廈門, 2022年7月(yue)29日 /美(mei)通社(she)/ -- 隨(sui)著全國(guo)疫情形勢逐步平穩，以及傳統"暑期檔"的(de)到(dao)來，6月份(fen)旅(lv)游市場(chang)明(ming)顯(xian)好轉，佰翔酒店集團(tuan)多家成員酒店頻頻傳來滿房(fang)的(de)好消息。各酒店充分發揮自身稟賦優勢，積極(ji)拓展目(mu)標(biao)市場(chang)，提升管理(li)效能，為迎接暑期旺季打下良好基(ji)礎。

深度拓寬市場 線上種草銷售形成閉環

廈門佰翔五通酒店

受疫情影響，廈門佰翔五(wu)通(tong)酒(jiu)店(dian)于5月20日重新恢復營(ying)業，通(tong)過系(xi)列(lie)行之(zhi)有效的營(ying)銷(xiao)活動和品牌傳播迅速搶(qiang)占市場，6月即完(wan)成總營(ying)收近1300萬元，實現2天滿房。

針對逐(zhu)步復蘇的會(hui)(hui)(hui)(hui)議市(shi)場，酒店采用"一(yi)會(hui)(hui)(hui)(hui)一(yi)價"策略，提供靈活團隊價格(ge)體系，通過爭取(qu)會(hui)(hui)(hui)(hui)議團隊快速拉升(sheng)出(chu)租率(lv)，接(jie)待了湖(hu)北恩施推介會(hui)(hui)(hui)(hui)等多場大型會(hui)(hui)(hui)(hui)議，6月共計(ji)完成會(hui)(hui)(hui)(hui)議用房(fang)4591間夜。同時結合前期展會(hui)(hui)(hui)(hui)布局，佰翔(xiang)會(hui)(hui)(hui)(hui)展中心順利承(cheng)接(jie)茶包裝產(chan)業博覽會(hui)(hui)(hui)(hui)、安(an)踏新品發布會(hui)(hui)(hui)(hui)等四場展會(hui)(hui)(hui)(hui)活動，并與茶包裝協會(hui)(hui)(hui)(hui)簽訂五年(nian)合作協議。

線(xian)上(shang)散(san)客市場(chang)方面，酒店5月(yue)即(ji)開(kai)始全方位布局攜程、住店圈、抖(dou)音(yin)和微(wei)信自(zi)有(you)銷售渠道從產品端深挖消費者(zhe)需求，針對親(qin)子(zi)出游(you)、高端度(du)假(jia)、本地休閑娛樂等客群開(kai)發8款熱銷產品，其中康體中心次卡產品開(kai)售當日(ri)即(ji)售罄；同時(shi)提前銷售日(ri)期，縮(suo)短(duan)售賣(mai)時(shi)間(jian)，借618大(da)促提前做好暑(shu)(shu)期市場(chang)預售，也有(you)效消化了(le)暑(shu)(shu)假(jia)前期的庫存(cun)。大(da)促期間(jian)線(xian)上(shang)各渠道GMV（成交總額(e)）突破600萬元(yuan)，6月(yue)份線(xian)上(shang)渠道累(lei)計完(wan)成2161 間(jian)夜。 

酒店深度(du)打造"親海(hai)生活家"品牌活動(dong)與促(cu)銷(xiao)(xiao)聯動(dong)，首次(ci)建立官方達人分(fen)銷(xiao)(xiao)群，將達人體驗內容種(zhong)草(cao)與產(chan)品促(cu)銷(xiao)(xiao)購買形成閉環；大(da)力開拓抖音帶貨渠道，通過開通全民分(fen)銷(xiao)(xiao)、平臺(tai)探店與大(da)V直播，深度(du)應用抖音平臺(tai)營銷(xiao)(xiao)手法，抖音平臺(tai)月(yue)收入近百萬。

