聚焦(jiao)營銷難(nan)點，共話品類創新

北京2023年11月10日(ri) /美通社/ -- 2023年10月26-27日，為期兩天的"HNC健康營養展· 北京尋商會暨2023大健康品牌營銷實戰應用論壇"（以下簡稱HNC北京尋商會）在北京亞洲大酒店圓滿結束，這場盛會吸引了近千名來自大健康產業專業人士親臨現場參與。本次論壇以"大健康品牌營銷與創新應用"為主題，同時設有兩大分議題，分別是"大健康品牌增長與營銷提效"和"2023中國營養圈消費熱點"。論壇上，營銷大(da)咖、行(xing)(xing)業(ye)專(zhuan)家和知名企業(ye)代表聚(ju)焦(jiao)品(pin)牌營銷轉(zhuan)型(xing)(xing)"水土不(bu)服"、產品(pin)品(pin)類(lei)創(chuang)新(xin)(xin)遭遇(yu)瓶頸、新(xin)(xin)型(xing)(xing)品(pin)牌崛起"束手無策"等行(xing)(xing)業(ye)熱點話題，紛(fen)紛(fen)發表精彩觀(guan)點，實戰經(jing)驗與(yu)趨勢研究(jiu)相得(de)益彰，為現(xian)場觀(guan)眾帶來(lai)了一場思想的盛宴。論壇間隙，20多(duo)家展商與(yu)參會(hui)觀(guan)眾也(ye)進行(xing)(xing)了深(shen)入(ru)的交流(liu)。本次(ci)北京尋商會(hui)為大(da)健康(kang)行(xing)(xing)業(ye)提供了一個交流(liu)和學習的平臺，也(ye)為該產業(ye)的未(wei)來(lai)發展注入(ru)了新(xin)(xin)的活力和思考。

以(yi)"謀定后動·未戰先贏，爆(bao)(bao)品(pin)(pin)打造十把(ba)刀"為(wei)(wei)主題的(de)(de)think3group智立方品(pin)(pin)牌營(ying)銷傳播集群創始(shi)人楊(yang)石(shi)頭，分(fen)享了企業不(bu)同發展(zhan)階段(duan)的(de)(de)重點(dian)要素。他(ta)提(ti)出(chu)，打造爆(bao)(bao)品(pin)(pin)的(de)(de)目的(de)(de)不(bu)是(shi)爆(bao)(bao)品(pin)(pin)，而是(shi)找到(dao)超(chao)級單(dan)品(pin)(pin)。企業的(de)(de)最終目的(de)(de)，是(shi)要能(neng)(neng)從(cong)眾(zhong)多產品(pin)(pin)中(zhong)選擇(ze)能(neng)(neng)夠成(cheng)為(wei)(wei)超(chao)級單(dan)品(pin)(pin)的(de)(de)長(chang)線產品(pin)(pin)。同時(shi)他(ta)也分(fen)享了如何做好(hao)場景(jing)營(ying)銷和(he)眾(zhong)多爆(bao)(bao)品(pin)(pin)的(de)(de)經典案例，將與會觀眾(zhong)情景(jing)代入并引發思考(kao)。

抖音平臺認證講師梁志發，帶大家了解平臺用戶瀏覽鏈路，為大家詳細解析了抖音電商的全域經營模式。他提(ti)到(dao)，如今抖音電(dian)商已開創"全域(yu)(yu)興趣(qu)電(dian)商"模(mo)式(shi)，內容場+貨(huo)架場打通人(ren)貨(huo)匹(pi)配全路徑，全域(yu)(yu)興趣(qu)電(dian)商步(bu)入飛輪增長新階段，營銷(xiao)是關(guan)鍵的生意驅動力，2023年(nian)FACT+S內容+貨(huo)架雙場共振(zhen)，抖音電(dian)商經(jing)營方法論(lun)加速(su)演(yan)進。并向大(da)家講(jiang)解(jie)了FACT+S經(jing)營方法及要點。

