上海2017年3月(yue)(yue)16日電 /美通(tong)(tong)社/ -- 2017年3月(yue)(yue)4日-14日，KIMISS閨蜜x天貓美妝嘉年華(hua)在上海環球(qiu)港(gang)4層開啟線下(xia)新零(ling)售快閃店，適逢“三八女(nv)神節”和(he)“白色情人節”黃金節日，活動中眾多美妝大牌參與，試美妝、掃紅包(bao)、優(you)惠購......這也是美妝行業向新零(ling)售轉化的(de)初次(ci)嘗試，“商品通(tong)(tong)，服務通(tong)(tong)，會員(yuan)通(tong)(tong)”三通(tong)(tong)一體(ti)，用戶在體(ti)驗(yan)的(de)同時促進(jin)銷售轉化。
“未來的(de)(de)(de)十年(nian)、二十年(nian)，沒有(you)電(dian)子商(shang)務(wu)這(zhe)一說，只(zhi)有(you)新(xin)(xin)零(ling)售(shou)(shou)(shou)(shou)。”早(zao)在(zai)2016年(nian)10月的(de)(de)(de)阿里云(yun)棲大會上，馬云(yun)在(zai)演講中第一次提出了新(xin)(xin)零(ling)售(shou)(shou)(shou)(shou)。隨著經濟的(de)(de)(de)不(bu)斷發展(zhan)個(ge)人消費(fei)隨之升(sheng)(sheng)(sheng)級(ji)(ji)，直接促進了線(xian)(xian)下體驗(yan)店(dian)的(de)(de)(de)誕生(sheng)。線(xian)(xian)下體驗(yan)引(yin)流(liu)線(xian)(xian)上資(zi)源(yuan)整合，也是(shi)未來的(de)(de)(de)發展(zhan)方向(xiang)。由此(ci)可以看(kan)出，線(xian)(xian)上和線(xian)(xian)下的(de)(de)(de)邊界越來越模(mo)(mo)糊。就整個(ge)零(ling)售(shou)(shou)(shou)(shou)業(ye)來說，競爭不(bu)再來源(yuan)于線(xian)(xian)上和線(xian)(xian)下的(de)(de)(de)模(mo)(mo)式，而開始回(hui)歸(gui)(gui)零(ling)售(shou)(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)本質(zhi)：誰能(neng)(neng)更高(gao)效地(di)服務(wu)消費(fei)者。其實商(shang)業(ye)的(de)(de)(de)規律(lv)很簡單，于零(ling)售(shou)(shou)(shou)(shou)而言(yan)，雖然消費(fei)在(zai)升(sheng)(sheng)(sheng)級(ji)(ji)，但其本質(zhi)和基(ji)本法則并沒有(you)變，升(sheng)(sheng)(sheng)級(ji)(ji)的(de)(de)(de)只(zhi)是(shi)各種形式和手段。回(hui)歸(gui)(gui)到(dao)美(mei)妝行(xing)業(ye)中，口碑體驗(yan)的(de)(de)(de)個(ge)體需求(qiu)尤為重(zhong)要。在(zai)新(xin)(xin)零(ling)售(shou)(shou)(shou)(shou)環境的(de)(de)(de)升(sheng)(sheng)(sheng)級(ji)(ji)中，對于口碑做優化(hua)升(sheng)(sheng)(sheng)級(ji)(ji)是(shi)核(he)心訴求(qiu)，這(zhe)也是(shi)KIMISS閨蜜能(neng)(neng)夠(gou)領銜天貓美(mei)妝嘉年(nian)華開啟新(xin)(xin)零(ling)售(shou)(shou)(shou)(shou)快(kuai)閃店(dian)的(de)(de)(de)核(he)心優勢。當然，這(zhe)也是(shi)美(mei)妝行(xing)業(ye)向(xiang)新(xin)(xin)零(ling)售(shou)(shou)(shou)(shou)轉變的(de)(de)(de)初次嘗(chang)試，具有(you)開辟美(mei)妝消費(fei)新(xin)(xin)格局的(de)(de)(de)特殊(shu)意義。
一、移動式體驗站涵蓋眾多美妝品類，同時滿足多用戶的不同體驗需求。