經營勢頭強勁 打造慢生活度假生態旅游圈

漳州佰翔圓山酒店

6月初(chu)恰(qia)逢端午節，漳州佰翔(xiang)圓山酒店連續(xu)2天滿(man)房，端午假(jia)期3天房費收入同比增長11%，房費收入大于3家競對酒店之和。6月份酒店整體勢頭良(liang)好，出租率達86%，每(mei)房收益競爭指數RGI達到(dao)199%，均突破今(jin)年新高(gao)，同時賓(bin)客(ke)滿(man)意度(du)持續(xu)提升，攜程點評分穩步上升。在618大促中(zhong)，酒店自(zi)有渠(qu)道銷售額破210萬，斬獲直客(ke)通(tong)官微福建區排(pai)行(xing)榜第一，在多平(ping)臺(tai)、多地(di)區實現高(gao)流量曝光。此外，酒店力推儲(chu)值卡，提升客(ke)戶粘性(xing)，為下半年的經營打下良(liang)好基礎(chu)。

佰翔(xiang)圓山酒(jiu)店(dian)(dian)充分發揮(hui)溫(wen)泉差(cha)異化(hua)(hua)產(chan)品優勢，圍繞"一(yi)心多元·兩(liang)翼輻射" 提(ti)前布局(ju)市場，引入(ru)高(gao)質量廣(guang)東會(hui)銷團，為高(gao)質量老年(nian)化(hua)(hua)客(ke)群(qun)定制(zhi)以酒(jiu)店(dian)(dian)為旅游(you)(you)目(mu)的(de)(de)地的(de)(de)"濱海花城·慢(man)生活"旅游(you)(you)線路(lu)，結合酒(jiu)店(dian)(dian)差(cha)異化(hua)(hua)溫(wen)泉產(chan)品豐(feng)富會(hui)銷團旅客(ke)的(de)(de)"漳州游(you)(you)"體(ti)驗，并聯合兄弟酒(jiu)店(dian)(dian)打造福建(jian)佰翔(xiang)親子旅游(you)(you)線路(lu)系列特(te)色產(chan)品。同時，客(ke)戶高(gao)標準需求也促使酒(jiu)店(dian)(dian)不(bu)斷(duan)優化(hua)(hua)創新產(chan)品和服務，讓旅客(ke)享受到(dao)賓至如歸(gui)的(de)(de)體(ti)驗，并通(tong)過(guo)口碑相傳擴大在目(mu)標市場的(de)(de)影(ying)響力，挖掘暑期親子自由(you)行散客(ke)資源。

接下(xia)來進入暑期"親(qin)子(zi)(zi)旅(lv)游賽道"，酒店將持續聯動酒店周邊10大景點，為賓(bin)客打(da)造涵蓋康(kang)養、親(qin)子(zi)(zi)、休閑等多主(zhu)題(ti)的旅(lv)游路線；同時緊抓(zhua)本(ben)地宴席，開(kai)發外地會(hui)議(yi)資源。

多管齊下深挖市場 收入環比顯著增長

龍巖佰翔京華酒店

龍巖佰翔京華酒(jiu)店在婚宴(yan)、畢業宴(yan)、客房套票、端午(wu)粽銷售(shou)、京華小鋪(pu)外賣等方(fang)面(mian)多管齊(qi)下(xia)，6月(yue)收(shou)入環(huan)比增長17.4%。為迎接暑期(qi)旺季，酒(jiu)店接下(xia)來(lai)將(jiang)開展5周年(nian)抖(dou)音直播，特惠產品上線(xian)抖(dou)音商(shang)場和酒(jiu)店微商(shang)城，與(yu)攜程(cheng)KOL深(shen)度(du)合作(zuo)，售(shou)賣爆款預售(shou)券。目(mu)前，酒(jiu)店已與(yu)4家(jia)紅(hong)培(pei)黨建機構簽訂戰(zhan)略(lve)合作(zuo)協議，第三季度(du)客房出(chu)租預計新增1000間夜。