百度(du)MEG銷售業(ye)務平臺三品(pin)(pin)(pin)一械行業(ye)華北區域總監鄭嵩，進(jin)行了主題(ti)為"新內容 新交互 新勢(shi)能(neng)，百度(du)AIGC賦能(neng)健康產(chan)(chan)業(ye)創(chuang)新"的精彩分享(xiang)。他表示，疫后網民對營養保(bao)健產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)愈加關注，爆款產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)在百度(du)有更多(duo)(duo)用戶聚(ju)焦，多(duo)(duo)品(pin)(pin)(pin)類產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的認知需(xu)求呈(cheng)上漲態勢(shi)，前(qian)十(shi)需(xu)求產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)為維(wei)生(sheng)素(su)、燕(yan)窩、養生(sheng)茶、益生(sheng)菌、鈣片、阿膠(jiao)等，前(qian)十(shi)增產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)為降(jiang)糖奶(nai)粉、輔酶Q10、枸杞原漿、魚油、燕(yan)窩等。用戶在百度(du)"搜搜看看"的同(tong)時，也在形成消(xiao)費轉化。與此同(tong)時，百度(du)AIGC智能(neng)涌現，賦能(neng)電商(shang)直(zhi)播場景、提升內容生(sheng)產(chan)(chan)力、打造數字人傳遞(di)品(pin)(pin)(pin)牌聲量、創(chuang)造熱點話題(ti)沖擊熱搜霸榜引流，借勢(shi)熱點共創(chuang)IP等等，從不同(tong)角度(du)分享(xiang)百度(du)AIGC為品(pin)(pin)(pin)牌企業(ye)帶來的全新發展(zhan)領域。

來(lai)自上海眾澤傳媒聯合創始人、市場(chang)(chang)部網首席(xi)領(ling)教官孫鳳嬌，圍(wei)繞(rao)"內(nei)容為擎，國(guo)貨(huo)狂奔(ben)" 分(fen)享了國(guo)貨(huo)消(xiao)費的變遷(qian)。老(lao)國(guo)貨(huo)品牌紛紛下場(chang)(chang)"商戰"，它(ta)們(men)通(tong)過創新升級、從固有的"經典(dian)"轉型到(dao)多元化領(ling)域，探(tan)索出(chu)了許多適應當下的時(shi)尚(shang)潮流(liu)新品；它(ta)們(men)快速(su)反應，擁抱熱點，持續玩梗，保(bao)持燃力值，團(tuan)貨(huo)團(tuan)建一(yi)起嗨(hai)，出(chu)街撿粉，深挖品牌內(nei)核與熱搜(sou)。孫老(lao)師(shi)還(huan)分(fen)享了國(guo)貨(huo)品牌走(zou)向(xiang)高端市場(chang)(chang)的典(dian)型案例(li)。她表示，花式"營銷終究(jiu)"短(duan)"，產品力才能(neng)穿越生(sheng)命周(zhou)期(qi)，有了好產品，內(nei)容要解決的問(wen)題(ti)就是被用戶(hu)看到(dao)、吸引用戶(hu)進(jin)一(yi)步了解你，幫助用戶(hu)決策行動(dong)。

果集·飛瓜首席數據分(fen)析師張黎（神婆），分(fen)享了大健康消費品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的長效增(zeng)長模型。2023年1-9月(yue)保健食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)行業規模同比(bi)上(shang)升88%，銷(xiao)量提(ti)升184%，品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)數與商品(pin)(pin)(pin)(pin)數均有所提(ti)升，品(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)在興趣(qu)流量下煥發生機，社(she)媒電(dian)商平臺上(shang)存(cun)在巨大的增(zeng)量機會。2023年保健食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)下植物精華/提(ti)取物以及脂肪(fang)酸/脂類(lei)市場同比(bi)增(zeng)幅更(geng)為明顯(xian)，品(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)內的品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)通(tong)過持續創新(xin)保持競爭力(li)。另外，通(tong)過分(fen)享WonderLab、輕小吆、昂刻、康比(bi)特等(deng)知名品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的經典(dian)案例(li)，幫(bang)助與會企業從熱點(dian)內容中挖掘(jue)場景、利(li)用數據找到(dao)優(you)質達人(ren)觸點(dian)。

此外，10月26日"大(da)健(jian)康品(pin)牌(pai)增長與營銷(xiao)提(ti)效"主(zhu)題(ti)論壇中，還(huan)邀(yao)請到(dao)了來(lai)(lai)自善恩康、菌鑰、仙樂(le)健(jian)康、北京同仁堂(tang)企業代表，現場分享(xiang)品(pin)牌(pai)案例、產(chan)品(pin)特色、研(yan)發方向(xiang)以及未來(lai)(lai)發展趨勢。

