收入利(li)潤再(zai)創新高 并購整合驅動高質量(liang)增長
香(xiang)港2025年3月26日 /美通社/ -- 美麗田園醫療健康產業有限公司（“美麗田園”或“公司”）（02373.HK），中國最大的美容保健服務品牌之一，欣然宣布公司及其附屬公司（統稱“本集團”）截至2024年12月31日止（“報告期”）的年度業績公告。
業績亮點：
2024年本集(ji)團(tuan)年內交出了一(yi)份亮(liang)眼(yan)的成績單，營收和利(li)潤再創歷(li)史新高，全年總收入達人民(min)幣2,572百萬(wan)元(yuan)，同(tong)比(bi)增長(chang)19.9%。規模效應(ying)進一(yi)步推動毛利(li)率提升至46.3%，同(tong)比(bi)增加0.7個百分點。凈利(li)潤達人民(min)幣252百萬(wan)元(yuan)，同(tong)比(bi)增長(chang)9.7%。
2024年(nian)上(shang)半年(nian)，美麗田園以人民幣350百萬元(yuan)收購廣州奈(nai)瑞(rui)兒健(jian)康管理有限(xian)公司(si)（簡稱：奈(nai)瑞(rui)兒）核(he)心資產的(de)70%股(gu)權(quan)。隨著(zhu)奈(nai)瑞(rui)兒145家門店全(quan)面(mian)(mian)融(rong)入美麗田園的(de)品(pin)牌大(da)家庭，集團版(ban)圖(tu)迅速覆蓋(gai)大(da)灣區核(he)心城市其周邊重要區域，市占(zhan)率及在保(bao)健(jian)領域的(de)實力得到大(da)幅提升，門店數量一舉突破554家。此(ci)外(wai)，收購奈(nai)瑞(rui)兒帶動集團商業模(mo)式(shi)升級，由過去(qu)的(de)“三美模(mo)式(shi)”全(quan)面(mian)(mian)升級為“雙美+雙保(bao)健(jian)”的(de)立體商業模(mo)式(shi)。
2024年，集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)經營活動產生的(de)(de)(de)現(xian)金(jin)流量凈額(e)達(da)到(dao)人(ren)民幣797百(bai)萬元，同比增(zeng)長(chang)27.4%。截止(zhi)2024年12月31日，賬上(shang)現(xian)金(jin)及(ji)類現(xian)金(jin)項目合計高達(da)到(dao)人(ren)民幣1831百(bai)萬元，同比凈增(zeng)人(ren)民幣257百(bai)萬元。強勁的(de)(de)(de)財務表現(xian)和充足的(de)(de)(de)現(xian)金(jin)儲備為集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)未(wei)來的(de)(de)(de)收并(bing)購及(ji)運(yun)營升級提供了強力(li)支撐。
三大板塊同比齊增，亞健康服務收入同比高增99%
2024年(nian)，集(ji)團獨特(te)的(de)商(shang)業(ye)模(mo)式協同效用進(jin)一步顯現。基石業(ye)務及增值(zhi)業(ye)務客流量(liang)與(yu)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)數(shu)量(liang)穩步攀升。2024年(nian)，美麗田園接(jie)待直營(ying)門店(dian)客流152萬人次，同比(bi)增長20.4%。直營(ying)門店(dian)活躍會(hui)(hui)(hui)員(yuan)人數(shu)躍升至137,027名，同比(bi)增長高(gao)達46.3%。得(de)益于集(ji)團獨特(te)的(de)商(shang)業(ye)模(mo)式優勢，2024年(nian)，24.9%的(de)美容(rong)(rong)和保健(jian)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)購買了醫療(liao)美容(rong)(rong)或亞(ya)健(jian)康醫療(liao)增值(zhi)服(fu)務，其中28.7%高(gao)端美容(rong)(rong)服(fu)務的(de)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)購買了增值(zhi)服(fu)務，滲透率同比(bi)提升3.7個百分點(dian)。
基石業務美容和保健業務保持強勁增長勢頭，2024年實現收入人民幣1,443百萬元，同比增長20.9%。隨著收入的穩步提升，規模效應日益顯著，2024年美容和保健服務業務毛利率水平達40.7%，同比增長1.1個百分點。出色的經營成果源于美麗田園對女性消費者需求變化的精準洞察，以及持續的產品創新。2024年，公司推出身體保健品相矩陣，并與法國LPG®戰略合作，獨家研發了美麗田園特調的LPG®療程，憑(ping)借顯著效果快速占領市場，首年銷售額突破人民幣100百萬元，成為現象級爆款產品。值得一提的是，2024年5月，公司高端智(zhi)能美養品牌奈瑞兒榮獲沙利文“中國智能美養第(di)一品牌”的權威認證，進一步鞏固(gu)在“智能(neng)美養”領域的核心競爭力。
