危機來(lai)臨(lin)，冬眠還(huan)是進化(hua)？

發展是生存的最好保障。

上海2023年3月28日 /美(mei)通(tong)社(she)/ -- 在(zai)不確(que)定(ding)的(de)時(shi)代，任何(he)人的(de)變化和際遇都不是我(wo)們自(zi)己能控制(zhi)的(de)。時(shi)代背景(jing)下，我(wo)們該如何(he)自(zi)處，如何(he)與(yu)世(shi)界(jie)相處，以及如何(he)應(ying)對突如其來的(de)危機？

回溯到崇(chong)尚道法自然的時(shi)代(dai)，老子告(gao)誡我(wo)們：慎終如(ru)始，則無敗事；在(zai)詩歌盛(sheng)行，文學能量(liang)達到頂峰的時(shi)代(dai)，蘇軾指引我(wo)們：莫聽穿林打葉聲，何妨吟嘯(xiao)且徐(xu)行；在(zai)心學傳承，影響(xiang)并重塑整個社會的時(shi)代(dai)，王陽明(ming)與大家共勉：凡墻都(dou)是門，圣雄事業(ye)是從心頭做。

幾千年來，中國人精神文化的根(gen)本都是(shi)(shi)"自助者天助，神建立在自己心(xin)中"。無為只(zhi)是(shi)(shi)順應(ying)天道不違背規律，但(dan)絕(jue)非冬眠式的躺平(ping)。

這些古老(lao)的中國(guo)文化傳統，在穿(chuan)越千年的時空，送達到如(ru)今(jin)被商(shang)業及科技洗禮的社會，我們這些后人，該如(ru)何吸收東方先人的智慧(hui)，并(bing)結合(he)當(dang)下進行演繹和歸依(yi)？

我(wo)們看到，在(zai)(zai)意(yi)義感流(liu)浪的(de)(de)當(dang)下(xia)，社(she)會人類學(xue)家(jia)項飆，通(tong)過細(xi)入肌(ji)理的(de)(de)社(she)會觀(guan)察研(yan)究及對話實踐，建(jian)(jian)議我(wo)們重(zhong)建(jian)(jian)自(zi)我(wo)，重(zhong)建(jian)(jian)當(dang)下(xia)，重(zhong)建(jian)(jian)附近，用(yong)日常(chang)構筑鏈條，終(zhong)能匯成屬于(yu)我(wo)們的(de)(de)意(yi)義；在(zai)(zai)現(xian)實與虛擬(ni)交(jiao)錯不明的(de)(de)當(dang)下(xia)，因科幻小說《三(san)體》，成為中國乃至(zhi)亞(ya)洲(zhou)第一位(wei)獲(huo)(huo)得(de)雨果獎的(de)(de)中國作(zuo)(zuo)家(jia)劉(liu)慈(ci)欣，在(zai)(zai)作(zuo)(zuo)品中暗藏(zang)著一句浪漫宣言：整個宇宙(zhou)(zhou)都將(jiang)為你閃爍(shuo)；在(zai)(zai)地球(qiu)村分離(li)感加劇(ju)的(de)(de)當(dang)下(xia)，憑借(jie)《瞬息(xi)全宇宙(zhou)(zhou)》成為首(shou)位(wei)獲(huo)(huo)得(de)奧斯(si)卡(ka)金像(xiang)獎最佳女主角的(de)(de)亞(ya)裔(yi)女演員楊紫(zi)瓊，在(zai)(zai)訪談中說：Don't use your energy to worry，use your energy to believe、create、trust、grow、glow、manifest、and heal.（不要(yao)用(yong)你的(de)(de)能量去擔心，用(yong)你的(de)(de)能量去相信，去創(chuang)造、信任(ren)、成長、發光、顯化、治愈。）

