)中，實物(wu)商品網上零(ling)售(shou)額同比增(zeng)長29.1%，占(zhan)社會消(xiao)費品零(ling)售(shou)總額的比重為17.3%，線下(xia)零(ling)售(shou)業仍有大片市場留待(dai)開(kai)發。

京東掌柜寶超(chao)級品牌日：24小時全平臺戰略(lve)資源投入  銷售爆發式(shi)增長

從2018年2月起，京東新通路在(zai)京東掌柜寶(bao) APP 開(kai)啟了首個“超(chao)級品(pin)牌(pai)日(ri)”、“超(chao)級單(dan)品(pin)日(ri)”，5月開(kai)啟了“超(chao)級品(pin)類日(ri)”，匯聚京東掌柜寶(bao)與(yu)品(pin)牌(pai)方線上線下優勢資源(yuan)，搭建(jian)品(pin)牌(pai)商與(yu)中小門店、消費者的(de)B2B2C 的(de)營銷平臺。

其中，京東掌柜寶“超(chao)級(ji)品牌(pai)日”是為品(pin)牌(pai)提升(sheng)核心競爭力量身定制的一整套營銷方案。通過前期預熱，并以品牌日當天為爆點，為品牌實現線上線下分銷。在“超級品牌日”當天，京東新通路將為(wei)品牌提(ti)供24小時的全平臺戰(zhan)略資源(yuan)投入，通過線上強(qiang)曝光實現(xian)用戶(hu)觸達，吸引掌柜寶用戶(hu)深度(du)互動；通過在終端門店的地推動(dong)銷，讓(rang)超(chao)級福利直(zhi)達消費者，加(jia)強品牌的(de)用(yong)戶認知，直接促進銷(xiao)售的高(gao)效(xiao)轉(zhuan)化(hua)。

今年共有聯合利華、寶潔、億滋、百事食品(pin)、統(tong)一、旺仔、恒安、洽洽、喜力、銳澳、洋(yang)河(he)等(deng)國內外著(zhu)名(ming)品牌(pai)廠商開(kai)展了京東掌柜寶(bao)超級品牌(pai)日，帶(dai)動品牌(pai)實現高(gao)速增(zeng)長。

今年4月(yue)，作(zuo)為首(shou)個參與京東掌柜(ju)寶超(chao)級品牌日的非(fei)食品牌，聯合利(li)華利(li)用奧妙形象代言(yan)人趙麗穎(ying)和知名網紅視頻對掌柜(ju)寶用戶進行(xing)提前預(yu)告。在預(yu)熱期積蓄的勢能之下，活動當天以直播(bo)形式全面(mian)引爆了品(pin)牌(pai)與(yu)掌柜寶用戶(hu)的互(hu)動，通過專業的產品試驗、教授店主選(xuan)品下單、交流如何引導消費者購(gou)買，實現拉動銷售、品牌教育的一(yi)箭雙(shuang)雕。短短1小(xiao)時的直播吸(xi)引了30多萬店(dian)主在線(xian)觀看，當日(ri)銷(xiao)量爆發(fa)式增長27倍，幾乎(hu)賣掉整月庫存。

藍月亮也在京東(dong)掌柜寶超級品牌日中大獲全勝。除了京東掌柜寶的線上推廣曝光，在線下，從6月1日起，藍月亮就與京東新(xin)通路就集(ji)結(jie)了(le)各自優勢(shi)終端團(tuan)隊成員，在全國范圍內共同為(wei)線下門店提供(gong)專(zhuan)業服務(wu)，開展地推服務(wu)新(xin)模式(shi)的(de)深度合作(zuo)。此外，京(jing)東新通路為藍(lan)月(yue)亮的高端新品機洗至(zhi)尊搭配(pei)了常(chang)規產品，以套裝形(xing)式放到小店做動銷，由專(zhuan)業的促(cu)銷(xiao)人員親自到店，現場講解產(chan)(chan)品(pin)性能與優(you)勢，不僅并對店主進行(xing)了產(chan)(chan)品(pin)教育，也加深了消費者對藍月亮整(zheng)個產(chan)(chan)品(pin)系列(lie)的認知。

6月10日，藍(lan)月亮在京東(dong)掌柜寶超級(ji)品(pin)牌日活動中(zhong)創(chuang)下紀錄，旗下四大產品(pin)線日均(jun)銷量全面暴漲，其(qi)中(zhong)衣物清潔同(tong)比增長5500%、個人清潔（洗手液）同(tong)比增長(chang)7300%、家庭清潔同(tong)比增長8500%、衣物護理同比增長6300%。

京(jing)東掌柜寶超級品類日(ri)：眾品(pin)牌聯(lian)動(dong) 幫助門店(dian)實現同品類(lei)商品一站式購齊

單(dan)一品牌能(neng)在(zai)“超(chao)級品牌日”中點燃銷售的(de)戰火，眾(zhong)品牌聯動“拾(shi)柴(chai)”能有什么(me)樣的(de)玩法，讓營銷的(de)火(huo)焰更高？京東(dong)掌柜寶(bao)的(de)“超級(ji)品類日”提供了思路。

以每月19日的(de)酒(jiu)水超(chao)級品類日為例，京東(dong)掌柜寶(bao)會結合世界杯(bei)、父親節(jie)、端(duan)午節(jie)、畢業(ye)季等不同時間節(jie)點中，幫助(zhu)店主實現(xian)酒(jiu)類商(shang)品一站式購齊。場(chang)景化的(de)內容營銷不僅促進了門店粘性，也是(shi)一個通(tong)過(guo)(guo)品牌(pai)的(de)組合，有效(xiao)帶動二三(san)線(xian)品牌(pai)的(de)曝光過(guo)(guo)程(cheng)。

