中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)南京2014年12月(yue)23日(ri)電 /美通(tong)社/ -- 第四屆(jie)金(jin)鵬(peng)獎(jiang)原(yuan)創(chuang)(chuang) Android 手游(you)大賽開幕(mu)在即。由中(zhong)(zhong)電信愛(ai)游(you)戲主辦的金(jin)鵬(peng)獎(jiang)旨在扶(fu)持中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)原(yuan)創(chuang)(chuang) Android 手機游(you)戲產(chan)業發(fa)展，推(tui)動中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)原(yuan)創(chuang)(chuang) Android 手機游(you)戲躋身市場(chang)主流，提(ti)升中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)原(yuan)創(chuang)(chuang) Android 手機游(you)戲產(chan)品(pin)(pin)競爭(zheng)力。歷屆(jie)獲(huo)獎(jiang)廠商(shang)和產(chan)品(pin)(pin)都代表著手游(you)行(xing)業的風向(xiang)標，今年金(jin)鵬(peng)獎(jiang)專訪(fang)熱(re)門獲(huo)獎(jiang)廠商(shang)藍港(gang)互(hu)動市場(chang)副總(zong)裁(cai)齊(qi)云霄(xiao)，談2014手游(you)市場(chang)發(fa)展，看藍港(gang)互(hu)動2015手游(you)新布局。
2014年是端游化手游的元年，許多端游、頁游廠商紛紛踏足手游市場。藍港也正式從“藍港在線”更名為“藍港互動”，徹底轉型專注于手游。當被問到“在這個轉型過程中遇到較大的挑戰和困難是什么？”時，齊云霄說道(dao)：“得益于王峰總對市場的敏感和遠見，藍港從2012年就在其帶領下涉及移動互聯網，13年上線第一款大作《王者之劍》，得到了行業朋友的認可和用戶的喜愛，接下來一鼓作氣做了幾款藍港特色的產品，也得到了市場和用戶的認可，可以說藍港在移動互聯網上的轉型上是比較早的。”同時，他(ta)也(ye)補(bu)充道：“在這個完全轉型過程中我們也遇到了很多困難。可以舉個例子，我們有一款產品，已經辛苦研發了近一年的時間。因為決心全部向手游轉型，我們不得不直接砍斷了這個項目的再研發過程，這對一個團隊而言是很痛苦的，團隊成員心中也會有一些困惑和不解。但是最終我們還是上下一心，接受了公司策略的調整，專注做手游的研發和發行。不負眾望的是，在轉型一年多的時間里，藍港在行業里還是做出了滿意的成績。”
現在手游市場上產品非常多，但據統計，目前手游市場能盈利的游戲不到5%，投入產出持平的也才7% - 8%左右。藍港目前旗下自研以及代理的產品是很多的，齊云霄(xiao)認為：“第一款產品《王者之劍》完全超出了我們的預期，因為這款產品是我們的試水之作，但它上線后各項數據包括下載、留存以及付費等都非常好。后面幾款產品《蒼穹之劍》、《英雄之劍》等也基本達到了我們的預期，這些游戲有優異表現的原因在于我們藍港對產品品質的高要求。的確現在手游公司很多，盈利產品比例并不高，而目前來看藍港的產品達到了我們的預期，但還沒達到我們的希望，我們有更大的夢想，希望能做出能讓更多用戶喜歡的游戲，做出像《我叫MT》、《刀塔傳奇》這樣國民級的手游，因此后面公司對產品研發的要求會更高，要做出讓用戶驚艷的精品游戲。”同時，齊(qi)云霄對團(tuan)隊也寄予(yu)厚望(wang)：“我們的團隊是從端游轉型到手游，對游戲的理解，對用戶行為喜好的認知是需要重新摸索的，這個過程需要一定的時間。也希望以后我們的團隊在開發游戲時能有更多創新的內容。”
藍(lan)港有兩大業務線：自研和發行。自研的產品一年有3到5款，目的是要做精品大作。因為藍港在中重度游戲上有很大的心得和優勢，因此在自研上我們會根據我們的優勢來進行。而在發行上，藍(lan)港(gang)希望能帶給玩家更多的游戲類型。“比如說《星球崛起》這款像素卡牌游戲，我們王總當時看到了這款游戲，覺得這個研發團隊有很多創新的想法，非常的有情懷，因此我們才想把這樣的游戲推薦給用戶。我們希望用戶在我們的平臺上接觸到更多不同的游戲類型，因此在我們后期的戰略布局上，除了我們擅長的ARPG、卡牌游戲，我們會在發行方面嘗試其他的風格，讓用戶有更多的選擇。”
自研(yan)和發行都是藍港重要的業務線。齊(qi)云霄(xiao)提(ti)到：“自研是我們立足(zu)的(de)(de)(de)根(gen)本，通(tong)過我們的(de)(de)(de)能力(li)優勢去(qu)做最精(jing)品(pin)的(de)(de)(de)游戲。發行是為(wei)了接入更(geng)多類(lei)型、更(geng)豐(feng)富，富有創(chuang)新的(de)(de)(de)作品(pin)。因此在自研和發行上，我們的(de)(de)(de)重視(shi)程度是一樣的(de)(de)(de)。”
