上海2024年12月27日(ri) /美通社/ -- 隨著春節(jie)臨近(jin)，車厘(li)(li)子進入了(le)銷售旺季，成為了(le)消(xiao)費者春節(jie)采(cai)買的"硬通貨(huo)"。今年智(zhi)利車厘(li)(li)子豐收喜人，產量頗豐，國內供應(ying)量持續增加(jia)， "車厘(li)(li)子降價"的消(xiao)息(xi)迅速刷屏網(wang)絡。面對市場價格混戰，且車厘(li)(li)子品(pin)質(zhi)參(can)差不齊(qi)的情況，ALDI奧樂齊(qi)始終堅持"有(you)品(pin)質(zhi)的低價"，推出當季時令高質(zhi)低價的車厘(li)(li)子。

目前，ALDI奧(ao)(ao)樂(le)齊2J級2.5kg的(de)(de)車厘子價(jia)(jia)格(ge)已經打到179元(yuan)(yuan)，而推敲其優(you)惠規則，通過疊加實(shi)付(fu)滿299返50元(yuan)(yuan)禮品卡的(de)(de)機制，購買兩箱車厘子后，相當于每箱僅需154元(yuan)(yuan)，可以說ALDI奧(ao)(ao)樂(le)齊實(shi)現了(le)真(zhen)正意義的(de)(de)"力(li)探底價(jia)(jia)"。這(zhe)一(yi)波(bo)價(jia)(jia)格(ge)將持續至12月30日。

一、低價車厘子"口碑""銷量"雙線爆紅，消費者跨省來搶購

憑借車(che)厘(li)子顯著的性價(jia)比優勢，不(bu)僅ALDI奧樂(le)(le)齊(qi)線下門店的車(che)厘(li)子暢銷熱賣(mai)，社交平臺上也(ye)涌(yong)現出大量關于ALDI奧樂(le)(le)齊(qi)車(che)厘(li)子的討論(lun)，更吸引了不(bu)少外地消費者專程前往(wang)ALDI奧樂(le)(le)齊(qi)搶(qiang)購低(di)價(jia)車(che)厘(li)子。

隨著ALDI奧樂齊(qi)刷新車厘子(zi)空前低價(jia)并(bing)(bing)引(yin)發熱銷，這一現象也引(yin)起了第一財(cai)經、零售圈(quan)等(deng)權威媒(mei)體的深(shen)入(ru)報道(dao)，紛紛從定價(jia)與選品策略、供(gong)應鏈布(bu)局等(deng)多個維(wei)度剖析ALDI奧樂齊(qi)的低價(jia)優勢，探討ALDI奧樂齊(qi)如何能在堅(jian)守好(hao)品質(zhi)的基(ji)礎上，為消費者力探車厘子(zi)底價(jia)，并(bing)(bing)持續提供(gong)源(yuan)源(yuan)不(bu)絕的"好(hao)品質(zhi)、夠低價(jia)"的商品。

二、以"讓利"為初心，打造更具優勢的高質低價車厘子

本(ben)次ALDI奧(ao)樂(le)齊主(zhu)推的低價車厘子能"力探底價"背后的關鍵，其一是源于(yu)刻在品牌基(ji)因(yin)里的"讓利消(xiao)費者"主(zhu)張，其二是通過(guo)眾多舉措形成的"成本(ben)優勢"。

推究(jiu)ALDI奧樂齊"讓利消費者"的初(chu)心，始(shi)于品牌創始(shi)人在擴張(zhang)初(chu)期，就考慮(lv)從(cong)多(duo)個維度降低(di)零售價(jia)格(ge)。為了真正實(shi)現讓顧(gu)客省錢(qian)，ALDI奧樂齊最初(chu)在總部便遵循(xun)只保留極(ji)低(di)毛利的策略，一旦發(fa)現成本下(xia)降，ALDI奧樂齊便立即下(xia)調售價(jia)，而(er)此次(ci)主(zhu)打的車(che)厘子便依循(xun)此主(zhu)張(zhang)定價(jia)。

此外，ALDI奧樂齊還(huan)通過日常推(tui)行"精簡(jian)SKU"、聚焦(jiao)"自有品牌"發展以及"高效運營"三管齊下，在保證品質的前提下"把車厘子的成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)徹(che)底打下來(lai)"形(xing)成(cheng)(cheng)其獨(du)家成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)優勢。