在今年7月(yue)份的京東(dong)啤酒節(jie)，京東(dong)新通(tong)路和京東(dong)酒業首次(ci)采(cai)用跨部門聯合促銷活(huo)動，將奧丁格、凱(kai)爾特人、雪花、百加得、智美(mei)、喜力(li)、寶樂氏(shi)、燕京等(deng)中外幾十家啤酒界大牌，通(tong)過京東(dong)掌(zhang)柜寶 App 覆蓋到(dao)全國(guo)核心(xin)城市的線下便利店。同時，線上(shang)“聽(ting)啤制噪街(jie)”主題(ti)的(de)全站營銷(xiao)資源推位，多城主題(ti)酒吧活(huo)動的(de)多場景(jing)貫通，讓(rang)品牌的(de)銷(xiao)售渠道大大拓展，最(zui)終參與(yu)此次大促的(de)品牌銷(xiao)量取得幾何(he)倍數(shu)增長。

京(jing)東掌柜(ju)寶超級單品(pin)日(ri)：大數據助力(li)精準(zhun)營銷 打造暢銷爆品(pin)

如果說“超級品牌日”、“超級品類日”是京東新(xin)通路在(zai)品牌營銷層面(mian)的戰(zhan)略(lve)級功課(ke)，那“超級單品日”就是(shi)細致入微到品牌細胞(bao)層面(mian)的戰術鉆研。尤其是(shi)當(dang)品牌商對新品、爆品和(he)京東掌柜寶獨家商品有動(dong)銷需求時，超級(ji)單(dan)品日就是(shi)一記良(liang)方(fang)。

今年(nian)7月，億滋旗(qi)下炫邁品牌新品 S 架(jia)無糖薄荷糖在京(jing)東(dong)掌柜寶平臺(tai)首發。炫邁(mai)通過與京(jing)東(dong)新通路合作深挖(wa)數據，了解到中國(guo)消費者喜(xi)歡“吃(chi)什么(me)”、“逛什(shen)么”和“看什么”，這些數據基于真實(shi)的(de)消費購買行為和反饋，讓炫邁新品(pin)的(de)營銷計劃做(zuo)到有備而來。

活動當天，京東掌柜寶(bao)開展線(xian)上 APP 頁面預熱、上線炫邁 S 架皮膚，營造(zao)吸睛效果。同時，行(xing)者動(dong)銷平臺上面(mian)的“包(bao)店”活動也在線下露出了炫邁 S 架的(de)海報、價(jia)簽等營銷物料，吸睛效果延伸(shen)至線下。最有針(zhen)對性的(de)是，炫邁品(pin)牌代(dai)言人王大陸親自來到京東便利(li)店，在京東掌柜寶平(ping)臺開展(zhan)了直播活動(dong)，與店主及消費者(zhe)互動(dong)，幫助品(pin)牌快速“圈粉”。

通過線上線下聯動，“超級單(dan)品日”讓新品不僅快速賣進(jin)小店，還在(zai)店內實(shi)(shi)現強勢露出，進(jin)而實(shi)(shi)現“賣(mai)出去(qu)”。炫邁(mai)無(wu)糖薄荷糖 S 架3天內快速鋪店超萬家，帶動炫(xuan)邁(mai)品牌單日(ri)銷(xiao)(xiao)售額達(da)到平(ping)日(ri)同(tong)等營銷(xiao)(xiao)力(li)度的17倍。

基于大數據對用戶需(xu)求進(jin)行分(fen)析(xi)，結(jie)合各平臺戰略資源和(he)精準化營銷(xiao)，商(shang)品銷(xiao)售線(xian)(xian)上(shang)線(xian)(xian)下集中爆(bao)發，京東掌(zhang)柜寶為(wei)品牌廠商(shang)的爆(bao)款打(da)造(zao)、新品鋪市提供了極(ji)大的流(liu)量支持。除此(ci)之外(wai)，從單(dan)品維度出發(fa)，掌(zhang)柜寶(bao)同時還有很(hen)多特色的單(dan)品活動版塊(kuai)，比如(ru)每(mei)日(ri)早8點開(kai)始的“超級爆(bao)款”、每(mei)天晚(wan)8點的“瘋狂夜市”、每(mei)周(zhou)日(ri)的“瘋狂星期(qi)天”等均能引(yin)起用戶搶購狂潮。

目(mu)前，京(jing)東(dong)新(xin)通路的(de)(de)掌柜寶(bao)業(ye)務已經基本覆蓋全國。在線上，借助(zhu)掌柜寶(bao)平臺的(de)(de)資源優勢(shi)(shi)、流量優勢(shi)(shi)、技術(shu)優勢(shi)(shi)，以及任務獎勵、直(zhi)播等豐富的(de)(de)營銷(xiao)玩(wan)法、跨京(jing)東(dong)集團(tuan)內業(ye)務部門的(de)(de)聯動等，京(jing)東(dong)新(xin)通路為品牌開啟了(le)多元化的營銷合作形(xing)式。在線下，通過(guo)京東(dong)新(xin)通路(lu)陳列地推活(huo)動、地勤團隊強大的執行力，實現銷售的高效轉(zhuan)化。

業內(nei)人士分析認為，隨著國民消費不(bu)斷升級(ji)，年輕化、品質化、個性化的消費趨(qu)勢越(yue)來(lai)(lai)越(yue)明(ming)顯(xian)，也為各大品牌商迎來(lai)(lai)了(le)新的發展契機，誰能搶占流量入口誰就能贏得市場。京(jing)東(dong)新通路正以(yi)“三(san)超(chao)”營銷模式幫助品牌獲得大曝光，并將流(liu)量實現高轉化，讓品(pin)牌商真正(zheng)享受(shou)到消(xiao)費升級(ji)的紅利。