北(bei)京2020年(nian)9月2日(ri) /美通社/ -- 跟誰學(xue)教育科技(ji)公司（紐約證券交易所股票(piao)代(dai)碼(ma)：GSX）（“跟誰學(xue)”或“公司”），一家中國領先(xian)、技(ji)術驅動的 K-12 在(zai)線(xian)直播大班課(ke)外輔導服務機構，今日(ri)發布截至(zhi)2020年(nian)6月30日(ri)第二(er)季度未經審計財(cai)務報告。

截至2020年6月30日第二季度亮點^[1]

• 收入為16.503億元人民幣，同比增長366.6%。
  - K-12在線課程的收入為13.850億元人民幣，同比增長412.4%。
• 現金收入^[2]為24.010億元人民幣，同比增長300.6%。
  - K-12在線課程的現金收入為21.961億元人民幣，同比增長335.5%。
• 正價課付費人次^[3]達到1,567,000，同比增長331.7%。
  - K-12在線課程正價課付費人次達到1,496,000，同比增長366.0%。
• 凈利潤為1,863萬元人民幣，同比增長13.4%。
• 非美國通用會計準則凈利潤為7,271萬元人民幣，同比增長133.0%。
• 經營活動產生的凈現金流入為5.280億元人民幣，同比增長172.4%。

2020年第二季度關鍵財務和運營數據
（單位：千元人(ren)民幣(bi)，正(zheng)價課付費人(ren)次及百(bai)分比除外）

截至2020年6月30日半年度亮點

• 收入為29.479億元人民幣，同比增長373.3%。
  - K-12在線課程的收入為25.051億元人民幣，同比增長427.8%。
• 現金收入為37.754億元人民幣，同比增長319.7%。
  - K-12在線課程的現金收入為32.867億元人民幣，同比增長342.2%。
• 正價課付費人次達到2,341,000，同比增長323.3%。
  - K-12在線課程正價課付費人次達到2,143,000，同比增長350.2%。
• 凈利潤為1.666億元人民幣，同比增長231.2%。
• 非美國通用會計準則凈利潤為2.635億元人民幣，同比增長282.4%。
• 經營活動產生的凈現金流入為6.457億元人民幣，同比增長149.9%。

2020年上半年度關鍵財務和運營數據
（單位：千元人民幣，正價課付費(fei)人次及百分比(bi)除外）

跟誰學創始人、董事長兼首席執行官陳向東表示：“第二季度我們欣喜地看到，政府和社會同心協力，有效地控制了新冠疫情。與此同時，跟誰學也上下一心，憑借極度聚焦的戰略和強大的組織能力，收入再創歷史新高。公司的收入和現金收入均實現了又一個季度的超4倍增速；而K-12在線課程收入超過十個季度維持超5倍的同比增長，使我們在頭部公司的行列里更進一步。令人振奮的是，公司的付費人次同期增速進一步加快，從去年同期的259%加速為今年同比增速332%。在保持如此高速增長的前提下，跟誰學仍然實現了連續第八個季度盈利以及非通用會計準則下連續第九個季度盈利。更重要的是，得益于春季續班的優異表現，公司第二季(ji)度經(jing)營凈(jing)現金(jin)流入高達5.28億，相當于去年同(tong)期的2.7倍。我們(men)計(ji)劃全年繼(ji)續執(zhi)行(xing)盈利(li)性(xing)(xing)增(zeng)長(chang)戰(zhan)略，持(chi)續著力于高ROI的投(tou)放，持(chi)續聚焦(jiao)在(zai)線(xian)直播(bo)大(da)(da)班(ban)(ban)課，持(chi)續打造組織能力。作為在(zai)線(xian)教(jiao)育行(xing)業的頭部玩家，我們(men)會秉承著務實的價值(zhi)觀和謙卑的態度，重新(xin)定義直播(bo)大(da)(da)班(ban)(ban)課，實現大(da)(da)班(ban)(ban)教(jiao)學、小(xiao)班(ban)(ban)服務、個性(xing)(xing)體驗的授(shou)課和學習(xi)效果。”

