成(cheng)(cheng)都2017年3月22日(ri)電(dian) /美通社(she)/ -- 3月21日(ri)，由酒(jiu)仙(xian)(xian)網主(zhu)辦(ban)的(de)“第五屆中國酒(jiu)類電(dian)商(shang)(shang)領(ling)袖論壇”在成(cheng)(cheng)都舉行，酒(jiu)仙(xian)(xian)網董事(shi)長郝鴻峰發(fa)表了(le)“2017酒(jiu)業電(dian)商(shang)(shang)關鍵(jian)詞(ci)”主(zhu)題演講，從B2B、開(kai)放平臺(tai)、爆(bao)款等關鍵(jian)詞(ci)解讀2017年酒(jiu)業電(dian)商(shang)(shang)最新趨勢和格(ge)局，引(yin)發(fa)了(le)眾多(duo)糖酒(jiu)會參展商(shang)(shang)的(de)關注和共鳴。
洞察：如何血戰B2B？
“酒類電(dian)商(shang)的(de)B2C市(shi)場格(ge)局(ju)已定，B2B市(shi)場血戰(zhan)開(kai)(kai)始(shi)。”郝鴻峰在論(lun)壇(tan)上(shang)一語(yu)道破酒類電(dian)商(shang)的(de)當下格(ge)局(ju)。他說，通過多年(nian)布局(ju)，作(zuo)為(wei)酒仙(xian)網基礎業務板(ban)塊的(de)B2C模式已經(jing)占據行業領先位置，因此(ci)，為(wei)了有效(xiao)開(kai)(kai)拓市(shi)場規模，發掘巨(ju)大的(de)線下酒類流通市(shi)場，進入2016年(nian)，酒仙(xian)網開(kai)(kai)始(shi)在B2B版塊持續發力(li)，并(bing)獲得了超(chao)200%的(de)增長，正是(shi)看到這種高速增長，也吸(xi)引(yin)了更(geng)多跟隨者入局(ju)，B2B市(shi)場的(de)血戰(zhan)已經(jing)開(kai)(kai)始(shi)。
如何(he)在(zai)血戰中脫穎而(er)出？在(zai)郝鴻峰看(kan)來，只(zhi)能(neng)依靠充分發揮資(zi)源(yuan)整合(he)的(de)優勢，提供給市(shi)場高性價(jia)比的(de)產(chan)品(pin)。以酒(jiu)(jiu)仙網(wang)為(wei)例(li)，通(tong)過把(ba)眾(zhong)多的(de)煙酒(jiu)(jiu)店、餐飲店、KTV、商超、便(bian)利店等納入(ru)會員體系，在(zai)向上游酒(jiu)(jiu)企(qi)采(cai)購酒(jiu)(jiu)水(shui)、聯合(he)打造互聯網(wang)定制產(chan)品(pin)的(de)同時，通(tong)過酒(jiu)(jiu)仙團網(wang)站面(mian)向會員銷(xiao)售，從而(er)起到降低會員采(cai)購成(cheng)本(ben)、提高酒(jiu)(jiu)水(shui)流通(tong)效率、有效促成(cheng)交易(yi)的(de)作用，使得酒(jiu)(jiu)廠、運營商、消費者三方共贏(ying)。
新商機：如何玩轉開放平臺？
隨著行業成(cheng)熟，共建開(kai)放、合作(zuo)、共贏(ying)的(de)生態體系，成(cheng)為(wei)酒類(lei)電(dian)商的(de)大勢(shi)所趨。2016年12月，涵蓋B2C、B2B的(de)酒仙網開(kai)放平臺(tai)正(zheng)式上線運營(ying)，也是國內(nei)首創酒類(lei)垂直電(dian)商從(cong)“渠道”轉向“渠道+平臺(tai)”。
郝鴻峰介紹稱，在酒仙網的品牌背書下，此次平臺開放將龐大的用戶群和流量基礎開放共享，為酒企和品牌打造一個互利共贏的空間，為平臺商家及用戶提供更多元化的服務和酒品，打造更加完善的酒類電商生態圈。B2C平臺擁(yong)有1800萬(wan)用戶，其中更有多(duo)家百萬(wan)店鋪；B2B平臺已(yi)覆蓋1500個(ge)縣區、超過(guo)20萬(wan)優質終(zhong)端，實(shi)現低(di)成本覆蓋全國市場。
