上海2021年11月26日 /美通社/ -- 2021年11月23日，廣(guang)芯微電(dian)子（廣(guang)州）股份有限公(gong)司的(de)Exact易科CRM項目正式啟動(dong)(dong)。Exact（易科）將提供專業的(de)一體(ti)化解(jie)決方案，助力廣(guang)芯微建立信息(xi)化的(de)客戶關系(xi)管(guan)理，把握市(shi)場最新動(dong)(dong)向(xiang)和(he)需求，從而在(zai)激(ji)烈的(de)市(shi)場競爭中脫穎(ying)而出。廣(guang)芯微與Exact易科軟(ruan)件管(guan)理團(tuan)隊及項目組成(cheng)員在(zai)項目啟動(dong)(dong)會上預祝項目成(cheng)功(gong)。

廣(guang)芯(xin)(xin)(xin)微電子（廣(guang)州）股份有限公司(si)專注于低功(gong)耗(hao)物聯網芯(xin)(xin)(xin)片的研發、設(she)(she)計(ji)與銷售，為客戶(hu)提供面向個人與家庭、工業(ye)與商業(ye)物聯網應用領域,以低功(gong)耗(hao)為差異化的8位(wei)/32位(wei)微處理器芯(xin)(xin)(xin)片、無(wu)線射頻(pin)收發器芯(xin)(xin)(xin)片、大功(gong)率PD協(xie)議(yi)控制芯(xin)(xin)(xin)片等。公司(si)擁有從(cong)產(chan)(chan)(chan)品定義、芯(xin)(xin)(xin)片設(she)(she)計(ji)、軟硬件開發到(dao)系統解決方案設(she)(she)計(ji)的全方位(wei)技術(shu)團隊(dui)和封裝(zhuang)、測試(shi)、量產(chan)(chan)(chan)生產(chan)(chan)(chan)管(guan)理運營團隊(dui)，總部(bu)設(she)(she)立在廣(guang)州市黃埔區，在上(shang)海、蘇州設(she)(she)有研發中心。

IC設計企業營銷管理難點：

IC設計企業的銷(xiao)售過程有其(qi)非(fei)常鮮(xian)明的行(xing)業特殊性。其(qi)成熟產(chan)品通過直銷(xiao)或(huo)通過代理商進行(xing)分銷(xiao)的模式(shi)與(yu)傳統的營銷(xiao)模式(shi)比較一(yi)致(zhi)。

但(dan)其新產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)開(kai)發及(ji)(ji)業務拓(tuo)(tuo)展又是另外一種模式。包括：前期接觸，項目(mu)評估，立(li)項，研(yan)發中，研(yan)發完(wan)成，小(xiao)批(pi)測(ce)試，小(xiao)批(pi)量生(sheng)產(chan)(chan)，批(pi)量生(sheng)產(chan)(chan)，成功結束(shu)；售(shou)后服務的(de)(de)(de)循環等。其新品(pin)的(de)(de)(de)開(kai)發及(ji)(ji)拓(tuo)(tuo)展涉及(ji)(ji)到了企業內(nei)外資源(yuan)的(de)(de)(de)協同(tong)管理，如客(ke)戶、員工(gong)、產(chan)(chan)品(pin)、研(yan)發、商機，各種銷(xiao)售(shou)和售(shou)后流程等。其本(ben)質就是協同(tong)及(ji)(ji)調度(du)各種資源(yuan)進(jin)行(xing)的(de)(de)(de)完(wan)整的(de)(de)(de)項目(mu)管理。但(dan)多(duo)個產(chan)(chan)品(pin)進(jin)行(xing)新品(pin)的(de)(de)(de)開(kai)發及(ji)(ji)拓(tuo)(tuo)展時(shi)產(chan)(chan)品(pin)經理及(ji)(ji)FAE的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)量非常大(da)。