跟誰學首席財務官沈楠表示：“隨著中(zhong)(zhong)高考(kao)成績的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)布(bu)，我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)畢業生取得了(le)令人喜(xi)悅的(de)(de)(de)(de)(de)優異成績，這(zhe)是(shi)跟誰學教學質量(liang)(liang)最好的(de)(de)(de)(de)(de)證明。今年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)暑假對(dui)(dui)于在(zai)線教育公司是(shi)黃金機(ji)遇，一(yi)方面疫(yi)情催生家長(chang)對(dui)(dui)在(zai)線教育認(ren)知(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)斷加深，另外(wai)一(yi)方面頭部公司效(xiao)應(ying)逐(zhu)步(bu)(bu)凸顯。對(dui)(dui)于今年(nian)(nian)暑期(qi)獲客策略的(de)(de)(de)(de)(de)考(kao)慮，不(bu)僅關乎2020年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)下半年(nian)(nian)，更關乎中(zhong)(zhong)長(chang)期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展。為(wei)進一(yi)步(bu)(bu)鞏(gong)固先(xian)發(fa)優勢(shi)，我們(men)很(hen)早開始對(dui)(dui)暑期(qi)獲客的(de)(de)(de)(de)(de)布(bu)局，在(zai)老師的(de)(de)(de)(de)(de)招(zhao)聘與(yu)培訓、技(ji)術(shu)支(zhi)持以(yi)及(ji)流量(liang)(liang)投放上(shang)做了(le)充分的(de)(de)(de)(de)(de)準(zhun)備(bei)。同時，我們(men)也執(zhi)行了(le)此前經董(dong)事會批準(zhun)的(de)(de)(de)(de)(de)股票回購(gou)計劃(hua)，彰顯了(le)管理(li)層(ceng)在(zai)提(ti)升股東長(chang)期(qi)價值方面做出的(de)(de)(de)(de)(de)卓越努力(li)，以(yi)及(ji)對(dui)(dui)公司長(chang)期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)信心。”

2020年第二季度業績

收入

收入增至16.503億元(yuan)(yuan)人(ren)(ren)民幣(bi)(bi)，較去年同期的(de)3.537億元(yuan)(yuan)人(ren)(ren)民幣(bi)(bi)增長(chang)(chang)(chang)366.6%，主要驅動(dong)因素(su)為K-12正(zheng)價(jia)課(ke)付費(fei)人(ren)(ren)次的(de)增長(chang)(chang)(chang)。本季度K-12正(zheng)價(jia)課(ke)付費(fei)人(ren)(ren)次達到149.6萬，同比增長(chang)(chang)(chang)366.0%，新獲客及續班(ban)的(de)學(xue)生人(ren)(ren)次均(jun)有大(da)幅增長(chang)(chang)(chang)。新獲客人(ren)(ren)次的(de)增長(chang)(chang)(chang)主要受益于行之(zhi)有效(xiao)的(de)銷(xiao)售與(yu)市場活(huo)動(dong)；續班(ban)人(ren)(ren)次的(de)增長(chang)(chang)(chang)主要是由(you)于公司的(de)高質量教學(xue)以及不斷(duan)優化的(de)服(fu)務體驗。

主營業務成本

主營業務(wu)成(cheng)本為3.607億元人民幣(bi)，較(jiao)去(qu)年同期的1.012億元人民幣(bi)增長256.4%，主要(yao)由于主講(jiang)老師和(he)輔導(dao)老師薪酬、教材成(cheng)本、租(zu)金(jin)費用(yong)以及服務(wu)器和(he)帶寬成(cheng)本的增加。

毛利潤

毛利潤為12.897億(yi)元人民幣，較(jiao)去(qu)年(nian)同期(qi)(qi)的2.525億(yi)元人民幣增長410.8%。毛利率從去(qu)年(nian)同期(qi)(qi)的71.4%提升至78.1%，主要(yao)得益于公司業(ye)務模式所(suo)產生的規模經(jing)濟效應(ying)。