在圓桌環(huan)節，圍繞"超(chao)級(ji)工廠的數(shu)字(zi)化(hua)(hua)營銷(xiao)之路——讓更有需(xu)求的客戶找到你"，上海眾(zhong)澤傳(chuan)媒CEO，與仁和(he)大健康、菌鑰生命(ming)科(ke)學、市場部網、果集(ji)·飛瓜嘉賓，展(zhan)開精彩討論(lun)。為(wei)品牌企業深化(hua)(hua)數(shu)字(zi)化(hua)(hua)營銷(xiao)方法、探討數(shu)字(zi)化(hua)(hua)營銷(xiao)對TOB企業的直接影響(xiang)力，幫助(zhu)企業面對復雜多變的數(shu)字(zi)化(hua)(hua)營銷(xiao)環(huan)境提供建(jian)議。

伴隨(sui)行(xing)業規模增(zeng)(zeng)長，保健食品(pin)(pin)監管制度(du)逐(zhu)漸(jian)完善。來(lai)自(zi)魔鏡洞察的(de)(de)高級研究經理李洋表示，保健功(gong)能將不再被局限于原(yuan)有(you)的(de)(de)24個功(gong)能，更多保健功(gong)能未來(lai)可能納入保健食品(pin)(pin)功(gong)能目錄(lu)。同(tong)時(shi)保健食品(pin)(pin)直銷(xiao)(xiao)、藥店渠道(dao)萎縮，線上電(dian)商渠道(dao)受益于平臺(tai)增(zeng)(zeng)長紅利和消費群體(ti)年(nian)輕化快(kuai)速增(zeng)(zeng)長。淘寶天(tian)貓平臺(tai)為(wei)保健食品(pin)(pin)線上購買主要渠道(dao)，約(yue)占六成(cheng)份額(e)(e)，抖音平臺(tai)實現翻倍增(zeng)(zeng)長；淘寶天(tian)貓平臺(tai)跨境渠道(dao)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)額(e)(e)占比(bi)較高，約(yue)占大盤的(de)(de)40%。從(cong)細分市(shi)場來(lai)看，口服美容市(shi)場的(de)(de)規模最大，2023MAT銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)額(e)(e)達到了130.8億人(ren)民幣，同(tong)比(bi)增(zeng)(zeng)速為(wei)22,0%，這得(de)益于"顏(yan)值(zhi)(zhi)經濟"的(de)(de)崛起(qi)。其次是骨(gu)路健康(kang)市(shi)場，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)額(e)(e)為(wei)82.79億人(ren)民幣，同(tong)比(bi)增(zeng)(zeng)速為(wei)57.4%。并分享了骨(gu)骼(ge)健康(kang)保健食品(pin)(pin)的(de)(de)趨勢數據(ju)、細分賽(sai)道(dao)以及銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)痛(tong)點等，為(wei)與會(hui)觀(guan)眾帶來(lai)了詳細的(de)(de)行(xing)業數據(ju)分析報告，非(fei)常具有(you)參考(kao)價值(zhi)(zhi)。

中(zhong)(zhong)國(guo)蜂(feng)產品(pin)協會(hui)會(hui)長楊榮，介(jie)紹了我(wo)國(guo)蜂(feng)群(qun)數(shu)量(liang)(liang)、蜂(feng)蜜產量(liang)(liang)、出口數(shu)量(liang)(liang)趨勢，2022年我(wo)國(guo)蜂(feng)蜜出門到(dao)(dao)全(quan)球(qiu)概況(kuang)，以及(ji)從食品(pin)到(dao)(dao)制品(pin)再到(dao)(dao)藥(yao)品(pin)，講(jiang)解了蜂(feng)產品(pin)的(de)(de)創新(xin)研(yan)究及(ji)應用(yong)(yong)，蜂(feng)蜜可以潤(run)腸(chang)通便、保護(hu)(hu)腸(chang)胃、抗(kang)氧化，蜂(feng)膠(jiao)可以降血糖、抗(kang)腫瘤活性、抗(kang)新(xin)冠肺炎病(bing)毒，蜂(feng)王漿具(ju)(ju)有神經保護(hu)(hu)作(zuo)用(yong)(yong)、抗(kang)糖尿病(bing)活性、保肝護(hu)(hu)肝、調(diao)節免(mian)疫力；蜂(feng)花粉(fen)具(ju)(ju)有降脂作(zuo)用(yong)(yong)、抗(kang)炎活性等(deng)等(deng)，分(fen)享了各大(da)蜂(feng)產品(pin)在大(da)健(jian)康行業中(zhong)(zhong)的(de)(de)應用(yong)(yong)方案。

