廣州2019年4月30日 /美通社/ -- 近期，東呈國際集團對(dui)湖北加盟商劉峰進行了回訪(fang)。劉峰在回訪(fang)中分享了自己如何在競爭激烈的市場環境中做到(dao)四年內投資五家門店。
劉峰(feng)，湖(hu)北(bei)京山人，東呈(cheng)國(guo)際集團(tuan)湖(hu)北(bei)加(jia)盟商。加(jia)盟東呈(cheng)4年內，在集團(tuan)強大的支(zhi)持(chi)下，投(tou)資了鐘祥承天華府、武漢陽(yang)邏陽(yang)光大道、荊(jing)門京山客運站、天門東湖(hu)路、孝昌客運站5家城市便捷酒店。眼下，劉峰(feng)將視角轉向中檔市場，希望在東呈(cheng)平臺助力，繼續在中檔市場延續投(tou)資神話。
劉(liu)峰投資的(de)第一家(jia)城市便捷酒店于2014年(nian)在(zai)鐘祥承(cheng)天華府順利開(kai)業。之后3年(nian)時間里，又陸續開(kai)業了4家(jia)酒店：2015年(nian)開(kai)業的(de)武漢陽(yang)邏陽(yang)光大道店，2016年(nian)荊(jing)門(men)京山客(ke)運(yun)站店、天門(men)東(dong)湖路店雙店開(kai)業，2017年(nian)孝(xiao)昌客(ke)運(yun)站店開(kai)業。
四年(nian)五店，對(dui)于一位(wei)長期經營單體(ti)酒店的投資人而言，這樣的發展速度出乎很(hen)多人意(yi)料(liao)。包括劉峰自己。
轉型連鎖
劉(liu)峰(feng)最早在(zai)糧食局(ju)駐(zhu)武漢辦(ban)事處擁有一(yi)份(fen)體(ti)制內工作。1998年糧食系(xi)統(tong)改革，劉(liu)峰(feng)下(xia)崗，在(zai)武漢東(dong)湖南岸的(de)魯磨路(lu)租賃了一(yi)處物(wu)業做招(zhao)待所，叫鑫(xin)鑫(xin)源賓館(guan)。之后(hou)在(zai)華(hua)中師大東(dong)門(men)虎泉(quan)又開(kai)了一(yi)家名為鑫(xin)豐(feng)的(de)快捷賓館(guan)。
單(dan)體(ti)酒(jiu)(jiu)店經營(ying)沒(mei)多久，武漢(han)迎來了新世紀(ji)初的(de)一場大規模(mo)單(dan)體(ti)酒(jiu)(jiu)店連(lian)鎖(suo)化浪潮，魯(lu)磨路上(shang)出現(xian)了第一家快捷連(lian)鎖(suo)酒(jiu)(jiu)店，生意火爆。“要不(bu)要加盟連(lian)鎖(suo)酒(jiu)(jiu)店品(pin)牌”、“加盟哪個連(lian)鎖(suo)酒(jiu)(jiu)店品(pin)牌”成為劉峰與焦慮的(de)同行們討論最多的(de)問題。
2012年(nian)在東呈(cheng)開發同事引薦下(xia)，劉峰赴廣西南寧 -- 國內(nei)首個高端經(jing)濟型酒店品牌城市(shi)便捷(jie)的(de)總部所在地取經(jing)。之前又(you)去往北海觀摩城市(shi)便捷(jie)新店開業情況。
“當時就感覺(jue)這種連鎖酒店(dian)模式很(hen)有(you)前(qian)景，各項標準都比單體店(dian)要強很(hen)多。”他回憶說。經營(ying)單體酒店(dian)可(ke)以(yi)說很(hen)靈(ling)活，沒有(you)什么標準，管(guan)理也(ye)很(hen)松散。城市便捷不一樣(yang)，各個環節(jie)有(you)標準，店(dian)長有(you)經驗(yan)，質檢也(ye)很(hen)嚴格。
經(jing)過(guo)審(shen)慎考察(cha)，他最(zui)終加(jia)盟了城市便(bian)捷。“后(hou)(hou)來(lai)在(zai)鐘祥店加(jia)盟后(hou)(hou)，我感覺集團各個環(huan)節的(de)標準真的(de)太厲害(hai)了，這才有從一家店到現在(zai)的(de)幾(ji)家店。”
金融助力
從(cong)單體酒店(dian)向(xiang)連鎖(suo)酒店(dian)轉(zhuan)型(xing)，并在(zai)短(duan)時間內迅(xun)速擴大(da)規(gui)模，對投資人和品(pin)牌方的經營能力是一個巨大(da)的挑戰。劉(liu)峰(feng)也表(biao)示(shi)過擔心(xin)，但看(kan)到經歷短(duan)暫爬坡期后，門(men)店(dian)各項業(ye)績平(ping)穩向(xiang)上，效益還不錯，就堅定了繼續投資的信心(xin)。
更為關鍵的是(shi)，開新店、甚至是(shi)持續開新店，需要大筆(bi)資(zi)(zi)金(jin)，對投資(zi)(zi)人(ren)的資(zi)(zi)金(jin)能力(li)也是(shi)一大考驗。“過去我們都是(shi)自己(ji)拿錢出來投資(zi)(zi)，加(jia)(jia)盟(meng)城市(shi)便捷后發現東呈集團聯(lian)合第三方金(jin)融機(ji)構大呈金(jin)服，對加(jia)(jia)盟(meng)商還有金(jin)融支(zhi)持政(zheng)策，這是(shi)其它品牌方沒(mei)辦(ban)法(fa)提供的。如(ru)果沒(mei)有大呈金(jin)服提供的金(jin)融支(zhi)持，要做到四年(nian)五店，簡直不敢想(xiang)象(xiang)。”劉峰說。