“廣芯微專注低功耗物聯網芯片的研發與相關技術服務，經過4年的發展，公司業務不斷提升，得到客戶及投資人認可。”CEO王銳先生表示，“我們近期完成近2億元B輪融資，將用于新產品的研發投入、產能擴充準備。由于業內產能緊張，采購提前期長，訂單與預測時有差異，經營管理復雜程度提升。尋找有效的信息化管理平臺，沉淀客戶資源，建立規范的銷售流程，把控和追蹤項目過程，提高銷售水平和效率、提高客戶滿意度，勢在必行。”

廣芯微項目組的選型：

廣(guang)(guang)芯微(wei)(wei)項目小組(zu)本著(zhu)科學嚴謹的(de)態度(du)，建立了以運營副(fu)總裁王(wang)亞波先生(sheng)領導(dao)，由銷(xiao)售副(fu)總，IT，Sales Operation等(deng)參與的(de)選型團隊。團隊接觸了多家管(guan)理(li)軟件廠商，就(jiu)各供(gong)應商的(de)軟件功(gong)能、技術(shu)實力、實施經(jing)驗(yan)和(he)(he)已有客戶應用狀況等(deng)方面進行了全面的(de)細(xi)致考察、對(dui)比。在選型過程中廣(guang)(guang)芯微(wei)(wei)團隊對(dui)Exact易科軟件在半(ban)導(dao)體(ti)設計行業(ye)CRM管(guan)理(li)有豐富的(de)經(jing)驗(yan)和(he)(he)成功(gong)案例表示(shi)非常認可(ke)(ke)，并進行模(mo)(mo)擬測試。針對(dui)廣(guang)(guang)芯微(wei)(wei)現有的(de)需求和(he)(he)管(guan)理(li)模(mo)(mo)式，以及(ji)結(jie)合公司中、長期的(de)規劃，Exact公司提供(gong)了成熟的(de)“Exact半(ban)導(dao)體(ti)行業(ye)客戶關系(xi)管(guan)理(li)解決方案”及(ji)未(wei)來的(de)協(xie)同應用贏得了廣(guang)(guang)芯微(wei)(wei)管(guan)理(li)層的(de)信任和(he)(he)認可(ke)(ke)。

“管理信息系統是管理與IT的結合承載著的先進的管理理念，是一個先進的管理工具。在公司發展的一定階段我們需要好的系統支持業務上一個臺階。”運(yun)營副總裁王亞波先生說。

對于(yu)系統的(de)選擇，廣芯(xin)(xin)微管(guan)理團隊希望廠商(shang)的(de)解決方(fang)案必須對行業(ye)有深(shen)刻的(de)理解，有最佳(jia)業(ye)務實踐(jian)可(ke)以直(zhi)接(jie)引用借鑒，同時這個產(chan)品可(ke)以伴(ban)(ban)隨(sui)著企業(ye)成(cheng)(cheng)長(chang)而成(cheng)(cheng)長(chang) (Scalability)。未來(lai)該廠商(shang)與(yu)廣芯(xin)(xin)微應(ying)該是(shi)戰(zhan)略合作伙伴(ban)(ban)關系，在不(bu)同階段不(bu)斷支持廣芯(xin)(xin)微管(guan)理的(de)提升(sheng)與(yu)發展(zhan)。

啟動(dong)會上(shang)廣芯微運營副總(zong)裁王總(zong)表示：公司高層全力支持項目實施(shi)，銷售副總(zong)擔任(ren)項目經理(li)，確保產品又(you)快又(you)好地上(shang)線，并不斷(duan)完成應用優化(hua)。通(tong)過(guo)企(qi)業(ye)資源(yuan)協同管(guan)理(li)平臺的建立，廣芯微將在企(qi)業(ye)內部逐步實現(xian)以項目和客戶(hu)為(wei)中心(xin)的規范(fan)化(hua)管(guan)理(li)，提高企(qi)業(ye)管(guan)理(li)效率，把握市場(chang)最新(xin)動(dong)向(xiang)和需求，增強企(qi)業(ye)的核(he)心(xin)競爭力和盈利能力，通(tong)過(guo)信息化(hua)實現(xian)企(qi)業(ye)的規范(fan)化(hua)及(ji)加速發(fa)展(zhan)。