北京2022年8月12日 /美通(tong)社(she)/ -- 2022年7月(yue)29日(ri)下(xia)午，美通(tong)社(she)在北京(jing)舉辦聚焦B2B行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)開放(fang)日(ri)活動。本次活動走進了(le)位于北京(jing)西城區的(de)(de)(de)機(ji)工(gong)弗戈(ge)傳(chuan)媒(mei)(mei)集團，來自能源(yuan)、機(ji)械(xie)、汽車制造、化工(gong)、電(dian)子等行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)20多位企業(ye)和媒(mei)(mei)體(ti)(ti)代表參加了(le)活動。圍繞(rao)B2B行(xing)業(ye)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)與傳(chuan)播(bo)領(ling)域共(gong)同(tong)關注的(de)(de)(de)話(hua)題，以及在日(ri)常傳(chuan)播(bo)、內容生(sheng)產(chan)、企業(ye)與媒(mei)(mei)體(ti)(ti)溝通(tong)中的(de)(de)(de)困惑和心得，來賓們進行(xing)了(le)充分的(de)(de)(de)交流。

開放日活動中，機工(gong)(gong)弗戈傳媒(mei)(mei)AI《汽車制造業》副總編兼主(zhu)編龔淑娟、機工(gong)(gong)弗戈傳媒(mei)(mei)《流程工(gong)(gong)業》執行(xing)(xing)主(zhu)編胡靜、美通社媒(mei)(mei)體業務負責人趙莎、思靈(ling)機器人品牌市場總監武(wu)瑤(yao)瑤(yao)、安世亞太市場總監王恩青，以圓桌討論(lun)的(de)方(fang)式談及了目前B2B行(xing)(xing)業傳播的(de)新趨(qu)勢，以及具有代表(biao)性(xing)的(de)一些困(kun)惑(huo)。

B2B 傳播新訴求：出圈和精準

機工弗戈(ge)傳(chuan)媒《流程工業(ye)(ye)》執行主(zhu)編胡靜認為(wei)，B2B傳(chuan)播訴求現在分為(wei)兩種類型，一種是出(chu)圈傳(chuan)播，傳(chuan)播之后(hou)會(hui)幫助(zhu)企業(ye)(ye)獲(huo)得(de)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)的(de)增長(chang)，帶來(lai)更(geng)多人(ren)對(dui)品牌的(de)關(guan)注；另一種是精(jing)準傳(chuan)播，訴求是獲(huo)得(de)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)的(de)轉化。"這幾年(nian)不(bu)僅僅是我們行業(ye)(ye)媒體，包括(kuo)企業(ye)(ye)PR，都在關(guan)注如何通過(guo)數字化技術去獲(huo)得(de)更(geng)多的(de)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)，與用(yong)(yong)戶(hu)(hu)建立深層互動(dong)，然后(hou)推(tui)動(dong)后(hou)端的(de)轉化。"

B2B傳播如何才能持續不斷？故事+報告文檔拆解

企(qi)業(ye)嘉(jia)賓(bin)紛紛表示，傳統上B2B行業(ye)的(de)(de)傳播(bo)(bo)內容生產(chan)大多依托于實(shi)際發生的(de)(de)事(shi)(shi)(shi)件(jian)，如新品發布(bu)、合作(zuo)、參加展(zhan)會(hui)、獲獎等等，但是(shi)(shi)近幾(ji)年因疫情導致企(qi)業(ye)線下活(huo)動或(huo)事(shi)(shi)(shi)件(jian)受到較(jiao)大影(ying)響，產(chan)生內容的(de)(de)素材來(lai)源變少，企(qi)業(ye)傳播(bo)(bo)總(zong)是(shi)(shi)時斷時續，無法連(lian)貫(guan)。針對這(zhe)種現象(xiang)，AI《汽(qi)車制造業(ye)》副總(zong)編(bian)兼主編(bian)龔淑娟談到，新聞是(shi)(shi)可(ke)以(yi)(yi)"制造"的(de)(de)，B2B企(qi)業(ye)中(zhong)的(de)(de)工程師、專(zhuan)家、售前(qian)售后(hou)都(dou)可(ke)以(yi)(yi)用(yong)來(lai)講故事(shi)(shi)(shi)。此外(wai)，除了(le)具體(ti)事(shi)(shi)(shi)件(jian)，日常的(de)(de)傳播(bo)(bo)還可(ke)以(yi)(yi)充(chong)分利用(yong)技術案(an)例、白皮書、專(zhuan)家直播(bo)(bo)、訪談等素材。B2B企(qi)業(ye)都(dou)會(hui)有很(hen)多技術報告，可(ke)以(yi)(yi)把長篇報告拆解(jie)為小而美(mei)的(de)(de)多篇文(wen)章，配合視頻(pin)圖片就(jiu)可(ke)以(yi)(yi)做大范(fan)圍的(de)(de)傳播(bo)(bo)，這(zhe)樣的(de)(de)傳播(bo)(bo)效(xiao)果也會(hui)更立體(ti)。

