上海2019年8月15日 /美通社/ -- 由Informa Markets 主辦的CBME中(zhong)國(guo)孕嬰童展(zhan)（簡(jian)稱(cheng)CBME中(zhong)國(guo)）近期發布《2019CBME中(zhong)國(guo)孕嬰童產(chan)業(ye)趨(qu)勢報告(gao)》。報告(gao)從整(zheng)體市場表現及趨(qu)勢、渠道、品(pin)類(lei)等(deng)方(fang)面進行了調查分(fen)析，展(zhan)望產(chan)業(ye)未來(lai)并對(dui)企(qi)業(ye)如何保(bao)持(chi)可(ke)持(chi)續(xu)增(zeng)長給出建(jian)議。

整體市場表現及趨勢 

調查結果顯示，74%的企業的銷售額在2018年度保持了不同程度的增長，而在毛利額這一指標上，67%的企業保持增長。這兩項指標，相差6個百(bai)分點，這意味著(zhu)有一些企(qi)業毛利額沒有跟上(shang)銷(xiao)售額的(de)增長。

另外，行業的(de)(de)競爭在日(ri)趨激烈(lie)，優勝劣汰的(de)(de)趨勢也(ye)越來越明顯，18%的(de)(de)企業2018年的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售額與2017年相比(bi)(bi)，是持平的(de)(de)，這個比(bi)(bi)例(li)上升了4%。7%的(de)(de)企業2018年的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售額，有(you)10%的(de)(de)負增長，這個比(bi)(bi)例(li)也(ye)同樣上升了4%。

重視產(chan)(chan)品設(she)計、創新、顏值及(ji)包(bao)裝(zhuang)是行業(ye)的(de)(de)(de)發展趨(qu)勢之(zhi)一(yi)，今(jin)年(nian)調(diao)查中(zhong)首次增(zeng)加(jia)選項(xiang)，而結果(guo)躍(yue)居趨(qu)勢預測的(de)(de)(de)首位。從(cong)中(zhong)可看出，品牌商(shang)的(de)(de)(de)重心還(huan)是應該更(geng)(geng)多聚焦在產(chan)(chan)品本身，這里的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品除了重視功能之(zhi)外(wai)，還(huan)要關注(zhu)顏值和(he)包(bao)裝(zhuang)。另外(wai)，根據業(ye)者的(de)(de)(de)預測，行業(ye)未來(lai)會(hui)有更(geng)(geng)多可以(yi)滿足(zu)消費升級新需求的(de)(de)(de)新產(chan)(chan)品，以(yi)及(ji)更(geng)(geng)多跨界的(de)(de)(de)品牌也會(hui)不斷(duan)涌現。

關于代理商(shang)的發展(zhan)趨勢，報告顯示，代理商(shang)選擇品牌(pai)越來越慎(shen)重，目光也(ye)放得更(geng)加長(chang)(chang)遠，相(xiang)比利潤(run)，從業者(zhe)更(geng)希望(wang)找到(dao)一些可以共同成長(chang)(chang)，以及更(geng)加踏實(shi)發展(zhan)的品牌(pai)。

關于零(ling)售商的(de)發展趨勢(shi)，74%的(de)業者(zhe)預(yu)測母嬰零(ling)售商會(hui)繼(ji)續加強和提(ti)高(gao)消費(fei)者(zhe)體(ti)驗(yan)和服務，該選(xuan)項已經連續三年(nian)排(pai)在(zai)首位。同時(shi)，如(ru)今很多(duo)零(ling)售商也在(zai)利用線上(shang)的(de)營銷方式幫(bang)助自己更好地服務消費(fei)者(zhe)。另(ling)外(wai)，45%的(de)零(ling)售商希望尋(xun)找(zhao)傳統品類商品外(wai)的(de)新(xin)增長點，該選(xuan)項的(de)排(pai)名，也比去年(nian)上(shang)升了(le)兩(liang)位。

渠道

在渠(qu)(qu)道(dao)(dao)的(de)(de)(de)選擇方(fang)面(mian)， 83%的(de)(de)(de)品牌目前線(xian)上(shang)(shang)線(xian)下(xia)在共同發展(zhan)，只(zhi)有14%的(de)(de)(de)品牌商只(zhi)做(zuo)線(xian)下(xia)，3%的(de)(de)(de)品牌商只(zhi)做(zuo)線(xian)上(shang)(shang)，這(zhe)代表著多渠(qu)(qu)道(dao)(dao)銷售(shou)在母嬰行業成為主流(liu)。在渠(qu)(qu)道(dao)(dao)的(de)(de)(de)銷售(shou)增(zeng)(zeng)長上(shang)(shang)，47%的(de)(de)(de)品牌商表示過去一年，實現了(le)線(xian)上(shang)(shang)線(xian)下(xia)的(de)(de)(de)同步(bu)增(zeng)(zeng)長。