開業大促活動銷售額破百萬

寧德佰翔三都澳大酒店

寧德(de)(de)佰翔三都澳大(da)酒(jiu)店(dian)(dian)于6月(yue)(yue)16日(ri)(ri)正式啟幕，是寧德(de)(de)市首(shou)家集(ji)商務、度假、會(hui)議等綜合性服務為(wei)一(yi)體，并(bing)配備(bei)獨立大(da)型會(hui)議中心的(de)高(gao)端酒(jiu)店(dian)(dian)項目。佰翔酒(jiu)店(dian)(dian)集(ji)團整合線上線下資(zi)源同(tong)步發(fa)(fa)力(li)，為(wei)新店(dian)(dian)引流造勢。酒(jiu)店(dian)(dian)從(cong)6月(yue)(yue)13日(ri)(ri)開始發(fa)(fa)起為(wei)期(qi)14天的(de)開業大(da)促熱賣(mai)，活動銷售額迅速突(tu)破(po)百萬，6月(yue)(yue)28日(ri)(ri)酒(jiu)店(dian)(dian)即實現開業以來(lai)首(shou)次(ci)滿房(fang)。接(jie)下來(lai)酒(jiu)店(dian)(dian)將(jiang)重點發(fa)(fa)力(li)大(da)型會(hui)議市場，開發(fa)(fa)高(gao)質量旅行社市場，積極提升宴會(hui)市場占有率，持(chi)續提升佰翔酒(jiu)店(dian)(dian)品牌影響力(li)。

療休養產品廣受好評  7月預訂火爆

龍巖冠豸秘谷佰翔度假酒店

6月，龍巖佰翔秘谷酒店(dian)(dian)在(zai)保障傳統商務、旅(lv)行(xing)等渠道的同時，及時轉換服務內容和營銷思路，重點開發OTA平臺，發力酒店(dian)(dian)療休養(yang)(yang)項目，迎來(lai)回暖(nuan)熱潮。相較于今年1至5月份(fen)(fen)平均出(chu)租率(lv)，酒店(dian)(dian)6月份(fen)(fen)出(chu)租率(lv)上(shang)漲55%，更是(shi)在(zai)療休養(yang)(yang)方面(mian)廣受(shou)好(hao)評。從7月份(fen)(fen)預訂(ding)(ding)情況(kuang)來(lai)看，已有(you)一半(ban)天數(shu)的出(chu)租率(lv)超過(guo)50%，更有(you)1/4天數(shu)的出(chu)租率(lv)超過(guo)70%，多天預訂(ding)(ding)出(chu)租率(lv)超過(guo)90%。

逆風前行 開源節流多管齊下顯成效

福州空港佰翔酒店群

6月份，福(fu)州空港佰(bai)翔(xiang)(xiang)酒店(dian)群出租率達到73%，其中海瀛灣佰(bai)翔(xiang)(xiang)度假酒店(dian)一(yi)二(er)號樓及別(bie)墅(shu)連續2日滿房。從上半年來看，雖然(ran)經(jing)受疫情影響，福(fu)州空港佰(bai)翔(xiang)(xiang)酒店(dian)群出租率仍突(tu)破60%，GOP（營(ying)業(ye)毛(mao)利）逆(ni)勢同(tong)比增長24%，海瀛灣佰(bai)翔(xiang)(xiang)度假酒店(dian)客房收入(ru)同(tong)比增長11.15%。

福州(zhou)空港(gang)佰(bai)翔(xiang)酒店群積極優化(hua)成(cheng)本結構，及時掌握市場動態及食材(cai)價(jia)格(ge)變動情況(kuang)，控制(zhi)酒店餐飲成(cheng)本；提高員工工作效(xiao)率(lv)，靈活優化(hua)排(pai)班；合(he)理配置酒店消耗品，減少浪費。上半年，福州(zhou)空港(gang)佰(bai)翔(xiang)酒店群營業(ye)成(cheng)本大幅度下降約30%，人工和勞務(wu)成(cheng)本降低約12%，物資耗用減少約10%。 

