北京2011年4月(yue)29日(ri)電 /美通(tong)社亞洲/ -- “購(gou)物(wu)積分”并換取(qu)一定的(de)(de)(de)返(fan)利相信很(hen)(hen)多(duo)消費(fei)者都聽說過，但是“未消費(fei)，先返(fan)利”相信很(hen)(hen)多(duo)人(ren)是第(di)一次碰(peng)到了。5月(yue)1日(ri)開始，上線(xian)于2011年1月(yue)1日(ri)的(de)(de)(de)易富寶(bao)商城將(jiang)(jiang)推出派送10億創業紅包的(de)(de)(de)獎勵政策(ce)，每張易富寶(bao) VIP 卡(ka)只(zhi)要(yao)成功激活，將(jiang)(jiang)自動派送價值100元的(de)(de)(de)創業紅包，創業紅包將(jiang)(jiang)可以(yi)在易富寶(bao)商城的(de)(de)(de)紅包專區消費(fei)使(shi)用，等(deng)于你(ni)還沒有(you)購(gou)物(wu)，就(jiu)已經獲(huo)得了一百塊錢(qian)的(de)(de)(de)金額，不花(hua)一分錢(qian)就(jiu)能(neng)先擁有(you)一百塊錢(qian)的(de)(de)(de)產(chan)品。

在過去，利(li)(li)用會員卡(ka)購(gou)物、積(ji)分返利(li)(li)的策略只(zhi)應用與傳統零售渠道，電子商務企(qi)業因為和(he)消(xiao)費者在空間上(shang)的距離而(er)受到限制，從(cong)而(er)使購(gou)卡(ka)積(ji)分無法實(shi)現。但是，易(yi)富寶(bao)商城成功引(yin)入了這(zhe)一(yi)模式，消(xiao)費者綁定 VIP 卡(ka)，只(zhi)要在商城上(shang)消(xiao)費一(yi)定限額的商品，得到一(yi)定的積(ji)分，就能得到相應的返利(li)(li)，讓消(xiao)費者得到真(zhen)正的實(shi)惠。

易富寶(bao)創(chuang)始人陳懷德(de)先生(sheng)介(jie)紹，易富寶(bao)這(zhe)一營銷策略的(de)實現，得益于其龐大的(de)業務(wu)范圍和(he)忠實的(de)消費者(zhe)和(he)依賴者(zhe)。據易富寶(bao)相關負責(ze)人介(jie)紹，易富寶(bao)商城已經擁有大陸將近600萬的(de)會員。

這樣龐大(da)的消費(fei)群使得易富寶能夠以(yi)較(jiao)快(kuai)的速(su)度迅速(su)實現盈(ying)利，同時，其(qi)得天獨(du)厚的經理(li)人推廣隊伍也讓(rang)易富寶商城迅速(su)擴大(da)知名度。

易富寶商(shang)城的模式簡(jian)稱(cheng) B2M 模式，即建立(li)一個在(zai)線(xian)交易平臺，由企業(ye)或供(gong)應商(shang)發布產(chan)品信息，經理(li)人在(zai)線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)推廣和銷售，將定單反饋給企業(ye)，并由供(gong)應商(shang)直接(jie)發貨(huo)給顧(gu)客，經理(li)人從中賺取提成(cheng)。

簡而(er)言之 B2M 模(mo)(mo)式(shi)(shi)就是 B2C，C2C，B2C2C 模(mo)(mo)式(shi)(shi)的(de)(de)結合但又區別于(yu)這三者，相較于(yu)傳統(tong)的(de)(de)模(mo)(mo)式(shi)(shi)B2C 模(mo)(mo)式(shi)(shi)拓展出(chu)了(le)經理人在線代(dai)理和推廣這一模(mo)(mo)式(shi)(shi)，幫助了(le)品牌推廣，增加(jia)了(le)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)效率(lv)，和相對(dui)于(yu)淘寶的(de)(de) C2C 模(mo)(mo)式(shi)(shi)和傳統(tong)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)模(mo)(mo)式(shi)(shi)的(de)(de)“企業--渠道商--銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)平臺--消費者”這個銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)鏈來看，經理人模(mo)(mo)式(shi)(shi)無(wu)疑(yi)大(da)大(da)壓縮了(le)渠道商的(de)(de)成本(ben)，省去(qu)了(le)品牌代(dai)理費，庫存和物流，售(shou)(shou)(shou)后服務的(de)(de)過程(cheng)，節約了(le)成本(ben)和時(shi)間使推廣和銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)效率(lv)更高(gao)。

