北(bei)京(jing)2022年6月16日 /美通(tong)(tong)社/ -- 6月15-16日，以(yi)"因聚而(er)生 為(wei)(wei)(wei)(wei)你所能(neng)"為(wei)(wei)(wei)(wei)主題的華(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)伙伴暨開發者大(da)(da)會(hui)2022舉行。期間，華(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)云(yun)生態(tai)特別節目《ONE—華(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)云(yun)和TA的朋(peng)友們2022》正式上線。軟(ruan)通(tong)(tong)動(dong)力(li)首(shou)席技(ji)術官劉會(hui)福作為(wei)(wei)(wei)(wei)華(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)云(yun)優秀(xiu)合作伙伴代(dai)表在節目中分享到，軟(ruan)通(tong)(tong)動(dong)力(li)一(yi)(yi)直(zhi)是(shi)華(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)云(yun)堅(jian)實(shi)的合作伙伴，在擁(yong)抱華(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)云(yun)生態(tai)后，不斷(duan)提(ti)升服務(wu)客戶的各種專業能(neng)力(li)，同時雙方通(tong)(tong)過"技(ji)研銷服一(yi)(yi)體化(hua)"策略研發出AI端云(yun)一(yi)(yi)體化(hua)標桿產品，取得(de)了卓越的成(cheng)(cheng)果。未來，軟(ruan)通(tong)(tong)動(dong)力(li)將與(yu)華(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)云(yun)一(yi)(yi)同成(cheng)(cheng)長，持(chi)續為(wei)(wei)(wei)(wei)客戶創(chuang)造更大(da)(da)價值。

軟通動力與華為云合作扎實推進 共走技術創新與合作之路

軟通動力是中(zhong)國領先的(de)軟件與(yu)(yu)(yu)信息技術(shu)服(fu)務(wu)商，為客(ke)戶提供軟件與(yu)(yu)(yu)信息技術(shu)服(fu)務(wu)以及數字化運營服(fu)務(wu)。軟通動力擁有與(yu)(yu)(yu)華(hua)(hua)(hua)為云合作的(de)多個第(di)一(yi)的(de)榮譽：業(ye)界(jie)第(di)一(yi)個在(zai)華(hua)(hua)(hua)為云上全面上云的(de)大型(xing)合作伙伴企(qi)業(ye)；第(di)一(yi)個SAP遷移華(hua)(hua)(hua)為云；第(di)一(yi)批大規(gui)模應用華(hua)(hua)(hua)為云CCE容器和云原生技術(shu)等。劉會福提到(dao)，軟通動力信奉(feng)華(hua)(hua)(hua)為的(de)一(yi)句話，那就(jiu)是"自(zi)己造(zao)的(de)降(jiang)落傘自(zi)己跳(tiao)"。

自2017年(nian)與(yu)華(hua)(hua)為(wei)(wei)云(yun)簽署(shu)同舟共濟(ji)合(he)作(zuo)(zuo)伙(huo)伴(ban)戰略協(xie)議，雙(shuang)方(fang)的(de)合(he)作(zuo)(zuo)每年(nian)一步一個腳(jiao)印(yin)扎實推進。作(zuo)(zuo)為(wei)(wei)較早全(quan)面上華(hua)(hua)為(wei)(wei)云(yun)的(de)企業(ye)，2020年(nian)，上云(yun)三年(nian)的(de)軟通動(dong)力(li)成本同比(bi)節省28%，節省成本超1000萬元。2021年(nian)是軟通動(dong)力(li)與(yu)華(hua)(hua)為(wei)(wei)云(yun)合(he)作(zuo)(zuo)重(zhong)要的(de)一年(nian)，隨著伙(huo)伴(ban)中心全(quan)面起航，軟通動(dong)力(li)與(yu)華(hua)(hua)為(wei)(wei)云(yun)在7個維(wei)度(du)開展深(shen)度(du)合(he)作(zuo)(zuo)。2022年(nian)雙(shuang)方(fang)聯(lian)合(he)發(fa)布AI端云(yun)一體化產(chan)品，獲得華(hua)(hua)為(wei)(wei)云(yun)MSP高級認證，入圍(wei)云(yun)原生框架。

