上海2019年9月23日 /美通社/ -- 2009年，中國汽車產銷量超越美國，躍居世界第一大汽車生產和銷售國。2018年，中國車市首次迎來全年產銷量同比負增長。2019年至今，車市下行的趨勢仍未踩下剎車。近日(ri)，汽(qi)車(che)金融服務科技平臺燦谷(gu)深入分析中小汽(qi)車(che)經銷商的發展趨勢(shi)。
作(zuo)為(wei)汽(qi)車(che)流通的(de)(de)終端，汽(qi)車(che)經銷商(shang)(shang)無疑(yi)在這一場下行中(zhong)受到沖擊。車(che)商(shang)(shang)是市場中(zhong)具備強大生(sheng)命(ming)力的(de)(de)一個(ge)群(qun)體(ti)。1998年中(zhong)國(guo)第一家汽(qi)車(che)4S店成(cheng)立，如今汽(qi)車(che)4S店總數(shu)已(yi)超(chao)過2.9萬家。而數(shu)量更為(wei)龐大的(de)(de)二級(ji)經銷商(shang)(shang)則構成(cheng)了中(zhong)國(guo)汽(qi)車(che)流通的(de)(de)毛細血管。
我國有超過10萬家二級經銷商，年交易量在900-1000萬臺上下，約占中國乘用車年銷售量的35%。二級網點往往地處城市邊緣，遍布于中國廣袤的縣城及鄉村，其中不少是“夫妻老婆店”。長時(shi)間以來，他們在車(che)源、庫存資金和消(xiao)費(fei)金融(rong)等方面缺乏相應的配套資源，但同時(shi)，他們也有(you)著投資小(xiao)、經(jing)營靈(ling)活、船小(xiao)好(hao)調(diao)頭(tou)的優勢。
過去(qu)中(zhong)(zhong)國車市(shi)“黃金十年”的(de)巨大市(shi)場紅(hong)利(li)，吸引了一波(bo)又一波(bo)的(de)人(ren)投身汽車銷(xiao)售(shou)領域，懷揣著(zhu)自己的(de)“汽車夢”，也(ye)助他人(ren)實現“汽車夢”。隨著(zhu)車市(shi)進入持(chi)續(xu)的(de)低增長階段，暗(an)流(liu)涌動的(de)中(zhong)(zhong)國車市(shi)銷(xiao)售(shou)格局正發生前所未(wei)(wei)有(you)的(de)深刻變化，未(wei)(wei)來之路要怎么(me)走？在部分車商(shang)心中(zhong)(zhong)，似(si)乎已(yi)有(you)了答(da)案。
云(yun)南大(da)理巍山縣忠信(xin)車(che)(che)市是當(dang)地規(gui)模最大(da)的(de)一家綜(zong)合(he)汽貿店(dian)，2014年6月9日開業。忠信(xin)老板字清賢(xian)(xian)，是位出(chu)生于70年代的(de)彝族(zu)漢子，出(chu)生成長于云(yun)南大(da)山中(zhong)的(de)少數民族(zu)村寨。字清賢(xian)(xian)16歲(sui)進(jin)入村委會工(gong)作，十年后出(chu)走福建打工(gong)，在工(gong)廠(chang)做過質檢員、到4S店(dian)做過銷售。賺到人(ren)生第一桶金(jin)后，字清賢(xian)(xian)選擇回鄉創辦(ban)車(che)(che)市，因(yin)為他始終記得當(dang)初的(de)夢想：走出(chu)貧窮(qiong)落后的(de)大(da)山，也(ye)帶(dai)著老鄉們走出(chu)去。
位于江西省上饒市鄱陽縣田畈街鎮的盛通汽貿，是一家“夫妻老婆店”。50平米(mi)開(kai)外(wai)(wai)的展廳內，僅能容(rong)(rong)納2臺(tai)(tai)車，其(qi)余還(huan)有4臺(tai)(tai)車則(ze)在店(dian)外(wai)(wai)露天(tian)擺放(fang)。店(dian)老板(ban)孫治(zhi)國，43歲，黑龍江(jiang)人(ren)；老板(ban)娘王(wang)麗平，40歲，江(jiang)西人(ren)。夫婦二人(ren)輾轉過很多(duo)地方，做過工廠工人(ren)、文員，還(huan)嘗試(shi)開(kai)過美容(rong)(rong)院。2017年(nian)7月底，經家里親戚(qi)引入門，二人(ren)來到江(jiang)西鄱陽縣田畈街鎮開(kai)起了汽(qi)貿(mao)店(dian)。2018年(nian)，盛(sheng)通(tong)汽(qi)貿(mao)共銷售汽(qi)車68臺(tai)(tai)。夫婦倆認為追求合(he)理利潤即可，希望繼續穩(wen)打穩(wen)扎過冬。