而(er)來到當下的商業社會，我們又看到了何種傳(chuan)承于中國傳(chuan)統的"自助精神(shen)"？

在企業家趨于保(bao)守(shou)、保命的當下，一個在20年里，陸續經歷了十幾次危機的中國國貨品牌，直面多次"死亡"，卻選擇持續"折騰"，將自己主動送上更難的牌桌，它就是山茶花油開創者 -- 林清軒。

2023年3月16日，林清軒于婺源的春日山野間，正式官宣品牌定位從“山茶花修護專家”升級為“山茶花抗老修護專家”，坦然入局國際護膚品牌競爭主戰場 -- 抗老賽道。

何(he)為"向死而生"？當(dang)你無限(xian)接近(jin)死亡，直(zhi)面凝視死亡，才(cai)能從沉淪中覺醒，深(shen)刻(ke)體會(hui)到生的(de)意義，找到自(zi)己的(de)本真。正如米(mi)開朗琪羅所(suo)說的(de)：我(wo)在石頭(tou)中看(kan)見了天使，于是我(wo)拼命雕刻(ke)，想把(ba)Ta釋放出來(lai)。"

這(zhe)不(bu)斷(duan)新(xin)生的過程(cheng)，是品牌(pai)痛苦(ku)雕琢的過程(cheng)，也是品牌(pai)不(bu)斷(duan)自(zi)我(wo)(wo)實現和進化的過程(cheng)。創(chuang)始人(ren)孫(sun)來(lai)春(chun)說(shuo)："與其從外面被動(dong)打破，我(wo)(wo)選擇讓雞(ji)蛋(dan)從里面主動(dong)破開。";

通過(guo)實踐，林(lin)清軒發(fa)現，進化(hua)的(de)機(ji)遇(yu)都隱藏(zang)在絕境中、危(wei)機(ji)里。堅(jian)信一(yi)切發(fa)生(sheng)(sheng)皆(jie)有利于我，于危(wei)機(ji)中產生(sheng)(sheng)新視角，找(zhao)到突破口，實現進化(hua)，這體(ti)現出一(yi)種困境下的(de)超(chao)越性，一(yi)種擁(yong)抱變化(hua)的(de)流動性。

但重點是如何認出(chu)和抓住機(ji)遇，并葆(bao)有持(chi)續(xu)的(de)(de)生命力。這(zhe)不(bu)假借于(yu)任何臨(lin)時的(de)(de)、拿(na)來主(zhu)義(yi)的(de)(de)方法論打法，從20年(nian)前的(de)(de)一塊手工皂(zao)做起，到如今的(de)(de)國貨(huo)護(hu)膚品(pin)牌破局(ju)者(zhe)，林清軒二十年(nian)來皆(jie)是如此。

如沖浪般跨越周期，"讓一切發生"的能力

二十(shi)年來(lai)，林(lin)清軒(xuan)面臨過(guo)十(shi)幾次重大危機，每一(yi)次危機的越(yue)過(guo)，都帶來(lai)了品(pin)牌本身(shen)的躍升。

林清(qing)軒20年"危機中(zhong)的進(jin)化"脈絡

2003年，品牌主動權危機 -- 非典導致孫來(lai)春代理的海外品(pin)牌撤離中國，孫來(lai)春被動破(po)產。

進化：林清(qing)軒自主品牌創立(li)。

2006年，產品安全危機 -- 國內功效護膚品"假(jia)原料"危機(ji)，林(lin)清軒遭受消(xiao)費者(zhe)質疑，孫來(lai)春遭受暴力(li)退款(kuan)。

