中國桂林2019年2月22日電 /美通社/ -- 2月21日，日前，全球能效管理和自動化領域數字化轉型的領導者關鍵電源業務部在桂林成功舉辦以“同心續榮耀 合力啟征程”為主題的2019年度渠道合作伙伴峰會。在此一年一度的盛會期間，來自全國近300家在內的優秀合作伙伴與關鍵電源業務管理團隊共同回顧了旗下APC品牌自進入中國20余年以來大家攜手譜寫的榮耀歷程，同時通過組織多場主題演講與高端對話，施耐德電氣(qi)圍繞(rao)基于數字化時代下的市場變(bian)革趨勢、行業及(ji)產品策略以及(ji)渠(qu)道發展戰略等內容(rong)和與會嘉(jia)賓進(jin)行分享和探討，為新一年渠(qu)道業務(wu)的展開提供(gong)前瞻指引(yin)。

繼往開來，定方向謀發展

2018年，施耐德電氣關鍵電源業務繼續保持了APC在行業中的品牌優勢，全球業務表現增長超出預期目標。在合作伙伴的支持下，中國市場在分銷業務、服務業務等領域收獲顯著成績。施耐德(de)電氣高級副總裁、關鍵電源業務負責人朱文沁在峰會上向渠道合作伙伴介紹：“基于對過于一年工作的總結與收獲，我們將圍繞區域覆蓋、行業應用、服務及產品競爭力4個方面進行持續優化，通過不斷完善與整合為驅動業務發展奠定堅實的基礎。” 作為數據中心基礎設施建設和服務領域的領導者，施耐德電氣(qi)密切關(guan)注市場(chang)發(fa)展趨勢和(he)客戶需(xu)求(qiu)的(de)(de)變化。朱文沁(qin)表示“數(shu)據(ju)(ju)中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)(xin)市場(chang)仍有巨(ju)大挖掘潛力，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)數(shu)據(ju)(ju)量年均增速(su)超(chao)過50%，云化趨勢繼續帶(dai)動IDC行業(ye)(ye)的(de)(de)高速(su)增長，企(qi)業(ye)(ye)級數(shu)據(ju)(ju)中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)(xin)穩定(ding)增長，細(xi)分行業(ye)(ye)仍有無(wu)限商(shang)機(ji)(ji)，互(hu)聯互(hu)通在(zai)細(xi)分行業(ye)(ye)的(de)(de)滲透將(jiang)(jiang)(jiang)帶(dai)來(lai)更(geng)多的(de)(de)數(shu)據(ju)(ju)中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)(xin)建設需(xu)求(qiu)。同(tong)時隨(sui)著(zhu)計(ji)算(suan)(suan)網絡(luo)的(de)(de)不斷擴大和(he)復雜化，邊緣(yuan)計(ji)算(suan)(suan)迎來(lai)重要(yao)發(fa)展期，根據(ju)(ju)IDC的(de)(de)研究(jiu)，未來(lai)將(jiang)(jiang)(jiang)有40%的(de)(de)物聯網數(shu)據(ju)(ju)在(zai)邊緣(yuan)端被儲存和(he)計(ji)算(suan)(suan)，邊緣(yuan)市場(chang)格(ge)局正處于建立的(de)(de)過程中(zhong)(zhong)(zhong)，此外(wai)依托客戶對于數(shu)據(ju)(ju)中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)(xin)運(yun)營支出的(de)(de)挑(tiao)戰，數(shu)字化服務(wu)將(jiang)(jiang)(jiang)與邊緣(yuan)計(ji)算(suan)(suan)同(tong)樣(yang)作為(wei)新興(xing)的(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)機(ji)(ji)會將(jiang)(jiang)(jiang)成(cheng)為(wei)我(wo)們業(ye)(ye)務(wu)未來(lai)的(de)(de)增長引擎。”

