北京2017年7月25日電 /美通(tong)社/ -- 7月19日，鮮花電商明星企業花點(dian)時間(jian)宣布完(wan)成B輪數億(yi)元融資(zi)(zi)(zi)，投資(zi)(zi)(zi)方包(bao)括東(dong)方富海(hai)(hai)、經(jing)緯創(chuang)投、前海(hai)(hai)母(mu)基(ji)金、清晗基(ji)金等(deng)。在此前的(de)(de)幾輪融資(zi)(zi)(zi)中，作為(wei)(wei)消(xiao)費升級領域的(de)(de)代表，花點(dian)時間(jian)已先后(hou)獲得了青(qing)山資(zi)(zi)(zi)本、梅(mei)花天(tian)使、清流資(zi)(zi)(zi)本等(deng)知名投資(zi)(zi)(zi)機構的(de)(de)青(qing)睞和國(guo)民女神高(gao)圓(yuan)圓(yuan)、易到用車創(chuang)始人周(zhou)航的(de)(de)投資(zi)(zi)(zi)。值得注意的(de)(de)是，從天(tian)使輪到A輪，以(yi)消(xiao)費升級為(wei)(wei)主要投資(zi)(zi)(zi)方向的(de)(de)青(qing)山資(zi)(zi)(zi)本一路領投。

無懼資本寒冬 領投花點時間 

時鐘(zhong)撥回兩年(nian)前，由于A股市(shi)場和中(zhong)(zhong)概(gai)股的(de)(de)持續低迷，中(zhong)(zhong)國的(de)(de)投融(rong)資(zi)環境在經(jing)歷(li)2014年(nian)的(de)(de)資(zi)本(ben)狂熱后迅速遇冷，很(hen)多機構開始觀望(wang)，放慢投資(zi)頻率甚至離場，“資(zi)本(ben)寒(han)冬”開始成為投資(zi)圈(quan)與(yu)創(chuang)業(ye)者經(jing)常(chang)掛在嘴邊的(de)(de)熱詞。

彼時的(de)(de)(de)張野(ye)，也感受(shou)到了寒(han)(han)意(yi)，但他(ta)堅信(xin)無論資(zi)本寒(han)(han)冬(dong)是否繼續，好的(de)(de)(de)項(xiang)目永遠不(bu)怕融(rong)不(bu)到資(zi)。張野(ye)的(de)(de)(de)信(xin)心正是源于(yu)他(ta)看(kan)到了新(xin)一輪(lun)消費升(sheng)級背后所蘊藏的(de)(de)(de)巨(ju)大機會。

張野發現，在美國生活鮮花和禮品鮮花所占比例為4:6，而在荷蘭是這一比例是6:4，日本、美國等對鮮花沒有明顯偏好的發達國家，日常鮮花消費的比例也分別達到30%、40%，而中國目前還是以禮品鮮花市場為主，日常鮮花消費占比不足5%，消費習慣仍未成型，存在巨大的市場空間，這種消費趨勢會隨著年輕一代的崛起而表現得更加明顯。因此，他很看好花點時間，在天使輪和A輪果斷對其領投。事實證明，張野的眼光果然犀利！主打“預購+周期購”的每周一花模式，并有著高圓圓明星效應加持的花點時間，乘著都市白領女性群體消費升級的東風，迅速打開市場。花(hua)點時間已累計擁有(you)500萬(wan)用戶，次(ci)月留存率達70%，累計發(fa)出鮮(xian)(xian)(xian)花(hua)超(chao)過3億枝。同時，花(hua)點時間還擁有(you)10000畝鮮(xian)(xian)(xian)花(hua)種植基地(di)、近萬(wan)家簽約農(nong)戶及(ji)基地(di)，以及(ji)第一(yi)個(ge)(ge)現代化智能(neng)鮮(xian)(xian)(xian)花(hua)加工廠、第一(yi)個(ge)(ge)以用戶為中心的(de)鮮(xian)(xian)(xian)花(hua)質量標準、第一(yi)個(ge)(ge)在(zai)干線(xian)物流領域研(yan)發(fa)并使用鮮(xian)(xian)(xian)花(hua)超(chao)保鮮(xian)(xian)(xian)技術、第一(yi)個(ge)(ge)全(quan)鏈(lian)條溫區控制供應鏈(lian)等四項行業第一(yi)。

看好消費升級 細分市場機會更多

過(guo)去20年，通過(guo)資本和技(ji)術的驅動，中(zhong)國供應(ying)側發生了(le)很大改(gai)變(bian)，產業端效率明顯提升，銷售渠道也變(bian)寬(kuan)了(le)。從最開始的線(xian)下轉變(bian)到(dao)線(xian)上，從線(xian)上的集中(zhong)轉變(bian)成分散場景。無論從宏觀經濟的發展趨勢，還是(shi)從用戶群體的迭代，還是(shi)供應(ying)側，都有一個共同的信號 -- 消費升級大時(shi)代即將(jiang)來臨！

實際上，新一(yi)代的(de)消費(fei)者崛(jue)起也讓消費(fei)主流人群起到一(yi)定(ding)變化(hua)，消費(fei)本身(shen)有了全新的(de)、更高的(de)訴求，消費(fei)者更愿(yuan)意而且有能力為更好(hao)的(de)消費(fei)體驗和產品(pin)買單。張野很早(zao)就捕(bu)捉到了這一(yi)變化(hua)，并提出“未來十年是消費(fei)升級的(de)黃金時代”這一(yi)前(qian)瞻性判斷。

