上海2019年12月6日 /美通社/ -- 近日(ri)，VENUS MARBLE 宣布進駐日(ri)本最大級美容(rong)綜合(he)網站 Cosme 線下門店(dian)(dian)和化妝品專賣店(dian)(dian) Rosemary，正式進軍日(ri)本市場，開啟(qi)新(xin)國貨美妝品牌全球化發展的新(xin)征(zheng)程(cheng)。
2019年雙十一，天貓總成交額為2684億元，比去年超出549億元，再度刷新了記錄。在這一紀錄中，國(guo)貨美(mei)妝表現非(fei)常亮(liang)眼，雙十一成交額過億(yi)的(de)美(mei)妝品(pin)牌共有(you)49個，其中國(guo)貨美(mei)妝有(you)13個，這意味著在國(guo)際大牌仍占美(mei)妝市(shi)場主導(dao)地位(wei)的(de)局(ju)面下，國(guo)產美(mei)妝品(pin)牌增(zeng)長(chang)勢(shi)頭(tou)仍十分強勁(jing)。
在這一態勢下，作為后起之秀的新國貨彩妝品牌 VENUS MARBLE 也交出了亮眼的成績，其雙十一當天全渠道的成交額達到1821萬左右。這一數據的背后，是品牌以眼影為核心產品，占領中國市場份額的實力。但 VENUS MARBLE 的雄心不止于此。
掀起“大理石風” 改變國內眼影產品現狀
與完美日記、橘朵、HEDONE 等一樣，VENUS MARBLE 也誕生于正值新國貨美妝品牌崛起時代，由具有 FACEBOOK 廣告投放經驗的陳建邑，和對彩妝流行趨勢擁有敏銳把控力的謝若妘在2017年共同創立。
在這(zhe)片前景(jing)向好(hao)的(de)賽道(dao)里，新國貨彩(cai)妝(zhuang)品牌被譽為“國貨之光”。面對這(zhe)一殊榮(rong)，VENUS MARBLE 想要憑借自身的(de)發(fa)展，扭轉大眾(zhong)對國貨彩(cai)妝(zhuang)不(bu)夠好(hao)的(de)刻板(ban)印(yin)象，打破(po)國貨彩(cai)妝(zhuang)與全(quan)球(qiu)美(mei)妝(zhuang)市場的(de)差距。因(yin)此，VENUS MARBLE 以眼(yan)影作(zuo)為核心發(fa)力點(dian)，用眼(yan)睛上(shang)的(de)色彩(cai)讓世界看見中國彩(cai)妝(zhuang)品牌。
但眼影并不是 VENUS MARBLE 初選(xuan)品類(lei)，其創立(li)之初想做(zuo)的(de)(de)(de)是口(kou)紅，但(dan)由于當時(shi)國內(nei)在口(kou)紅方面(mian)的(de)(de)(de)高材工藝遠低于歐(ou)美水平，無法(fa)達(da)到他們的(de)(de)(de)要求，退而選(xuan)擇(ze)了國內(nei)已具備較(jiao)高研發(fa)與生產實力的(de)(de)(de)眼影品類(lei)。與硬件(jian)能力不匹配的(de)(de)(de)是，國內(nei)眼影產品一直(zhi)以(yi)來(lai)收(shou)獲的(de)(de)(de)是質量劣質、價(jia)格低廉的(de)(de)(de)口(kou)碑，這讓國外彩妝品牌迅速占領中(zhong)國市場，成(cheng)為消(xiao)費者的(de)(de)(de)首選(xuan)。
對此，陳建邑表示，“為(wei)什(shen)么國(guo)內的眼(yan)影(ying)總(zong)是價低且(qie)質差呢？中(zhong)國(guo)應該要(yao)有(you)一(yi)個(ge)有(you)調性(xing)、有(you)品(pin)(pin)牌形(xing)象的彩(cai)妝品(pin)(pin)牌，但在(zai)國(guo)內還沒有(you)人(ren)去(qu)把眼(yan)影(ying)這塊塑造(zao)成一(yi)個(ge)品(pin)(pin)牌，也沒有(you)把眼(yan)影(ying)做出更(geng)細化(hua)、更(geng)有(you)層次的產品(pin)(pin)，既然沒有(you)人(ren)做，那(nei)就我們來做。”