非美國(guo)(guo)通用(yong)會計(ji)準(zhun)則(ze)毛(mao)利潤為13.054億元(yuan)(yuan)人民幣(bi)，較去年(nian)同期的2.569億元(yuan)(yuan)人民幣(bi)增長408.1%。非美國(guo)(guo)通用(yong)會計(ji)準(zhun)則(ze)毛(mao)利率從(cong)去年(nian)同期的72.6%提升至79.1%。

營業費用

營業(ye)費(fei)用從(cong)去年同期的2.363億(yi)(yi)元人民幣增長至(zhi)14.504億(yi)(yi)元人民幣。

銷售費用從去年同期的(de)1.690億元(yuan)人(ren)民(min)幣增至12.048億元(yuan)人(ren)民(min)幣，這一增長主要源于為了(le)擴大用戶規模及提高品(pin)牌知名(ming)度(du)所增加的(de)市場推廣費用，以(yi)及銷售和營銷人(ren)員薪(xin)酬的(de)增加。

研(yan)發費用為1.399億元(yuan)人(ren)(ren)民(min)幣(bi)，較去年同期的4,113萬元(yuan)人(ren)(ren)民(min)幣(bi)增(zeng)長240.4%，主要由(you)于專業的課程(cheng)開(kai)發人(ren)(ren)員和技術研(yan)發人(ren)(ren)員的人(ren)(ren)數(shu)增(zeng)加及薪酬水平提高(gao)。

管(guan)理(li)費用從去(qu)年同(tong)期(qi)的(de)2,609萬元人民幣增(zeng)(zeng)至1.057億元人民幣，主要由于(yu)行政管(guan)理(li)人員的(de)人數增(zeng)(zeng)長(chang)及薪酬(chou)水平提高(gao)以(yi)及為(wei)獨(du)立調(diao)查發生的(de)專業(ye)服(fu)務費的(de)增(zeng)(zeng)加。

營業利潤（虧損）

營(ying)業虧損為(wei)1.608億元人民幣，去年同期為(wei)營(ying)業利潤(run)(run)1,623萬(wan)元人民幣。營(ying)業利潤(run)(run)的下降主要是由于在(zai)市場(chang)營(ying)銷活動方面的大力(li)投入，以擴(kuo)大流量增(zeng)長(chang)及加強品(pin)牌認知。

非美國通用會計準則營(ying)業虧損為1.067億元人民(min)幣，去年同期為營(ying)業利(li)潤3,109萬元人民(min)幣。

利息收入和已實現的投資利得

本季度(du)利(li)息收(shou)(shou)入和(he)已(yi)實現的投(tou)資(zi)(zi)利(li)得為公司(si)收(shou)(shou)到的現金(jin)及現金(jin)等價(jia)物(wu)、短(duan)期(qi)投(tou)資(zi)(zi)和(he)長期(qi)投(tou)資(zi)(zi)的投(tou)資(zi)(zi)回報，本季度(du)增長至2,416萬元人民幣(bi)，較去年同(tong)期(qi)399萬元人民幣(bi)增長505.0%，主要是(shi)由于現金(jin)及現金(jin)等價(jia)物(wu)和(he)短(duan)期(qi)投(tou)資(zi)(zi)的合計(ji)余額增長及長短(duan)期(qi)理財收(shou)(shou)益的實現所(suo)致。

其他收益

其他收益從去年同(tong)期的9.1萬(wan)(wan)元(yuan)人(ren)民(min)幣增(zeng)至8,772萬(wan)(wan)元(yuan)人(ren)民(min)幣，主要是(shi)由于政府減免了疫情期間增(zeng)值稅，同(tong)時考慮了相應進(jin)項稅轉出(chu)的影響(xiang)，產生(sheng)減免增(zeng)值稅的收益凈額為8,880萬(wan)(wan)元(yuan)人(ren)民(min)幣，同(tong)時，發生(sheng)其他營(ying)業外支(zhi)出(chu)總計(ji)108萬(wan)(wan)元(yuan)人(ren)民(min)幣。