一(yi)方面，ALDI奧樂齊秉承(cheng)"精簡SKU"原則(ze)，更多地售(shou)賣(mai)市場流通量(liang)大和有高頻(pin)消費基礎的(de)車厘子品(pin)種(zhong)，只搭配(pei)少量(liang)其他(ta)品(pin)種(zhong)補(bu)充售(shou)賣(mai)以保證質量(liang)，通過精簡的(de)品(pin)種(zhong)集中采購(gou)，從而獲得(de)更低(di)成本。

另(ling)一方(fang)面，ALDI奧樂(le)齊(qi)基(ji)于完整的(de)(de)"自有品牌"供(gong)應鏈(lian)體系(xi)，與(yu)本地供(gong)應商建立起緊密穩(wen)定(ding)的(de)(de)長期合(he)作關(guan)系(xi)，從(cong)(cong)而(er)(er)能(neng)(neng)夠快速(su)深入(ru)本土市場，從(cong)(cong)源頭去除中(zhong)間(jian)溢價(jia)(jia)環節，在(zai)車厘子定(ding)價(jia)(jia)上獲得更多靈活(huo)性。同時，對(dui)ALDI奧樂(le)齊(qi)而(er)(er)言，緊密的(de)(de)合(he)作能(neng)(neng)使(shi)其(qi)深度介(jie)入(ru)所有產品的(de)(de)研(yan)發與(yu)品控，確保從(cong)(cong)開發或采(cai)購所有產品的(de)(de)初期就保證低價(jia)(jia)與(yu)質量。由此所形成(cheng)的(de)(de)持(chi)續(xu)穩(wen)定(ding)商品力不僅(jin)提升(sheng)了(le)消費者的(de)(de)信賴(lai)感與(yu)復購率，而(er)(er)在(zai)利潤增加的(de)(de)情況下，使(shi)品牌能(neng)(neng)更專注于優(you)化供(gong)應鏈(lian)管理，從(cong)(cong)而(er)(er)形成(cheng)成(cheng)本控制的(de)(de)良性循環。

除(chu)了從(cong)產(chan)品本(ben)身探索降(jiang)(jiang)(jiang)本(ben)空(kong)間，ALDI奧樂齊也竭力從(cong)各(ge)細(xi)節中降(jiang)(jiang)(jiang)低成(cheng)本(ben)，剔除(chu)非(fei)必要的(de)溢價(jia)空(kong)間，以高效運營的(de)方式(shi)進一(yi)步降(jiang)(jiang)(jiang)低成(cheng)本(ben)。舉例(li)來說，ALDI奧樂齊的(de)2.5kg規(gui)格車厘子(zi)(zi)保(bao)持(chi)了其原始包(bao)裝，有效減(jian)少了人工處(chu)理成(cheng)本(ben)及新包(bao)裝材料的(de)費用，大幅降(jiang)(jiang)(jiang)低車厘子(zi)(zi)的(de)損耗成(cheng)本(ben)。

三、賣爆的背后，不止"夠低價"還有"好品質"

本次(ci)車厘(li)子(zi)持(chi)續熱銷，也折射低價(jia)背后(hou)的(de)"好(hao)品質"主張獲得消費者認可。探究(jiu)ALDI奧樂齊能不(bu)(bu)斷(duan)提供"好(hao)品質"車厘(li)子(zi)背后(hou)的(de)深(shen)層原因，一是不(bu)(bu)斷(duan)擴(kuo)充(chong)構(gou)建高(gao)標準(zhun)的(de)供應(ying)(ying)商(shang)池，對供應(ying)(ying)商(shang)設(she)立高(gao)標準(zhun)嚴要(yao)求，堅持(chi)在高(gao)水準(zhun)供應(ying)(ying)商(shang)池內進行高(gao)頻(pin)率(lv)比價(jia)，引(yin)入良性(xing)競爭機制確保(bao)品質和(he)價(jia)格，與供應(ying)(ying)商(shang)合作共贏。

值得(de)(de)一(yi)提(ti)的(de)是，為了(le)(le)從源(yuan)頭就確保(bao)好品(pin)質(zhi)， ALDI奧樂(le)齊(qi)車厘子的(de)供(gong)應(ying)商(shang)還選(xuan)自智(zhi)利水(shui)果(guo)出口商(shang)協(xie)會（Frutas de Chile），目前(qian)在(zai)(zai)售的(de)車厘子也獲得(de)(de)了(le)(le)該協(xie)會官方(fang)背書。此外(wai)， ALDI奧樂(le)齊(qi)采取從智(zhi)利原箱進口的(de)方(fang)式，避(bi)免(mian)了(le)(le)因二次分裝(zhuang)而(er)造成的(de)損(sun)壞，以更(geng)實惠的(de)價(jia)格為消費者(zhe)帶來了(le)(le)當季的(de)時令好果(guo)。另一(yi)方(fang)面(mian)，對比其(qi)他品(pin)牌僅依賴(lai)一(yi)家供(gong)應(ying)商(shang)的(de)做法，ALDI奧樂(le)齊(qi)采用了(le)(le)一(yi)品(pin)多供(gong)的(de)靈(ling)活補(bu)貨(huo)方(fang)式，確保(bao)了(le)(le)在(zai)(zai)"更(geng)低(di)價(jia)"的(de)情況下，也能持(chi)續保(bao)證供(gong)貨(huo)的(de)穩定性和品(pin)質(zhi)。