長線會員運營能力、數字化營(ying)銷能力和(he)(he)行業整合納新能力(li)(li)是推動客(ke)戶(hu)數(shu)量可持續增(zeng)長(chang)的三大驅動力(li)(li)。2024年，美容和(he)(he)保健直營門店(dian)接(jie)待(dai)客(ke)流(liu)1.4百(bai)萬人次，同比(bi)增(zeng)長(chang)19.5%，直營活躍會(hui)員達130,961名，同比(bi)增(zeng)長(chang)44.8%。美容和(he)(he)保健加盟(meng)門店(dian)會(hui)員數(shu)量達到61,447名，同比(bi)增(zeng)長(chang)57.9%。
2024年，醫療美容服務收入達人民幣928百萬元，同比增長9.1%。醫療美容直營門店全年接待客流90,612人次，同比增長26.2%。直營門店活躍會員數量達到33,630名，同比增長37.4%。此外，歷經8年打磨的TimeSo分型美學體系完成了升級，幫助客戶實現“原生之美”。2024年，集團在醫療專業能力建設領域實現跨越式發展，獨創了CellCare“兩類五級醫生團隊培養體系”，現已建成由90余位資深醫生領銜、逾百名專業護理及技術人員組成的復合型人才團(tuan)隊。另外，集團建立了獨家(jia)的三級醫(yi)療(liao)質(zhi)控管理體系，對全國醫(yi)療(liao)機構設置全模塊質(zhi)控交叉督查體系，采用高于行業(ye)標準的130+項的質(zhi)控檢(jian)查，確(que)保(bao)醫(yi)美服務(wu)安(an)全合規。在醫(yi)療(liao)技術(shu)創新方(fang)面(mian)，CellCare也取得顯著成果(guo)，專利數量(liang)達到58件(jian)，同(tong)比大(da)幅增加44件(jian)。
亞健康醫療業務在2024年實現飛越式增長，收入突破人民幣200百萬元，同比增長98.9%，毛利率水平提升至(zhi)58.2%，同比(bi)(bi)大增(zeng)11.5個百(bai)(bai)分比(bi)(bi)。直營門(men)店(dian)客流量達(da)27,079名(ming)，同比(bi)(bi)大漲62.5%。活躍會員數量達(da)7,552名(ming)，同比(bi)(bi)增(zeng)長(chang)超(chao)80%。其中，女性特(te)護中心成為新的增(zeng)長(chang)引擎，收(shou)入突破人民(min)幣(bi)100百(bai)(bai)萬元，同比(bi)(bi)增(zeng)長(chang)超(chao)300%，活躍會員人數同比(bi)(bi)激增(zeng)200%。
行業第一第二強強聯合，收購整合效應顯現
當前美與健康行業已步入新一輪行業周期，行業龍頭憑借豐(feng)富的(de)(de)收并(bing)購(gou)整合(he)經(jing)驗，成(cheng)(cheng)熟的(de)(de)業務體系，雄厚的(de)(de)資金實(shi)力等優勢，將不斷加速行(xing)業整合(he)，提升市場占有(you)率。因此(ci)，2024年(nian)美麗田(tian)園將收并(bing)購(gou)列(lie)為集團級別重(zhong)大戰略(lve)機遇，并(bing)成(cheng)(cheng)功完成(cheng)(cheng)了對奈瑞兒的(de)(de)里程碑式收購(gou)，實(shi)現了美容行(xing)業前(qian)兩大品牌的(de)(de)強強聯合(he)。
奈瑞兒深耕中(zhong)醫養生領域(yu)十八載(zai)，獨創了(le)“針灸不(bu)破皮(pi)、艾(ai)灸不(bu)點火、刮(gua)痧不(bu)損傷、推拿更(geng)給力(li)”的技術(shu)體系，實現(xian)中(zhong)醫理論與現(xian)代科(ke)技的有機融(rong)合，進一步提(ti)升(sheng)了(le)美(mei)麗田園(yuan)在智能美(mei)養領域(yu)的競爭力(li)。
收購完成(cheng)后，美(mei)麗田園以卓越的(de)運營(ying)業績再次(ci)證明了其強(qiang)大的(de)整合(he)能力。2024年(nian)下半年(nian)，奈瑞兒品牌接待直營(ying)門店客流232,860人(ren)次(ci)，轉化直營(ying)活(huo)躍會員34,252名，為集團貢(gong)獻(xian)收入人(ren)民幣287.3百萬元。整合(he)后的(de)業績與效(xiao)率雙重提(ti)升，主要得益于(yu)核心智能美(mei)養業務單店收入的(de)顯著增長、增值業務的(de)全面賦能，以及中臺部門合(he)并(bing)所(suo)帶來的(de)高效(xiao)協同。
展望未來，集團將(jiang)持(chi)續探(tan)索橫縱雙向的(de)(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)整合機會(hui)。橫向方面(mian)，美(mei)麗田園將(jiang)致(zhi)力(li)(li)于擴大(da)美(mei)容會(hui)員(yuan)基數，提(ti)升(sheng)在美(mei)容行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)(de)市場占(zhan)有(you)率，縱向方面(mian)積(ji)極尋求(qiu)供應鏈上游(you)的(de)(de)(de)收購或合作機遇，以此(ci)提(ti)升(sheng)品牌實力(li)(li)，為(wei)集團的(de)(de)(de)長遠發展奠定堅實基礎。