進化：建立天(tian)然護膚品研究所。

2008年，金融危機。

進化：開(kai)設"單品(pin)牌專(zhuan)賣店(dian)"。

2009年，配方機密危機 -- 代(dai)工(gong)廠試(shi)圖盜用林(lin)清軒研究所配(pei)方。

進化(hua)：開設全資工廠。

2012年，原料危機 -- 護膚(fu)品(pin)原料嚴(yan)重依賴進口。

進化：偶(ou)遇客(ke)家老奶(nai)(nai)奶(nai)(nai)，發現山茶花油(you)。

2016 年，市場空間危機 -- 進口護膚品壟(long)斷(duan)中國(guo)市場(chang)。

進化：林(lin)清軒品(pin)牌從小(xiao)清新升級為(wei)中高端。

2017年，模仿危機 -- 以(yi)油養膚(fu)成為熱點(dian)，模仿(fang)和跟隨(sui)涌入市場。

進化：發布山茶(cha)花油(you)2.0

2019年，實體店流量危機 -- 網絡(luo)營銷(xiao)和直播的崛起。

進化：全面嘗試(shi)新零(ling)售，推進數字化改(gai)革。

2020年，破產危機 -- 疫情(qing)讓全國門(men)店被(bei)迫(po)關閉。

進(jin)化：《至(zhi)暗時刻的一封信(xin)》鼓舞士氣，創始人走進(jin)直播間，林清(qing)軒線(xian)上線(xian)下全(quan)面數(shu)字化轉型(xing)，逆勢增長(chang)。

2021年，環境危機 -- 擔心生態環(huan)境(jing)被化學化妝品污染(ran)。

進化：發布林(lin)清軒(xuan)長期使命"讓人類與地球(qiu)的肌膚更美。

2021年，品牌力危機 -- 彼時品牌過多(duo)強調功效，缺少品牌精神。

進化：發布核心品牌DNA"天然、療愈、光彩"。

2021年，現金流危機 -- 18年的發展(zhan)都(dou)是靠資金滾雪球(qiu)的發展(zhan)，沒(mei)有后援。

進化：擁抱(bao)資(zi)(zi)本，先后完成A、B輪融資(zi)(zi)。

2022年，品牌辨識度危機 -- 老商標過于復(fu)雜(za)，不(bu)容易被消(xiao)費者記起。

進化：發布全新圖(tu)形商標，更具中國文化。

2023年，國際競爭危機 -- 各大國(guo)際國(guo)內護膚品牌，紛紛模仿(fang)林清軒進入精華油賽道。

進化：升級發布山茶(cha)花油第四代(dai)，即"抗(kang)老小黃瓶(ping)"，并以累計產銷(xiao)2000萬(wan)瓶(ping)。

通過回望和細數，林(lin)清軒發現，中國護膚品牌(pai)要(yao)解(jie)(jie)決的(de)難題(ti)，林清軒(xuan)在這(zhe)20年里，都(dou)通過危機(ji)顯(xian)化出來并解(jie)(jie)決了。一次(ci)(ci)次(ci)(ci)的(de)危機(ji)，是試圖將林清軒(xuan)推入深淵(yuan)，還是將其一次(ci)(ci)次(ci)(ci)推向(xiang)更高的(de)舞臺，取決于品牌(pai)面對危機(ji)時的(de)態度、對自身的(de)了解(jie)(jie)、對戰略的(de)部署(shu)。

2022年，一場"紅山(shan)茶花之爭"，成為當年化妝品行業十大新聞。林清軒當時對強者壓迫的勇敢反抗，被很多人理解為不自量力的碰瓷。從國際品牌對林清軒紅山茶花線下團隊的高薪挖人，到對"精華油"的紛紛入局，孫來春無奈中生出豁達：起碼應證了油類精華護膚的趨勢，更加應證了這十幾來年林清軒沒白堅持。

這次危(wei)機作為引子，引發(fa)了孫來(lai)春對(dui)更深危(wei)機的思考，他表示："中國(guo)(guo)品(pin)(pin)牌要(yao)想真正(zheng)在國(guo)(guo)際上(shang)立起來(lai)，還是要(yao)跟(gen)國(guo)(guo)際品(pin)(pin)牌在修護抗老賽道去一爭(zheng)高下(xia)。甚(shen)至要(yao)做到(dao)比國(guo)(guo)際品(pin)(pin)牌貴，還能賣得好，才(cai)叫真正(zheng)出來(lai)了。"