弘(hong)仁汽(qi)(qi)車銷售有限(xian)公司位于河北(bei)省秦皇島市盧龍縣。成立(li)于2010年(nian)冬，是(shi)當(dang)地規(gui)模(mo)最大、口碑良好的一(yi)家二(er)級經(jing)銷商。店內月均銷量(liang)數十(shi)臺，涵蓋眾多國產品牌(pai)。弘(hong)仁老板申(shen)曉(xiao)林，是(shi)個典(dian)型(xing)的北(bei)方漢(han)子，熱(re)情好客(ke)、笑聲爽朗。十(shi)幾年(nian)前從汽(qi)(qi)車維(wei)修入行，他(ta)逐步兼顧汽(qi)(qi)車銷售業務，公司規(gui)模(mo)一(yi)天(tian)天(tian)擴(kuo)大。申(shen)曉(xiao)林正盤算著讓自己汽(qi)(qi)貿店的規(gui)模(mo)再翻番。
鴻海(hai)(hai)汽(qi)車貿易有(you)限公司位(wei)于廣東(dong)省東(dong)莞市厚街鎮，店面(mian)(mian)500多平米，員(yuan)工數十名，單(dan)店最(zui)(zui)高峰期月銷(xiao)量(liang)達(da)60臺，是當地較為上(shang)規(gui)模(mo)的(de)一家二級經銷(xiao)商(shang)。鴻海(hai)(hai)總經理趙(zhao)文(wen)寶(bao)(bao)，今年(nian)35歲，這位(wei)“80后”車商(shang)敢闖敢想，樂觀、通達(da)。大學(xue)畢業后，他練過攤、做(zuo)(zuo)過零售、開過網(wang)店，最(zui)(zui)后誤打誤撞進入了(le)汽(qi)車銷(xiao)售行業。經過幾年(nian)打拼，趙(zhao)文(wen)寶(bao)(bao)從(cong)最(zui)(zui)基層的(de)4S店銷(xiao)售做(zuo)(zuo)起，一路做(zuo)(zuo)到了(le)分店股(gu)東(dong)。2018年(nian)，趙(zhao)文(wen)寶(bao)(bao)開出(chu)了(le)一家分店。趙(zhao)文(wen)寶(bao)(bao)的(de)夢想是在整車銷(xiao)售之外，兼顧(gu)保險、金融產品、汽(qi)車維(wei)修及汽(qi)車美容等方面(mian)(mian)，為客戶提供(gong)一條龍服(fu)務。
云南忠信車市、江西盛通汽貿、河北弘仁汽貿、廣東鴻海汽貿……這些(xie)都是汽(qi)車(che)金(jin)融服(fu)務(wu)科技(ji)平臺燦谷遍布全國(guo)網(wang)絡(luo)中的(de)車(che)商縮影。成立于2010年(nian)(nian)，燦谷依托大數據和互聯網(wang)科技(ji)，連(lian)接汽(qi)車(che)經銷商和金(jin)融機構，為選(xuan)擇分期購(gou)車(che)的(de)客戶(hu)提供安全、快捷、方便的(de)汽(qi)車(che)金(jin)融科技(ji)服(fu)務(wu)。截至2019年(nian)(nian)上(shang)半年(nian)(nian)，燦谷已覆(fu)蓋全國(guo)所有(you)省(sheng)市(shi)及自治區的(de)350多個(ge)城市(shi)、超過4.8萬(wan)家汽(qi)車(che)經銷商，累計服(fu)務(wu)超過百萬(wan)購(gou)車(che)客戶(hu)。
對(dui)汽(qi)(qi)車(che)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)，尤其是二(er)網經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)而言，燦谷(gu)提供的(de)(de)是真正的(de)(de)伙伴(ban)式服務。在(zai)汽(qi)(qi)車(che)金融解決方(fang)案(an)之外，車(che)商(shang)們(men)從(cong)燦谷(gu)覆蓋全國(guo)的(de)(de)業務平臺(tai)中獲益，極大地縮短尋(xun)車(che)及(ji)物流時間。與此(ci)同時，燦谷(gu)平臺(tai)的(de)(de)墊(dian)資采購功能及(ji)時緩解了(le)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)短期(qi)資金周轉難的(de)(de)問(wen)題，提高(gao)了(le)采車(che)效率(lv)，從(cong)而提升客(ke)戶體驗，助(zhu)推銷(xiao)(xiao)量增長。
車市“寒冬”中，越(yue)來越(yue)多的汽車行業從業者(zhe)意識到，單打(da)獨斗難以存活，抱(bao)團取暖已是(shi)正道。燦谷也將一如既往(wang)地與車商相伴，讓他(ta)們的小生意，不(bu)再(zai)難做(zuo)。