接過市場給予的機會，陳建邑與謝若妘根據對眼影粉質的高要求，篩選出原料優質(zhi)的供應商和技術硬(ying)核的代工廠進行產品研發生產。經過精心打磨，推出了 VENUS MARBLE 首款眼影 -- 大理石眼影盤，這款產品一經推出就讓 VENUS MARBLE 名聲大噪，引發各大明星、網紅、KOL，以及用戶的自來水式瘋狂“打call”，全網搜(sou)索量高(gao)達(da)數億(yi)次，曾8個月(yue)蟬聯淘寶(bao)眼影類第一名，單月(yue)銷(xiao)售(shou)額更是高(gao)達(da)536萬盤，掀起(qi)一股彩妝“大理石風(feng)”。
這股“大理石風”，讓 VENUS MARBLE 將目標客群鎖(suo)定為(wei)千(qian)禧一代，如(ru)今這一群體已成(cheng)為(wei)消費主(zhu)力軍，具有龐大的市場(chang)購買力。品(pin)牌后(hou)續推出的浪漫主(zhu)義(yi)、拜金(jin)主(zhu)義(yi)等眼影盤正是在(zai)這一群體中獲得(de)推崇與認可，迎來一個個高(gao)光時刻。
特別值得關注的(de)(de)是，VENUS MARBLE 今(jin)年(nian)10月(yue)底推(tui)出了的(de)(de)以“貓”為(wei)主(zhu)題的(de)(de)新品(pin)(pin)系列(lie)(lie)，首先上(shang)市(shi)的(de)(de)眼(yan)影系列(lie)(lie)，一(yi)經(jing)推(tui)出就獲(huo)得超高人氣(qi)。該系列(lie)(lie)眼(yan)影總(zong)共推(tui)出六款類型，其分別代表著六種(zhong)不(bu)同個性的(de)(de)貓，通過(guo)貓的(de)(de)習性去捕捉女生的(de)(de)需求點，這一(yi)結合點不(bu)僅(jin)觸發國內消費(fei)者的(de)(de)喜愛，更激發了日(ri)本消費(fei)者的(de)(de)興趣，以未上(shang)市(shi)先火的(de)(de)態(tai)勢登頂Twitter熱(re)門話題，成為(wei)熱(re)議產品(pin)(pin)。
培育中國美妝品牌 掌握市場話語權
熱銷的背后，是 VENUS MARBLE “色彩主(zhu)(zhu)義(yi)(yi)美學(xue)”彩妝(zhuang)理念的(de)(de)(de)傳遞。品牌(pai)(pai)以藝術(shu)(shu)(shu)為出(chu)發點詮釋產品的(de)(de)(de)多面(mian)性(xing)，給(gei)予(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)多面(mian)向(xiang)的(de)(de)(de)選擇，同時，以其實用性(xing)滿足各年齡層次消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)妝(zhuang)容與生活方(fang)式。正如大(da)理石(shi)眼影盤，白色之間點綴著黑色線(xian)條，在彩妝(zhuang)市場(chang)刮起一陣北歐(ou)藝術(shu)(shu)(shu)風。彩妝(zhuang)與藝術(shu)(shu)(shu)的(de)(de)(de)交融，締造出(chu)“make up your mind”的(de)(de)(de)新(xin)藝術(shu)(shu)(shu)主(zhu)(zhu)義(yi)(yi)彩妝(zhuang)品牌(pai)(pai)。