在KIMISS閨蜜x天貓美妝(zhuang)(zhuang)嘉(jia)年華新(xin)零售(shou)快閃店里，擁(yong)有聯合利(li)華、一葉(xie)子、飛利(li)浦口腔護(hu)理(li)、飛利(li)浦美姿美容(rong)、雪肌精、凡茜、巴黎(li)歐萊雅、JILLSTUART、DR.WU九(jiu)大(da)美妝(zhuang)(zhuang)品(pin)牌數十款(kuan)產品(pin)同(tong)步(bu)線上大(da)促，護(hu)膚、彩妝(zhuang)(zhuang)、護(hu)理(li)、儀器品(pin)類齊全，滿足用戶全方(fang)位的美妝(zhuang)(zhuang)需求。
新零售快閃店(dian)自帶趣味的互動體(ti)(ti)(ti)驗形式，更容易(yi)吸引年輕消費(fei)群體(ti)(ti)(ti)，而(er)這部分人群又與KIMISS閨蜜、天貓美(mei)妝以(yi)及眾多美(mei)妝品牌(pai)的目標群體(ti)(ti)(ti)重合，用戶接受度更高(gao)。現(xian)場整(zheng)體(ti)(ti)(ti)搭建以(yi)清新的綠(lv)色為主，給用戶創造出舒適自然的購(gou)物體(ti)(ti)(ti)驗。未(wei)來這種(zhong)移動式體(ti)(ti)(ti)驗站也(ye)計(ji)劃在北京(jing)、上(shang)海、廣州相繼開放(fang)，引領線上(shang)線下整(zheng)合營銷，掀起一場場美(mei)麗(li)旋風(feng)。
二、明星+專家老師分享美妝口碑，引領流量新高促進銷售轉化。
明(ming)星(xing)和專家(jia)(jia)老(lao)師的口(kou)碑作(zuo)為KIMISS閨(gui)蜜智能(neng)云口(kou)碑的重要環節(jie)，他們的口(kou)碑輸出顯得尤(you)為重要，同時(shi)也為整個(ge)活動(dong)以及品牌背書(shu)。明(ming)星(xing)和專家(jia)(jia)老(lao)師現場(chang)為體驗人群解答肌膚問題(ti)或進行(xing)妝容改造，根據用(yong)戶(hu)個(ge)人特質推薦(jian)對應的美妝品牌，并(bing)引(yin)流天貓線(xian)上嘉(jia)年華會場(chang)促(cu)銷。
在活動期間，“小P老(lao)師、王禹童、李炎宗、張逸、Davis”五位(wei)大牌(pai)美(mei)(mei)(mei)妝專家老(lao)師到場鼎(ding)力支持，“趙秋晨、大懵、citylove、陳老(lao)師、KikoQQ” 五位(wei)頂級美(mei)(mei)(mei)妝達人(ren)現場為品牌(pai)助陣，科學教予(yu)大家美(mei)(mei)(mei)麗秘籍。活動期間共進行了八場直播，在閨蜜美(mei)(mei)(mei)妝平臺(tai)上每場直播點贊量均破10w+。
3月8日(ri)，臺灣明星藝(yi)(yi)人(ren)(ren)黃(huang)子(zi)佼也參與到本次(ci)“奇妙香氛館”直(zhi)播(bo)活動中(zhong)，為(wei)聯合(he)利華(hua)品(pin)牌(pai)的“力(li)(li)士(shi)粉藍(lan)鉆洗護(hu)系列、力(li)(li)士(shi)沐浴露(lu)新(xin)品(pin)系列”產品(pin)站臺。這(zhe)已經是黃(huang)子(zi)佼和(he)KIMISS閨蜜的第(di)二次(ci)合(he)作，默契值自(zi)然不在(zai)話下。直(zhi)播(bo)中(zhong)主(zhu)播(bo)黃(huang)子(zi)佼和(he)王禹童帶領八位美妝(zhuang)達人(ren)(ren)完成和(he)香氛有(you)關的游(you)戲(xi)，并(bing)且一同學習“識香小(xiao)(xiao)坊”、“醉愛(ai)の香”、“香氛魔盒”三個小(xiao)(xiao)課程，結(jie)合(he)綜藝(yi)(yi)趣味和(he)聯合(he)利華(hua)品(pin)牌(pai)訴求(qiu)為(wei)一體，提升用(yong)戶接受度(du)和(he)美譽度(du)。同時(shi)，直(zhi)播(bo)結(jie)合(he)巨額紅包雨、優惠代金(jin)券、發放30份力(li)(li)士(shi)粉藍(lan)鉆系列新(xin)品(pin)等優惠活動提高(gao)人(ren)(ren)氣，強有(you)力(li)(li)促進用(yong)戶流量在(zai)天貓的線上銷售轉化。當日(ri)直(zhi)播(bo)中(zhong)蜜糖們(men)熱(re)度(du)高(gao)漲，在(zai)閨蜜美妝(zhuang)app內直(zhi)播(bo)點贊量突破(po)25w+。
三、 用戶親身參與體驗產品，打通線上線下全渠道的新零售模式。
