北(bei)京2022年(nian)4月22日(ri) /美(mei)通社/ -- 2022年(nian)3月(yue)底，天然糧開創者美(mei)士打響品牌營銷戰，繼官宣代言人后，成功解鎖營銷新玩法， 通過“明星引流+場景化(hua)營銷+平(ping)臺曝(pu)光”的三角模(mo)式(shi)，為寵物主和毛(mao)孩子帶來更(geng)多創新體驗。

天然美士寵物糧，助力毛孩子的美好生活

龐大的城鎮(zhen)人口基(ji)數、宅生活(huo)的普及(ji)化、加(jia)之良好(hao)的受教(jiao)育程度，都令養寵人數在中國(guo)持續攀升(sheng)。當人們越來(lai)越把(ba)寵物看作(zuo)家庭成員時，寵物家長們也(ye)有意愿(yuan)為寵物購買更(geng)高(gao)品(pin)質的產品(pin)，這(zhe)也(ye)就帶來(lai)了中國(guo)高(gao)端寵物食品(pin)快(kuai)速增長的契(qi)機。

今年3月，美(mei)士官(guan)宣演員(yuan)楊洋為(wei)品牌(pai)代(dai)言人。在品牌(pai)官(guan)宣的(de)TVC中，楊洋化(hua)身豹貓的(de)狩獵伙(huo)伴(ban)，在叢林中與貓咪一(yi)起探尋(xun)新(xin)鮮、本真食材。在自(zi)然野性的(de)張力(li)中，傳遞品牌(pai)天然純粹、至(zhi)簡本真的(de)理念。

除了(le)官宣代言人之外(wai)，美士還解鎖了(le)營銷新玩(wan)法(fa)，借(jie)助“明(ming)星引流+場景化營銷(xiao)+平臺曝光”的(de)三角模式成功“破圈”，以天(tian)然與(yu)營養并重的(de)優(you)異(yi)表現，俘獲了眾(zhong)多(duo)寵(chong)物家(jia)長(chang)的(de)心。

三方聯動破圈，觸達潛在消費(fei)者

三(san)角營銷(xiao)第一招，代言人強勢引流滲透Z世代(dai)消費者。配合品牌官宣，美士進行了(le)全方位(wei)的傳播規劃，覆蓋(gai)微博、抖音(yin)、微博等主(zhu)流(liu)社交媒體，全方位(wei)滲透粉(fen)絲人群與(yu)潛(qian)在(zai)寵主(zhu)。同(tong)時，也在(zai)主(zhu)流(liu)APP開(kai)屏、微信朋友圈觸達寵主人群，形成(cheng)(cheng)360度無死角品(pin)(pin)牌(pai)曝光。充滿質(zhi)感的(de)品(pin)(pin)牌(pai)大片(pian)引發(fa)寵主與(yu)粉(fen)絲熱議，同時社(she)交平臺(tai)的(de)打卡和宣傳以及眾多(duo)UGC內容，使得(de)明星的(de)影響(xiang)力層層擴散，成(cheng)(cheng)功(gong)擴大品(pin)(pin)牌(pai)知名(ming)度。

三角(jiao)營銷第二招，場景化營銷刺激(ji)寵主情感需求。在春暖花開之際，越(yue)來越(yue)多的年輕(qing)寵(chong)物主(zhu)(zhu)喜歡和(he)寵(chong)物到戶外感(gan)受大自然的風光。美士(shi)遵循回歸貓(mao)咪天(tian)性，天(tian)然自有力(li)量(liang)的品牌(pai)主(zhu)(zhu)張，今年3月以“踏青出游”為主題(ti)，營(ying)造(zao)季(ji)節化消(xiao)費場景(jing)，推出春游探(tan)鮮(xian)禮盒(he)：一(yi)分為二餐盒充(chong)分考(kao)慮食材(cai)保鮮、避免浪(lang)費，軟便克星的干糧(liang)則更(geng)易(yi)寵物家長外出攜帶，更(geng)送(song)出游(you)貓包和貓玩具(ju)，在天然(ran)好糧(liang)+出行裝備的加持(chi)下(xia)，讓寵(chong)(chong)物家長(chang)安心和(he)寵(chong)(chong)物一同玩耍(shua)。

三(san)角營銷第(di)三(san)招，平臺大力曝光觸達潛在消費者(zhe)。本(ben)次營(ying)銷(xiao)中，美士與阿里(li)媽(ma)媽(ma)商家(jia)營(ying)銷(xiao)中心“天貓寶藏新(xin)品牌”營(ying)銷(xiao)IP合作(zuo)，借助電商平臺合作(zuo)觸達(da)更多消費者(zhe)、提供(gong)更便利的(de)(de)購物體驗。在(zai)活動期間，天(tian)貓(mao)寶藏新品(pin)牌(pai)(pai)(pai)為(wei)(wei)美(mei)(mei)士(shi)(shi)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)提供(gong)了站(zhan)(zhan)內專屬的(de)(de)資源曝(pu)光(guang)、會場(chang)展示、個性化(hua)搜推路徑進(jin)行(xing)站(zhan)(zhan)內傳播與購買(mai)轉(zhuan)(zhuan)化(hua)，加(jia)大(da)美(mei)(mei)士(shi)(shi)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)曝(pu)光(guang)和引(yin)流。美(mei)(mei)士(shi)(shi)通過(guo)定制化(hua)搜口令，將(jiang)站(zhan)(zhan)外人群(qun)引(yin)流至電商平臺，不斷將(jiang)明星影(ying)響力(li)轉(zhuan)(zhuan)化(hua)為(wei)(wei)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)影(ying)響力(li)，借助私域(yu)營(ying)銷，幫助品(pin)牌(pai)(pai)(pai)更持(chi)久地沉淀黏性用戶資產。美(mei)(mei)士(shi)(shi)在(zai)活動中還借助“盲盒”概(gai)念，鼓勵(li)消費者(zhe)參與盲盒互動，領取(qu)店鋪獎勵(li)，將(jiang)海量進(jin)站(zhan)(zhan)人群(qun)轉(zhuan)(zhuan)化(hua)為(wei)(wei)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)資產，起到品(pin)牌(pai)(pai)(pai)拉新的(de)(de)作(zuo)用。

“明(ming)星引流+場景化營銷+平臺曝光”的(de)三(san)角模式(shi)，促使美(mei)士(shi)在傳播活(huo)動期間討論量和(he)曝光度劇增(zeng)，成(cheng)功(gong)吸引(yin)寵(chong)主的(de)關注。在這期間，美(mei)士(shi)成(cheng)功(gong)登頂寵(chong)物行(xing)業貓主糧(liang)top1和(he)國際貓零(ling)食(shi)top1，AIPL增(zeng)長600w+，實(shi)現成(cheng)功(gong)“破圈(quan)”。

立(li)體(ti)化(hua)曝光露出，深化(hua)美士天(tian)然形象

美士(shi)此次的(de)破圈營銷與站內站外(wai)聯合，打造從(cong)觸達(da)到站內的(de)鏈接閉環(huan)，發揮全平臺(tai)聯動作用，實現立體化的(de)曝光露出。在未來，美士(shi)也(ye)將以(yi)天然(ran)的(de)產(chan)品力和優質的(de)品牌(pai)力， 持續為(wei)中國的(de)寵(chong)物和寵(chong)物家長創造一個美好的(de)世界。