北京2015年1月14日電 /美通社/ -- 2014年12月29日,《財經天下》周刊推出年度新聞特輯：“2014大佬的關鍵時刻”。專訪58位商界精英人士 -- 小米雷軍、錘子科技羅永浩、字節跳動張一鳴、搜狐張朝陽、羅輯思維羅振宇、搜狗王小川、趕集網楊浩涌、如家酒店孫堅、美團王興、凡客陳年等 -- 講述他們過去一年遇到的挑戰和他們的應對之道。全文內容如下：

我們去年年初開始整(zheng)個智能家(jia)居的核(he)心(xin)(xin)業務。我們選擇的突破口是路(lu)由器，因為我們覺得路(lu)由器是家(jia)里不多(duo)的7×24小時開機(ji)(ji)設(she)備，而且(qie)是聯網設(she)備。家(jia)里的PC開機(ji)(ji)頻率越來越低(di)，那么(me)路(lu)由器就成了家(jia)庭的智能化控(kong)制(zhi)中心(xin)(xin)、存儲中心(xin)(xin)、計算中心(xin)(xin)。

在(zai)做路由器的(de)同(tong)時(shi)，我們開始做智能硬件的(de)生態鏈(lian)(lian)。智能硬件生態鏈(lian)(lian)初(chu)期(qi)我們也希望找(zhao)大(da)公司合作，但是(shi)相較而言(yan)，小(xiao)米的(de)規模(mo)和時(shi)間還比(bi)較短，所(suo)以我們今年(nian)年(nian)初(chu)就開始跟(gen)各大(da)家電巨頭溝通，最近(jin)跟(gen)美的(de)達成了戰略伙伴關系。

市(shi)場對(dui)我有(you)很多(duo)誤解。這個伙(huo)伴關系要(yao)說明(ming)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)什(shen)么？是(shi)(shi)我們(men)的(de)(de)(de)心態：不(bu)排(pai)他、開放式、不(bu)站隊。我們(men)對(dui)所(suo)有(you)合作(zuo)伙(huo)伴，甚至我們(men)投(tou)資(zi)(zi)的(de)(de)(de)公(gong)司，都不(bu)要(yao)求(qiu)站隊。比如在內容產(chan)業生態鏈里，我們(men)投(tou)資(zi)(zi)優(you)酷，也投(tou)資(zi)(zi)愛奇藝(yi)。我們(men)的(de)(de)(de)心態是(shi)(shi)很開放的(de)(de)(de)，我們(men)不(bu)參與內容產(chan)業的(de)(de)(de)競(jing)爭，只是(shi)(shi)追求(qiu)內容產(chan)業跟我們(men)的(de)(de)(de)合作(zuo)。我們(men)是(shi)(shi)產(chan)業的(de)(de)(de)上(shang)下游關系。

通過跟(gen)美(mei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)伙伴(ban)關(guan)系(xi)達到小米設備和美(mei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)設備之間(jian)互聯互通是(shi)(shi)關(guan)鍵點。因(yin)為(wei)美(mei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)在小家(jia)電排第一(yi)，在空調、冰箱(xiang)、洗衣機(ji)都(dou)排第二，規(gui)模很(hen)大，所以跟(gen)他(ta)們(men)合(he)(he)作(zuo)兩(liang)家(jia)完全互補。很(hen)多人(ren)說我跟(gen)格力打賭才(cai)弄這(zhe)么個合(he)(he)作(zuo)。其實做企(qi)業(ye)怎么說呢(ni)，它是(shi)(shi)不能這(zhe)么任性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，十幾億人(ren)民(min)幣呢(ni)，我們(men)肯定有(you)我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰略目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。美(mei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)個合(he)(he)作(zuo)，是(shi)(shi)我們(men)兩(liang)年前制訂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)智(zhi)能家(jia)居(ju)戰略的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個延伸，是(shi)(shi)很(hen)重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)步(bu)(bu)。這(zhe)一(yi)步(bu)(bu)其實是(shi)(shi)分了兩(liang)步(bu)(bu)走，我們(men)第一(yi)步(bu)(bu)是(shi)(shi)通過自己智(zhi)能硬件的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)業(ye)鏈投資(zi)，投資(zi)了25家(jia)，使整個智(zhi)能家(jia)居(ju)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)業(ye)鏈初(chu)見雛形，我們(men)才(cai)有(you)機(ji)會(hui)和美(mei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)談。

