深圳2019年8月15日 /美通社/ -- 站外引流一直是亞馬遜賣家關注的重點，尤其對于剛推出的新品，如何快速提升銷售速率？Jungle Scout CEO 兼創始人 Greg 建議這么做：
一、直接提升
6種(zhong)可以幫(bang)助賣家去做(zuo)產品(pin)促銷的方式，包含 Deal 網(wang)站、PPC 廣(guang)告(gao)、網(wang)紅營(ying)銷、社交(jiao)平臺、郵件(jian)營(ying)銷、搜索(suo)廣(guang)告(gao)。
Deal 網站(zhan)
賣家可以(yi)在(zai)亞馬遜平臺上做一些促銷(xiao)活動(dong)，然后(hou)分享到 Deal 網站，因為這個(ge)網站本身就(jiu)匯聚了著大量買(mai)家，大多數都有(you)很強的購物欲(yu)望，屬于精準買(mai)家。所以(yi)當他(ta)們看(kan)到自己感興趣(qu)的促銷(xiao)活動(dong)，就(jiu)會用賣家提供的折扣碼下(xia)單購買(mai)產品(pin)，這樣能夠帶來更多的流(liu)量和銷(xiao)量，在(zai)短時間內提高銷(xiao)售速(su)率。
如何讓自己的折扣在 Deal 網站上更具吸引力？
1）給出適宜的折扣，吸引更多人
一(yi)般而言(yan)，給出的(de)折扣盡量(liang)大一(yi)些，比(bi)如2折；具體的(de)折扣力度是要根據產品的(de)價(jia)值和(he) Deal 網站上(shang)常見度/大眾需求(qiu)度來定(ding)。
A. 折扣力(li)度大（1-2折）的商品包(bao)括(kuo)
B. 折(zhe)扣力(li)度(du)中等（5折(zhe)）的商品
2）把 Listing 優化好
3）用 Deal 網站要避開的三類坑
A. 盡量選擇比較有(you)影響力(li)，對口亞馬遜(xun)的網(wang)站
因為如果這個網站并不關注亞馬遜的活動，就會導致賣家的(de)促銷活動會直(zhi)接被忽略(lve)掉(diao)。
B. 留意各大(da) Deal 網站的限制
很多 Deal 網站都對亞馬遜店鋪的 Feedback（賬戶評星）有強制要求。而知名度最高的 SlickDeals 網站前期有”必須滿1000個 feedback 才能發帖”的限制，后期又有 Self-Promotion 規定（即第三方賣家不能替自己做促銷）。如果違反規定 SD 直接就封(feng) IP，也就是說從此賣(mai)家的這臺機器無法打開 SlickDeals 網站，之前的投入立刻損失。
C. 防跟賣
要特別(bie)注意 Deal 網站(zhan)上(shang)的用(yong)戶是(shi)不(bu)是(shi)真(zhen)實的普通(tong)買家。因為網站(zhan)上(shang)往(wang)(wang)往(wang)(wang)會出現不(bu)懷好(hao)意的競爭者，他們會利用(yong)折扣碼(ma)大(da)量低價購買產品(pin)，然后跟賣賣家的 Listing。
網紅營銷
網紅營銷，顧名思義，即通過網紅所在平臺進行營銷。網紅主要是活躍在 Ins、Facebook 這些社群。免費網站 中輸入一些跟產品相關的關鍵詞，系(xi)統會按(an)照(zhao)條件搜(sou)索(suo)到正(zheng)在為這類產品做推廣的網紅們。
Tips: 在網紅詳情頁(ye)，需查看的關(guan)鍵(jian)信息(xi)有：
其中平均互動率最為重要，因為這個數據可以(yi)(yi)用來評估該網紅(hong)的粉(fen)絲黏性，以(yi)(yi)及 TA 能否幫助賣(mai)家提高銷量。
以某網(wang)紅為例(li)，根(gen)據1萬粉絲(si)收100美金的標準(zhun)，可(ke)以算出該網(wang)紅目前的費用大概為4800美金，然后再評估能帶來多(duo)少產品銷量。