劉(liu)會福(fu)總結(jie)軟(ruan)通(tong)動力與華為云(yun)的(de)合作之路(lu)(lu)(lu)是(shi)(shi)"同(tong)舟共濟之路(lu)(lu)(lu)，是(shi)(shi)技(ji)術創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)與關鍵(jian)(jian)技(ji)術合作之路(lu)(lu)(lu)。"面(mian)對產品同(tong)質化、創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)成本(ben)陷阱、創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)規模化等問(wen)題，孤(gu)膽英雄式的(de)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)之路(lu)(lu)(lu)必(bi)定是(shi)(shi)一條苦澀之路(lu)(lu)(lu)，需要生態合作，發(fa)揮(hui)各(ge)自優勢(shi)。劉(liu)會福(fu)認(ren)為，擁抱華為云(yun)，是(shi)(shi)打造關鍵(jian)(jian)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)技(ji)術的(de)捷徑。借助(zhu)華為云(yun)的(de)沃(wo)土云(yun)創(chuang)(chuang)計劃、星光(guang)計劃、云(yun)轉型服務伙(huo)伴計劃等，伙(huo)伴可從(cong)生態合作中(zhong)實現(xian)關鍵(jian)(jian)技(ji)術突破，加速商(shang)業(ye)規模化，這是(shi)(shi)一條勝利之路(lu)(lu)(lu)。

秉持全面"技研銷服一體化"策略 軟通動力要與華為云一同成長

軟(ruan)通(tong)動(dong)力(li)公司首席技術(shu)官(guan)劉(liu)(liu)會福(fu)談到，軟(ruan)通(tong)動(dong)力(li)深刻認識到云(yun)(yun)是為客戶提供(gong)數字(zi)化轉型服務(wu)的基石，是未(wei)來(lai)增(zeng)長的核心引擎(qing)。軟(ruan)通(tong)動(dong)力(li)與(yu)華為云(yun)(yun)生態(tai)合作的"密鑰"是全面"技研銷服一(yi)體(ti)化"，而(er)這一(yi)合作策(ce)略(lve)是在2021年的"研銷服一(yi)體(ti)化"進化而(er)來(lai)，加(jia)入(ru)了(le)一(yi)個"技"。劉(liu)(liu)會福(fu)表示，"技研銷服一(yi)體(ti)化"策(ce)略(lve)，將長期帶領軟(ruan)通(tong)動(dong)力(li)與(yu)華為云(yun)(yun)一(yi)同成長。

技術方面，雙方不斷加強技術(shu)標簽(qian)，MSP、云原(yuan)生、SI、數據庫、安全等，與51CTO合作規劃(hua)建立華(hua)為云技術(shu)社區，通過軟通教(jiao)育CTO訓練營持續(xu)培養華(hua)為云技術(shu)人才(cai)，技術(shu)人才(cai)的(de)厚度和寬(kuan)度決(jue)定了未來云業務發展的(de)深度。

研發方面，持續推(tui)進(jin)"云(yun)原生+AI+行業(ye)"創新戰略(lve)，依托華為云(yun)技術底座，將軟通動(dong)力面向(xiang)金(jin)融領域的(de)(de)財資通、保險(xian)(xian)領域的(de)(de)意健險(xian)(xian)等產品的(de)(de)技術平臺升(sheng)級換(huan)代，聯創AI端云(yun)一(yi)體化(hua)產品、數據中臺。

營銷方面，通(tong)過(guo)聯(lian)營(ying)聯(lian)運華為云伙伴能力中心2021年GMV超千萬。

服務方面，軟通(tong)動力以規(gui)模化專業化咨詢服(fu)務(wu)為(wei)引領，面(mian)向客(ke)戶提供端(duan)到端(duan)的(de)云轉(zhuan)型(xing)服(fu)務(wu)。

