"依托浪潮信息元腦平臺，作為右手伙伴我們加強與左手伙伴的合作，將持續投入面向智算時代的計算力輸出、服務能力優化及人才培養；同時雙方強強聯合，共同服務最終用戶。"

 -- 北京英信未來科技有限公司副總經理孫濤

北(bei)京2022年3月18日 /美通社/ -- 當(dang)前，數字(zi)化已經成為中(zhong)國經濟(ji)(ji)的重要(yao)牽引力。而(er)數字(zi)經濟(ji)(ji)和實(shi)體經濟(ji)(ji)的融合(he)必將產生巨大的計(ji)算(suan)需求。而(er)智慧計(ji)算(suan)則加速(su)數實(shi)融合(he)，智慧計(ji)算(suan)走向行業(ye)(ye)，幫助行業(ye)(ye)發現新需求、新技術(shu)、新業(ye)(ye)務模(mo)式。

北京英信未來(lai)科技有限公司(si)(si)（簡稱(cheng)“英信未來(lai)”）成立(li)于(yu)(yu)2015年10月，是(shi)一家專注致力(li)于(yu)(yu)IT產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)，致力(li)于(yu)(yu)中國信息產(chan)業建(jian)設，提供IT解(jie)決方案的高科技公司(si)(si)。

近幾年，英信(xin)未來(lai)的整體(ti)業(ye)務迅猛(meng)發展，特(te)別是(shi)(shi)在(zai)非常困難的2021年，英信(xin)未來(lai)成(cheng)為第一(yi)家(jia)提前完(wan)成(cheng)浪(lang)潮(chao)信(xin)息(xi)2億元分銷任(ren)務的合(he)作伙伴。俗語說，火(huo)車跑(pao)得快(kuai)，全(quan)憑車頭帶(dai)。浪(lang)潮(chao)信(xin)息(xi)像是(shi)(shi)一(yi)個(ge)領跑(pao)者，帶(dai)動著合(he)作伙伴一(yi)起向前沖(chong)刺。

從服務器走向多產品，依托元腦推進產業AI化進程

孫濤(tao)介紹(shao)，這得益(yi)于浪(lang)潮(chao)(chao)信息在(zai)(zai)政策、資金、物流、渠(qu)道、客戶等方(fang)面的(de)(de)鼎力支持，比如公司的(de)(de)售(shou)前和(he)售(shou)后工(gong)程師(shi)都通過了(le)浪(lang)潮(chao)(chao)信息的(de)(de)相(xiang)關認(ren)證考核。在(zai)(zai)市場環境艱難的(de)(de)情況下，浪(lang)潮(chao)(chao)信息對合(he)作伙伴給予(yu)政策上的(de)(de)扶持與幫助，從而使分銷商(shang)度過每一(yi)個難關。

英信(xin)未(wei)來是(shi)最早代(dai)理浪潮服務器業務的(de)(de)一批分銷(xiao)商(shang)(shang)，隨著雙方(fang)合(he)作的(de)(de)深入，到(dao)后面又代(dai)理了浪潮信(xin)息存儲(chu)、云產(chan)品(pin)以及網(wang)絡、商(shang)(shang)用(yong)產(chan)品(pin)，為客(ke)戶(hu)打造領(ling)先的(de)(de)云計算基礎(chu)架(jia)構平臺。

“浪潮信息給人(ren)的感覺(jue)是踏踏實實做(zuo)事(shi)，我們做(zuo)出成績，接下來(lai)多方面(mian)的合作也就水到渠成了。”孫(sun)濤說(shuo)。

如今，人工智能產(chan)(chan)業(ye)快速發展，AI算(suan)力(li)(li)需(xu)求飛(fei)速擴大。為應(ying)對產(chan)(chan)業(ye)AI化(hua)的(de)挑戰、加速產(chan)(chan)業(ye)AI化(hua)的(de)發展進程，浪潮信(xin)息提出了元腦生(sheng)態(tai)計劃(hua)，由左右手伙(huo)伴(ban)與(yu)浪潮信(xin)息共同(tong)構建，聚焦當前(qian)階段產(chan)(chan)業(ye)AI化(hua)的(de)落地應(ying)用需(xu)求，將持續投入(ru)面(mian)向AI時代的(de)計算(suan)力(li)(li)輸出、服(fu)務能力(li)(li)優化(hua)及人才培養；促進生(sheng)態(tai)伙(huo)伴(ban)的(de)優勢互補、強強聯合(he)，共同(tong)成就行業(ye)最終用戶。

浪(lang)潮信息(xi)渠道推進部總經(jing)理毛柏林(lin)表示，浪(lang)潮元腦生態計(ji)劃為產業AI化(hua)而生，結合“左手(shou)(shou)伙(huo)伴＋右手(shou)(shou)伙(huo)伴＋浪(lang)潮信息(xi)”三方面力量，其中(zhong)左手(shou)(shou)伙(huo)伴是(shi)具備AI功(gong)能(neng)開發核心能(neng)力的(de)企(qi)業，右手(shou)(shou)伙(huo)伴是(shi)具有提供AI整體解決方案的(de)企(qi)業，通過(guo)強(qiang)(qiang)強(qiang)(qiang)聯(lian)合，為產業AI化(hua)搭建橋梁(liang)。