所謂真正的中(zhong)國(guo)(guo)美(mei)妝品(pin)牌(pai)，就是(shi)像Chanel、Dior等品(pin)牌(pai)一樣(yang)具(ju)有全球影響力(li)。如(ru)今的新(xin)國(guo)(guo)貨彩妝最大(da)特(te)點是(shi)依托線上平(ping)臺(tai)起(qi)家(jia)，以阿里(li)為代表(biao)的電商平(ping)臺(tai)是(shi)其發展的溫(wen)床(chuang)。而(er)正因如(ru)此(ci)，這些品(pin)牌(pai)被冠以“淘品(pin)牌(pai)”之(zhi)稱，盡管(guan)其品(pin)質比肩(jian)大(da)牌(pai)，但知名度(du)與影響力(li)仍無法(fa)與之(zhi)匹敵，無論是(shi)在(zai)全球美(mei)妝市(shi)場(chang)還是(shi)在(zai)中(zhong)國(guo)(guo)美(mei)妝市(shi)場(chang)，國(guo)(guo)際知名美(mei)妝品(pin)牌(pai)依舊掌(zhang)握主導(dao)話語權。
而(er)與之相(xiang)反的是，以中(zhong)(zhong)國為核心的美妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)新興市場正(zheng)在構建，中(zhong)(zhong)國成為全球第二大美妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)消費(fei)國。面(mian)對這(zhe)一歷史機遇(yu)，陳(chen)建邑表示(shi)，要打破這(zhe)一不(bu)平衡局面(mian)，新國貨彩妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)牌要依托現有(you)(you)的先進技術與供應鏈，孕育出(chu)真正(zheng)屬于(yu)中(zhong)(zhong)國的美妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)牌，“我希望(wang)彩妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)牌能夠以中(zhong)(zhong)國為主，中(zhong)(zhong)國一定要有(you)(you)自己的品(pin)牌，這(zhe)需要有(you)(you)人真的做出(chu)來，而(er)我們正(zheng)在朝這(zhe)個(ge)方向努力。”
VENUS MARBLE 的愿景是做具有國際影響力的知名美妝品牌。為此，其十分注重品牌形象的打造。未來走全品類產品線拓展方向，并將產品提升至系列性模式，不再出單品，全以系列為主，由此提升品牌形象。另外，品牌將會與明星、跨界IP等合作拓展知名度，并通過一些 Pop-up Store 和展會，把品牌形象真正地落實到消費者群體中去，讓他們更明確知道 VENUS MARBLE 到底是一個怎樣的品牌。由內而外(wai)的(de)打通品牌發(fa)展路徑，VENUS MARBLE正在構建自(zi)己的(de)美(mei)妝品牌藍圖。
進駐Cosme為品牌背書 全面滲透日本市場
“新(xin)國(guo)潮”成為時下(xia)的(de)風口，百(bai)雀羚、瑪麗(li)黛佳等老國(guo)貨(huo)在(zai)(zai)創新(xin)中煥發(fa)新(xin)生，完美日(ri)記、橘朵(duo)、HEDONE等新(xin)國(guo)貨(huo)在(zai)(zai)資(zi)本與流(liu)量的(de)雙重助推下(xia)成為行(xing)業領跑者。當(dang)這些(xie)品牌(pai)都(dou)在(zai)(zai)國(guo)內市場熠熠生輝之時，VENUS MARBLE 反(fan)其道(dao)行(xing)之，將目光聚焦在(zai)(zai)海外(wai)市場。