渠道為先，增信任創合作

合作伙伴是施耐德(de)電氣關鍵電源業務在中國成功發展的重要助力，基于未來的戰略重點與市場反饋，施(shi)耐(nai)德電氣通過對渠道架構體系轉型、商務政策、產品政策的調整，以促進和深化與合作伙伴的的合作與發展。會上，施耐(nai)德電氣關鍵電源業務渠道管理與市場總監李綱向與會者分享了2019年新的渠道商務政策，及渠道管理思路。2019年，施(shi)耐(nai)德(de)電氣將秉承“尊重(zhong)歷史，正視現實(shi)，回歸初心(xin)，務(wu)實(shi)共贏”的渠道(dao)管理(li)理(li)念，將以公平的渠道(dao)政策、誠(cheng)信(xin)的管理(li)手(shou)段、卓越(yue)的市場(chang)服務(wu)，不斷賦能渠道(dao)業(ye)務(wu)，并(bing)為合(he)作(zuo)伙伴(ban)及客(ke)戶創(chuang)造(zao)價(jia)值。此外也將從架構、政策、團隊、資源和執行五大層(ceng)面對(dui)既有渠道(dao)政策進行升級與完善，全力支持各區(qu)域分銷(xiao)及核心(xin)解決方案與服務(wu)合(he)作(zuo)伙伴(ban)的業(ye)務(wu)增(zeng)長(chang)。

在渠道類型層面，施耐德電氣將(jiang)基(ji)于合(he)(he)作(zuo)伙伴(ban)(ban)典型(xing)業務(wu)模式，明確合(he)(he)作(zuo)伙伴(ban)(ban)類型(xing)，并支持合(he)(he)作(zuo)伙伴(ban)(ban)基(ji)于自身優勢與意愿發(fa)展(zhan)；在渠道(dao)(dao)認證層面，新的總業績認證體系(xi)將(jiang)鼓勵合(he)(he)作(zuo)伙伴(ban)(ban)全業務(wu)發(fa)展(zhan)加特定業務(wu)的分項證書，精(jing)準支持合(he)(he)作(zuo)伙伴(ban)(ban)業務(wu)發(fa)展(zhan)；在渠道(dao)(dao)市場通(tong)路層面，明確各級伙伴(ban)(ban)責權利，簡化業務(wu)路徑，保(bao)護(hu)合(he)(he)作(zuo)伙伴(ban)(ban)的合(he)(he)理權益；在渠道(dao)(dao)體系(xi)層面，通(tong)過保(bao)持開(kai)放，吸(xi)納高潛力(li)新伙伴(ban)(ban)的加入(ru)，從而進一步聚焦夯實(shi)分銷渠道(dao)(dao)、完善(shan)行業覆蓋、深耕重點(dian)區域(yu)的發(fa)展(zhan)重點(dian)。

求變創新，領勢者必先行

數字時代，云計算、物聯網等技術的發展與融合正成為數據中心及關鍵電源業務強勁增長的推動力，市場格局與技術發展也在不斷改變，施耐德電氣通過多維度(du)的創新(xin)舉措來應對并抓住新(xin)的機(ji)遇(yu)期。

關鍵電源業務部行業業務拓展團隊副總裁顧中林介紹到，他帶領的團隊將致力整合公司跨BU資源為各區域銷售團隊提供行業拓展和行業生態圈建設提供支持，通過細分保、增、拓對行業覆蓋進行發展規劃。在2019年，施(shi)耐(nai)德電氣除了延(yan)續(xu)在政(zheng)府、電力(li)等傳統重點行業(ye)的(de)(de)(de)優勢外，將(jiang)在醫(yi)療、航空、教育科(ke)研等行業(ye)投(tou)資有較大增長的(de)(de)(de)領(ling)域(yu)外增加投(tou)入，同時(shi)，也(ye)將(jiang)發力(li)拓展如軌道交通、OEM、食品飲料等市(shi)場(chang)認知有限(xian)的(de)(de)(de)行業(ye)資源(yuan)，并(bing)通過(guo)主數據中(zhong)心(xin)和邊緣計算應用場(chang)景覆蓋的(de)(de)(de)提升(sheng)進(jin)一步壯大行業(ye)生態圈。

作為引領行業技術發展的風向標，施耐德電氣(qi)憑借其優良的創新基因，基于對中國市場及客戶需求的洞察，以及強大的研發實力和創新能力持續領跑市場。目前中國已經成為關鍵電源業務全球第二大研發中心，施(shi)耐德電氣(qi)全球(qiu)仍將(jiang)持續加大適合中國市場的產品研發(fa)(fa)投入，預計(ji)在2020年，關鍵電源研發(fa)(fa)人員和實驗(yan)室面積預計(ji)達(da)到20%和25%的增長。