一般情況下，該網紅銷售300單就算不錯的數據，所以每單費用大概為16美金。這樣算下來，賣家會(hui)有不錯的銷量，但(dan)是成本(ben)相對來說(shuo)也會(hui)高(gao)一些(xie)。
追加 Tips: 如果想要進一步分(fen)析網紅粉(fen)絲質量，可以使用免費平臺 -- Social Blade。
社交平臺
通(tong)過(guo)社(she)交(jiao)媒體平臺進(jin)行促銷推(tui)廣，方法主要分(fen)為兩類。
1）免費入群
加入到一些 Facebook 群(qun)(qun)組里面，發折(zhe)扣碼到一些跟產品相關的群(qun)(qun)組。
優點：便利且免費
缺點：有被踢風險；效果沒有保證，可能 Deal 扔出去(qu)很(hen)久都沒有人來領，錯過新(xin)品流量(liang)的紅(hong)利期，導(dao)致新(xin)品推銷不出去(qu)
2）付費推廣
三個 Tips：
A.找到精準的目標群體投放
經測試，Facebook 廣告費用比(bi) Deal 網站是會高(gao)出很(hen)多(duo)，一旦目標群體不精(jing)準，性價比(bi)就大(da)大(da)下(xia)跌(die)。
如果賣家(jia)在銷售高端媽咪包(嬰兒尿布背包)，首先就要分析消費者的特征(見上圖)，比如大多數購買者為女性、有可能第一次生寶寶。那么反映在 Facebook 廣告上(shang)就(jiu)可以(yi)選擇以(yi)下用戶特征:
a. 女性
b. 年齡：25-34歲
c. 身份行(xing)為：1歲以內新生兒(er)的父母
如果賣家(jia)銷售的產品價格偏高的話，還可以通過限定受眾的收入來進行篩選：這里賣家可以選(xuan)擇(ze) Household Income（家(jia)庭(ting)收入）在(zai)全美Top25%的家(jia)庭(ting)。
通過目標消費者的行為和個人信息來進行篩選，精準的投放廣告，才有機會把廣告費用壓低，不然賣家在 Facebook 投(tou)入不少廣告費，可能也沒換來多少訂單。
B.研究目標群體的需求
雖然(ran)都是社(she)交媒體平臺(tai)，Facebook、Pinterest，Instagram 或(huo)者 Snapchat 之間(jian)也存在這目標群體的差異。
C. 在價格上找到平衡
全價推產品，轉化率低成本也低；
打折扣推產品，轉化率高，但成本也更高；
賣家(jia)需測(ce)試出平衡點。
二、間接提升
Deal 網站、網紅營銷、社媒平臺營銷是三種站在銷量的角度直接提升銷售速率的方法，間接提升銷售速率的方法就是通過增加 Review。
這個間接(jie)的方法(fa)基于(yu)亞馬遜產品(pin)銷售(shou)的循(xun)環模式：
獲得更多 Review
↓
從而提升產品 Listing 權重
↓
側面反映出產品有較好的質量
↓
進而影響產品的轉化率
↓
最后提高關鍵詞在自然流量下的排名
↓
提升銷量
↓
獲得(de)更多 Review
相信大家都知道留評的重要性，但是往往在實際操作上，會遇到很多雷坑，以(yi)下信息給各位賣家排雷。
獲取邀評需避開的三類坑
1.謹防所謂測評人坐地起價
有(you)些中國賣家直接聯系過職業測評人，寫一個 Review 開價450美金，約3000元人民幣……這個價(jia)格非常高，賣家如果有該項資金，本(ben)文后部有事半功倍的方法。
2.選擇服務商有風險
有些賣家選擇把邀評的工作外包給專門提供 review 的服務商。其通常的承諾都很誘人，“我給你帶1個 Review 只要100塊，一個 ASIN 鋪5個 Review， 5個 Q&A，只要1000塊！” 賣家可能會覺得個價(jia)格(ge)比職(zhi)業測評人出價(jia)的(de)約(yue)3000元(yuan)的(de)價(jia)格(ge)便宜(yi)得多。