節流(liu)(liu)的(de)同時酒店(dian)積(ji)極開源(yuan)，深挖(wa)市(shi)(shi)場(chang)(chang)潛(qian)能，重點挖(wa)掘保險類、食(shi)品類等市(shi)(shi)場(chang)(chang)板塊(kuai)，前往晉江、廈門開拓了43 家目標客(ke)戶等。酒店(dian)積(ji)極維護中國人壽、中交三局、興業銀行等長期(qi)合作(zuo)(zuo)客(ke)戶和重要合作(zuo)(zuo)伙(huo)伴，與多(duo)個(ge)民主(zhu)黨派地方(fang)機(ji)構建立合作(zuo)(zuo)關系(xi)，同時跟(gen)進與福(fu)州市(shi)(shi)、長樂區(qu)防疫指揮部入(ru)境隔離酒店(dian)工作(zuo)(zuo)組溝通(tong)最新動向(xiang)及計劃安排(pai)，爭(zheng)取(qu)更多(duo)的(de)入(ru)境客(ke)源(yuan)分(fen)流(liu)(liu)。

餐(can)(can)(can)飲是酒店收入的重要組(zu)成部分，酒店群(qun)多個餐(can)(can)(can)廳陸續恢復營(ying)業(ye)，與(yu)周邊(bian)商業(ye)綜合(he)體開展合(he)作，加大生(sheng)日宴(yan)、滿月宴(yan)、婚宴(yan)等宴(yan)會市場(chang)專(zhuan)項營(ying)銷力度，推(tui)出618、升(sheng)學(xue)宴(yan)、露營(ying)套餐(can)(can)(can)、暑期度假等餐(can)(can)(can)飲產品，多渠道提升(sheng)餐(can)(can)(can)飲收入。 

為進一(yi)步擴大(da)品牌影(ying)響力，做到(dao)天天有宣傳，日日有曝光(guang)(guang)，酒店構建新媒(mei)體(ti)矩陣運營(ying)，借助微信、抖音等(deng)新媒(mei)體(ti)核心平臺獲取流量，打(da)造(zao)全(quan)方(fang)位的"線上品牌+產品營(ying)銷(xiao)"閉(bi)(bi)環，推動酒店全(quan)員營(ying)銷(xiao)；同時通(tong)過攜(xie)程、飛(fei)豬等(deng)平臺擴大(da)推廣陣地(di)(di)，打(da)造(zao)常態化(hua)"種草營(ying)銷(xiao)"閉(bi)(bi)環。依(yi)托佰翔酒店集(ji)團的協同資源優勢，酒店邀請(qing)目(mu)標客群所在(zai)地(di)(di)的知名吃喝玩樂(le)類視頻(pin)達人(ren)探店，提升酒店在(zai)目(mu)標市場的曝光(guang)(guang)度，并進一(yi)步實(shi)現銷(xiao)售轉(zhuan)化(hua)。

整合周邊資源，開啟暑期藝術之旅

廈門佰翔琨爍酒店

自(zi)6月12日起，廈門佰(bai)翔(xiang)琨(kun)爍酒店(dian)出(chu)租(zu)(zu)率明顯回升，截至6月底平均出(chu)租(zu)(zu)率達到(dao)92.33%，6月單日最高出(chu)租(zu)(zu)率101.29%，實現4天(tian)滿(man)房，平均房價同比(bi)上升8.45%，創酒店(dian)疫情以來的(de)新高。

為(wei)提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)出(chu)租率和平(ping)均房價(jia)，酒店一方(fang)面時(shi)刻關注航班動(dong)態(tai)(tai)，加強(qiang)鐘點房營銷；另一方(fang)面提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)收益管理，OTA等(deng)銷售平(ping)臺實行(xing)動(dong)態(tai)(tai)控價(jia)，靈活調整不同時(shi)段(duan)的價(jia)格(ge)，出(chu)租率分值(zhi)動(dong)態(tai)(tai)到達最高的同時(shi)實現酒店平(ping)均房價(jia)提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)。 