在(zai)張野眼中，消費(fei)升(sheng)級可簡單理(li)解(jie)成兩個字 -- “更(geng)(geng)(geng)(geng)(geng)好(hao)(hao)(hao)(hao)”。更(geng)(geng)(geng)(geng)(geng)好(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)產(chan)品將包含(han)更(geng)(geng)(geng)(geng)(geng)好(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)品質、更(geng)(geng)(geng)(geng)(geng)好(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)品牌(pai)、更(geng)(geng)(geng)(geng)(geng)好(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)精神內涵、更(geng)(geng)(geng)(geng)(geng)好(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)消費(fei)體(ti)驗、更(geng)(geng)(geng)(geng)(geng)好(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)渠道、更(geng)(geng)(geng)(geng)(geng)好(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)服(fu)務、更(geng)(geng)(geng)(geng)(geng)好(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)流通(tong)鏈條等多個方面(mian)。消費(fei)過程要(yao)更(geng)(geng)(geng)(geng)(geng)好(hao)(hao)(hao)(hao)，消費(fei)結果要(yao)更(geng)(geng)(geng)(geng)(geng)好(hao)(hao)(hao)(hao)。 從生活中的(de)(de)(de)油鹽醬醋(cu)到牙刷、毛巾(jin)、床(chuang)墊，到汽車、飛(fei)機(ji)，每一(yi)個品類都(dou)會(hui)誕(dan)生新的(de)(de)(de)品牌(pai)。每一(yi)個新的(de)(de)(de)品牌(pai)背后很可能(neng)就是一(yi)個新企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)露出，品牌(pai)更(geng)(geng)(geng)(geng)(geng)迭意味著(zhu)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)更(geng)(geng)(geng)(geng)(geng)迭，企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)更(geng)(geng)(geng)(geng)(geng)迭也相(xiang)當(dang)于創業(ye)(ye)和投資的(de)(de)(de)機(ji)會(hui)。每一(yi)個細分行業(ye)(ye)都(dou)有更(geng)(geng)(geng)(geng)(geng)多的(de)(de)(de)機(ji)會(hui)。

但最關鍵是(shi)(shi)，創(chuang)業者(zhe)(zhe)(zhe)必(bi)須要抓住行業痛點，有(you)針(zhen)對(dui)性地切入(ru)。以青(qing)山資(zi)(zi)本看項目的(de)經驗為例，更傾向于(yu)投(tou)資(zi)(zi)情商比較(jiao)高的(de)創(chuang)業者(zhe)(zhe)(zhe)。張野(ye)曾不(bu)(bu)止一(yi)次(ci)表示，消(xiao)(xiao)費項目需要創(chuang)業者(zhe)(zhe)(zhe)對(dui)人性有(you)深刻的(de)洞察，能夠(gou)(gou)不(bu)(bu)斷捕捉(zhuo)消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)更新的(de)訴求，創(chuang)造出(chu)能夠(gou)(gou)滿足用戶需求的(de)產品。此外，創(chuang)業要在變(bian)化(hua)中尋(xun)找(zhao)(zhao)機會，更重要的(de)是(shi)(shi)尋(xun)找(zhao)(zhao)不(bu)(bu)變(bian)。不(bu)(bu)變(bian)是(shi)(shi)商業的(de)本質，是(shi)(shi)商業運行的(de)自然規律。創(chuang)業者(zhe)(zhe)(zhe)不(bu)(bu)能忽略商業本質，更不(bu)(bu)能改(gai)變(bian)消(xiao)(xiao)費和商業內部(bu)的(de)邏輯。

張野相信(xin)，目(mu)前具有代表性的(de)(de)百(bai)年(nian)品(pin)牌(pai)企業還沒有真正出現(xian)過(guo)，而現(xian)在正處(chu)于打造百(bai)年(nian)品(pin)牌(pai)、百(bai)年(nian)老店的(de)(de)時間節點！由于用戶(hu)和市(shi)場(chang)的(de)(de)驅動(dong)，以及國(guo)家對消費拉動(dong)經濟(ji)增長的(de)(de)訴求，所(suo)以對創業者來說，目(mu)前的(de)(de)消費升級也就意味(wei)著新一(yi)輪的(de)(de)創業機(ji)會。

優秀的創新項目會帶來產業的升級整合

其實，在(zai)張野(ye)過往(wang)的投(tou)資項目里，有一個(ge)觀點一直持續貫穿(chuan)。花點時間是這(zhe)樣，FILL耳機，馭勢科(ke)技，悟(wu)空保、無(wu)界空間等項目也是這(zhe)樣。他們的共同特點是“一個(ge)優秀的創(chuang)新企(qi)業(ye)，不僅能夠帶來(lai)產業(ye)的升級和整合，同時還能帶來(lai)產業(ye)的增量。”

張野認為，創業者如果只(zhi)是在原有的(de)市(shi)場(chang)存量里(li)去搶蛋(dan)糕，爭得頭破血流，每年(nian)也許只(zhi)能實現微(wei)弱(ruo)的(de)增長(chang)(chang)。相(xiang)反，如果一個(ge)創新企業可以通(tong)過改變(bian)用戶的(de)消費行為，創造新消費場(chang)景和消費需求，帶(dai)來巨(ju)大(da)(da)的(de)產(chan)業增量，在產(chan)業的(de)市(shi)場(chang)增量中占(zhan)據自己的(de)市(shi)場(chang)份額(e)，不僅這(zhe)(zhe)個(ge)公(gong)司本(ben)身的(de)收益可以大(da)(da)幅度(du)增長(chang)(chang)，同時還會(hui)惠(hui)及(ji)這(zhe)(zhe)個(ge)行業里(li)的(de)其他(ta)公(gong)司，才更有價值。