北京2019年8月21日 /美通社/ -- 8月20日晚間，有才天下獵聘 (06100.HK) 發布2019年上半年財報。財報顯示：截至(zhi)2019年(nian)(nian)6月30日，獵聘(pin)2019年(nian)(nian)上半(ban)(ban)年(nian)(nian)營(ying)收達7.124億元(yuan)(yuan)人(ren)(ren)民(min)幣(bi)(bi)，同比(bi)(bi)2018年(nian)(nian)上半(ban)(ban)年(nian)(nian)增長23.1%；毛利(li)潤5.705億元(yuan)(yuan)人(ren)(ren)民(min)幣(bi)(bi)，同比(bi)(bi)增長17.9%；經調整歸母凈(jing)利(li)潤9223萬(wan)元(yuan)(yuan)人(ren)(ren)民(min)幣(bi)(bi)，同比(bi)(bi)增長50.4%；凈(jing)利(li)潤7040萬(wan)元(yuan)(yuan)人(ren)(ren)民(min)幣(bi)(bi)，同比(bi)(bi)增長1374.9%。

“2019年上半年是我們持續直面挑戰的半年，獵聘構建的‘BHC’三方互動的生態平臺推動了我們上半年強勁的業績表現，使獵聘表現(xian)出巨大的(de)韌性。”獵聘創(chuang)(chuang)始人兼CEO戴科彬(bin)表示，“未來(lai)我們將繼續致力(li)于通(tong)過技術和(he)創(chuang)(chuang)新來(lai)豐富平臺生態，進(jin)一步提(ti)升匹配(pei)效率和(he)服務體驗，并(bing)為用戶和(he)股東帶來(lai)長期價值(zhi)。”

業務收入與用戶數穩健增長，規模效應顯現

2019年上半年，在宏觀經(jing)濟面(mian)臨較大的(de)增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)壓力(li)之下，獵(lie)聘(pin)(pin)收(shou)入呈(cheng)現穩健(jian)的(de)增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)態勢。財報顯示，2019年上半年，獵(lie)聘(pin)(pin)來自企(qi)業用(yong)(yong)戶的(de)收(shou)益為(wei)6.74億元人(ren)民幣，同比增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)23.9%。這部分收(shou)益主要(yao)來自為(wei)企(qi)業用(yong)(yong)戶提(ti)供(gong)一站式的(de)人(ren)才(cai)獲(huo)取(qu)服(fu)(fu)務。目(mu)前(qian)除了免費的(de)基本人(ren)才(cai)獲(huo)取(qu)服(fu)(fu)務，獵(lie)聘(pin)(pin)還為(wei)企(qi)業用(yong)(yong)戶提(ti)供(gong)薪酬報告、背景(jing)調查等增(zeng)(zeng)值服(fu)(fu)務及(ji)面(mian)試(shi)快、入職快、招聘(pin)(pin)流(liu)程(cheng)外包等獵(lie)頭(tou)輔助閉環人(ren)才(cai)獲(huo)取(qu)服(fu)(fu)務，企(qi)業可根據不(bu)同的(de)招聘(pin)(pin)需(xu)求，購買定(ding)制化套餐。

財報顯示：截至2019年(nian)6月30日，獵聘(pin)平臺驗證企業用(yong)戶數由2018年(nian)上(shang)(shang)半(ban)(ban)年(nian)的30.4萬(wan)(wan)家(jia)增至2019年(nian)上(shang)(shang)半(ban)(ban)年(nian)的45.6萬(wan)(wan)家(jia)；驗證獵頭用(yong)戶數由2018年(nian)上(shang)(shang)半(ban)(ban)年(nian)的11.9萬(wan)(wan)名(ming)(ming)增至2019年(nian)上(shang)(shang)半(ban)(ban)年(nian)的15.1萬(wan)(wan)名(ming)(ming)；個人用(yong)戶數由2018年(nian)上(shang)(shang)半(ban)(ban)年(nian)的4320萬(wan)(wan)名(ming)(ming)增至2019年(nian)上(shang)(shang)半(ban)(ban)年(nian)的5100萬(wan)(wan)名(ming)(ming)。

與此同時，獵(lie)聘(pin)平(ping)(ping)臺企業職位發(fa)布數由(you)2018年(nian)(nian)上半(ban)(ban)(ban)(ban)年(nian)(nian)的(de)240萬(wan)個(ge)增(zeng)至2019年(nian)(nian)上半(ban)(ban)(ban)(ban)年(nian)(nian)的(de)310萬(wan)個(ge)，同比(bi)增(zeng)長29.2%；獵(lie)頭觸(chu)達的(de)個(ge)人用戶數由(you)2018年(nian)(nian)上半(ban)(ban)(ban)(ban)年(nian)(nian)的(de)3.32億次(ci)(ci)增(zeng)至2019年(nian)(nian)上半(ban)(ban)(ban)(ban)年(nian)(nian)的(de)4.49億次(ci)(ci)，相當于平(ping)(ping)均每個(ge)獵(lie)聘(pin)用戶在(zai)2019年(nian)(nian)上半(ban)(ban)(ban)(ban)年(nian)(nian)被獵(lie)頭接觸(chu)8.8次(ci)(ci)；個(ge)人用戶平(ping)(ping)均年(nian)(nian)薪(xin)則由(you)2018年(nian)(nian)上半(ban)(ban)(ban)(ban)年(nian)(nian)的(de)15.5萬(wan)元增(zeng)至2019年(nian)(nian)上半(ban)(ban)(ban)(ban)年(nian)(nian)的(de)17.6萬(wan)元。可見獵(lie)聘(pin)平(ping)(ping)臺的(de)用戶始終保持高(gao)度活(huo)躍，網絡效應和規模優勢進一步加強。