賽道(dao)的(de)選擇，也是關于挑戰難點的(de)選擇。縱觀其他國貨護膚品(pin)牌，大多主(zhu)攻保濕補水祛痘等賽道(dao)，或者在(zai)高端品(pin)類和國際品(pin)牌打價(jia)格(ge)差，長久來(lai)看，增長空間有限，局面更是難以打開(kai)。

正所謂不破不立，攻克了真正的難點，就不是在原地打轉，因為(wei)跳(tiao)上去了，就不(bu)會(hui)下來了。而這攻克(ke)的核心武器，源(yuan)自20年(nian)的科研(yan)沉(chen)淀(dian)，以及對原創(chuang)品(pin)類的聚焦精神。

在國際大牌的紛紛入局及試圖擠壓的危機下，林清軒張開雙臂直面挑戰，為中國護膚品牌打開新局面：掌握健康的定價權 （不打價格戰）、開創專屬于中國本土的新品類（紅山茶花）、定義精華油是高端品類（精華不等同于精華油）-- 如此(ci)(ci)，便掌握了中國護膚品牌難得(de)的主動權。不得(de)不感慨，也是此(ci)(ci)般進化(hua)，讓林清軒(xuan)順(shun)便避免了內(nei)卷，走上更高級(ji)的牌桌(zhuo)。

理性與感性并行，“危機中進化”并非玄學

持續"折(zhe)騰"的(de)(de)底氣，源于林清軒建造的(de)(de)從(cong)來(lai)不是空中(zhong)樓(lou)(lou)閣(ge)，不然一(yi)切終(zhong)是耗損。畢竟眼(yan)看(kan)他(ta)高(gao)樓(lou)(lou)起，眼(yan)看(kan)他(ta)宴(yan)賓客，眼(yan)看(kan)他(ta)樓(lou)(lou)塌了(le)的(de)(de)故事，我們確實看(kan)得(de)太多。

關于做(zuo)品(pin)牌(pai)，孫(sun)來春有(you)自(zi)己(ji)的(de)(de)理解及洞(dong)察：不(bu)(bu)(bu)要模(mo)仿，那不(bu)(bu)(bu)是自(zi)己(ji)的(de)(de)東(dong)(dong)西(xi)，無法自(zi)信和長(chang)久(jiu)；關于做(zuo)中(zhong)國(guo)品(pin)牌(pai)，孫(sun)來春有(you)自(zi)己(ji)的(de)(de)野(ye)心(xin)(xin)：我想做(zuo)第(di)一(yi)，而決定你是不(bu)(bu)(bu)是第(di)一(yi)的(de)(de)關鍵，即最核(he)心(xin)(xin)最優質的(de)(de)那個東(dong)(dong)西(xi)，是別人模(mo)仿不(bu)(bu)(bu)來的(de)(de)。

不模仿，而是做創造的事。創造出以紅山茶花為核心成分，創造出以油養膚的護膚方式。這兩件如今已被論證為正確的事，在10年前剛布局時，是難的事，不被理解的事。然而為何能成？并非孤注一擲的冒險，更并非玄學，而是具有前瞻性的理性與感性的雙重并行。

理性上，"油類精華"不添加水，不添加防腐劑，于養膚(fu)來說(shuo)，是科學先進(jin)的(de)，不然何以引起(qi)國(guo)內外品牌(pai)的(de)紛紛入局；感(gan)性上，"紅山茶花"是中國(guo)大地上，根植(zhi)于本土的(de)植(zhi)物，它承(cheng)載著文(wen)化和民俗。

"中國品牌想突圍，一定不能對別國品牌進行模仿，要以十年如一日的精神，在一個創新品類上，結合中國的特色植物，和中國文化，以品類自然生長蔓延的方式，再扎根向不同的文化和土壤。" -- 創始人孫來春如是說。

