北京(jing)2022年3月11日 /美通(tong)社/ -- 有(you)數據的地方就(jiu)有(you)市場(chang)，幫助(zhu)客戶(hu)實現(xian)數據價值(zhi)，才是打(da)開市場(chang)的鑰匙。

在新基建的(de)(de)時代背景下，浪潮信息憑借(jie)自身前瞻(zhan)性的(de)(de)眼光和石家莊(zhuang)神州數碼(ma)共同研究市場，為合作伙伴(ban)市場布(bu)局提(ti)供專業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)指導意見(jian)，在眾多行業(ye)(ye)(ye)中，選(xuan)擇了(le)醫療行業(ye)(ye)(ye)作為公司的(de)(de)戰略行業(ye)(ye)(ye)，用(yong)短短3年(nian)時間迅速打開局面，實(shi)現了(le)銷售業(ye)(ye)(ye)績高質量增長，而這背后折射出的(de)(de)是浪潮信息存儲(chu)產品的(de)(de)高速發(fa)展之路。

精耕區域細分市場 創見新藍海

“僅在我(wo)們(men)河北省內就有三級醫院(yuan)(yuan)70余家(jia)，綜合性(xing)及專科醫院(yuan)(yuan)共計1700多家(jia)，這(zhe)些(xie)醫院(yuan)(yuan)都有數字化轉型需求(qiu)，這(zhe)也(ye)正是我(wo)們(men)施(shi)展拳腳的(de)舞臺。” 石家(jia)莊(zhuang)神州(zhou)數碼總經理閆大(da)慶介紹。

閆大慶介紹，2018年，我們定義為醫(yi)(yi)療(liao)發展年，重點部署河(he)北省全(quan)省醫(yi)(yi)療(liao)用(yong)戶的(de)(de)發展推廣計劃(hua)，依靠浪潮信息(xi)強大的(de)(de)醫(yi)(yi)療(liao)行(xing)業專屬團隊，結(jie)合(he)河(he)北醫(yi)(yi)療(liao)行(xing)業的(de)(de)現狀(zhuang)，多(duo)次組織醫(yi)(yi)療(liao)會議、產品沙龍(long)等一系列活動，并落(luo)地多(duo)家醫(yi)(yi)院(yuan)的(de)(de)信息(xi)化(hua)建設。

“從2019年(nian)開始，我們以22年(nian)冬奧(ao)會為(wei)契機，將醫(yi)(yi)療行業客戶(hu)重心放在河北省張家口(kou)市(shi)，通過以中醫(yi)(yi)院為(wei)切入(ru)口(kou)，逐步布局擴展。” 閆大慶(qing)談(tan)到。“截至2022年(nian)初，通過規劃部署浪潮信息虛擬化云(yun)管(guan)平臺、G2、G5雙活、分布式存儲等一系列產品，石(shi)家莊神州(zhou)數碼(ma)對張家口(kou)市(shi)的(de)15家醫(yi)(yi)院完成(cheng)了(le)數字化轉型，同時將方案推廣(guang)到各縣級醫(yi)(yi)院。”

其中(zhong)，作為(wei)2022冬奧會的輔助性保障醫院，康保縣(xian)人民醫院亟需進(jin)一(yi)步完善信(xin)息(xi)(xi)化(hua)(hua)系(xi)統(tong)(tong)，浪潮(chao)信(xin)息(xi)(xi)與(yu)石家(jia)莊神州數(shu)碼(ma)一(yi)起對醫院信(xin)息(xi)(xi)化(hua)(hua)系(xi)統(tong)(tong)升(sheng)級改造(zao)，讓醫院系(xi)統(tong)(tong)有了高標準的硬件及(ji)解(jie)決(jue)方案(an)支(zhi)撐，平臺性能提升(sheng)了100%，幫客(ke)戶節省(sheng)了40%投入，更重要的是(shi)保障醫療系(xi)統(tong)(tong)和信(xin)息(xi)(xi)數(shu)據的安全(quan)、穩定運(yun)行，為(wei)患者(zhe)提供智慧化(hua)(hua)的醫療服(fu)務環境。

發力浪潮存儲 “小”產品帶來“大”收益

與其他分銷商不同，石家(jia)莊神碼專注(zhu)于(yu)存儲(chu)產品，于(yu)2015年簽約(yue)成為(wei)了浪潮信息存儲(chu)的(de)銀牌分銷商，通(tong)過把存儲(chu)定(ding)義為(wei)“方案型”產品去營銷，從原有的(de)“被動”報價模式轉變(bian)為(wei)拿方案“主動”進攻模式。

