上海2022年10月11日 /美通社/ -- 如果要盤點近幾年最火爆的手游，《王者榮耀》絕對是當之無愧的熱門，無論什么時間在群里喊一句"峽谷見"都能炸出一眾潛水黨。那么，當國產寶藏手游遇上美妝界的國貨之光，二者又會碰撞出怎樣的火花？10月11日，來自喜馬拉雅的自然科技品牌自然堂攜手《王者榮耀》、騰訊(xun)智(zhi)慧(hui)零售團(tuan)隊，于(yu)《王者榮耀》七周年(nian)慶之際，以峽谷金牌(pai)輔助"大(da)喬"作(zuo)為合作(zuo)形象，正式發售合作(zuo)款舒緩潤養(yang)卸妝膏，帶(dai)來毛(mao)孔級(ji)溫和(he)凈卸，守護皮薄的敏感肌，以王者級(ji)舒緩潤養(yang)力，保護我方脆皮。

當內容(rong)(rong)營(ying)(ying)銷(xiao)成(cheng)為撬動品牌增(zeng)長的(de)(de)(de)(de)重要(yao)手段，相比于單(dan)打獨斗的(de)(de)(de)(de)單(dan)一(yi)營(ying)(ying)銷(xiao)，能夠實現(xian)(xian)"強(qiang)(qiang)強(qiang)(qiang)聯合"的(de)(de)(de)(de)跨(kua)界(jie)IP合作無疑是一(yi)個(ge)(ge)最優解。然而，并非萬(wan)物皆可(ke)互聯，一(yi)場好的(de)(de)(de)(de)跨(kua)界(jie)營(ying)(ying)銷(xiao)，不僅需要(yao)品牌調性契合、目(mu)標(biao)消費者(zhe)(zhe)一(yi)致，還(huan)要(yao)巧妙地(di)融合IP內容(rong)(rong)傳達品牌理念，才能真正實現(xian)(xian)1+1>2的(de)(de)(de)(de)雙贏(ying)效果。此次(ci)自然堂(tang)與大熱手游IP《王者(zhe)(zhe)榮耀》的(de)(de)(de)(de)跨(kua)界(jie)合作無疑是一(yi)個(ge)(ge)成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)范本。

此次合(he)(he)作，雙(shuang)方(fang)(fang)以守護(hu)敏感肌的(de)舒緩(huan)潤養卸妝(zhuang)膏與守護(hu)我方(fang)(fang)血(xue)槽的(de)"大(da)喬(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)"切入(ru)，不(bu)僅產品與角色定(ding)位高度(du)契合(he)(he)，內核上(shang)的(de)共通性也(ye)讓IP的(de)融(rong)入(ru)順理成章。自然堂×王(wang)者(zhe)榮(rong)耀(yao)合(he)(he)作款禮(li)盒內含限(xian)量版自然堂舒緩(huan)潤養卸妝(zhuang)膏、大(da)喬(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)Q版立牌及大(da)喬(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)軟(ruan)萌掛飾。卸妝(zhuang)膏瓶身源自大(da)喬(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)專屬標(biao)記，以水墨風(feng)描繪(hui)錦鯉裝(zhuang)飾，傳(chuan)遞(di)美好寓意。大(da)喬(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)Q版立牌復刻原皮滄海之(zhi)矅，大(da)喬(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)3D掛飾軟(ruan)萌可愛，讓人愛不(bu)釋手。

在《王者榮耀》的設定中，大喬的技能不僅能形成護盾推開敵人甚至讓對方的技能沉默，還能幫隊友快速補血，這正如敏感肌卸妝的自然堂舒緩潤養卸妝膏，添加了8%水溶性羊毛脂與10%天然可可籽酯，蘊含大量與人類肌膚高度相似的油脂，為肌膚打造安全屏障，守護脆弱的敏感肌。同時還添加了具有天然保濕、舒緩功效的泛喜馬拉雅紫草精粹，來自海拔2500米的寶藏源頭產地，讓卸妝后的肌膚保濕潤養、不干澀。再搭配溫和綿軟的質地與香水級調香，清晨的紫羅蘭葉糅合純白橙花帶來純凈氣息，鈴蘭搗入蜂蜜又帶來淡淡甜香，賦予五感六覺最極致愉悅的感官體驗。