如(ru)果聚(ju)焦(jiao)在(zai)線下(xia)渠(qu)道(dao)，19%的(de)品牌商2018年的(de)線下(xia)銷(xiao)售(shou)占(zhan)比(bi)在(zai)30%以(yi)下(xia)， 58%的(de)品牌商線下(xia)渠(qu)道(dao)銷(xiao)售(shou)占(zhan)比(bi)在(zai)70%-100%，這意味著目前(qian)整個孕嬰童行(xing)業(ye)，線下(xia)渠(qu)道(dao)的(de)銷(xiao)售(shou)仍占(zhan)據較(jiao)大的(de)份額(e)。

就產品(pin)品(pin)類(lei)而言(yan)，營養品(pin)在母嬰(ying)渠道的覆蓋(gai)率是最高的，達到(dao)了90%；童裝(zhuang)的覆蓋(gai)率相(xiang)對較低，為72%。另外，休(xiu)閑(xian)食品(pin)、玩具(ju)除(chu)了母嬰(ying)渠道之外，在超市\賣場也有較高的覆蓋(gai)率。

就線下渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)而言(yan)，母(mu)(mu)嬰(ying)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)是(shi)品牌商(shang)銷售占比最(zui)高的(de)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)，并擁有絕對優勢，超市/賣(mai)場排在第(di)二位，專賣(mai)店排第(di)三。目(mu)前，66%的(de)品牌商(shang)合(he)作(zuo)的(de)母(mu)(mu)嬰(ying)店數(shu)(shu)量在1,000家以下，當前母(mu)(mu)嬰(ying)門店的(de)數(shu)(shu)量若以10萬家計算，那么這(zhe)66%的(de)品牌商(shang)只(zhi)有1%的(de)母(mu)(mu)嬰(ying)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)覆(fu)蓋率，這(zhe)意(yi)味著品牌與母(mu)(mu)嬰(ying)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)的(de)合(he)作(zuo)還(huan)有很大空間(jian)，這(zhe)也(ye)是(shi)為什么82%的(de)品牌商(shang)希望(wang)未來能加(jia)強(qiang)與母(mu)(mu)嬰(ying)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)的(de)合(he)作(zuo)。 

每個省(sheng)的(de)代理商是(shi)對該省(sheng)份母(mu)(mu)嬰(ying)門店發展(zhan)情況最(zui)為熟悉的(de)一方，根據(ju)CBME的(de)調查，51%的(de)代理商認為，他所在的(de)城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)母(mu)(mu)嬰(ying)店數(shu)量還會增加。如果把城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)分為省(sheng)會城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)、地級城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)、縣級城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)和鄉(xiang)鎮城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)，那(nei)么，其中鄉(xiang)鎮市(shi)場(chang)母(mu)(mu)嬰(ying)店增長的(de)比例是(shi)最(zui)大的(de)。

站在零(ling)售商的(de)角(jiao)度， 56.8%的(de)零(ling)售商計(ji)劃在2019年(nian)還要增開直(zhi)營店鋪(pu)，25.5%的(de)零(ling)售商計(ji)劃增開加盟店鋪(pu)。這(zhe)代表(biao)著(zhu)，未來(lai)母嬰實(shi)體渠道(dao)的(de)競爭還會越來(lai)越激烈(lie)，對零(ling)售同行(xing)而言，如(ru)何在市場競爭中(zhong)生存下來(lai)并取得可(ke)持續(xu)發展，是(shi)一(yi)大挑戰。

就線上(shang)渠道而言，母(mu)(mu)(mu)嬰(ying)品(pin)牌目(mu)前覆蓋最多的還是綜(zong)合(he)性電商(shang)平臺，比例達62%。除了(le)綜(zong)合(he)性電商(shang)之外，輔食(shi)類品(pin)牌更加側(ce)重于(yu)母(mu)(mu)(mu)嬰(ying)垂直電商(shang)平臺，母(mu)(mu)(mu)嬰(ying)用(yong)品(pin)、玩具類品(pin)牌更側(ce)重社交電商(shang)，奶粉和紙尿褲品(pin)牌分別側(ce)重于(yu)社群和微商(shang)平臺。

在(zai)調(diao)研(yan)的(de)近1,500家品(pin)牌(pai)商(shang)(shang)中，母(mu)嬰渠(qu)道是他們未來(lai)最希望拓展(zhan)的(de)渠(qu)道，綜合電商(shang)(shang)排第二，母(mu)嬰垂直電商(shang)(shang)排第三。同時，在(zai)調(diao)研(yan)中還可以發現，平(ping)均(jun)每(mei)個品(pin)牌(pai)已經覆蓋(gai)了4個以上的(de)銷售渠(qu)道，未來(lai)51%的(de)品(pin)牌(pai)商(shang)(shang)將通(tong)過拓展(zhan)新銷售渠(qu)道來(lai)增加銷售額。