凈利潤

凈利潤(run)從去年(nian)同(tong)期(qi)的(de)1,637萬(wan)元人民(min)幣增至1,863萬(wan)元人民(min)幣。

非(fei)美(mei)國通用會計準則凈(jing)利(li)潤從去年同期(qi)的3,124萬元人民幣增至7,271萬元人民幣。

現金流

2020年(nian)第二季度(du)，經營凈現(xian)金(jin)流入(ru)約為5.280億(yi)元人(ren)(ren)民(min)幣(bi)(bi)，較去年(nian)同(tong)期的1.938億(yi)元人(ren)(ren)民(min)幣(bi)(bi)增(zeng)長172.4%。第二季度(du)與購買鄭州房產土地相關(guan)的現(xian)金(jin)流出為2,229萬(wan)元人(ren)(ren)民(min)幣(bi)(bi)，與購買、構建其他長期資(zi)產相關(guan)的現(xian)金(jin)流出為7,595萬(wan)元人(ren)(ren)民(min)幣(bi)(bi)。

基本和稀釋美國存托股每股收益

2020年第二季度，基(ji)本和稀釋(shi)美(mei)國(guo)存托股每股收益分(fen)別為0.08元(yuan)(yuan)人民(min)幣和0.07元(yuan)(yuan)人民(min)幣。

2020年第二季度，非美(mei)國通用會計準則基(ji)本和稀釋美(mei)國存托(tuo)股每股收(shou)益分別為0.31元人民(min)幣(bi)和0.29元人民(min)幣(bi)。

股數

截至2020年6月30日，公司發行(xing)在外普通(tong)股(gu)股(gu)數為(wei)158,883,260股(gu)。

現金及現金等價物、短期投資和長期投資

截至2020年6月30日，公(gong)司持有的(de)現(xian)金(jin)及現(xian)金(jin)等價(jia)物、短(duan)(duan)期投(tou)資(zi)及長(chang)期投(tou)資(zi)總(zong)(zong)計29.419億元(yuan)(yuan)人民(min)幣(bi)。截至2019年12月31日的(de)現(xian)金(jin)及現(xian)金(jin)等價(jia)物、短(duan)(duan)期投(tou)資(zi)、及長(chang)期投(tou)資(zi)總(zong)(zong)計為27.357億元(yuan)(yuan)人民(min)幣(bi)。

存貨

截至(zhi)2020年6月30日，公司的(de)(de)存(cun)(cun)貨(huo)余(yu)額為6,907萬(wan)(wan)元(yuan)人民(min)幣，2019年12月31日存(cun)(cun)貨(huo)余(yu)額為882萬(wan)(wan)元(yuan)人民(min)幣。存(cun)(cun)貨(huo)的(de)(de)增加主要是由于教材(cai)相關的(de)(de)存(cun)(cun)貨(huo)增加，以支持學生(sheng)數(shu)量的(de)(de)快速增長。

預提費用及其他流動負債

截至2020年6月30日，公司(si)預提(ti)費(fei)(fei)用及(ji)其(qi)他(ta)(ta)流動負債的(de)(de)(de)余額為(wei)6.979億元(yuan)人民幣(bi)，相比而言(yan)，2019年12月31日余額為(wei)2.288億元(yuan)人民幣(bi)。預提(ti)費(fei)(fei)用及(ji)其(qi)他(ta)(ta)流動負債的(de)(de)(de)增(zeng)長主(zhu)要(yao)因為(wei)購買鄭州房(fang)產需(xu)支付的(de)(de)(de)對價，以(yi)及(ji)應(ying)付職工薪酬的(de)(de)(de)增(zeng)長。

遞延收入

截至(zhi)2020年6月30日，跟誰學的遞(di)(di)延(yan)收(shou)入(ru)余額為19.611億(yi)元人民幣(bi)，與(yu)2019年12月31日的13.376億(yi)元人民幣(bi)相比增(zeng)長了46.6%。遞(di)(di)延(yan)收(shou)入(ru)主要由預收(shou)學費組成。