B2B行業傳播也怕講太多"核心技術"？多角度傳播，貴在堅持

對(dui)于B2B行(xing)業(ye)(ye)(ye)來說，技(ji)(ji)術(shu)是企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)最(zui)核心(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)根本(ben)。來自企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)代(dai)表也分(fen)享(xiang)了他們在傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)(bo)中關(guan)注的(de)(de)(de)(de)(de)(de)另一個維度：擔(dan)心(xin)(xin)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)(bo)得越多(duo)，同行(xing)競品(pin)會(hui)(hui)模(mo)仿的(de)(de)(de)(de)(de)(de)越多(duo)。雖然每家企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)都有(you)(you)一定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)(ji)術(shu)壁(bi)壘，但是由于惡性競爭(zheng)，很多(duo)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)都會(hui)(hui)擔(dan)心(xin)(xin)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)(bo)會(hui)(hui)導致競爭(zheng)對(dui)手的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)多(duo)關(guan)注，甚至國際環境(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)注和打壓。美通社媒體業(ye)(ye)(ye)務負(fu)責人趙莎則表示：這(zhe)種(zhong)情況下，要看企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)所處的(de)(de)(de)(de)(de)(de)階段。如果(guo)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)在融(rong)資階段，那么傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)(bo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)容可能會(hui)(hui)更偏財(cai)經語言(yan)，提(ti)及更多(duo)實(shi)力上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢(shi)。針(zhen)對(dui)大眾(zhong)(zhong)媒體則在技(ji)(ji)術(shu)層面不用(yong)(yong)講的(de)(de)(de)(de)(de)(de)太過(guo)專業(ye)(ye)(ye)，使用(yong)(yong)大眾(zhong)(zhong)能聽(ting)懂(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)語言(yan)或(huo)者比喻(yu)反而能更好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)打動投資人。如果(guo)是企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)穩(wen)定期，可以尋找更多(duo)豐富的(de)(de)(de)(de)(de)(de)素(su)材來傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)(bo)，全面凸顯企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)軟實(shi)力。最(zui)后趙莎強調：B2B的(de)(de)(de)(de)(de)(de)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)(bo)貴在持續，長期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)、穩(wen)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)、有(you)(you)節奏(zou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)(bo)，才能讓網絡和受眾(zhong)(zhong)記(ji)住企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)與品(pin)牌。

本(ben)次媒體開放日活(huo)動中，機(ji)工(gong)弗戈傳媒副總(zong)經理周學穎女(nv)士帶領來賓們參(can)觀了整個機(ji)工(gong)弗戈傳媒集團(tuan)，從(cong)集團(tuan)發展(zhan)歷程展(zhan)區(qu)、機(ji)械工(gong)業(ye)(ye)信息研究院的展(zhan)廳，到集團(tuan)融媒體中心。B2B行(xing)業(ye)(ye)媒體近年(nian)的發展(zhan)與變(bian)革給(gei)大家(jia)留(liu)下了深刻的印象(xiang)。