品類

CBME把(ba)母嬰產品(pin)分成10個品(pin)類，縱觀各品(pin)類在母嬰零售(shou)渠(qu)道的(de)(de)銷售(shou)表現，增(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)情況(kuang)最(zui)好的(de)(de)是(shi)營養品(pin)、休閑食品(pin)；排第(di)二梯隊的(de)(de)是(shi)紙尿褲、輔(fu)食、童裝(zhuang)(zhuang)、用品(pin)和(he)玩(wan)具(ju)；孕裝(zhuang)(zhuang)和(he)車床用品(pin)的(de)(de)增(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)速度(du)相(xiang)對偏低。從另(ling)外一個角度(du)看，2018年各品(pin)類的(de)(de)增(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)比例還(huan)是(shi)遠遠大于負增(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)的(de)(de)占比。總體(ti)而(er)言，各個品(pin)類的(de)(de)商品(pin)銷售(shou)，還(huan)保持著(zhu)持續(xu)的(de)(de)增(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)。

就品牌在分銷渠道(dao)的(de)(de)表現(xian)而言，與零售門店較為類(lei)似(si)。表現(xian)較好的(de)(de)還(huan)是食品品類(lei)，相(xiang)對較低的(de)(de)還(huan)是孕產和(he)車床(chuang)用品。 

對于母嬰(ying)零售(shou)商2019年的(de)品(pin)(pin)類規(gui)劃，輔(fu)食(shi)、營養品(pin)(pin)和休閑食(shi)品(pin)(pin)是(shi)從業者最希望增(zeng)加品(pin)(pin)牌數(shu)量的(de)品(pin)(pin)類，同時，增(zeng)加玩具品(pin)(pin)牌的(de)比例(li)也較高(gao)。站(zhan)在代(dai)理商的(de)角度，增(zeng)加奶粉和營養品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌的(de)比例(li)是(shi)最高(gao)的(de)，其次是(shi)用品(pin)(pin)和輔(fu)食(shi)，這與零售(shou)的(de)需求有(you)一定差異(yi)。 

目前(qian)，越來越多的母(mu)嬰(ying)(ying)零售商在擴展(zhan)新(xin)的品(pin)類。母(mu)嬰(ying)(ying)門店正在銷售的新(xin)品(pin)類，排名前(qian)三(san)的分別是(shi)成(cheng)人營養品(pin)、女性護(hu)理品(pin)、女性化妝品(pin)，而非(fei)嬰(ying)(ying)童類的健(jian)康食品(pin)是(shi)母(mu)嬰(ying)(ying)門店未來最(zui)希望(wang)增加的產品(pin)品(pin)類，比例達52%。

產(chan)品(pin)+服務已經成為(wei)母嬰門店的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)趨(qu)勢，63.8%的(de)(de)(de)(de)零(ling)(ling)(ling)售(shou)商(shang)在同時(shi)進行產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)和服務項目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)提供(gong)。35.9%的(de)(de)(de)(de)零(ling)(ling)(ling)售(shou)商(shang)目(mu)(mu)前(qian)只經營產(chan)品(pin)。未來，有43%的(de)(de)(de)(de)零(ling)(ling)(ling)售(shou)商(shang)希(xi)望增加服務項目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)占(zhan)比，37%的(de)(de)(de)(de)零(ling)(ling)(ling)售(shou)商(shang)希(xi)望增加產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)占(zhan)比。目(mu)(mu)前(qian)，門店所進行的(de)(de)(de)(de)服務項目(mu)(mu)中，最普及(ji)的(de)(de)(de)(de)還是(shi)寶寶游泳/洗(xi)澡，其(qi)次(ci)是(shi)推拿(na)、理發、產(chan)康等(deng)服務項目(mu)(mu)。

未來

在競爭日益激烈的背景(jing)下，企業如何保(bao)持可持續增長(chang)，可從四個方面進行(xing)考慮。

首先是精準定位，隨著市場越來越細分，需要對目標受眾進行篩選，了解他們身上的特性和需求；第二是了解消費者，包括他們的消費習慣、接收信息的方式，從而規劃產品、服務，以及營銷方式；第三是練好內功，這對于品牌和渠道而言，都是業務開展的基礎，當然，不同的身份有不同的詮釋；第(di)四是不(bu)斷創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)，其中包(bao)括產品的創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)、服務的創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)、營銷的創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)、零售模式(shi)的創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)，做好(hao)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)會為企業和品牌(pai)加(jia)分(fen)。