2014年，東(dong)呈(cheng)國(guo)際(ji)在中(zhong)國(guo)酒(jiu)店業開創(chuang)了與(yu)第三方金融機(ji)構深度(du)合作(zuo)助力廣大(da)投(tou)資者(zhe)(zhe)酒(jiu)店加盟的(de)(de)新模式(shi)，至今已獲得多(duo)家銀行等金融機(ji)構最高(gao)100億(yi)元授(shou)信(xin)額(e)度(du)支持。在金融化戰略下，東(dong)呈(cheng)國(guo)際(ji)已與(yu)酒(jiu)店業融資的(de)(de)專(zhuan)業金融服務平臺(tai) -- 大(da)呈(cheng)金服達成(cheng)緊密合作(zuo)，不(bu)斷(duan)為(wei)酒(jiu)店等廣大(da)投(tou)資者(zhe)(zhe)快速成(cheng)長(chang)賦能(neng)，紓解投(tou)資人(ren)資金短缺之困。
大呈金(jin)(jin)服(fu)利用(yong)自(zi)身平臺信息流、資金(jin)(jin)流等(deng)優勢(shi)，已為(wei)東呈國際(ji)旗下數(shu)百家酒店、以及產業鏈項下供應(ying)商、施(shi)工方等(deng)合作伙伴提供融資服(fu)務。劉峰對(dui)此深有體會：“相比手續繁瑣的商業貸款，大呈金(jin)(jin)服(fu)的支持手續更為(wei)便捷，資料完(wan)整的情況下，10個工作日可完(wan)成貸款審批”。
他還介紹，當下中(zhong)檔(dang)酒店(dian)市(shi)場火熱，自己也打算試水(shui)，準(zhun)備投資東(dong)呈(cheng)角力中(zhong)檔(dang)市(shi)場的主力品牌 -- 宜(yi)(yi)尚，目(mu)前正在洽談武(wu)漢的物業，確定以(yi)后(hou)就會簽加盟合同(tong)，“希望這次(ci)宜(yi)(yi)尚的投資，包括以(yi)后(hou)的投資，東(dong)呈(cheng)集團和大(da)呈(cheng)金服也能在金融方面給予(yu)更大(da)的支持。”
進軍中檔
在高(gao)端消(xiao)費(fei)下沉(chen)，大眾(zhong)消(xiao)費(fei)崛起(qi)趨勢(shi)下，東(dong)呈逐漸由經濟型市(shi)場向中高(gao)檔市(shi)場進發(fa)。在主流城市(shi)商務市(shi)場外，還覆蓋了精品(pin)、度假(jia)、公寓、潮流生活方式等細分市(shi)場，形(xing)成多元(yuan)化、全(quan)品(pin)類的(de)大住(zhu)宿產業布(bu)局，不斷滿足消(xiao)費(fei)市(shi)場日(ri)益個性化、圈層化的(de)住(zhu)宿需(xu)求，也滿足投資(zi)市(shi)場多元(yuan)化的(de)投資(zi)需(xu)求。
談及眼(yan)下中(zhong)檔市場(chang)，劉峰表示，“東(dong)呈從最開(kai)始的城市便(bian)捷發(fa)展到目前的12個品牌，門店(dian)數和品牌越(yue)來越(yue)多，而其它酒(jiu)店(dian)集團推出的中(zhong)檔酒(jiu)店(dian)品牌發(fa)展得(de)也很快(kuai)。”
之所以選擇東呈而不是其他酒店品牌，在劉峰看來是因為他不認同其它中檔酒店品牌的做法，“以武漢中檔酒店市場為例，有些中(zhong)檔品牌只顧開(kai)發數量，不(bu)顧加(jia)盟(meng)商利益，商業模型(xing)不(bu)合(he)理(li)，落地門店根(gen)本不(bu)賺錢(qian)，這(zhe)樣有什么意義？。”
所以看似競爭激烈的中檔(dang)酒店市場，比(bi)拼(pin)的仍(reng)然是內功(gong)，以及能否為(wei)投資(zi)者創(chuang)造價值，實現永續(xu)經營。
創(chuang)立十三年來，東呈錘(chui)煉出集開發、產品、運營、標準復(fu)制(zhi)、建店開店、采購供應、IT系統、會員系統、中央(yang)送客于一(yi)體的(de)平臺能(neng)力，形(xing)成一(yi)套成熟(shu)完備、可供大規模(mo)復(fu)制(zhi)的(de)產品服務標準和(he)運營管理體系。這是東呈在競爭中之(zhi)(zhi)所(suo)以能(neng)立于不敗(bai)之(zhi)(zhi)地的(de)不二法門(men)。
劉峰最后也坦言(yan)，“我(wo)可(ke)以說是東呈忠實(shi)的加(jia)盟(meng)商，很(hen)信賴(lai)集(ji)團的實(shi)力。雖(sui)然其它(ta)中(zhong)檔酒店(dian)(dian)對我(wo)的門(men)店(dian)(dian)有些影響，但我(wo)的經營管理理念跟(gen)他們(men)不一樣，在(zai)目前(qian)這種大環境下，雖(sui)然品牌眾多，但要形成(cheng)良(liang)性競(jing)爭(zheng)才能保證(zheng)多方(fang)的利益。”