提升資本市場價值，積極回饋股東
經歷上市首年的市場波動后，美麗田園在2024年實現了強勁反彈與華麗蛻變。憑借出色的(de)業績表現、積極的(de)股東回饋策略(lve)以及不斷優化的(de)資本結構，公(gong)司市(shi)值在全年(nian)逆(ni)勢(shi)上揚，實(shi)現了60%的(de)顯著增長。
為在資(zi)本市場上進(jin)一步提升公司價值，增強(qiang)回報股(gu)東的能(neng)力，美麗田園(yuan)集團于2025年3月正式宣(xuan)布以下三項舉(ju)措：
一、股東回報承諾：建立長期股東回報機制，承諾未來三個完整財年期間，擬將年度歸母凈利潤不低于50%用于分紅（詳見本公司日期為2025年3月26日的公告），切實回報股東信任，共享發展成果(guo);
二、股東結構(gou)優化：持續引入長(chang)期戰略投(tou)資者(zhe)，著力(li)提(ti)升流通股比例與市場交易活躍度(du)，構(gou)建更為健康多元的股東生態系(xi)統;
三(san)(san)、長(chang)期管(guan)理(li)(li)層(ceng)激(ji)勵機制：繼續利(li)(li)用其股權激(ji)勵計劃，將管(guan)理(li)(li)團(tuan)隊利(li)(li)益與公司發(fa)展相結合。考核指標同時涵蓋未(wei)來(lai)三(san)(san)年營業收入及利(li)(li)潤提升的(de)雙重(zhong)維度，建立管(guan)理(li)(li)層(ceng)與股東(dong)價值共成長(chang)的(de)可(ke)持續發(fa)展機制。
展望未來(lai)(lai)，我們(men)已(yi)清晰規劃出未來(lai)(lai)三年的(de)業務目標，聚焦于規模與(yu)利(li)潤的(de)雙重提(ti)升，并推出與(yu)管(guan)理團隊(dui)利(li)益緊密相(xiang)連的(de)股權激勵機(ji)制，深度激發(fa)團隊(dui)的(de)積極性與(yu)使命感，推動公司(si)邁(mai)向新高度。
在戰略層面，我們堅持并深化“內生+外延”的雙輪驅動模式。內生維度，我們聚焦四項核心能力建設—擴大客戶基數、深化精細化運營、前瞻性產品研發及數字(zi)化能力躍遷，以全面提升單店收入與集團運營效率。外延維度，以奈瑞兒品牌整合為戰略支點，搭建大(da)型(xing)項目收購與(yu)整(zheng)合模型(xing)，加(jia)速(su)實現(xian)凈利率(lv)向(xiang)集團標準看齊，實現(xian)協(xie)同效應(ying)的(de)(de)最大化(hua)(hua)(hua)。同時(shi)，我(wo)們(men)敏銳洞察(cha)市場周(zhou)期(qi)變化(hua)(hua)(hua)，精準捕捉(zhuo)行業整合的(de)(de)絕佳時(shi)機，積(ji)(ji)極探索(suo)橫向(xiang)與縱(zong)向(xiang)的(de)(de)并購機遇，構建(jian)長(chang)期(qi)可持續發展的(de)(de)戰略護(hu)城河。在數智化(hua)(hua)(hua)加(jia)速(su)到來(lai)的(de)(de)時(shi)代(dai)，我(wo)們(men)將(jiang)利用長(chang)期(qi)投入數字化(hua)(hua)(hua)所積(ji)(ji)累的(de)(de)優勢(shi)，聚焦(jiao)AI技術在“美(mei)與健康”領域的(de)(de)應(ying)用場景創新(xin)(xin)，推(tui)動(dong)智慧美(mei)業解決(jue)方案(an)的(de)(de)研發落地(di)，優化(hua)(hua)(hua)公(gong)司運營決(jue)策機制，引領美(mei)業數智化(hua)(hua)(hua)升級的(de)(de)新(xin)(xin)篇(pian)章。
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美(mei)麗田園是中國(guo)領(ling)先的(de)美(mei)容(rong)和(he)健(jian)康管理平臺。成立31年，美(mei)麗田園創立了獨特(te)的(de)“雙(shuang)美(mei)+雙(shuang)保健(jian)”立體商業模式，服務(wu)客(ke)戶全生(sheng)命(ming)周期的(de)美(mei)麗和(he)健(jian)康需求。我們(men)擁有(you)多元化(hua)的(de)品牌(pai)矩(ju)陣，美(mei)容(rong)和(he)保健(jian)品牌(pai)“美(mei)麗田園”“奈瑞兒(er)(er)”和(he)“貝黎詩”，醫(yi)療(liao)美(mei)容(rong)品牌(pai)“秀可兒(er)(er)醫(yi)美(mei)”及(ji)亞健(jian)康醫(yi)療(liao)品牌(pai)“研(yan)源醫(yi)療(liao)”。集團旗下擁有(you)超過550家門店(dian)，遍(bian)布全國(guo)超過100個都市，為中國(guo)高(gao)線都市的(de)數百萬中高(gao)端(duan)客(ke)戶提(ti)供(gong)美(mei)麗與健(jian)康服務(wu)。
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