上海2019年5月27日 /美通社/ -- 2019年5月24日，由E藥經理人和法伯科技主辦的“縣域/廣闊醫藥市場準入和營銷專家論壇”在廈門國際會展中心隆重召開。醫界創始人沈飛雁先生受邀出席，并代表WPP中國醫療健康事業部（WPP Health Practice China）在會上做了“線上醫生社區推動醫藥品牌在縣域基層市場的學術推廣”的分享。
伴隨醫改的逐漸深化，從2018到2020，縣域醫共體建設的成敗儼然成為分級診療落地的關鍵點，“患者不出縣”成為必然趨勢。“4+7”帶量集采的落地執行，更是促使大部分醫藥企業轉型，加速布局縣域市場。面對廣闊的基層空間，醫藥品牌的基藥營銷從原本只專注院長的談判模式向“輕”學術型營銷靠攏。
“醫藥產品想要在中國廣大的縣域市場開拓陣地，依舊面臨諸多挑戰。”沈飛雁先生(sheng)在(zai)(zai)主(zhu)題演講中(zhong)(zhong)(zhong)分(fen)享道，“藥企仍然缺乏精準理解廣闊市(shi)(shi)場潛(qian)在(zai)(zai)目標客戶的(de)(de)(de)手段(duan)，銷售代表也(ye)無法像(xiang)在(zai)(zai)大城市(shi)(shi)市(shi)(shi)場一(yi)樣進行有效(xiao)的(de)(de)(de)覆蓋；新興(xing)的(de)(de)(de)數(shu)字(zi)化手段(duan)也(ye)未能完全切(qie)中(zhong)(zhong)(zhong)醫(yi)生(sheng)痛點。” WPP集團(tuan)的(de)(de)(de)凱度在(zai)(zai)最(zui)近發布的(de)(de)(de)“2018 中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)醫(yi)生(sheng)的(de)(de)(de)數(shu)字(zi)化生(sheng)活(huo)”中(zhong)(zhong)(zhong)指出(chu)，雖(sui)然醫(yi)生(sheng)平均每周上網(wang)時(shi)長已達29.2 小時(shi)，而用于(yu)醫(yi)學相關的(de)(de)(de)上網(wang)時(shi)長約為一(yi)半，但近年來風(feng)靡一(yi)時(shi)的(de)(de)(de)多渠道營銷，在(zai)(zai)醫(yi)生(sheng)的(de)(de)(de)滿(man)意(yi)度指標等方面卻并無顯著改(gai)善，甚至有下降趨(qu)勢。
醫界一直在探索依托微信生態開展縣域醫生學術推廣的道路，兩年多來，已經累積了相當的經驗。由醫界運營、企業贊助的醫生微信社群，在深入洞察縣域醫生需求的基礎上，取得了結構化學習與碎片化時間之間的完美平衡，有效促進了醫生的在線學習與交流，同時有效提高了醫生(sheng)對企業的“學(xue)術美(mei)譽度”。
在(zai)企業(ye)的線上(shang)多渠道營銷(xiao)努力中，一個相當(dang)普遍的問(wen)題是如(ru)何計算相關(guan)教育投入的ROI。對此，醫界通過與業(ye)內領先的數據公司(si)法伯(bo)科技合作，建(jian)立了(le)(le)一些有效的評測模(mo)型(xing)，精確定義了(le)(le)開(kai)通微信(xin)醫生(sheng)社群(qun)對提升產品(pin)最終銷(xiao)量的價值所在(zai)。
“總體而言，微信的醫生社群是一個非常有效的線上營銷手段，方便易用、實時互動，與企業推進的其他數字化努力有很好的互補性。從目前有限的研究來看，對于醫藥品牌仍有相當的投入產出比。”沈飛雁先生在(zai)演(yan)講最(zui)后總結道，但(dan)他也同時(shi)指出，目標(biao)醫生的(de)線上社群建立，運營(ying)門檻其實不低，必須在(zai)對產(chan)品(pin)的(de)核心賣點有深刻理解的(de)基(ji)礎上實現內容、運營(ying)和技術平臺的(de)三位一體。因(yin)此醫藥企業(ye)在(zai)選擇自建或者外包時(shi)應當非常的(de)謹(jin)慎。
“數字化傳播手段的(de)整合應用，對絕大(da)多數的(de)企業而言，仍然處在(zai)一(yi)個摸索的(de)階段，但大(da)勢所(suo)趨，擺(bai)在(zai)企業面前(qian)的(de)，已經不(bu)是該(gai)不(bu)該(gai)做(zuo)的(de)問題，而是該(gai)怎么做(zuo)的(de)問題了。”