而打造"好品(pin)質"車厘子的第二個關鍵在于一貫(guan)而行(xing)的德系(xi)嚴格品(pin)控，ALDI奧樂(le)齊不僅會(hui)對車厘子產(chan)(chan)品(pin)進(jin)行(xing)抽(chou)檢(jian)，還會(hui)每年定(ding)期將產(chan)(chan)品(pin)送(song)到第三(san)(san)方實驗室(shi)進(jin)行(xing)額外的400+項(xiang)檢(jian)測，三(san)(san)方檢(jian)測費用由ALDI奧樂(le)齊自費承擔(dan)。ALDI奧樂(le)齊還會(hui)圍繞(rao)顏色、口感、新鮮度、糖度、單果規格等(deng)重要(yao)指標為車厘子制定(ding)產(chan)(chan)品(pin)規格書，并(bing)在大(da)倉驗貨(huo)收貨(huo)時著重檢(jian)查是否有發霉、腐爛、開裂(lie)、凍傷等(deng)問題(ti)，盡最大(da)可能杜絕壞果的發生。

今年春節，除(chu)了為(wei)消費者(zhe)推出(chu)高質低價的(de)(de)車厘子外，ALDI奧(ao)樂齊還(huan)精準(zhun)把握本土(tu)消費者(zhe)自(zi)用或送禮的(de)(de)需求，準(zhun)備了多(duo)種適合大家庭同享(xiang)的(de)(de)大規格系列，為(wei)消費者(zhe)帶(dai)來更(geng)具性價比的(de)(de)大年禮，如(ru)帶(dai)有"新奇特"包裝設計(ji)的(de)(de)Specially Selected風(feng)干鴨脖原(yuan)味、一路暴富爆米花（卡車盒(he)）等。同時，ALDI奧(ao)樂齊也聯(lian)(lian)名了滬上老(lao)字號"大品(pin)牌"，推出(chu)了一系列與本地消費者(zhe)口味和(he)文化相符、情感緊密連結的(de)(de)聯(lian)(lian)名款(kuan)本土(tu)好物。尤為(wei)值得一提的(de)(de)是，ALDI奧(ao)樂齊攜手了上海老(lao)飯(fan)(fan)店(dian)，精選滬上爆品(pin)年夜(ye)菜，為(wei)消費者(zhe)帶(dai)來了豫園燈會30周年官方指定年夜(ye)飯(fan)(fan)禮盒(he)。ALDI奧(ao)樂齊更(geng)推出(chu)了多(duo)款(kuan)吃喝玩樂一體的(de)(de)買(mai)贈(zeng)(zeng)活動，如(ru)購(gou)上海老(lao)飯(fan)(fan)店(dian)年夜(ye)飯(fan)(fan)888元套餐(can)禮贈(zeng)(zeng)豫園燈會門票，588元套餐(can)禮贈(zeng)(zeng)喜慶燈籠。

ALDI奧樂齊(qi)以(yi)實際行動(dong)，向消費者鄭重承諾"為(wei)好年(nian)貨(huo)創造夠低價"，致力于(yu)讓每(mei)一位顧客都在新春(chun)之際，以(yi)足夠低的價格享受到更優質(zhi)的年(nian)貨(huo)選擇。未來，ALDI奧樂齊(qi)將憑借著始(shi)終不變(bian)的讓利初心、百年(nian)積(ji)淀的零(ling)售(shou)經(jing)驗以(yi)及持(chi)(chi)續(xu)賦能，以(yi)及高效供應鏈(lian)建設的支持(chi)(chi)，不斷深化其"低價"戰略，持(chi)(chi)續(xu)探(tan)索"硬折扣生鮮(xian)雜貨(huo)超市"的零(ling)售(shou)模式，為(wei)消費者想要的好品質(zhi)創造夠低價。