東莞2021年5月22日 /美通社/ -- 領先商業管理媒體世界經理人攜手環球資源共同舉辦“拓新(xin)(xin)機行致遠”外貿(mao)出(chu)口(kou)(kou)系列論壇，2021年 5月(yue)18日走進(jin)東莞，逾600名企(qi)業代表(biao)相聚一堂，共同探討中(zhong)國外貿(mao)出(chu)口(kou)(kou)企(qi)業應如(ru)何拓新(xin)(xin)機，讓業務高質(zhi)量發展再(zai)上新(xin)(xin)臺(tai)階。

硬核措施穩外貿，東莞貿易新業態發力

進入(ru)2021年(nian)(nian)，隨著全球(qiu)新冠疫苗接種(zhong)總量鋪(pu)開，全球(qiu)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)拐點開始(shi)浮現。根據國(guo)際(ji)貨幣基金組(zu)織IMF在(zai)今年(nian)(nian)4月《世界(jie)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)展望》報告中預測，繼2020年(nian)(nian)全球(qiu)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)收縮3.3%后(hou)，2021年(nian)(nian)預計全球(qiu)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)將(jiang)增(zeng)長6%，此(ci)番(fan)預測上調了此(ci)前(qian)的增(zeng)長預測值，也反(fan)映出(chu)全球(qiu)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)開始(shi)進入(ru)復蘇期。

伴隨著全球(qiu)經濟復蘇，被譽為“世(shi)界工廠”的東莞，經濟也正在快速回暖。為拉動(dong)出(chu)口(kou)(kou)，幫助外貿企業爭(zheng)取更多的渠道和(he)空間(jian)，東莞市(shi)(shi)商務(wu)局(ju)出(chu)臺了(le)多項硬核措施，其中包括(kuo)向(xiang)商務(wu)部申請拿到(dao)市(shi)(shi)場采購貿易試點，為中小(xiao)外貿出(chu)口(kou)(kou)企業爭(zheng)取到(dao)了(le)新(xin)的出(chu)口(kou)(kou)優惠政(zheng)策。

"東(dong)莞(guan)是(shi)去年9月(yue)(yue)份拿(na)到(dao)試點資格的(de)(de)，11月(yue)(yue)份已經(jing)有第(di)一(yi)票市場采購的(de)(de)出口"，東(dong)莞(guan)市外(wai)貿(mao)(mao)企業(ye)協會副會長古婉霞(xia)在5月(yue)(yue)18日”拓新機 行致遠“外(wai)貿(mao)(mao)出口論(lun)壇東(dong)莞(guan)站中說(shuo)到(dao)。她表(biao)示(shi)，作為貿(mao)(mao)易(yi)新業(ye)態(tai)形式之(zhi)一(yi)，市場采購以(yi)準入(ru)門檻低、申報手(shou)續(xu)簡單(dan)、歸類通關，貿(mao)(mao)易(yi)便利、低稅率、外(wai)匯結匯靈活等優(you)勢(shi)受到(dao)外(wai)貿(mao)(mao)企業(ye)歡迎，為疫情下(xia)飽受壓力(li)的(de)(de)市場注射了一(yi)針強心劑。據(ju)最新發布(bu)的(de)(de)2021年第(di)一(yi)季度(du)經(jing)濟運行數據(ju)顯示(shi)，東(dong)莞(guan)工業(ye)五大支柱產(chan)業(ye)增(zeng)加值678.62億(yi)，增(zeng)長34.1%，兩年平均增(zeng)長是(shi)4.9%，其中電(dian)子(zi)信息(xi)制(zhi)造(zao)業(ye)增(zeng)加值為316.39億(yi)，增(zeng)長27.1%。東(dong)莞(guan)全市的(de)(de)出口達(da)到(dao)19.12億(yi)元，增(zeng)長28%，比(bi)2019年第(di)一(yi)季度(du)增(zeng)長10.08%。

外貿市場乍暖還寒，企業仍需砥礪前行

“經濟持續穩定發展的(de)態(tai)勢是不可(ke)逆轉的(de)，但我們仍要(yao)清晰(xi)地看(kan)到挑(tiao)戰(zhan)(zhan)和壓力依然存在(zai)”，東莞市(shi)商(shang)務局對(dui)外貿易科科長陳志(zhi)彬在(zai)論(lun)壇發言中提到，企業在(zai)保持樂觀的(de)同時，也應清醒(xing)看(kan)到存在(zai)的(de)問題和挑(tiao)戰(zhan)(zhan)。