基于文化底層及自然靈性，中國品牌的可能性

文化的東西，是穿透底(di)層的。所以林清軒在做歐美(mei)品(pin)牌做不了的事，即根植(zhi)于(yu)(yu)中(zhong)(zhong)國文化底(di)層，根植(zhi)于(yu)(yu)中(zhong)(zhong)國自然原料，根植(zhi)于(yu)(yu)本(ben)土消費者溝通，做純正的中(zhong)(zhong)國品(pin)牌。

紅(hong)山(shan)茶花是上天送給林清(qing)軒的禮物，十(shi)幾年的堅守及蟄伏下，紅(hong)山(shan)茶花如今(jin)在林清(qing)軒的不(bu)(bu)斷科(ke)研及探索(suo)下，不(bu)(bu)斷釋放其寶藏體(ti)質。

本次溯源之行，林清軒便來到7大紅山茶花種植基地之一婺源基地，在200多個爬山彎道后，在高山的(de)云霧中，探(tan)尋紅山茶精華(hua)油的(de)原料起源(yuan)，感受自(zi)然的(de)力(li)量，并每人親手種(zhong)下一(yi)棵(ke)新樹苗，向慷慨的(de)大自(zi)然進(jin)行(xing)反(fan)哺。

林(lin)清軒的(de)(de)(de)(de)名(ming)字，其意(yi)象(xiang)為"森林(lin)、清泉、亭臺(tai)軒榭"，源于創(chuang)始人對(dui)兒時森林(lin)生(sheng)活記憶的(de)(de)(de)(de)回憶。無論是(shi)創(chuang)立之初對(dui)各類植物原料的(de)(de)(de)(de)探尋，還(huan)是(shi)后來對(dui)紅山茶花的(de)(de)(de)(de)聚焦，這(zhe)一路來對(dui)天然的(de)(de)(de)(de)堅持，與對(dui)大自(zi)然能量(liang)的(de)(de)(de)(de)鏈(lian)接，不僅是(shi)品(pin)牌向前發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)綿長力量(liang)，更凸顯林(lin)清軒刻進骨子里的(de)(de)(de)(de)自(zi)然基因。

而在3月21日，2023年春分之日，林清軒正式發布品牌首款高端香水 -- 森林之水。這(zhe)款耗時(shi)五年(nian)，打磨出(chu)來的(de)自然味道，是一份(fen)來自春天(tian)的(de)"禮物"。在萬物初(chu)生(sheng)之時(shi)，林清(qing)軒為大(da)家送(song)來祝福：愿(yuan)你如這(zhe)春日初(chu)生(sheng)的(de)森林里，潺潺的(de)流水一般，涌動著不息的(de)生(sheng)命力。

不斷進化下，無限趨向知行合一

稻盛和夫說，吃苦的本質是長時間為了某個目標而聚焦的能力。而林清軒也想說，深耕、聚焦、復利下，于時間中造成的差距，將很難在短時間內趕上。同時，林清軒在危機中展現的生命力、進化力，以及在不確定的環境中跨越周期的能力，讓消(xiao)費者對(dui)國(guo)貨品牌在(zai)國(guo)際市(shi)場上真正(zheng)地"立"起來(lai)，重(zhong)振信心(xin)。

喬治·華盛頓·卡佛又說，世間萬物的秘(mi)密都能被你(ni)看透，只(zhi)要你(ni)把(ba)足夠的愛投入其(qi)中(zhong)。自(zi)創立以來(lai)，林清軒(xuan)便堅持天然的植物能量，致力(li)于"讓人類和地球的肌(ji)膚更(geng)美"，即是源于對(dui)人類和自(zi)然的愛；而不斷在危機(ji)中(zhong)、絕境(jing)中(zhong)認出隱藏機(ji)遇，實現進化，升級(ji)中(zhong)國品牌，源自(zi)對(dui)祖國和故土的愛。在這(zhe)種發心和不斷的周期循環下，相信林清軒(xuan)這(zhe)個中(zhong)國品牌，將(jiang)無限趨(qu)向于真正的知行合一。