北京(jing)2024年9月9日 /美通社/ -- 近日，由IBM和神州數碼、中建材數字科技聯合舉辦的"IBM 2024業務戰略更新暨華南大區伙伴招募大會"在深圳成(cheng)功(gong)舉行，近60位合(he)作伙伴(ban)(ban)代表深度參與(yu)，共(gong)同探討如(ru)何在全(quan)新競(jing)(jing)爭格局中突破增(zeng)長瓶頸，通(tong)過跨界融(rong)合(he)快(kuai)速建立競(jing)(jing)爭優(you)勢(shi)，從而構建更(geng)廣泛(fan)的合(he)作伙伴(ban)(ban)生態。
在歡迎致辭中(zhong)(zhong)，IBM大中(zhong)(zhong)華區董事長、總經理陳旭(xu)東表示，四十年以來，IBM深耕中(zhong)(zhong)國市場(chang)的(de)戰(zhan)略始終沒有改變，伙(huo)伴(ban)(ban)生態將扮演更(geng)重要的(de)角色。在新的(de)組織架構下(xia)(xia)，IBM將發力(li)重點(dian)區域、重點(dian)渠道和(he)重點(dian)行業，與合作伙(huo)伴(ban)(ban)們一起服務好(hao)民(min)營企業、跨國公司等重點(dian)客戶，幫助他們打通(tong)從試驗到規模應用的(de)生成式AI之(zhi)旅。以下(xia)(xia)是他的(de)發言節(jie)選（部分內容經重新編輯）：
尊(zun)敬的各位合作伙伴、各位嘉賓(bin)、現場的IBM同事(shi)們(men)：
大(da)家下(xia)午好！很高興見到大(da)家，現場(chang)有不(bu)少新朋友(you)，所以我先(xian)簡單給(gei)大(da)家介紹一下(xia)今天的IBM。
首先，IBM大約在5年前將公司戰略定位在混合云和人工智能（AI）。AI大家都知道，那為什么是混合云呢？IBM認為，未來企業不會只用公有云或者私有云，它的基礎架構一定在多云環境中。第二，IBM在過去幾年的業績增長比(bi)很多人(ren)想象的(de)要快(kuai)。我兩(liang)年前(qian)加入時，公司的(de)股價大概(gai)是128美元(yuan)，今天我查了(le)一下，已經(jing)突破了(le)200美元(yuan)。這說明我們的(de)戰略(lve)是正確的(de)，市場也比(bi)較認可。
第三，我想介紹一下IBM今天的整體業務架構。經過二十多年(nian)的(de)發展，IBM已經從一家硬件(jian)主導的(de)科技公司(si)轉型(xing)為(wei)軟件(jian)和咨詢驅動的(de)混合云和AI公司(si)。如果看2023年(nian)的(de)財報，軟件(jian)和咨詢業務(wu)在 IBM 總營(ying)收中占比超過四分之(zhi)三。
在大中華區，IBM依然有相當完備的業務團隊，包括外籍員工，主要由三大業務組成：紅帽（Red Hat）、IBM科技事業部（IBM Technology）和IBM咨詢（IBM Consulting）。自(zi)2018年(nian)被(bei)IBM收購以來，紅帽一直以相對獨立的(de)(de)模式運營；科技事業(ye)部由軟(ruan)件(jian)、硬件(jian)和(he)服務(wu)組成(cheng)，軟(ruan)件(jian)包括數(shu)據(ju)庫、自(zi)動化到運維(wei)、watsonx人(ren)工智能和(he)數(shu)據(ju)平(ping)臺等(deng)各(ge)種企業(ye)級(ji)產品，硬件(jian)業(ye)務(wu)更多集中在主機、Power服務(wu)器和(he)存儲等(deng)領域。IBM咨詢可以提供從戰(zhan)略到運營的(de)(de)端到端咨詢服務(wu)，幫(bang)助客戶落地生成(cheng)式AI為代(dai)表(biao)的(de)(de)最(zui)新技術，并推動全球化戰(zhan)略。
IBM中國戰略的關鍵詞：區域市場、民營企業、伙伴為先
我們為什么選擇深圳舉辦這次活動呢？原因很簡單，市場和機遇。過去的三十年里，深圳可以說是中國民營企業的"熱土"，IBM正在服務或者服務過的許多大型民營企業，包括華為、騰訊，總部都在深圳。而IBM在中國市場的戰略重心，已經轉向民營企業和在華外企，所以深圳是一個我們非常看(kan)重的區域市場。
擴展到大中華區，我們的戰略重點有三：挖潛重點大客戶、突破新市場、大力拓展渠道。在第三點上，我們已經下定決心，爭取完全通過渠道實現新客戶的拓展，IBM產(chan)品的集(ji)成和(he)服務也更多仰(yang)賴合作(zuo)伙(huo)伴(ban)，所(suo)以，合作(zuo)伙(huo)伴(ban)對(dui)客戶的支(zhi)撐能力對(dui)IBM而言特別重要。