互聯網+：如何打造超級爆款？
酒仙(xian)網不久前剛剛與古井貢聯合(he)發布了互聯網定制白(bai)酒“桃花(hua)春曲(qu)”，這(zhe)是繼五(wu)糧液密鑒(jian)、瀘州老窖三人炫、汾酒優級(ji)杏(xing)花(hua)村、洋河特曲(qu)等爆款(kuan)之后，酒仙(xian)網再一次聯手國內超大名酒企(qi)推互聯網定制產品。不僅如此(ci)，酒仙(xian)網葡萄酒全球(qiu)直采戰略下推出(chu)的丁戈樹、茉(mo)莉花(hua)等葡萄酒品牌，也(ye)受(shou)到很多消費者的喜愛。
郝鴻峰在(zai)論壇上表(biao)示，正是(shi)憑借在(zai)產品研發方面專(zhuan)(zhuan)業的研發團隊和強大的數(shu)據挖掘能(neng)力，酒(jiu)(jiu)仙網才(cai)能(neng)源源不斷(duan)地研發出適合互聯網銷(xiao)售(shou)的爆款(kuan)。據悉(xi)，酒(jiu)(jiu)仙網成立了(le)產品研發部門，從酒(jiu)(jiu)廠接洽到酒(jiu)(jiu)體(ti)設計、從包裝打(da)樣到最(zui)后營(ying)銷(xiao)推廣，全(quan)流程的每個節(jie)點都由專(zhuan)(zhuan)業人士把控，為酒(jiu)(jiu)企打(da)造(zao)“爆品”提供了(le)一站(zhan)式服務。以互聯網定制白酒(jiu)(jiu)洋河特曲為例，從新品首發至2017年2月，僅僅半年時(shi)間(jian)單品銷(xiao)售(shou)額近(jin)億元，酒(jiu)(jiu)仙網全(quan)渠道銷(xiao)售(shou)量(liang)突破100萬瓶大關。因此(ci)，互聯網定制酒(jiu)(jiu)也成為酒(jiu)(jiu)仙網盈利的重要突破點。
創新：酒類如何做微商？
最后，郝鴻峰還介紹了酒仙(xian)網在模(mo)(mo)式(shi)(shi)方面(mian)的(de)(de)創新嘗試 -- 微(wei)商(shang)。微(wei)商(shang)是基于(yu)微(wei)信生態的(de)(de)社會化分銷模(mo)(mo)式(shi)(shi)，能(neng)夠(gou)分享到移(yi)動(dong)互聯網時代(dai)的(de)(de)巨大(da)紅(hong)利(li)，也是目前(qian)中國所有商(shang)業模(mo)(mo)式(shi)(shi)中賺錢較(jiao)快，最能(neng)夠(gou)實現(xian)草根逆襲，現(xian)金流較(jiao)好(hao)的(de)(de)模(mo)(mo)式(shi)(shi)之一。依托(tuo)酒仙(xian)網提供(gong)的(de)(de)數據、技術支持，配送服務(wu)，品牌(pai)背書等，微(wei)商(shang)在酒仙(xian)網平臺上可(ke)以大(da)展拳腳，因此(ci)，酒仙(xian)網微(wei)商(shang)成(cheng)立短(duan)短(duan)三(san)個月的(de)(de)3次(ci)招募活動(dong)，已(yi)經搭建起了一只近5000人的(de)(de)微(wei)商(shang)隊(dui)伍，實現(xian)了出貨(huo)逼(bi)近百萬瓶的(de)(de)成(cheng)績，有望(wang)成(cheng)為(wei)新的(de)(de)盈(ying)利(li)增(zeng)長點(dian)。
中國白(bai)酒行業(ye)(ye)經歷了(le)黃(huang)金的十年(nian)后(hou)，正在(zai)(zai)逐步(bu)顯露回暖趨勢。演講最(zui)后(hou)，郝鴻峰表示一年(nian)之(zhi)計在(zai)(zai)于春(chun)，希望更(geng)多酒業(ye)(ye)同仁在(zai)(zai)行業(ye)(ye)轉型(xing)期抓住互(hu)聯網+機遇(yu)，一同發現未(wei)來酒業(ye)(ye)新商機。