閆大慶介(jie)紹，選擇存(cun)儲產(chan)(chan)品(pin)作為重點(dian)，因為在數(shu)字化轉(zhuan)型過程中產(chan)(chan)生PB甚至EB級的(de)業務(wu)數(shu)據(ju)，這些數(shu)據(ju)只有經(jing)過加工處(chu)理，才能為業務(wu)決策提供支撐，從而源源不斷的(de)產(chan)(chan)生價值，而存(cun)儲系(xi)統則是數(shu)據(ju)處(chu)理的(de)關(guan)鍵(jian)設備。

目前(qian)，浪潮信息存儲位列(lie)全(quan)球前(qian)五(wu)、中(zhong)(zhong)國前(qian)二，存儲性能(neng)全(quan)球第(di)一，并在全(quan)球設立(li)了五(wu)大研(yan)發中(zhong)(zhong)心、四個國家級(ji)平(ping)臺，存儲平(ping)臺戰略布局分布式(shi)存儲、集中(zhong)(zhong)式(shi)存儲、備份、歸檔四大平(ping)臺。“領先(xian)的(de)(de)產品配置、強(qiang)勁的(de)(de)性能(neng)表現、以及專業的(de)(de)賦能(neng)培訓，為(wei)我們在醫療領域(yu)拓展提供了堅(jian)實的(de)(de)支撐。”他表示(shi)。

八(ba)年來，浪潮(chao)信息幫(bang)我(wo)們培養了一批技(ji)術(shu)精良，業務(wu)扎(zha)實的(de)(de)營銷(xiao)團隊，從產品銷(xiao)售(shou)、服(fu)務(wu)、技(ji)術(shu)支(zhi)持、市(shi)場(chang)拓展等方(fang)(fang)面，都給(gei)予了大力(li)支(zhi)持。面對多(duo)變(bian)的(de)(de)市(shi)場(chang)需求，給(gei)客戶提供(gong)的(de)(de)方(fang)(fang)案也必須做到(dao)(dao)因需而變(bian)，浪潮(chao)信息與我(wo)們緊密協(xie)同，互為支(zhi)撐(cheng)，讓客戶不斷得到(dao)(dao)更有針對性的(de)(de)實施方(fang)(fang)案，讓我(wo)們在激烈的(de)(de)競(jing)爭中(zhong)能得到(dao)(dao)客戶的(de)(de)認可和信賴。

對此(ci)，浪潮(chao)信(xin)(xin)息渠(qu)道推(tui)進部總經理(li)毛柏(bo)林表示，在浪潮(chao)信(xin)(xin)息的(de)(de)定(ding)位中，分(fen)(fen)銷商(shang)不(bu)僅僅是“供貨商(shang)”，更(geng)是完善(shan)產品體系(xi)、構建生(sheng)態不(bu)可或缺的(de)(de)重(zhong)要(yao)角色。同時，浪潮(chao)信(xin)(xin)息始(shi)終堅(jian)持“渠(qu)道優(you)先”的(de)(de)政策(ce)，為(wei)合作伙伴提供全面(mian)而有效的(de)(de)支(zhi)撐，并(bing)幫助分(fen)(fen)銷攜手各地市、區縣(xian)二級(ji)渠(qu)道打造自己的(de)(de)生(sheng)態圈。

在(zai)雙方的(de)共同努力(li)下(xia)，石(shi)家莊神州數碼銷售實現了每年(nian)200%的(de)增速，下(xia)游(you)渠道數量也以(yi)每年(nian)80%的(de)速度遞(di)增，從單一存儲產品銷售發展為涵蓋(gai)服務器、存儲、云產品在(zai)內的(de)全產品解決方案供(gong)應商。

對于即將召開(kai)的(de)IPF2022，閆大慶認為人工智(zhi)能、云計算、智(zhi)慧城(cheng)市等新(xin)技(ji)術新(xin)應用(yong)帶來了(le)全新(xin)的(de)業務(wu)模式，分銷商增值服務(wu)和技(ji)術服務(wu)的(de)重(zhong)要(yao)性和要(yao)求(qiu)大大提升，石家莊神州數(shu)碼通(tong)過與浪潮(chao)信息通(tong)力合作，以點(dian)帶面形成市場穿透力。

“現(xian)在我們已經不(bu)滿足于(yu)醫療(liao)領域，將充(chong)分(fen)發揮優質案例示范作用，構建覆蓋本地(di)分(fen)銷(xiao)(xiao)商、渠(qu)道的生態銷(xiao)(xiao)售(shou)體系，激發各地(di)市渠(qu)道動力(li)，和合作伙伴努(nu)力(li)擴展交通、教(jiao)育、國土(tu)、企(qi)業(ye)等市場空(kong)間，助力(li)客戶數字化轉型。” 閆大慶表示。