IP 是今年手游行業非常熱門的一個話題，有人把2014稱作手游IP的元年。藍港也是買了很多知名的IP，比如說《甄嬛傳》、《十萬個冷笑話》。藍港選(xuan)擇IP的思路只有一條：這個IP能做成好的游戲。“綜合來說，我們會考慮 IP 的熱度，市場對于用戶的吸引等因素。”齊云霄又分(fen)點說明：“首先，我們會考慮IP的劇情是否適合改編成游戲，很多IP改編的游戲和用戶的想象是有很大的出入，這種契合度不高的IP我們是不會選擇的。第二，我們希望喜歡電影、電視劇和動漫的用戶通過他們對這個IP的了解去嘗試相關的游戲，因此我們在IP的選擇上會考慮IP的游戲劇情，人物的豐富度，以及在市場上的覆蓋度等。《甄嬛傳》這款IP手游我們目前已經研發到比較成熟的階段，今年底到明年我們就會上線這款產品。”
對于 IP 購入計劃，齊云(yun)霄說(shuo)道(dao)：“我們(men)前段時間也有宣布購入了《白發魔女傳》的IP，這個IP產品明年(nian)會(hui)上線。”
藍港 CEO 王峰在2014移動開發者大會上談到，做游戲一定要抓90、95后，但同時他也表示做游戲要有文化深度，藍港一直在致力于文化內涵的挖掘。90后代表年輕，但文化又恰恰是需要沉淀的，“文化和年輕其實是不沖突的。說到文化，大家可能會想到60、70、80后的情懷以及他們對于復古的一些感受。但其實90后也有他們獨有的文化：活潑、向上、創新，他們對國際化的了解也是他們文化的一種體現。90后還是個性鮮明的一個群體，王峰說過做游戲就要做年輕人的游戲，這個年輕人可能是現在的90后，但同時也是未來的00后。游戲人比如說王峰，選擇游戲行業的主要原因其實就是被這個年輕化的事業所吸引，而且對新鮮的事物非常的敏感。因此我覺得年輕化和文化是有很多結合點的。”，齊(qi)云霄(xiao)說道(dao)。
藍港從今年3月份開始與愛游戲合作，并針對《英雄之劍》這款游戲合作了一個“4G免流量” ，堪稱業內首家。“首先，藍港作為國內領先的移動游戲研發商和發行商，推出了眾多高品質的精品手游，而愛游戲作為電信渠道的平臺，其用戶質量是很高的、推廣及支付的優勢也是顯而易見的。藍港與愛游戲合作，是一個強強聯合，必將起到1+1>2的效果。”齊(qi)云霄還提到：“此(ci)外，愛(ai)游(you)(you)戲(xi)(xi)一直給與我們很(hen)大的支持，比如說“4G免流量“的這個合作嘗試。從愛(ai)游(you)(you)戲(xi)(xi)最近發布的10月數據報告來看，《英雄(xiong)之劍(jian)》的表現非常不(bu)錯(cuo)，手(shou)游(you)(you)網游(you)(you)下載榜(bang)第(di)(di)二，付費榜(bang)第(di)(di)四。這個好成績也是愛(ai)游(you)(you)戲(xi)(xi)充(chong)分(fen)配(pei)合的結果。”
4G時代到來，2015年藍港在4G，對于免流量，齊云(yun)霄有(you)自己的想(xiang)法(fa)：“我們現在已經在考慮這方面的布局。比如說去年市場推廣上，大家都喜歡做送話費的活動，因為大家都覺得話費是移動游戲用戶的痛點。我們覺得因為電話套餐的豐富，流量對于用戶，尤其是現在的年輕人的吸引度相對于話費來說更高。我們希望和我們的合作伙伴，比如說愛游戲，一起開展對用戶來說既實惠又有吸引力的營銷手段，讓用戶在飛速發展的網絡時代更加自如的玩游戲。”
而(er)愛游戲做了一場面向全國的 EFUN 手游大賽，齊(qi)云(yun)霄表示：“隨著手游用戶專業度的提升，競技比賽一定會成為吸引用戶的重要渠道之一，是非常有發展前景的。之前我們做端游的時候也接觸過游戲大賽，但就目前來說，藍港自己去辦一個手游大賽，短期來說是不合適的，因為它需要非常多的用戶以及游戲類型。相反我覺得，像愛游戲這種平臺屬性的公司主辦的游戲競技大賽，我們會很樂意去參與，也讓我們游戲的用戶體驗到手游競技的快感。”
通過愛游戲舉辦的 EFUN 手游大賽的經驗來看，手游的人群還是偏大眾化。怎么看待愛游戲針對手游大賽提出的“零門檻微競技”概念？齊云霄認為，手游大賽的一個目的其實就是普及手游玩家。一般大家提到競技或者比賽，總會聯想到專業或者高端等詞匯。但有的比賽或者(zhe)活動其實(shi)就應該讓所有的(de)(de)人(ren)來參與，讓大(da)家(jia)體驗到游(you)戲(xi)的(de)(de)快樂(le)，從而讓更多人(ren)喜愛游(you)戲(xi)。
最后，在對藍港在2014年的收獲以及對2015年新的期待和展望時，齊云霄說：“2014年是藍港在移動互聯網飛速發展的一年。我們有四款游戲相繼上線，也取得了非常好的成績。但同時我們也留有很多遺憾，在2015年我們希望在產品形態上提供更多的內容，而在自研方面，希望能研發出讓用戶更加喜歡和驚艷的產品。2015年非常重要，公司也會有更多戰略方面的發展。”