“我們不能被數據迷亂了(le)雙眼(yan)“，環球資源(yuan)粵中(zhong)區總經理楊軍對陳科長的(de)(de)觀(guan)點(dian)表(biao)示贊同。作為(wei)一名常年扎(zha)根一線，與諸多外(wai)貿出口(kou)企業(ye)(ye)打交道的(de)(de)專(zhuan)家(jia)(jia)，他(ta)認(ren)為(wei)宏觀(guan)數據的(de)(de)不俗(su)表(biao)現背后，有(you)其特殊的(de)(de)原因，一是(shi)(shi)(shi)(shi)我國防疫(yi)物資出口(kou)提高了(le)數據；二是(shi)(shi)(shi)(shi)疫(yi)情之下(xia)，全球的(de)(de)隔離政(zheng)策(ce)引(yin)發居家(jia)(jia)辦公建筑類產(chan)品(pin)需(xu)求廣泛增加(jia)，從(cong)而(er)帶(dai)動這類產(chan)品(pin)起飛；三是(shi)(shi)(shi)(shi)得(de)益于(yu)我國政(zheng)府(fu)疫(yi)情防控有(you)道，而(er)海外(wai)的(de)(de)生產(chan)恢復(fu)(fu)(fu)跟不上(shang)，中(zhong)國企業(ye)(ye)得(de)以迅速復(fu)(fu)(fu)工復(fu)(fu)(fu)產(chan)，搶(qiang)占(zhan)市場；四是(shi)(shi)(shi)(shi)基(ji)于(yu)我國各地政(zheng)府(fu)的(de)(de)政(zheng)策(ce)扶持，東(dong)莞市政(zheng)府(fu)就是(shi)(shi)(shi)(shi)很好(hao)的(de)(de)例子。他(ta)直言(yan)，盡管部分企業(ye)(ye)憑借著以上(shang)利好(hao)因素成功乘風起勢，業(ye)(ye)務逆勢增長，但仍有(you)不少(shao)外(wai)貿企業(ye)(ye)依然舉步維艱。

ATM企源(yuan)事(shi)業(ye)(ye)合伙人、復旦(dan)大學(xue)張江(jiang)研究院(yuan)特聘創新專家(jia)揭應平在論壇中也(ye)表(biao)達(da)了自己的隱(yin)憂 "一(yi)(yi)旦(dan)全(quan)球疫情完全(quan)控(kong)制下來，可能有些(xie)制造業(ye)(ye)或(huo)產(chan)業(ye)(ye)會有一(yi)(yi)些(xie)變(bian)化(hua)，尤其是涉及到國計(ji)民生或(huo)國家(jia)安全(quan)的，有可能會出現一(yi)(yi)種縮短供(gong)應鏈的情況(kuang)。“

揭應平認為很多產業(ye)不是(shi)發達國家不能(neng)造，只是(shi)基(ji)于經濟(ji)效率的(de)考量，才轉(zhuan)到中(zhong)國或東(dong)南亞一些(xie)國家，但(dan)只要出現異常，發達國家發現所有影(ying)響國計民生產業(ye)都要靠進口且完全有可(ke)能(neng)影(ying)響到國家的(de)安全，那么疫情一旦結束，這類產業(ye)就有可(ke)能(neng)出現回流(liu)，中(zhong)國相(xiang)關企業(ye)必(bi)須警惕并做(zuo)好心理(li)準備。

 “全球供應鏈和產業鏈因為(wei)疫情出現了(le)后遺(yi)癥，最近比較明(ming)顯的一(yi)個是芯片短缺，第二個是原材料上漲，而這(zhe)些都還(huan)只(zhi)是一(yi)部分現象(xiang)而已”。楊軍也分享(xiang)了(le)他的觀察，他認為(wei)挑戰從未結束(shu)，外貿企業需要時刻做好準(zhun)備。

勤修內功行致遠，以變應變拓新機

面對未(wei)知(zhi)的挑戰，外(wai)貿企(qi)(qi)(qi)業(ye)怎(zen)樣才能拓新(xin)機(ji)，行致(zhi)遠？“面對不(bu)(bu)確(que)定性(xing)，只(zhi)有一(yi)種辦法(fa)：提(ti)高(gao)自(zi)己的核心(xin)競爭(zheng)力! ”靠(kao)傳統的人工去(qu)堆(dui)，去(qu)做(zuo)一(yi)些低端(duan)的制(zhi)造，繼續西部轉移，降(jiang)低人力成本，這種做(zuo)法(fa)是不(bu)(bu)可持續的，只(zhi)有通過創(chuang)(chuang)新(xin)才能提(ti)升(sheng)企(qi)(qi)(qi)業(ye)核心(xin)競爭(zheng)力。“揭應(ying)平表示，企(qi)(qi)(qi)業(ye)可以(yi)通過產品創(chuang)(chuang)新(xin)、企(qi)(qi)(qi)業(ye)管理創(chuang)(chuang)新(xin)、商業(ye)模式創(chuang)(chuang)新(xin)三(san)大(da)塊全面提(ti)升(sheng)企(qi)(qi)(qi)業(ye)實力。他提(ti)醒現場的企(qi)(qi)(qi)業(ye)家，創(chuang)(chuang)新(xin)要(yao)牢記五不(bu)(bu)原則：不(bu)(bu)過早(zao)，不(bu)(bu)過快，不(bu)(bu)過度，不(bu)(bu)盲目和(he)不(bu)(bu)封，否(fou)則容易陷入創(chuang)(chuang)新(xin)誤區中。同時，他還告誡企(qi)(qi)(qi)業(ye)不(bu)(bu)要(yao)陷入三(san)大(da)陷阱(jing)：范圍陷阱(jing)、業(ye)績陷阱(jing)和(he)技(ji)術至上陷阱(jing)，否(fou)則陷入為創(chuang)(chuang)新(xin)而(er)創(chuang)(chuang)新(xin)的歧(qi)途中，得(de)不(bu)(bu)償失(shi)。