第二(er)步我(wo)(wo)(wo)們(men)才達成了像(xiang)美的(de)(de)這(zhe)樣標(biao)志性的(de)(de)合(he)作(zuo)(zuo)。總體目標(biao)是(shi)(shi)構(gou)建(jian)(jian)小(xiao)米(mi)(mi)手機(ji)(ji)的(de)(de)生(sheng)(sheng)態鏈，使這(zhe)些設備(bei)都(dou)能輕松地連接(jie)到小(xiao)米(mi)(mi)手機(ji)(ji)。就是(shi)(shi)有(you)一(yi)天大家用小(xiao)米(mi)(mi)手機(ji)(ji)，你家里(li)的(de)(de)設備(bei)可能不知不覺(jue)，可能需要5年(nian)時(shi)間，所有(you)設備(bei)都(dou)跟小(xiao)米(mi)(mi)連上。這(zhe)樣你整個(ge)家庭的(de)(de)硬件智能化程度都(dou)得(de)以大規(gui)模提(ti)升，這(zhe)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)整個(ge)戰略構(gou)想。這(zhe)里(li)我(wo)(wo)(wo)再強調，我(wo)(wo)(wo)們(men)不是(shi)(shi)要建(jian)(jian)一(yi)個(ge)封閉的(de)(de)生(sheng)(sheng)態鏈，我(wo)(wo)(wo)們(men)是(shi)(shi)建(jian)(jian)全開放的(de)(de)生(sheng)(sheng)態鏈，我(wo)(wo)(wo)們(men)參(can)與投資合(he)作(zuo)(zuo)的(de)(de)伙伴，我(wo)(wo)(wo)們(men)都(dou)鼓勵他跟我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)同(tong)行合(he)作(zuo)(zuo)，我(wo)(wo)(wo)覺(jue)得(de)沒有(you)關系。我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)手環也都(dou)支持了iOS。

大家說小(xiao)(xiao)米什么(me)都干，其實小(xiao)(xiao)米只聚焦在三類(lei)產品上：手(shou)機(ji)、平板算一(yi)類(lei)，電視、盒子算一(yi)類(lei)，第(di)三個是路(lu)由器。

當一(yi)個(ge)產品到了一(yi)定規模后，尤(you)其是手(shou)機(ji)這(zhe)種平臺性的(de)(de)硬件，它強有力地依賴生態(tai)鏈(lian)的(de)(de)成長，它一(yi)定要有周邊的(de)(de)可延展性，這(zhe)才是它競(jing)爭(zheng)的(de)(de)基(ji)礎。過(guo)去大家看到的(de)(de)手(shou)機(ji)公司競(jing)爭(zheng)，就是你出一(yi)款(kuan)我出一(yi)款(kuan)，打得(de)(de)雞(ji)飛狗跳。今(jin)天我們導入的(de)(de)是全(quan)(quan)生態(tai)鏈(lian)競(jing)爭(zheng)，就是在(zai)小(xiao)米手(shou)機(ji)上應用、游戲適配得(de)(de)好(hao)，智能(neng)硬件可連(lian)接性好(hao)、配件比較多，這(zhe)個(ge)產業鏈(lian)是完全(quan)(quan)不一(yi)樣的(de)(de)。