事實上，服務商魚龍混雜，他們拉來的評論大多不是真實體驗的用戶而是水軍。這種處于灰色地帶的留評很可能因為不合規而被亞馬遜撤下，這1000塊很大概率就打了水漂。萬一被嚴查還會封號，更是得不償失。
3.插入感謝卡片需婉轉
有很多賣(mai)家會選(xuan)擇通過在(zai)(zai)產(chan)品(pin)包裝里面放入感(gan)謝卡，鼓勵(li)買家到(dao)亞馬遜上(shang)(shang)留(liu)評(ping)(ping)(ping)。這本(ben)身是(shi)可(ke)以的，但是(shi)需要注意的是(shi)，亞馬遜不允(yun)許(xu)直接在(zai)(zai)卡片上(shang)(shang)寫“如(ru)(ru)果(guo)覺得我(wo)的產(chan)品(pin)好(hao)，就去(qu)留(liu)評(ping)(ping)(ping)；如(ru)(ru)果(guo)不滿(man)意產(chan)品(pin)的話，請聯系客服(fu)解決”，也(ye)不允(yun)許(xu)用(yong)激(ji)勵(li)的方式去(qu)刺(ci)激(ji)消費者留(liu)評(ping)(ping)(ping)。不然會有被關店的風(feng)險。
怎樣才能高效合規地獲評？
獲取 Review 最好的方式，就是在產品售出后，第一時間發送用戶體驗郵件或者增值信息郵件，比(bi)如(ru)免(mian)費的電(dian)子書，讓買家更容(rong)易留(liu)評。
Jungle Scout 關于郵件設(she)置的界面需(xu)要去(qu)設(she)置發(fa)送(song)郵件的時間點，第一封郵(you)件(jian)可以在買(mai)家下單后(hou)，第二(er)份郵(you)件(jian)可以在買(mai)家收到產(chan)品之后(hou)的一到兩天。這里(li)建(jian)議大(da)家不要給(gei)買(mai)家發超過三封郵(you)件(jian)，容易(yi)產(chan)生負面體驗(yan)。
JUNGLE SCOUT 通過研究發現，賣家在發送了郵件后，獲得 Review 的數量是沒發送郵件的4-10倍。
發送邀評郵件的注意事項：合規。賣家們在用郵件邀評時一定要了解亞馬遜的規則。
以下幾點請規避：
除此之外，還有一些是亞馬遜沒有公開的“潛規則”，也是我們在和很多賣家以及專家交流過后得出的結論，賣家也需要規避：
不能有條件性的索評。即不能在郵件里放一個鏈接，寫到“如果喜歡這個產品，就點擊鏈接進入留評頁面”，或放一個鏈接寫“如果對產品有問題，就點擊鏈接進入幫助頁面”。
不能聯系買家要求刪掉差評。 即不能在郵件里寫“請在解決掉產品的問題后把差評刪掉”。
不能以折扣誘導買家留評
不能只發郵件給通過折扣購買的消費者。
因為在亞馬(ma)遜平臺看來，賣家如果要催評，一定(ding)要給每個消費者(zhe)公平的機(ji)會，而(er)不是只給這個通(tong)過折扣(kou)購(gou)買(mai)產品的人去要評論。
運(yun)營者們(men)萬一不小心觸犯了這些規則就有風險，而如果賣家使用 JS 全能版里的 Email Campaigns 功能，JS精(jing)心設計的(de)(de)郵(you)件模板(ban)會在(zai)有力地(di)感(gan)染消費者留(liu)評的(de)(de)同時(shi)，通過篩(shai)選，自動濾除很可能(neng)給差評的(de)(de)買家，并完(wan)全合規，大大節省運營們精(jing)力和時(shi)間。
為了方便賣家， 里加入了“融合了 Deal 網站和郵件催評功能”的 Launch 工具，可(ke)以(yi)直接在平臺上(shang)進(jin)行運營管理。
Promotion 功能：Deal 網站
Email Campaigns功能：邀評系統
對于發 Deal 有需求(qiu)的(de)賣家，推(tui)薦(jian)賣家使用(yong)結合了(le) Deal 網站和邀評平臺的(de) 。
Web App【全能版】所有功能包括：