迎接AI新時代，您的企業準備好了嗎？
回顧人類技術發展的歷史，AI將成為蒸汽機、電力和互聯網之后，重塑人類社會的第四次技術革命。如果看這些技術推動全球GDP增長十倍的時間，蒸汽機用了近100年，電力用了近80年，互聯網只用了50年左右；AI預計將用更短的時間。IBM CEO Arvind Krishna預測，2024年是(shi)企(qi)業(ye)從試用AI邁向規模化應用AI的關鍵一年。
IBM商業價值研究院的一份報告顯示，全球CEO們正在積極利用生成式 AI 來實現快速轉型，包括開展試點項目、提高效率和推動業務增長：47%的受訪CEO已經開展了試點，67%的CEO對2030年前，利用AI推動、實現業務增長表示樂觀。
從AI的(de)(de)歷史來看，1956 年的(de)(de)達特茅斯會(hui)議被普遍視為人(ren)工(gong)(gong)智能這(zhe)一學科的(de)(de)起(qi)點，IBM 也是(shi)這(zhe)次會(hui)議的(de)(de)重要參與者。伴隨計算(suan)機(ji)技術的(de)(de)發展，AI的(de)(de)發展經歷過兩次低(di)谷，到(dao)近年來實現以大(da)數據(ju)、深度學習、神經網絡為代(dai)表的(de)(de)技術和理論突破(po)，再到(dao)今天的(de)(de)生成式AI和大(da)模型，讓大(da)家(jia)看到(dao)了一條可能通往(wang)通用人(ren)工(gong)(gong)智能的(de)(de)道路。
我(wo)認為(wei)，AI在(zai)這(zhe)些領域會有(you)廣闊的(de)應用前景，比如個(ge)人(ren)效(xiao)率（如腦力(li)(li)(li)勞動）提(ti)(ti)升、機(ji)器輔助或(huo)者(zhe)取代體力(li)(li)(li)勞動、大幅度(du)降低新材料(liao)和(he)藥品(pin)研(yan)發時間、自動駕(jia)駛、機(ji)器人(ren)等(deng)等(deng)。短(duan)期來看，AI技術已經在(zai)幫助消(xiao)費(fei)者(zhe)提(ti)(ti)高(gao)個(ge)人(ren)生產力(li)(li)(li)，而在(zai)企(qi)業(ye)端的(de)應用并沒有(you)那(nei)么(me)容易(yi)。
AI的飛速發展讓IT環境變得愈發復雜，企業管理者面臨的壓力越來越大。首先是混合云，IT架構的演化使IT架構越來越復雜，企業需要充分利用不同云的優勢、基于多云環境部署應用，同時保證IT架構的安全性和資源調用的靈活性。第二是數據和AI，無論是同比還是環比，大部分企業的數據增長都達到50%甚至60%以上，包括海量的非結構化數據（語音、圖像、文字等）。現在AI所帶來的變革，就是向數據要資產，向數據要競爭力。第三是自動化，從"+AI"到"AI+"時(shi)代，企業需要讓數據流動更順暢、流程更簡(jian)化，從而提(ti)高自動化水平，比如減(jian)少重復工作、重構(gou)運(yun)營模(mo)式等。
為什么選擇IBM？
IBM正在(zai)利用自身在(zai)混合云和AI方面的(de)(de)能力，提供包括硬(ying)件(jian)、軟件(jian)和AI平臺的(de)(de)全方位解(jie)決方案，加速提升(sheng)企(qi)業(ye)的(de)(de)生產(chan)力和創新能力，推(tui)動(dong)企(qi)業(ye)向AI驅動(dong)、自動(dong)化(hua)方向發展，并(bing)簡(jian)化(hua)IT復雜性(xing)。
在(zai)(zai)企業級AI領域，IBM基于在(zai)(zai)AI領域的數十年積累，形成了以下優勢：
IBM不只是企業級AI技術的引領者，也是AI的積極踐行者。自2019年以來，IBM已經在人力資源、IT、供應鏈、內部運營等多個業務領域，引入了生成式AI和自動化工具，帶來了明顯的效益提升，包括節約成本、提升員工滿意度等。比如，AI 賦能的HR運營平臺一站式服務AskHR Chatbot經過不斷迭(die)代，已(yi)經能回答絕(jue)大部分HR相關(guan)的(de)問詢，并提供多種自(zi)動化服務。
面向新的(de)AI時(shi)代，IBM的(de)混合(he)云戰(zhan)略已經得到市場(chang)認可，強大的(de)AI全(quan)棧產品和服務支撐也將確(que)保我們(men)在(zai)各個(ge)市場(chang)保持競(jing)爭力(li)。我們(men)將為合(he)作伙伴(ban)提(ti)(ti)供(gong)更好的(de)支持，共同為客戶提(ti)(ti)供(gong)更靈活、更完整、更高效(xiao)的(de)解決方案。謝(xie)謝(xie)大家！