在KIMISS閨蜜x天貓美妝嘉年(nian)華新零售快閃店中，真正(zheng)實(shi)(shi)現(xian)“全(quan)(quan)渠(qu)道購物體驗”：用戶在線下對感興趣(qu)的(de)(de)美妝品或者根據(ju)KIMISS閨蜜的(de)(de)口碑推(tui)薦在現(xian)場試用產品，滿意后(hou)掃碼直接參與(yu)線上優惠活動購買(mai)，最后(hou)由(you)菜鳥物流配送，實(shi)(shi)現(xian)商品的(de)(de)極速當日送達(da)，真正(zheng)實(shi)(shi)現(xian)產品通(tong)(tong)、服務通(tong)(tong)、會員通(tong)(tong)“三通(tong)(tong)一體”的(de)(de)全(quan)(quan)渠(qu)道概念。
在本次活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)中，KIMISS閨(gui)蜜立足自(zi)身口碑優勢，定(ding)(ding)點在3月8日(ri)(ri)(ri)“三八女神節”和(he)(he)3月14日(ri)(ri)(ri)“白色(se)情(qing)人節”策劃了(le)一系列線(xian)(xian)上線(xian)(xian)下(xia)活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)吸引目(mu)標用戶參與。線(xian)(xian)下(xia)設計(ji)了(le)系列的日(ri)(ri)(ri)常互(hu)動(dong)(dong)(dong)(dong)，比如(ru)產品體驗、掃碼購、關注店(dian)鋪粉(fen)絲趴和(he)(he)綁定(ding)(ding)店(dian)鋪會(hui)員等，這些形(xing)式大(da)(da)大(da)(da)增強了(le)活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)的互(hu)動(dong)(dong)(dong)(dong)性和(he)(he)參與度(du)(du)。線(xian)(xian)上聯(lian)合天貓美(mei)妝打造“大(da)(da)牌美(mei)妝，新零售聚惠(hui)(hui)日(ri)(ri)(ri)”和(he)(he)“寵愛(ai)自(zi)己天天情(qing)人節，新零售聚惠(hui)(hui)日(ri)(ri)(ri)”兩大(da)(da)主題活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)，匯集線(xian)(xian)下(xia)人氣并為銷售轉化(hua)。同時(shi)，KIMISS閨(gui)蜜聚合口碑優勢輸出直播內容支持(chi)主會(hui)場活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)，熱度(du)(du)持(chi)續飚高。在活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)期間，閨(gui)蜜線(xian)(xian)上站內+站外推廣累計(ji)達到200萬(wan)+曝光(guang)量。
作為美妝(zhuang)消費首(shou)選決策入口的(de)KIMISS閨(gui)(gui)蜜，這(zhe)次(ci)活(huo)(huo)動也(ye)是與天貓(mao)美妝(zhuang)在(zai)(zai)新(xin)零售領域的(de)一次(ci)探(tan)索(suo)，當(dang)然也(ye)是美妝(zhuang)行業升級過(guo)程中的(de)一次(ci)全新(xin)嘗試，相對于活(huo)(huo)動結果(guo)而言本(ben)身(shen)意義則顯得更為重要。未來KIMISS閨(gui)(gui)蜜還會(hui)計劃開啟新(xin)零售快閃店第二(er)家、第三家......在(zai)(zai)發(fa)展(zhan)的(de)途中求(qiu)新(xin)求(qiu)變(bian)(bian)，從而探(tan)索(suo)出(chu)更加適合(he)中國市場情況的(de)新(xin)零售業態。在(zai)(zai)互聯網對零售業格局(ju)的(de)改變(bian)(bian)中，傳(chuan)統(tong)電商升級在(zai)(zai)即(ji)。KIMISS閨(gui)(gui)蜜快速(su)奔(ben)跑(pao)，力求(qiu)將美妝(zhuang)口碑以最(zui)新(xin)最(zui)優(you)的(de)形(xing)式展(zhan)現給用戶，同時也(ye)希望幫助更多品牌實現新(xin)零售大環(huan)境(jing)下的(de)優(you)雅轉身(shen)。
