北京2021年5月20日 /美通社/ -- 在(zai)一個充滿(man)不確定(ding)的(de)(de)市場，專(zhuan)注與一家企業(ye)合作無疑(yi)是一個具(ju)有(you)挑(tiao)戰(zhan)的(de)(de)決(jue)定(ding)，不但要(yao)有(you)敏銳的(de)(de)眼光(guang)，還要(yao)有(you)過人的(de)(de)膽識。元腦生態伙(huo)伴(ban)可利(li)(li)(li)邦18年做出了“只做浪潮”的(de)(de)決(jue)定(ding)，并在(zai)20年實現了業(ye)績(ji)300%增長，本(ben)期(qi)元腦伙(huo)伴(ban)故事(shi)帶您走進可利(li)(li)(li)邦，解(jie)析浪潮與可利(li)(li)(li)邦之間無間合作的(de)(de)奧秘。

北京(jing)可利邦信息(xi)技術有限公司創立于(yu)2007年，專注于(yu)全面的IT信息(xi)化服務十余載，在(zai)互聯網、大數據、云(yun)計(ji)算和人工(gong)智能等(deng)新技術掀起的產業革新浪潮(chao)下，企業發(fa)展定(ding)位瞄準為領先的IT解決方案(an)提(ti)供商(shang)。

在(zai)(zai)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)內耕耘十多年(nian)(nian)里，可利邦始終以(yi)客(ke)戶為中心(xin)，在(zai)(zai)銀行(xing)(xing)(xing)(xing)、保險、證券(quan)、基金等金融行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)具備穩定的(de)客(ke)戶基礎和(he)豐富的(de)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)經驗，同時不斷挖掘(jue)其他行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)客(ke)戶，業(ye)務(wu)范圍涵蓋整體(ti)IT服務(wu)解決方案(an)、金融行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)信息化解決方案(an)、系統集(ji)成硬件銷售和(he)軟件研發(fa)四大(da)核(he)心(xin)業(ye)務(wu)，年(nian)(nian)營收(shou)規模(mo)已經超過10億元。

目前(qian)，可(ke)(ke)利邦分公司已(yi)經遍(bian)布北京、上(shang)海、深(shen)圳、山東(dong)、河南、成都(dou)、天津、沈陽(yang)等10個省市(shi)，形成了覆蓋優勢市(shi)場(chang)地區、輻射全國的(de)市(shi)場(chang)服(fu)務體系，可(ke)(ke)以(yi)為客戶(hu)提供高效的(de)本地化服(fu)務。

從彼此陌生到專注合作

北京可利邦信息技術有限公司總經(jing)理焦(jiao)耀(yao)光表示(shi)，“可利邦與(yu)浪潮合(he)作始于2013年，正式合(he)作是2016開始的，當時國外(wai)品牌(pai)在(zai)行業(ye)市場還很強勢(shi)，但(dan)我們通過不斷(duan)堅(jian)持、不懈(xie)努力逐步打開了市場，雙方合(he)作規(gui)模從(cong)最(zui)開始的每年幾(ji)百萬，逐漸發展(zhan)到每年數億元(yuan)。”

回顧雙方合作歷(li)程，剛開(kai)始推介國內品(pin)牌時，銀行(xing)(xing)客戶(hu)還是有些陌生，甚至(zhi)是抵觸(chu)。通過(guo)孜孜不(bu)倦的(de)(de)推介，從開(kai)始進(jin)行(xing)(xing)測試到在(zai)分行(xing)(xing)進(jin)行(xing)(xing)試點(dian)，從非核心領(ling)域(yu)應用到核心領(ling)域(yu)應用再到現在(zai)全面接(jie)受、擁抱浪(lang)潮，用戶(hu)對(dui)于浪(lang)潮的(de)(de)認可度(du)、信任度(du)在(zai)不(bu)斷加深(shen)。這些變化的(de)(de)背后也反應出國內廠商產品(pin)技術(shu)水平和品(pin)牌影響力的(de)(de)不(bu)斷提升，與(yu)國外品(pin)牌同臺競爭時優勢的(de)(de)不(bu)斷擴大(da)。

經過幾年(nian)磨合，2018年(nian)年(nian)初，焦(jiao)耀光做了一(yi)個重要決定 -- “只做浪潮”。為此可利邦(bang)組(zu)建了一(yi)支浪潮專職團隊，包(bao)括銷售、方案和服(fu)務人員，浪潮也成(cheng)立了支持可利邦(bang)的渠道團隊，雙方“背靠(kao)背”的合作關系(xi)，真正(zheng)形成(cheng)了并肩作戰。

合(he)作上的“緊耦合(he)”讓雙方(fang)一(yi)起對客戶(hu)進行精(jing)準賦能(neng)，每一(yi)條線(xian)索、每一(yi)個需求，可利邦(bang)(bang)都(dou)與浪潮(chao)一(yi)同認真梳理(li)和分(fen)析，制定(ding)詳細工作計劃(hua)，為客戶(hu)匹配最(zui)適合(he)的技術(shu)方(fang)案。基于雙方(fang)不斷的互(hu)相配合(he)，互(hu)相支持，2020年可利邦(bang)(bang)浪潮(chao)業務實現了300%的增長。