“目前英信未來(lai)的(de)AI業(ye)務(wu)占比已(yi)經達到(dao)整(zheng)體(ti)業(ye)務(wu)的(de)30%，接下來(lai)業(ye)務(wu)發(fa)展(zhan)方(fang)(fang)向肯定會(hui)更側重這(zhe)部分，畢(bi)竟現(xian)在這(zhe)方(fang)(fang)面的(de)需求非常旺(wang)盛。”孫濤談到(dao)。

在某研(yan)究院(yuan)項(xiang)目中，為了(le)搭載通(tong)信測試平臺，客戶需(xu)要在設(she)備內實現FPGA卡(ka)與GPU卡(ka)的(de)混(hun)合應用，以及統(tong)一(yi)管理。相關方(fang)案之(zhi)前從未有廠家通(tong)過測試，英信未來通(tong)過浪潮信息(xi)元腦生態與左手伙伴合作(zuo)，經過雙方(fang)1個月緊密測試研(yan)究，最(zui)終滿足(zu)了(le)客戶方(fang)的(de)需(xu)求。

打鐵還需自身硬  自身轉變才能跟上市場轉變

3月17日，IPF2022浪潮信息生態伙伴大會將在線上召開，本次大會以“智算創見·數實相融”為主題，將圍繞(rao)浪潮信息(xi)智(zhi)慧計算戰略、趨勢洞察(cha)及前沿技術實踐深入展開。

毛柏林(lin)介紹，在(zai)數實相融(rong)的發展趨勢下(xia)，依托(tuo)浪潮元腦平臺，持續(xu)投入(ru)面向(xiang)AI時代的計算力輸出、服(fu)務(wu)(wu)能(neng)力優化及人才培(pei)養，通過與伙伴強(qiang)強(qiang)聯合，共(gong)同服(fu)務(wu)(wu)最終用戶，實現業務(wu)(wu)轉型。

對此孫(sun)濤認(ren)為，以前傳統分銷商只(zhi)是簡(jian)單地搬箱(xiang)子角(jiao)色，但(dan)是現(xian)在市場飛(fei)速(su)發展，客戶需(xu)要的(de)(de)(de)是交鑰(yao)匙工(gong)程(cheng)，傳統意義(yi)上的(de)(de)(de)分銷模式已經(jing)無法滿足現(xian)階段(duan)的(de)(de)(de)市場需(xu)求，需(xu)要轉(zhuan)變(bian)為方(fang)案(an)型項目(mu)的(de)(de)(de)銷售模式，增強自(zi)身(shen)的(de)(de)(de)整體解(jie)決方(fang)案(an)能力，快速(su)跟上浪(lang)潮信息發展的(de)(de)(de)步伐，進行能力上的(de)(de)(de)匹(pi)配升級，才能迎接(jie)市場變(bian)化所(suo)帶來的(de)(de)(de)巨大(da)挑戰。

孫濤(tao)表示(shi)，從搬箱(xiang)子到轉(zhuan)變(bian)(bian)為方案型銷(xiao)售(shou)，包(bao)括(kuo)銷(xiao)售(shou)、售(shou)前、技(ji)術(shu)，都要進行(xing)一個提升。打鐵還需自(zi)身(shen)硬，只有能力(li)升級了，才能迎接市場(chang)帶來的轉(zhuan)變(bian)(bian)，我(wo)們自(zi)己也需要轉(zhuan)變(bian)(bian)，才能跟上市場(chang)的轉(zhuan)變(bian)(bian)。

“隨著浪潮(chao)信息(xi)的(de)(de)品牌影響(xiang)力和(he)市場(chang)占有率的(de)(de)不斷提升，讓我(wo)們更(geng)有信心地緊隨浪潮(chao)信息(xi)的(de)(de)前(qian)進步伐，希望浪潮(chao)信息(xi)能(neng)夠舉行(xing)更(geng)多的(de)(de)賦能(neng)培(pei)訓，豐富分銷商的(de)(de)技術方案水平，滿足市場(chang)的(de)(de)需(xu)求。”孫濤最后說。

“在(zai)新(xin)的(de)一(yi)年里，依托智(zhi)慧(hui)計算(suan)的(de)力量，我(wo)們為(wei)客戶、為(wei)行業(ye)，創造(zao)更具價值的(de)碩果，繼續大力開拓新(xin)渠道及非指名客戶市(shi)場(chang)，并與浪潮信息保持高(gao)度互信，目標一(yi)致的(de)指導思想，共同進步，一(yi)定能交出一(yi)份滿意的(de)答卷(juan)。”