騰訊(xun)廣(guang)告(gao)健康(kang)滋補(bu)行業(ye)策劃負責人(ren)盧(lu)康(kang)正(zheng)，進行了主題為《從流(liu)量到(dao)留量，騰訊(xun)全域(yu)(yu)經(jing)營生態，助(zhu)力品(pin)牌(pai)(pai)新(xin)增(zeng)長》的(de)(de)分享。他提(ti)到(dao)，健康(kang)滋補(bu)行業(ye)持續增(zeng)長，商(shang)品(pin)、人(ren)群(qun)越(yue)加細分化(hua)，從騰訊(xun)視(shi)角觀察了到(dao)商(shang)品(pin)的(de)(de)六(liu)大變(bian)化(hua)：1.滋補(bu)日常化(hua)2.即(ji)食化(hua)、口袋化(hua)3.復合(he)/關聯功效4.用(yong)戶年輕(qing)化(hua)5.購買渠道多(duo)(duo)樣化(hua)6.傳統+新(xin)成(cheng)分。品(pin)牌(pai)(pai)如何(he)應對這六(liu)大趨勢？全域(yu)(yu)經(jing)營成(cheng)為解(jie)法。騰訊(xun)生態將(jiang)以新(xin)公域(yu)(yu)流(liu)量池、新(xin)電(dian)商(shang)人(ren)群(qun)、潛力選(xuan)品(pin)推(tui)薦、多(duo)(duo)遠變(bian)現鏈路(lu)等資(zi)源優勢，幫助(zhu)用(yong)戶在各個需求階段，為商(shang)家提(ti)供(gong)全鏈路(lu)的(de)(de)解(jie)決方案。

中(zhong)國(guo)疾病預防控(kong)制(zhi)中(zhong)心營養(yang)(yang)(yang)(yang)與健康(kang)(kang)(kang)所研究員(yuan)宋鵬坤，以(yi)"中(zhong)國(guo)老(lao)年營養(yang)(yang)(yang)(yang)健康(kang)(kang)(kang)狀況與營養(yang)(yang)(yang)(yang)改善行(xing)動"為(wei)主題(ti)，圍繞老(lao)年營養(yang)(yang)(yang)(yang)健康(kang)(kang)(kang)行(xing)業進行(xing)了趨勢講解。她表示，據統(tong)計(ji)預計(ji)到2050年，全(quan)球60歲(sui)及以(yi)上老(lao)年人(ren)(ren)達(da)20億(yi)，占全(quan)球人(ren)(ren)口的(de)(de)四(si)分之一(yi)(yi)以(yi)上，中(zhong)國(guo)已步入深度老(lao)齡化(hua)社(she)會。通過對骨質疏松癥、高血(xue)壓、糖尿(niao)病、肥胖率(lv)、營養(yang)(yang)(yang)(yang)不(bu)良(liang)、貧血(xue)率(lv)、維生素缺乏等一(yi)(yi)系列(lie)的(de)(de)大數據分享，表明國(guo)家正在開展老(lao)年人(ren)(ren)群營養(yang)(yang)(yang)(yang)狀況監測和評價、建立(li)滿足不(bu)同老(lao)年人(ren)(ren)群需求(qiu)的(de)(de)營養(yang)(yang)(yang)(yang)改善措(cuo)施，促(cu)進"健康(kang)(kang)(kang)老(lao)齡化(hua)"、建立(li)老(lao)年人(ren)(ren)群營養(yang)(yang)(yang)(yang)健康(kang)(kang)(kang)管理(li)與照護制(zhi)度，并(bing)且制(zhi)定中(zhong)國(guo)老(lao)年人(ren)(ren)膳食指南2022等各項舉措(cuo)，為(wei)大健康(kang)(kang)(kang)品(pin)牌相關企業指引(yin)了方向。