"技研銷服務一體化"策略下標桿產品 AI端云一體化加速落地

AI端云一體(ti)化產品，是(shi)軟通動力與華為云秉承"技研銷服務一體(ti)化"策(ce)略，聯合出品的標桿產品。

軟通動力(li)AI端云一體(ti)化產(chan)品，是結合(he)華為2021年(nian)發布的智能(neng)流程機器人(ren)解決方案等相(xiang)關技術，針(zhen)對企(qi)業(ye)重復(fu)且規則的工作內(nei)容、業(ye)務流程的斷(duan)點堵(du)點而(er)推出的軟硬一體(ti)化解決方案。特點是開箱即用(yong)、本地(di)落(luo)地(di)AI能(neng)力(li)、自主可控、安全穩定(ding)、端云協同，能(neng)夠全面提升(sheng)業(ye)務效率和員工體(ti)驗，為企(qi)業(ye)數字化轉型提供(gong)動力(li)。目前在金融、保(bao)險、交通等領域已(yi)積累百余(yu)案例。

劉(liu)會(hui)福表示，軟通動力(li)堅持(chi)產品與服務(wu)并重，AI深度(du)賦能行業的(de)(de)理念，依托華為(wei)云(yun)的(de)(de)深度(du)戰略合作(zuo)，將(jiang)AI能力(li)延伸到(dao)邊(bian)端。2022年，軟通動力(li)將(jiang)繼續與華為(wei)云(yun)攜(xie)手，加速該產品的(de)(de)場景化(hua)創新和規模(mo)化(hua)落地。

展望未來：為客戶創造價值，與華為云持續創新

劉會(hui)福(fu)在(zai)分享中回望了(le)(le)2021年，軟(ruan)通(tong)動力(li)與華為云(yun)的合作取得了(le)(le)卓著成果。軟(ruan)通(tong)動力(li)在(zai)2021年數字(zi)化創新(xin)業務(wu)營收67.43億元，同比增長37.82%；咨詢與解決方案(an)業務(wu)2021年收入7.84億元，同比增長31.67%。

展望(wang)(wang)2022年，劉(liu)會福希(xi)望(wang)(wang)借助入圍華為云(yun)(yun)CTSP伙(huo)伴(ban)體(ti)系的契機(ji)(ji)，繼續(xu)加大投入云(yun)(yun)戰(zhan)略(lve)(lve)，升(sheng)級(ji)企(qi)業云(yun)(yun)智能(neng)服務(wu)創新(xin)體(ti)系，構建云(yun)(yun)轉型服務(wu)能(neng)力底座。劉(liu)會福希(xi)望(wang)(wang)能(neng)夠在成為CNCF黃金會員(yuan)，通(tong)過信通(tong)院DevOps能(neng)力三級(ji)認證后，繼續(xu)創新(xin)云(yun)(yun)服務(wu)工具體(ti)系，強(qiang)化咨(zi)詢(xun)、云(yun)(yun)原生、大數據、AI+RPA和安全五大專家服務(wu)。軟通(tong)動力在公司7大行業銷(xiao)(xiao)售、大客戶銷(xiao)(xiao)售、11個城市伙(huo)伴(ban)能(neng)力中心(xin)的營(ying)銷(xiao)(xiao)協同(tong)下，把握AI端(duan)云(yun)(yun)一體(ti)化產品的戰(zhan)略(lve)(lve)機(ji)(ji)遇，實(shi)現跨(kua)越式發展，繼續(xu)在云(yun)(yun)原生、數據庫、安全等領域創造新(xin)機(ji)(ji)遇。

劉(liu)會(hui)福表示，未來，軟通動力將以客戶為中心，為客戶創造價(jia)值，與華為云持續創新，能力共(gong)生，商業共(gong)贏。