聯手拓展市場 共同打造智慧租賃一體解決方案

業績增長只是雙(shuang)方(fang)專注合作的一個結果，真正(zheng)激活雙(shuang)方(fang)合作“潛(qian)能(neng)”在(zai)于(yu)通過(guo)彼此資源互(hu)補(bu)，打造了滿足用戶需(xu)求的行(xing)業解決方(fang)案。

2020年，可(ke)利邦與(yu)浪潮(chao)攜手打造智慧(hui)租(zu)賃(lin)一體化聯合(he)解(jie)決方案(an)，引導融(rong)資租(zu)賃(lin)公司合(he)規經營，實(shi)現了從基礎(chu)設(she)施(shi)、數據資產、應(ying)用(yong)系統到(dao)運營管控層面的全(quan)(quan)面融(rong)合(he)，可(ke)根據客戶業務需求進行靈活定(ding)制，快(kuai)速構建(jian)風險攔截(jie)與(yu)預(yu)警、評級授信管理(li)、用(yong)戶行為分析等與(yu)智慧(hui)租(zu)賃(lin)業務相關各項功能，覆(fu)蓋租(zu)前(qian)、租(zu)中、租(zu)后(hou)的全(quan)(quan)流程周(zhou)期(qi)。

此外(wai)，2020年(nian)8月，可利邦與(yu)浪(lang)潮攜手在(zai)(zai)沈陽召開了金融(rong)行業營銷會議。在(zai)(zai)可利邦與(yu)浪(lang)潮共同(tong)努力下，邀請黑龍江、吉(ji)林、遼寧東三省的(de)金融(rong)行業用(yong)戶共聚一堂(tang)，就(jiu)數字技術應用(yong)規劃、成果(guo)與(yu)經驗展(zhan)開交流。

“本次(ci)活動的(de)宗旨是共同交(jiao)流(liu)金(jin)(jin)(jin)融(rong)創(chuang)新(xin)與科技(ji)創(chuang)新(xin)的(de)趨勢，把握金(jin)(jin)(jin)融(rong)業(ye)變革的(de)脈搏，探索金(jin)(jin)(jin)融(rong)業(ye)務(wu)與金(jin)(jin)(jin)融(rong)IT的(de)深度融(rong)合與創(chuang)新(xin)。是非常具(ju)有(you)代(dai)表性的(de)！我(wo)們力爭在全國范圍內復(fu)制推廣這種有(you)效的(de)形(xing)式。”焦耀光介紹道。

“心向一處方可攻無不克”

在IPF2021上(shang)，浪(lang)潮推出(chu)(chu)元(yuan)腦生(sheng)態(tai)2.0，提出(chu)(chu)做智算合伙(huo)人的生(sheng)態(tai)主(zhu)張，并(bing)發布全新元(yuan)腦生(sheng)態(tai)平臺AIStore，加速生(sheng)態(tai)聚合，應(ying)對生(sheng)態(tai)離(li)散化挑戰(zhan)。

對此，焦耀光認為元(yuan)腦生(sheng)態2.0不僅包括之前技術側的芯(xin)片、算(suan)法等(deng)左(zuo)手伙(huo)伴(ban)和應用側的ISV、SI等(deng)右手伙(huo)伴(ban)，也將納入分銷、IVR、咨詢、運維等(deng)更(geng)加多元(yuan)的功能型(xing)伙(huo)伴(ban)。借助(zhu)元(yuan)腦生(sheng)態的平臺力量(liang)，可(ke)以更(geng)好支持(chi)行(xing)業(ye)AI化轉型(xing)的客戶(hu)需求(qiu)，這(zhe)讓可(ke)利邦業(ye)務(wu)發展又有了新的突(tu)破(po)點。

浪潮信息渠道推進部總經(jing)理毛柏(bo)林認為，“智(zhi)算合伙人”是智(zhi)算時代(dai)的(de)(de)追夢人，是擁抱智(zhi)慧未來的(de)(de)利(li)益共(gong)同體(ti)，可利(li)邦與浪潮的(de)(de)合作，詮釋了智(zhi)算合伙人的(de)(de)真諦。

焦(jiao)耀光(guang)表(biao)示，可(ke)利邦(bang)與浪潮之間，早已從業(ye)務(wu)聚合(he)、資源(yuan)(yuan)聚合(he)走向戰略聚合(he)，可(ke)利邦(bang)將(jiang)借助元(yuan)腦生(sheng)態(tai)的力量，向金融(rong)行(xing)業(ye)AI領域發(fa)展，為用戶提供更好的服務(wu)，集中資源(yuan)(yuan)服務(wu)中小(xiao)金融(rong)市場(chang)。

市場在變，客戶需求在變，浪潮的產品技術也在不斷更新迭代。通過與浪潮緊密合作，可利邦將為行業轉型應用提供所需的解決方案與技術服務支持。“我們將會繼續以服務金融行業為主，加大拓展政府、醫療、交通等領域業務并提供滿足用戶需求的解決方案。”焦耀光表示：“未來，我們希望與浪潮齊頭并進，共創新增長。”