寶寶樹(shu)營(ying)(ying)養(yang)(yang)品負責人李茜分(fen)享了兒(er)童(tong)營(ying)(ying)養(yang)(yang)補充(chong)情況的(de)用戶調研(yan)分(fen)析，表明我國(guo)兒(er)童(tong)實際營(ying)(ying)養(yang)(yang)狀況膳(shan)食(shi)VA、VD、VB1、VB2、VC普(pu)遍(bian)存(cun)在(zai)攝入不足(zu)的(de)風(feng)險；膳(shan)食(shi)鈣攝入量嚴重(zhong)不足(zu)，膳(shan)食(shi)鐵、鋅、鎂、硒攝入量不足(zu)；膳(shan)食(shi)纖維普(pu)遍(bian)存(cun)在(zai)攝入不足(zu)的(de)風(feng)險。但兒(er)童(tong)營(ying)(ying)養(yang)(yang)依舊(jiu)存(cun)在(zai)各種各樣的(de)痛點，比如均(jun)衡營(ying)(ying)養(yang)(yang)難、決策成(cheng)本高、養(yang)(yang)成(cheng)習慣難，為(wei)此，寶寶樹(shu)推(tui)出了以年齡(ling)為(wei)細(xi)分(fen)標準的(de)嚴肅兒(er)童(tong)營(ying)(ying)養(yang)(yang)新物種，基(ji)于DRIs和(he)中國(guo)兒(er)童(tong)分(fen)齡(ling)營(ying)(ying)養(yang)(yang)指(zhi)導，遵循(xun)科學的(de)分(fen)齡(ling)設計(ji)；基(ji)于國(guo)民需要和(he)循(xun)證科學，共同(tong)推(tui)動中國(guo)兒(er)童(tong)分(fen)齡(ling)營(ying)(ying)養(yang)(yang)理(li)念落(luo)地。以平臺(tai)資源及專業背景出發，打磨(mo)出核心產品力(li)。成(cheng)為(wei)平臺(tai)跨界到(dao)產品的(de)一大(da)優秀案例！

在(zai)10月27日以"2023中(zhong)(zhong)國營養圈消費(fei)熱(re)點"為主題的(de)論壇中(zhong)(zhong)，健(jian)諾(nuo)生(sheng)物、元氣(qi)森林、佳聯生(sheng)技、森美、海(hai)南全(quan)境國際集(ji)團、仁和大(da)(da)健(jian)康(kang)、上藥(yao)健(jian)康(kang)代表們也紛紛上臺(tai)演講，從大(da)(da)健(jian)康(kang)品牌企業(ye)發展到平臺(tai)大(da)(da)數據分析，全(quan)方位為與會觀眾解決當前營銷中(zhong)(zhong)存(cun)在(zai)的(de)問題，協(xie)助企業(ye)開拓思路、優化經(jing)營模式(shi)。

尋商會是HNC健康(kang)營(ying)養展利用展會平臺優勢打造(zao)的大(da)健康(kang)行(xing)業(ye)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)營(ying)銷(xiao)(xiao)大(da)會，自成立(li)以來，旨在聚焦(jiao)不同(tong)地區(qu)健康(kang)行(xing)業(ye)特色和(he)企(qi)(qi)業(ye)痛點，一同(tong)探討大(da)健康(kang)行(xing)業(ye)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)企(qi)(qi)業(ye)關心的話題，包括洞察消費需(xu)求、探討品(pin)(pin)(pin)牌(pai)營(ying)銷(xiao)(xiao)策略、深挖產品(pin)(pin)(pin)力、關注(zhu)運營(ying)效率、分析(xi)營(ying)銷(xiao)(xiao)數據、解讀新媒(mei)體傳播痛點等，助力企(qi)(qi)業(ye)實(shi)現品(pin)(pin)(pin)牌(pai)長效增長。

HNC尋(xun)商會未來(lai)將(jiang)繼續為健(jian)康(kang)行(xing)業(ye)(ye)(ye)品牌營銷注入活力，為行(xing)業(ye)(ye)(ye)從業(ye)(ye)(ye)者和生態伙伴(ban)提供專業(ye)(ye)(ye)的交(jiao)(jiao)流(liu)平臺(tai)。我(wo)們將(jiang)打造大健(jian)康(kang)行(xing)業(ye)(ye)(ye)的標桿論壇(tan)，促(cu)進高質量、高效(xiao)率的行(xing)業(ye)(ye)(ye)交(jiao)(jiao)流(liu)，并助力企業(ye)(ye)(ye)長(chang)效(xiao)增長(chang)。我(wo)們真誠邀請更多上下(xia)游(you)行(xing)業(ye)(ye)(ye)的伙伴(ban)關(guan)注，共同把握產業(ye)(ye)(ye)方向，推動生態繁榮發展！