本次大會上，施耐德電氣關鍵電源業務部產品市場部總監徐冬平以“2019，前所未有的產品更新”為方向會嘉賓勾勒出APC產品升級換代的發展路徑。2019年施耐德電氣每一個季度都將會有多款重量級產品的推出，包括新泰山系列、施耐德(de)電氣(qi)V系(xi)列家族的(de)Galaxy VS、新一代Netbotz、Amico阿米哥(ge)二(er)代以(yi)及首款新一代Smart UPS全(quan)球鋰電池機型等等。通過為(wei)數據中(zhong)心、邊(bian)緣計算(suan)環(huan)境以(yi)及行業關鍵環(huan)境應用(yong)提供(gong)持續(xu)創新的(de)產(chan)品，從(cong)而為(wei)合作伙伴提供(gong)能夠制勝(sheng)市場的(de)領先技術(shu)利器。

把脈市場，合眾力齊共贏

在峰會上，施耐德電(dian)氣東南西北四個區域的銷售負責人、云數據中心和運營商業務以及服務業務負責人共同聚焦“新機遇，新起點”為合作伙伴解讀了施耐德電(dian)氣2019年的工作計劃與業務發展目標。在區域覆蓋層面，各大區負責人均結合區域業務特點制定了相應的區域發展計劃，多措并舉實現區域渠道覆蓋的進一步加強。在業務層面，云數據中心和運營商業務團隊將通過實施四大戰略推動C&SP實現增長，包括專注colo行業客戶覆蓋、創新突破、推進二級互聯網公司項目、培育新的ODM業務模式；施耐德電(dian)氣(qi)關鍵電源的(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)業(ye)務(wu)(wu)擁有豐(feng)富的(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)實踐經驗和強大的(de)(de)(de)專業(ye)能力，在2019年將(jiang)從渠道的(de)(de)(de)規劃、計劃、招(zhao)募、細分(fen)、評估、激勵、運作七個(ge)方面致力打(da)造(zao)全生命周期與續生收(shou)入(ru)模式的(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)銷售(shou)合(he)伙伙伴生態圈(quan)。

作為合作伙伴的成功代表，江蘇品全、上海北鼎、上海中智科技分別介紹了與施耐德電氣合作的過往歷程與實踐經驗，就如何依托施耐德電(dian)氣(qi)品牌優勢開(kai)疆拓土，通(tong)過精準定位在(zai)有(you)限的(de)目(mu)標市(shi)場尋求(qiu)競爭優勢，如(ru)(ru)何聚焦行(xing)業(ye)深入切中行(xing)業(ye)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)痛點(dian)，以及如(ru)(ru)何通(tong)過服務業(ye)務贏(ying)(ying)得更(geng)有(you)粘(zhan)性的(de)客(ke)戶(hu)關系，延(yan)伸業(ye)務覆(fu)蓋與大家進(jin)行(xing)分享，力求(qiu)通(tong)過成功經(jing)驗(yan)的(de)交流、更(geng)多成功模(mo)式的(de)復制實(shi)現(xian)向共贏(ying)(ying)目(mu)標的(de)邁進(jin)。

同時，在本次大會上，2019年施耐(nai)德電氣數據中心邊緣應用中國巡展也宣布正式啟動。包括施耐德(de)電氣關鍵電源業務的多款創(chuang)新(xin)(xin)產品、易于安裝(zhuang)、使(shi)用(yong)和服務的最新(xin)(xin)小(xiao)功率銀河E系列(lie)UPS（Easy UPS 3S），以及(ji)靈活、高效、智(zhi)能(neng)的房間級精密空調(diao)阿米(mi)哥(ge)二(er)代制冷小(xiao)超(chao)人(ren)（Amico）、V系列(lie)家族的Galaxy VM\VS、泰山(shan)系列(lie)UPS等(deng)眾多創(chuang)新(xin)(xin)數(shu)字化(hua)智(zhi)能(neng)產品均精心安裝(zhuang)組合于卡車之中(zhong)，計劃(hua)行程25000公里覆蓋(gai)數(shu)十個城市，為合作伙伴打造創(chuang)新(xin)(xin)一路同行的靈活便捷(jie)的數(shu)據中(zhong)心解決方案深度(du)體驗。

同心續榮耀，合力啟征程。面對未來充滿變數的市場以及客戶需求，施(shi)耐德電氣將持續發展以創新、合作為理念的渠道(dao)策略和管理，在(zai)提供多樣化、精準(zhun)的產品與解(jie)決方案(an)的同時，與合作伙伴一起并(bing)肩作戰，攜手共(gong)贏數字時代！