此外，自然堂(tang)與《王者榮耀》的目標消費(fei)者也高(gao)度(du)契合。雙方以敏感肌和美(mei)妝高(gao)關注人(ren)群為核心，破(po)圈(quan)撬(qiao)動電競女玩家，正是(shi)(shi)看到了受眾的高(gao)度(du)一致性(xing)：年輕、高(gao)學(xue)歷、高(gao)消費(fei)力。通過(guo)將守護(hu)(hu)敏感肌的自然堂(tang)卸妝膏與守護(hu)(hu)隊友的大喬相結合，本次IP內容營(ying)銷打(da)造出更(geng)具個性(xing)化特征和價值內涵的品(pin)牌(pai)形象，無論(lun)是(shi)(shi)熱愛(ai)氪金的游戲玩家，還(huan)是(shi)(shi)顏控屬性(xing)突出的外貌(mao)協會終身會員，抑(yi)或是(shi)(shi)熱衷于(yu)聯(lian)名、限量(liang)產(chan)品(pin)的獵奇(qi)潮(chao)人(ren)，都會被既(ji)有顏值又有功效，同時還(huan)是(shi)(shi)限時發售的聯(lian)名產(chan)品(pin)所吸(xi)引，從而通過(guo)"興(xing)趣營(ying)銷"實現多圈(quan)層的破(po)圈(quan)疊加。

這并不是(shi)持續深耕"品(pin)牌年(nian)輕化營銷"的自(zi)(zi)(zi)然堂(tang)為了破(po)圈而(er)做的首次(ci)嘗試。實際上(shang)，以(yi)(yi)(yi)對需求的關注為基礎，以(yi)(yi)(yi)更(geng)加開放的視(shi)野掙脫行業的束縛，以(yi)(yi)(yi)創(chuang)新的產(chan)品(pin)提供新的消費價(jia)值，自(zi)(zi)(zi)然堂(tang)一(yi)直在(zai)用跨(kua)界IP營銷讓品(pin)牌持續煥發新的生機(ji)。在(zai)此次(ci)與(yu)(yu)《王者榮耀(yao)》合(he)作之(zhi)前，自(zi)(zi)(zi)然堂(tang)也(ye)已成功跨(kua)界合(he)作眾多品(pin)牌與(yu)(yu)IP，如：樂(le)樂(le)茶、天(tian)壇、天(tian)安門文創(chuang)、人民日報和B站等。

在這個消費格局瞬(shun)息萬變的(de)(de)(de)時(shi)代(dai)，"得年輕者(zhe)(zhe)得天下(xia)"已然(ran)成為品(pin)(pin)(pin)牌(pai)之(zhi)間的(de)(de)(de)共識，而跨界玩法為品(pin)(pin)(pin)牌(pai)注入大量年輕基因(yin)的(de)(de)(de)效果(guo)也不(bu)言而喻。品(pin)(pin)(pin)牌(pai)調性(xing)(xing)相(xiang)契合的(de)(de)(de)跨界營(ying)(ying)銷(xiao)，不(bu)僅能(neng)夠打通消費鏈路(lu)、共享消費者(zhe)(zhe)生態，同時(shi)也兼容并蓄了不(bu)同IP之(zhi)間的(de)(de)(de)文化(hua)，從而打造出更具新鮮(xian)感與吸引力(li)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)熱點(dian)，所(suo)以常說，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)與爆款之(zhi)間，只差(cha)一次跨界營(ying)(ying)銷(xiao)。此次自(zi)然(ran)堂與《王者(zhe)(zhe)榮耀》手游的(de)(de)(de)聯合營(ying)(ying)銷(xiao)，又一次展示(shi)了二(er)者(zhe)(zhe)之(zhi)間豐(feng)富的(de)(de)(de)可能(neng)性(xing)(xing)與多元的(de)(de)(de)可塑性(xing)(xing)，相(xiang)信在不(bu)遠的(de)(de)(de)未來又將帶來新的(de)(de)(de)玩法，花(hua)式玩轉跨界營(ying)(ying)銷(xiao)。