傳統的(de)電子商務企業(ye)的(de)推廣(guang)(guang)方式對傳統廣(guang)(guang)告媒(mei)體的(de)依賴太(tai)強，宣傳成(cheng)本太(tai)高(gao)(gao)，這樣(yang)無疑會導致經營(ying)成(cheng)本提高(gao)(gao)，不利于在(zai)以(yi)價格(ge)優勢取勝的(de)網購市(shi)場上的(de)競(jing)爭。易富寶(bao)商城的(de)每個經理(li)人(ren)都可(ke)以(yi)成(cheng)為企業(ye)產(chan)品的(de)推廣(guang)(guang)者和宣傳者，同時在(zai)線上和線下為企業(ye)推廣(guang)(guang)產(chan)品，能讓企業(ye)不需花一分錢就讓企業(ye)產(chan)品讓更多的(de)目(mu)標消費者所認識。

企業的宣傳成本降低了，產(chan)品價(jia)格自然有所下降，消(xiao)費(fei)者自然能(neng)成為最終的受惠者。這一優勢(shi)從易富(fu)寶(bao)給消(xiao)費(fei)者的回(hui)饋可以看出。

傳統的(de)(de)積分返(fan)利(li)政策(ce)，主要(yao)是優惠券返(fan)利(li)，折扣返(fan)利(li)等措施，沒有(you)真(zhen)正讓消費(fei)(fei)者得到確確實實的(de)(de)回饋。而易富寶商城的(de)(de)返(fan)利(li)是以真(zhen)真(zhen)切(qie)切(qie)的(de)(de)現(xian)金來回饋給消費(fei)(fei)者的(de)(de)，讓消費(fei)(fei)者最后付(fu)出最少的(de)(de)價(jia)格購買產品。

目前，電子(zi)商(shang)務(wu)領(ling)域(yu)的競爭越(yue)來(lai)越(yue)大，各大電子(zi)商(shang)務(wu)網(wang)站在技術、物(wu)流和(he)營銷(xiao)手(shou)段上(shang)真是八仙過海各顯神通(tong)，拉手(shou)網(wang)開建(jian)線(xian)下(xia)體(ti)驗店；團寶網(wang)則(ze)斥(chi)資2億(yi)元自建(jian)物(wu)流體(ti)系；國美再建(jian)網(wang)上(shang)商(shang)城，線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)多渠道博(bo)弈；此前的當(dang)當(dang)和(he)京東在物(wu)流倉庫上(shang)的圈地之(zhi)戰也大家看到網(wang)購市(shi)場的激烈競爭。

相比于這(zhe)些(xie)傳(chuan)統(tong)電子(zi)商務(wu)網站來(lai)說，易富寶(bao)商城(cheng)顯然輕松(song)(song)自在得多(duo)，其(qi)得天獨厚的(de)經理(li)人隊(dui)伍，是嚴重(zhong)依賴于傳(chuan)統(tong)廣告(gao)媒體的(de)電子(zi)商務(wu)網站所無法企及的(de)，高(gao)額的(de)宣(xuan)傳(chuan)費(fei)用、無法預知的(de)投放效果，手忙腳(jiao)亂(luan)的(de)背后是個燒(shao)錢的(de)無底洞。然而易富寶(bao)卻(que)輕輕松(song)(song)松(song)(song)憑(ping)借已有(you)的(de)資源獲得忠實的(de)消費(fei)者，同時帶給消費(fei)者優惠的(de)產品。

據易(yi)(yi)富(fu)(fu)寶(bao) CEO 戴智鵬(peng)介紹，目前上線的(de)易(yi)(yi)富(fu)(fu)寶(bao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)涉及美容、服飾、珠寶(bao)、數碼、家(jia)居(ju)、家(jia)電、母嬰以(yi)及食品(pin)(pin)保健等方(fang)面的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，產(chan)(chan)品(pin)(pin)涵蓋品(pin)(pin)類綜合多樣，比(bi)其他以(yi)行(xing)業為主的(de)電子商務網站能給消(xiao)費(fei)者更(geng)多的(de)選擇，留(liu)住更(geng)多用(yong)戶。相比(bi)以(yi)平臺(tai)自居(ju)的(de)淘寶(bao)網（C2C 模(mo)式(shi)）來說，與易(yi)(yi)富(fu)(fu)寶(bao)商城(cheng)（B2M 模(mo)式(shi)）雖然同是(shi)(shi)平臺(tai)，但是(shi)(shi)有著嚴格(ge)的(de)把(ba)關(guan)程(cheng)序，能保證每一個上線的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)都是(shi)(shi)經過審核(he)的(de)正品(pin)(pin)，解決了(le)消(xiao)費(fei)者對(dui)產(chan)(chan)品(pin)(pin)質量(liang)的(de)后顧之憂。

如果用一句(ju)話來(lai)形(xing)容現階段電子商務行業，應(ying)該是“英(ying)雄不問出處，有能(neng)者居之”，只有不斷開(kai)拓創(chuang)新的模式，掌握優勢(shi)的資源，才能(neng)在網絡(luo)江湖上爭得一席之位。