小米自身是極其(qi)專注(zhu)我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)業務的(de)(de)(de)(de)，能夠不做(zuo)的(de)(de)(de)(de)都(dou)不做(zuo)，盡(jin)量交給合作伙伴做(zuo)。這(zhe)里面有幾個(ge)原則，我一再談的(de)(de)(de)(de)就是克制(zhi)貪(tan)婪，核心就是盡(jin)量少(shao)地做(zuo)事，然后把自己核心的(de)(de)(de)(de)東西真正做(zuo)好。第(di)二個(ge)宗旨，要把朋友(you)弄得多多的(de)(de)(de)(de)，盡(jin)可(ke)能廣泛兼容，跟大(da)家協同(tong)。第(di)三是通(tong)過生態(tai)鏈的(de)(de)(de)(de)方(fang)式，帶(dai)動整個(ge)產業的(de)(de)(de)(de)轉型升(sheng)級。像我們(men)(men)已(yi)開發(fa)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)些生態(tai)鏈產品，其(qi)實(shi)性能、規(gui)格(ge)，可(ke)能比市場平均水(shui)平高出一大(da)截，尤其(qi)我們(men)(men)倡導的(de)(de)(de)(de)優質(zhi)平價，我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)整個(ge)產品都(dou)是用接近成本價直銷，使我們(men)(men)整個(ge)的(de)(de)(de)(de)運作效率遙(yao)遙(yao)領先。

我(wo)(wo)總結一(yi)下，關于美的(de)這個合作(zuo)，是(shi)兩年前我(wo)(wo)們(men)制訂的(de)智(zhi)能家居(ju)生(sheng)態鏈的(de)很重要的(de)一(yi)個里程碑，初期我(wo)(wo)們(men)投了25家，然(ran)后一(yi)步一(yi)步進化到我(wo)(wo)們(men)說服(fu)像美的(de)這樣的(de)巨頭(tou)跟我(wo)(wo)們(men)協同，重點解(jie)決了設備之間(jian)的(de)互聯(lian)。從小(xiao)米(mi)的(de)策略(lve)上(shang)講小(xiao)米(mi)會盡量少做(zuo)事(shi)情，專注主業，小(xiao)米(mi)在構建(jian)生(sheng)態鏈的(de)時候是(shi)不(bu)排他、不(bu)站隊(dui)、全開(kai)放。我(wo)(wo)也講了一(yi)個觀點：心中無敵(di)便無敵(di)于天(tian)下。就(jiu)是(shi)你是(shi)這種(zhong)開(kai)放式的(de)心態，反而你更容易做(zuo)事(shi)情。

最近有個(ge)(ge)標(biao)題叫(jiao)“我的(de)成(cheng)功可(ke)(ke)以(yi)復(fu)制”，我覺得再復(fu)制一個(ge)(ge)小米(mi)可(ke)(ke)能很困難，但是(shi)小米(mi)的(de)模(mo)式是(shi)可(ke)(ke)推(tui)廣(guang)的(de)、可(ke)(ke)復(fu)制的(de)，就是(shi)我們倡導的(de)一種(zhong)商業精神是(shi)可(ke)(ke)復(fu)制的(de)。

所以我才會夸下海口說，我會幫助一百家傳統公司轉型。其實我們投資的那些公司絕大部分原來都是傳統產業，做技術、做研發、做產品的人。他們原來都在傳統產業，跟我們站在一起以后，你發現他們煥然一新，為什么？他們就是用小米模式武裝。傳統產業做事情重要的是首先要考慮成本，不像我們在研發一個產品時幾乎是海量投入。大家做個空氣凈化器，用公版就行了，模具都不用，直接就干了。我們的模具是花了1000多萬，找了較好的工廠，這都是海量投資，包括在設計這個模具的過程中一遍一遍改善，一遍一遍再推倒。所以我們用了這三個核心想法，三年多前進入手機市場，也正好是智能手機的臺風口，所以很快形成了巔峰。到今年二季度的時候我們基本上在中國廠家就排到第一位了。這個速度也是超出了我自己的想象。我原來認為需要5到10年，但我真的低估了我們這種模式的影響力。

文章來源：《財經天下》周刊官方網站

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