廣州云巢設(she)計(ji)CEO、產品(pin)創(chuang)(chuang)新專家趙璧針對產品(pin)創(chuang)(chuang)新進一步分享了自己的經驗，他認為設(she)計(ji)有(you)兩大維度，一是科技壁(bi)壘，二是品(pin)牌塑造。他還(huan)建議企業多關(guan)(guan)注細(xi)分市場(chang)機(ji)(ji)會，品(pin)類機(ji)(ji)會，抓住當(dang)下的消費(fei)升級(ji)，關(guan)(guan)注個性(xing)化(hua)消費(fei)市場(chang)，重視(shi)設(she)計(ji)和品(pin)牌，做出真正能產生(sheng)影(ying)響(xiang)力的作品(pin)。

就企業管(guan)理(li)創新這個(ge)話(hua)題，東莞市全通電子有限(xian)公司總經理(li)唐(tang)忠華(hua)分(fen)享(xiang)了自己(ji)的(de)經驗，他認為(wei)當前外(wai)貿企業的(de)管(guan)理(li)之(zhi)重在于凝(ning)聚營(ying)銷人(ren)才(cai)(cai)，形成(cheng)狼性團隊，才(cai)(cai)能對抗(kang)變化(hua)(hua)之(zhi)中的(de)市場(chang)。他認為(wei)企業文化(hua)(hua)、鲇魚競爭效應和(he)福利與晉升這三大部分(fen)是管(guan)理(li)營(ying)銷人(ren)才(cai)(cai)的(de)重要三大舉措。 "經營(ying)人(ren)就是激發人(ren)的(de)動力(li)，化(hua)(hua)解他的(de)阻力(li)。”唐(tang)忠華(hua)在論壇(tan)中分(fen)享(xiang)到。

東莞和旺電(dian)器有限公司總經理馮朝暉則分享了他在外貿(mao)商業模式中的(de)(de)六(liu)(liu)步(bu)(bu)法(fa)則：吸(xi)客(ke)(ke)、搜(sou)客(ke)(ke)、圍客(ke)(ke)、擒(qin)客(ke)(ke)、育客(ke)(ke)、留客(ke)(ke)。他認為基礎(chu)的(de)(de)六(liu)(liu)步(bu)(bu)概念無(wu)論在什么時候都是外貿(mao)人(ren)必(bi)須牢記(ji)的(de)(de)，盡管營(ying)銷(xiao)工具一直(zhi)在推陳(chen)出(chu)新，但外貿(mao)企業均可遵循此六(liu)(liu)步(bu)(bu)法(fa)則，不斷摸(mo)索(suo)新的(de)(de)營(ying)銷(xiao)方法(fa)。

“我建議大家學會(hui)擁(yong)抱新的技(ji)術，學會(hui)迎接新的變革"， 楊軍說(shuo)到，外(wai)貿企業在修煉內功的同時(shi)，要多一(yi)些嘗試，在拓展跨境的新市場機會(hui)時(shi)，除了(le)專(zhuan)注做B2B，也應該嘗試B2C，B2B和B2C相(xiang)互(hu)補充，配合(he)，促進才(cai)是最(zui)好的選(xuan)擇，同時(shi)線(xian)(xian)上電(dian)商線(xian)(xian)下展會(hui)雙管齊下進行(xing)推廣才(cai)能(neng)發揮企業最(zui)大的獲客效力。

本次東莞活動(dong)是”拓(tuo)新(xin)機行致遠“外貿出口系列論壇的第二站，獲得了東莞市商務局、松山湖產業(ye)發展局和當地各大商會、協(xie)會的大力支(zhi)持，也受到參與各方與與會企業(ye)的高(gao)度評價。