為迎接(jie)暑(shu)期(qi)(qi)旺季市場，酒(jiu)店充分挖掘自身藝術(shu)(shu)特質(zhi)，推出兩(liang)條不同路線的(de)沉(chen)浸式藝術(shu)(shu)體驗套餐產(chan)(chan)品(pin)，將潮流藝術(shu)(shu)房、親子房、琨爍(shuo)家庭(ting)房等(deng)產(chan)(chan)品(pin)與餐飲產(chan)(chan)品(pin)打包，結合酒(jiu)店暑(shu)期(qi)(qi)檔的(de)"迷(mi)幻精靈"藝術(shu)(shu)主題(ti)展互動活(huo)動，分別(bie)融合酒(jiu)店周邊海(hai)絲藝術(shu)(shu)品(pin)中(zhong)心和(he)凌云玉石(shi)，開啟獨(du)屬佰翔(xiang)琨爍(shuo)酒(jiu)店的(de)"暑(shu)期(qi)(qi)藝術(shu)(shu)之旅"路線。酒(jiu)店通過達人們(men)各大主流媒體平臺發布酒(jiu)店探店圖文、小(xiao)視頻等(deng)內容全網傳播，目前"佰翔(xiang)琨爍(shuo)遇見藝術(shu)(shu)"微(wei)博話(hua)題(ti)閱讀(du)量已超過1300萬(wan)。

確保收益最大化 服務品牌雙提升

南京佰翔花園酒店

南(nan)京佰翔花園(yuan)酒店6月出(chu)租率數(shu)據頗為亮眼，日出(chu)租率100%以上共12天，最高一天達111.36%，月平均(jun)出(chu)租率高達94.08%，環比5月出(chu)租率提升24.88%，酒店月收入增長30.13%。

6月以來(lai)，酒(jiu)店以"快速(su)提(ti)高(gao)出租(zu)率，穩(wen)步(bu)提(ti)升(sheng)平均(jun)房(fang)(fang)(fang)價(jia)(jia)，確(que)保效益(yi)最(zui)(zui)大(da)化"為經營思路，進行各渠道(dao)精準營銷策略鋪排(pai)，通過(guo)實(shi)時測算(suan)投放(fang)公開渠道(dao)最(zui)(zui)高(gao)售(shou)價(jia)(jia)，動態調控房(fang)(fang)(fang)價(jia)(jia)，確(que)保協議(yi)公司、旅(lv)行社等基礎房(fang)(fang)(fang)量(liang)占比(bi)，提(ti)高(gao)OTA、散客等渠道(dao)均(jun)價(jia)(jia)及房(fang)(fang)(fang)量(liang)銷售(shou)，實(shi)現出租(zu)率和平均(jun)房(fang)(fang)(fang)價(jia)(jia)雙(shuang)提(ti)升(sheng)，確(que)保收益(yi)最(zui)(zui)大(da)化。

服務(wu)即是(shi)營銷，酒店持(chi)續"六(liu)朝古(gu)都(dou)，溫(wen)情佰翔"服務(wu)產(chan)品打造，截至6月底，酒店OTA各平臺平均分(fen)(fen)在4.8分(fen)(fen)及(ji)以上，其中攜程月度得分(fen)(fen)4.9，年(nian)累(lei)計(ji)得分(fen)(fen)4.86，慧(hui)評得分(fen)(fen)98.12，居競爭圈第(di)一(yi)，好評率也位(wei)列競爭圈榜首。

全力保障防疫工作組 靈活調價吸引散客

拉薩空港佰翔花園酒店

拉薩空港佰(bai)翔花園酒店積極(ji)與拉薩市(shi)疫(yi)情防(fang)控指揮部(bu)溝(gou)通配合，成為柳梧(wu)新區(qu)核酸(suan)檢測分流點(dian)，5月(yue)12日起(qi)防(fang)疫(yi)組工(gong)作(zuo)人員(yuan)入(ru)(ru)住。在(zai)保障好防(fang)疫(yi)工(gong)作(zuo)組的同(tong)時酒店結合市(shi)場特點(dian)靈活調整(zheng)價格體系，在(zai)OTA平臺(tai)推出促(cu)銷房型，吸引散客入(ru)(ru)住，僅(jin)6月(yue)實現11天滿房，平均入(ru)(ru)住率(lv)超過89%，6月(yue)營業收入(ru)(ru)同(tong)比(bi)增長(chang)11.13%。