獵聘用(yong)(yong)戶數及用(yong)(yong)戶活躍度(du)的(de)提升得益于(yu)獵聘在平(ping)臺生(sheng)(sheng)態優勢(shi)基礎上(shang)的(de)精細化運營(ying)。一方面(mian)，連接企業、獵頭和中(zhong)高(gao)端(duan)人(ren)才(cai)的(de)生(sheng)(sheng)態平(ping)臺滿(man)足多(duo)方需求，形成了強大的(de)網絡(luo)效(xiao)(xiao)應(ying)，具有良好(hao)的(de)內生(sheng)(sheng)增長(chang)能力；另(ling)一方面(mian)，獵聘持續(xu)通過科(ke)技推動產品(pin)和服務創新，加之在中(zhong)高(gao)端(duan)人(ren)才(cai)市場的(de)品(pin)牌效(xiao)(xiao)應(ying)明(ming)顯，亦不斷促使用(yong)(yong)戶數及其活躍度(du)的(de)提升。

銷售費用率進入下行軌道，利潤率進一步提高

目前獵(lie)聘(pin)的銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)費(fei)用(yong)率已經進入明(ming)顯(xian)(xian)的下行(xing)軌道，參照(zhao)其全年(nian)(nian)(nian)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)費(fei)用(yong)率變化可(ke)(ke)以發(fa)(fa)現，2015-2017年(nian)(nian)(nian)分(fen)別(bie)為118%、82.1%、59.1%，2018年(nian)(nian)(nian)進一步下降至58.2%，銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)費(fei)用(yong)率得到持(chi)續明(ming)顯(xian)(xian)的改善。2019年(nian)(nian)(nian)上(shang)半年(nian)(nian)(nian)，獵(lie)聘(pin)的銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)及營(ying)銷(xiao)開(kai)支(zhi)3.61億(yi)元，占營(ying)收比重從2018年(nian)(nian)(nian)上(shang)半年(nian)(nian)(nian)57.7%下降至2019年(nian)(nian)(nian)上(shang)半年(nian)(nian)(nian)的50.7%，經營(ying)杠桿(gan)得到明(ming)顯(xian)(xian)體現。由于獵(lie)聘(pin)在中高端人才市場的領先地(di)位已經確(que)立，銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)和客(ke)戶服務團隊成熟穩定，加之提升銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)效率和營(ying)銷(xiao)效率一直是其發(fa)(fa)展的一大重點，可(ke)(ke)以期待未來銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)及營(ying)銷(xiao)開(kai)支(zhi)占比將(jiang)呈繼(ji)續下降趨勢。

用戶規(gui)模(mo)的(de)(de)增(zeng)長(chang)、業務結構的(de)(de)多元化、企業 ARPU 的(de)(de)提升等因(yin)素(su)是獵(lie)聘收入增(zeng)長(chang)的(de)(de)驅動因(yin)素(su)，而(er)規(gui)模(mo)效應帶來的(de)(de)銷售費用率下降，則有效促(cu)使獵(lie)聘利(li)潤率進(jin)一(yi)步提高，進(jin)而(er)提高獵(lie)聘整體盈利(li)能力。財報顯示，2019年上半年，獵(lie)聘經調整歸母凈利(li)潤為9223萬元，同比提高50.4%。

技術研發持續投入大，鎖定未來發展賽道

財報顯示，在技術研發投入上，獵聘繼續保持高投入。2019年上半年，獵聘研發投入為8498萬元人民幣，同比2018年上半年增長60%，占營收比重達11.9%。獵聘在2019年上半年進行了諸多產品創新和升級，例如推出AI智能識別面試系統魔鏡，能夠最大程度地模擬真實面試場景，實現任何(he)(he)時間、任何(he)(he)地點、自動(dong)化面試/評(ping)價候選(xuan)人(ren)。同時對生態產品(pin)直招進行了優化升級，將(jiang)招聘賦能(neng)到每個個體(ti)，在更(geng)人(ren)性化地滿(man)足企(qi)業具體(ti)部門和具體(ti)個人(ren)的招聘需求的同時，進一步豐富了平臺職(zhi)位，推動(dong)用(yong)戶之間的有效互動(dong)，為招聘和求職(zhi)雙方帶來更(geng)大(da)的價值貢(gong)獻(xian)。

基(ji)于(yu)對(dui)大(da)數據和人工智能(neng)的不斷(duan)探索，獵聘2019年(nian)上(shang)半(ban)年(nian)的人工智能(neng)匹配效率維持在高水平，2019年(nian)上(shang)半(ban)年(nian)有70%的求職申(shen)請投向由系統推薦的匹配職位(wei)。

作為(wei)一家科技(ji)(ji)驅動的人力資源服務平(ping)臺，獵聘一直致(zhi)力于通過科技(ji)(ji)賦能人力資源行(xing)業。隨著人工智(zhi)(zhi)能、5G等技(ji)(ji)術的落地，數字(zi)化、智(zhi)(zhi)能化正在加速人力資源行(xing)業的變(bian)革。面向未來，獵聘將持續通過科技(ji)(ji)服務于更(geng)多(duo)合作伙伴，并與合作伙伴共同(tong)為(wei)社會創造(zao)更(geng)大的價值。