VENUS MARBLE 在(zai)日(ri)(ri)本 Cosme 和 Rosemary 上架，正式宣布進軍(jun)日(ri)(ri)本市場。日(ri)(ri)本作(zuo)為(wei)全(quan)球彩(cai)(cai)妝(zhuang)市場至關(guan)(guan)重要的(de)(de)(de)消費國家，國民美(mei)妝(zhuang)消費正在(zai)由以淡妝(zhuang)為(wei)主(zhu)，轉變為(wei)追求個性(xing)化、歐美(mei)化的(de)(de)(de)妝(zhuang)容需(xu)求為(wei)重點，其對產(chan)品(pin)(pin)(pin)色彩(cai)(cai)與質地(di)也愈發關(guan)(guan)注(zhu)，這為(wei)全(quan)球品(pin)(pin)(pin)牌進駐日(ri)(ri)本市場提供(gong)了(le)生長空間。因此，VENUS MARBLE 的(de)(de)(de)布局(ju)既是(shi)(shi)實現知名美(mei)妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)牌發展目(mu)標(biao)的(de)(de)(de)關(guan)(guan)鍵性(xing)一(yi)步，也是(shi)(shi)奠定了(le)新(xin)國貨彩(cai)(cai)妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)牌開拓國際市場的(de)(de)(de)基調。
而將日本作為 VENUS MARBLE 重點發力的海外市場，是基于品牌在日本線上平臺所取得的成績而決定的。今年5-6月期間，VENUS MARBLE 眼影系列在日本的亞馬遜、雅虎和樂天銷售量名列美妝類前三名，這一銷售量代表著品牌不僅被國人接受，也被國外消費者喜愛，這為 VENUS MARBLE 拓展日本線下市(shi)場(chang)打了一劑(ji)強心針。
與國內線上電商平臺成為主要銷售陣地不同，日本美妝消費主力仍在線下（線上線下占比約為3：7）。為迎合日本消費者的這一購物習慣，拓展線下渠道勢在必行，Cosme 和 Rosemary 便成為 VENUS MARBLE 的敲門磚。
特別是坐擁龐大用戶基數的 Cosme 選中 VENUS MARBLE 入駐其門店，是對品牌品質與市場表現力的認可。而這一入駐，對 VENUS MARBLE 具有重大意義，Cosme 以“點評”聚合全球用戶，成為美妝社區界的“頭號玩家”。特別是在日本20-40歲的女性中，有超過50%的人使用該平臺點評和購買化妝品。Cosme 的這一客群區間恰好契合了 VENUS MARBLE 在日(ri)本(ben)以“90后”為主要消費群體的現狀(zhuang)。同時，其(qi)高密度的用(yong)戶流量也(ye)將給(gei)品牌(pai)帶(dai)來更(geng)多元(yuan)化的客群，使品牌(pai)深(shen)入到更(geng)多年(nian)齡層次(ci)的群體中去(qu)。
同時，基于網站用戶的評分和評論而創建的 Cosme 大賞，是日本最有公信力的美妝排行榜。該榜單在消費者心中的權威性和含金量等同于影視界的奧斯卡，成為他們的剁手指南。因此，一個品牌或產品只要貼上“Cosme大賞”標簽，就會“C位出圈”，爆紅美妝圈。這對 VENUS MARBLE 而言，也將(jiang)成為樹立(li)品牌(pai)影響力的陣(zhen)地。
Cosme 從社區到(dao)美(mei)妝榜單再到(dao)線(xian)(xian)下門店(dian)(dian)，三者聯(lian)動帶來(lai)整合(he)發展的絕佳效應。VENUS MARBLE 入駐(zhu)其(qi)20家線(xian)(xian)下門店(dian)(dian)，將憑借 Cosme 在消費者心(xin)中積累的權威性和口碑(bei)度，給品牌帶來(lai)強(qiang)有力的背書。另外，進駐(zhu) Rosemary 的14家門店(dian)(dian)，將進一(yi)步(bu)助推品牌在日本市場的影(ying)響(xiang)力。
此(ci)次進(jin)駐 Cosme 和(he) Rosemary，VENUS MARBLE 已有產品(pin)將(jiang)全部(bu)在(zai)門店上架(jia)，并且“貓”系列新(xin)品(pin)也即將(jiang)在(zai)日(ri)(ri)本上架(jia)。與產品(pin)出海同步的(de)是，VENUS MARBLE 將(jiang)持續進(jin)駐日(ri)(ri)本線下其他門店，如接下來(lai)馬(ma)上要進(jin)駐的(de)LOFT。VENUS MARBLE 以全方位(wei)的(de)產品(pin)覆蓋模式，將(jiang)中(zhong)國彩妝品(pin)牌的(de)魅(mei)力滲(shen)透到日(ri)(ri)本市場(chang)和(he)日(ri)(ri)本消費者的(de)生活(huo)之中(zhong)。