長期應付款

截至2020年6月30日，跟誰學的(de)長期應付(fu)款(kuan)余(yu)額為(wei)6,393萬元人民幣，全(quan)部為(wei)公司為(wei)購買(mai)鄭州房產(chan)土地所需(xu)支付(fu)的(de)款(kuan)項。

近期發展

股份回購

2020年5月，公司董事會授權了一項股份回購項目，在該項目下，公司可以回購不超過1.5億美(mei)(mei)元價值的(de)股(gu)份。2020年5月(yue)，公(gong)司回(hui)購了約113萬美(mei)(mei)國存托(tuo)股(gu)，金額約3,979萬美(mei)(mei)元。

關于美國證券交易委員會的問詢

在(zai)一系列做(zuo)空報(bao)告于2020年2月到7月之間發布(bu)之后，美國證(zheng)券交易委員會執(zhi)法部(bu)請公司(si)(si)協助提供從2017年1月1日起的(de)(de)部(bu)分財(cai)務及運營數據(ju)。公司(si)(si)目前正在(zai)積極配合(he)該問(wen)詢，但無法預測該項(xiang)問(wen)詢工(gong)作的(de)(de)時間、結果及最終結論。

早在(zai)該項(xiang)問(wen)詢(xun)之(zhi)前，公(gong)(gong)司(si)審計(ji)委員會就已(yi)經聘請(qing)了第三方專(zhuan)業顧問(wen)對做空(kong)報告中(zhong)的指控進(jin)行(xing)調查。該調查尚在(zai)進(jin)行(xing)中(zhong)，公(gong)(gong)司(si)無法預(yu)測該項(xiang)復核工作的時間、結果及(ji)最終結論。

業務展望

根據公司當前預測數據，2020年第三季度收(shou)入應介于19.36億元人民(min)幣(bi)至19.66億元人民(min)幣(bi)之(zhi)間，同比增幅應介于247.6%至253.0%之(zhi)間。上述(shu)預測數(shu)據反(fan)映了公司當前(qian)所持(chi)預期，其可能視(shi)情況而發生(sheng)變化。

電話會議

公司將(jiang)于2020年(nian)9月(yue)2日(ri)(星期三)美國東部時間上午(wu)8:00(北京(jing)/香港時間晚上8:00)召開(kai)業績電話會(hui)議。業績電話會(hui)議的撥號(hao)詳(xiang)情如下(xia)：

從電(dian)話(hua)會議結束兩(liang)小時后至2020年9月(yue)9日(ri)，公司將提供電(dian)話(hua)重播。撥(bo)號詳情如下：

此外，本次電話會議的實況和存檔網絡直播可在//gsx.investorroom.com/上觀看。

關于跟誰學

跟(gen)誰學(xue)教(jiao)育科技(ji)(ji)有限公司(si)是一家中國(guo)領先、技(ji)(ji)術驅(qu)動的 K-12 在線(xian)直(zhi)播(bo)大(da)班課外輔(fu)導服務提(ti)(ti)供商。跟(gen)誰學(xue)提(ti)(ti)供K-12課程(cheng)，涵蓋所有中小學(xue)課程(cheng)、外語及(ji)其它職業和(he)興(xing)趣(qu)類課程(cheng)。跟(gen)誰學(xue)采(cai)用在線(xian)直(zhi)播(bo)大(da)班授課，基于公司(si)認為，在線(xian)直(zhi)播(bo)大(da)班模(mo)式能(neng)夠以(yi)高效(xiao)(xiao)、具有規模(mo)效(xiao)(xiao)益地方式向(xiang)中國(guo)廣(guang)大(da)學(xue)員傳播(bo)高質(zhi)量(liang)稀缺(que)教(jiao)學(xue)資源。公司(si)將(jiang)大(da)數據(ju)分析(xi)滲(shen)透至業務的各個層面，并促進最新技(ji)(ji)術的應(ying)用，以(yi)改(gai)善教(jiao)學(xue)服務質(zhi)量(liang)、學(xue)生的學(xue)習體驗以(yi)及(ji)運(yun)營效(xiao)(xiao)率(lv)。

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跟誰學
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