南京2015年9月1日電 /美通社/ -- 覆蓋全國十個省份三十多座城市的校園云超市8天在線已將觸角深入社區，并在全國南京、武漢等數個二線城市逐步開設社區便利店。目前8天在線創始人兼CEO顧問對(dui)外(wai)宣布，8天在線(xian)運營中的數(shu)家便利店，已實(shi)現盈利，穩定客單(dan)價均(jun)達(da)到30元以上，單(dan)店日均(jun)400單(dan)，所有(you)訂單(dan)均(jun)來(lai)自(zi)線(xian)上，并且8天便利所覆蓋的3公里范圍內(nei)已實(shi)現20分(fen)鐘速達(da)。

8天便利究竟是如何在短時間內獲得盈利的呢？8天(tian)在線的CEO顧問表示，8天在線社區(qu)云超市(shi)的核心(xin)發(fa)力點主要涉(she)及以下三個方面。

商品淘定位視角：將用戶全天候場景作為精選商品依據

8天便利店所有商品均來自于千個品牌商的推薦與精選。從人早起的第一消費場景開始起，早餐就可在8天在線上選購，8天早餐的每一個包子都來自于揚州老字號，全程冷鏈配送至便利店，早餐的多種組合套餐，用戶都可在app上自由選擇。此外，除了早餐套餐之外，冰淇淋類冷飲以及個別類水果，都可一鍵解決。CEO顧問表示，前期我們在十萬種商品里進行精選，每次淘汰90%，連續兩輪淘汰，最后只剩下1000種SKU。基本上這1000種SKU能夠(gou)滿足社區(qu)人群的(de)(de)基本需求。再(zai)者，我們擴(kuo)展(zhan)了社區(qu)業(ye)務，也將(jiang)(jiang)品牌(pai)商(shang)的(de)(de)業(ye)務領域延伸，幾乎所(suo)有的(de)(de)品牌(pai)都將(jiang)(jiang)在社區(qu)便(bian)利方面與8天(tian)展(zhan)開深入合作。

物流精配送視角：選址多重考量覆蓋全時段用戶人群

物(wu)流(liu)(liu)配(pei)(pei)送(song)(song)領域，毛(mao)細物(wu)流(liu)(liu)一直(zhi)是8天(tian)(tian)在(zai)線(xian)的(de)強勢(shi)領域，在(zai)全(quan)國800所高校(xiao)隨時都(dou)可(ke)遇(yu)見8天(tian)(tian)在(zai)線(xian)的(de)鏢師。經過多年(nian)的(de)物(wu)流(liu)(liu)體系打磨，毛(mao)細物(wu)流(liu)(liu)已(yi)成(cheng)模塊標(biao)準化，而影響物(wu)流(liu)(liu)配(pei)(pei)送(song)(song)效(xiao)率的(de)則不是來自(zi)于物(wu)流(liu)(liu)員本身(shen)，而是店(dian)面的(de)選(xuan)址，所以8天(tian)(tian)便(bian)(bian)(bian)利(li)(li)店(dian)的(de)選(xuan)址都(dou)是選(xuan)擇(ze)社(she)(she)區(qu)與(yu)核心(xin)軟(ruan)件(jian)園(yuan)或創業園(yuan)區(qu)域中間，控制覆蓋半徑(jing)在(zai)3公(gong)里范(fan)圍內(nei)，這樣(yang)就可(ke)確保物(wu)流(liu)(liu)人(ren)員的(de)配(pei)(pei)送(song)(song)速度(du)與(yu)單次配(pei)(pei)送(song)(song)率。此(ci)外(wai)，在(zai)選(xuan)址上(shang)8天(tian)(tian)便(bian)(bian)(bian)利(li)(li)可(ke)在(zai)全(quan)時段(duan)覆蓋用戶人(ren)群，據8天(tian)(tian)在(zai)線(xian)前期調(diao)研(yan)，在(zai)軟(ruan)件(jian)園(yuan)工作的(de)白(bai)領人(ren)群，60%以上(shang)均(jun)住在(zai)周邊社(she)(she)區(qu)，所以便(bian)(bian)(bian)利(li)(li)店(dian)在(zai)白(bai)天(tian)(tian)單量(liang)都(dou)來自(zi)于寫字樓人(ren)群，到(dao)19點之后，社(she)(she)區(qu)單量(liang)上(shang)升明顯。

用戶甄體驗視角：二線城市零售業態全局觀

與一線城市零售業態不同，二線城市社區便利店還處于待升級階段，且廣泛聚集的人群是二線城市足夠吸引人的核心點。從選址上，8天便利不僅覆蓋社區更覆蓋寫字樓，將人群與覆蓋領域通過兩種場景再次聚焦，是8天便利的優勢所在。CEO顧問(wen)表示，目前(qian)從(cong)便利(li)店(dian)的(de)運營情況來看(kan)，物流(liu)單次人(ren)(ren)(ren)均送單基本維持(chi)在(zai)6單左右，特(te)別是白天(tian)的(de)寫字樓(lou)，幾乎(hu)都是群單形式(shi)，單人(ren)(ren)(ren)物流(liu)利(li)用(yong)(yong)率(lv)非常高，而(er)到(dao)晚間，社(she)(she)區需求較(jiao)白天(tian)更廣泛，所以(yi)客單價一(yi)直保持(chi)在(zai)上升趨勢。從(cong)用(yong)(yong)戶(hu)體(ti)驗依賴度的(de)角度看(kan)，20分鐘(zhong)送達，用(yong)(yong)戶(hu)易于產生依賴。據目前(qian)數(shu)據顯(xian)示，用(yong)(yong)戶(hu)的(de)人(ren)(ren)(ren)均復(fu)購(gou)率(lv)達到(dao)80%。由(you)于8天(tian)目前(qian)覆(fu)蓋人(ren)(ren)(ren)群基本是互聯網從(cong)業者(zhe)或白領人(ren)(ren)(ren)士，相對普通社(she)(she)區而(er)言，在(zai)用(yong)(yong)戶(hu)教育上也節約了較(jiao)多(duo)的(de)成本。

對于未來社區市場該如何規劃，8天在線CEO顧問表示，由于現在的模式具備了贏利點，8天在線計劃到2015年年底，至少開設300家社區O2O便(bian)利店(dian)，并將(jiang)重點(dian)放在二線重要城市爭取(qu)做到(dao)全線覆(fu)蓋。

細(xi)分領域的(de)(de)(de)創(chuang)業公司初期將業務(wu)與精力聚焦十(shi)分有(you)利于企(qi)業發展，而如何衍生市場(chang)更是另一個升級緯度的(de)(de)(de)思考(kao)。校園市場(chang)規模(mo)雖大(da)，但如何走(zou)出(chu)校園將是所有(you)校園創(chuang)業公司都會思考(kao)的(de)(de)(de)核(he)心問題。從目前的(de)(de)(de)狀況以(yi)及之前的(de)(de)(de)案例來(lai)看，越早(zao)(zao)走(zou)出(chu)校園，也是越早(zao)(zao)走(zou)向成功的(de)(de)(de)第(di)一步。