走出亞洲市場 海外市場唱主角
“我(wo)們(men)更多地想要面向全球市(shi)(shi)場，亞洲市(shi)(shi)場是我(wo)們(men)做的第一步。”
縱觀全球，據《2018年全球彩妝化妝品市場專門調查報告》推測，到2023年，全球彩妝化妝品市場規模將擴大至625億美元，且2017年~2023年平均持續增長7.7%。這一數據證明 VENUS MARBLE 全球(qiu)化發展的視野格局。
嗅到機遇的 VENUS MARBLE 便提前領跑海外市場，品牌另一位合伙人文沖，作為 VENUS MARBLE 銷(xiao)售渠道拓展的(de)總負責(ze)人，以(yi)其果斷(duan)且精準的(de)判斷(duan)力，著手(shou)涉足海外市場的(de)渠道鋪設。正(zheng)因此，VENUS MARBLE 在(zai)(zai)亞洲市場的(de)布(bu)(bu)局(ju)已從2018年開始(shi)，其在(zai)(zai)香港的(de)sasa與My Princess、泰(tai)國的(de)Eve and Boy和一些免稅店、臺灣的(de)線上線下等進行銷(xiao)售。但品牌在(zai)(zai) Cosme 和 Rosemary 的(de)表現仍將成(cheng)為布(bu)(bu)局(ju)其他(ta)地區市場的(de)一個形象(xiang)保(bao)證(zheng)。
VENUS MARBLE 的(de)全球布(bu)局戰略(lve)步(bu)驟是先線上(shang)(shang)后線下(xia)。日前，已在新加坡、馬來(lai)西亞(ya)線上(shang)(shang)銷售，且成(cheng)績斐然。因此，品牌(pai)下(xia)一步(bu)將借助(zhu)在日本(ben)市(shi)場(chang)的(de)影響力(li)，開始(shi)布(bu)局這(zhe)兩(liang)個地(di)區線下(xia)渠道(dao)，打(da)入該地(di)區市(shi)場(chang)核(he)心(xin)地(di)帶。更(geng)值得關注的(de)是，VENUS MARBLE 預計明年將進軍歐(ou)洲市(shi)場(chang)，實現真正走出亞(ya)洲市(shi)場(chang)的(de)野心(xin)，并將打(da)入品牌(pai)林(lin)立的(de)北(bei)美市(shi)場(chang)，站在世界舞(wu)臺上(shang)(shang)，綻放“國貨之光”的(de)實力(li)。
緊湊的海外布局節奏下，是 VENUS MARBLE 在(zai)銷(xiao)售額(e)分配上逐漸向海(hai)外(wai)市(shi)場傾斜的(de)發(fa)展策(ce)略。在(zai)今年美妝市(shi)場從藍海(hai)變(bian)成(cheng)紅海(hai)的(de)激烈競爭(zheng)中，VENUS MARBLE 對海(hai)外(wai)市(shi)場的(de)表現抱有更大(da)預期(qi)，希望其銷(xiao)售額(e)成(cheng)為拉(la)動品(pin)牌整體(ti)銷(xiao)量(liang)的(de)主角。陳建(jian)邑表示，“我們未來更多的(de)重點會(hui)放在(zai)海(hai)外(wai)，明年開始很多產品(pin)線會(hui)注重于海(hai)外(wai)。”
VENUS MARBLE 這一戰略打法，與如今國內外美妝品牌都紛紛將中國作為重點市場截然不同，它在維護好國內現有渠道的基礎上，堅信自身對海外市場發展前景的判斷。提前布局、搶占先機，并培育品牌國際影響力，在全球美妝舞臺上鍛造中國知名美妝品牌，是 VENUS MARBLE 的初(chu)心(xin)，也是其(qi)長(chang)遠發(fa)展的目標。
