北京(jing)2018年12月25日電 /美通社/ -- 2018年12月21日，由微夢傳(chuan)媒、蘇寧(ning)易購主辦(ban)，由每天傳(chuan)媒、西(xi)西(xi)里(li)傳(chuan)媒、掌心互動(dong)、貝殼視頻、饅頭商學院聯(lian)合主辦(ban)的“十城聯(lian)動(dong)，百(bai)咖(ka)同行(xing)(xing)”微夢全國行(xing)(xing)·南(nan)京(jing)站峰(feng)會在索菲特銀河大(da)酒店(dian)成功舉(ju)辦(ban)。
此(ci)次峰(feng)會作為自媒(mei)體行(xing)業(ye)(ye)(ye)的頂(ding)級(ji)峰(feng)會，匯聚了500家自媒(mei)體上下游(you)產業(ye)(ye)(ye)盛況空前(qian)，峰(feng)會持續5個(ge)小時，對8大(da)議題進行(xing)全方(fang)位討論(lun)，同時近20位行(xing)業(ye)(ye)(ye)大(da)咖進行(xing)巔峰(feng)對話，先后(hou)發表了對行(xing)業(ye)(ye)(ye)具有前(qian)瞻性的觀點和方(fang)法論(lun)。
@微夢傳媒CEO趙充
主題《2018年自媒體產業趨勢報告》?
作(zuo)為主辦方代表(biao)，微夢(meng)傳媒(mei)CEO趙充分享了(le)與自媒(mei)體(ti)人(ren)最相關(guan)(guan)的三個關(guan)(guan)鍵詞：
一、公眾號
中(zhong)國移動互(hu)聯網板塊(kuai)正在悄然更迭(die)，以微信為主的(de)即(ji)時通訊用戶時長(chang)出現(xian)下(xia)滑(hua)，但(dan)仍(reng)是(shi)主要的(de)陣地，以短視(shi)頻為主的(de)自媒體用戶增長(chang)迅猛。短視(shi)頻迅速(su)占(zhan)據(ju)用戶的(de)碎片(pian)時間，隨之而來(lai)的(de)是(shi)各(ge)短視(shi)頻平臺(tai)群雄并起，內容形態的(de)不斷升級，MCN機構開始入駐并逐步(bu)構建紅人矩陣；2018年公眾號(hao)的(de)流(liu)量紅利(li)逐漸消失，閱(yue)讀及點贊數均下(xia)滑(hua)約15%左右(you)，隨之而來(lai)的(de)是(shi)公號(hao)運營發展的(de)四個趨(qu)勢：
1、內容形態多元化
2、品牌化+個人IP化
3、公域+私域流量(liang)并行
4、開始探索電商變現(xian)
二、社交電商
每個人(ren)(ren)在社交媒體上的投射是廣義的自媒體。社交電商厲害(hai)的一點是把(ba)人(ren)(ren)人(ren)(ren)都是自媒體變成了人(ren)(ren)人(ren)(ren)都是分銷(xiao)員(yuan)，社交電商分為拼(pin)團和分銷(xiao)兩種模式(shi)。
三、小程序
平臺扶持加(jia)上(shang)流量紅利，使(shi)得(de)(de)小(xiao)程序(xu)成(cheng)為(wei)2018微信生態不容錯過(guo)的(de)(de)機會，輕應用(yong)+場景化催生了120萬+小(xiao)程序(xu)，并快速獲得(de)(de)7億(yi)以上(shang)的(de)(de)用(yong)戶；另(ling)一方面公(gong)眾(zhong)號與小(xiao)程序(xu)相互賦能(neng)(neng)，公(gong)眾(zhong)號為(wei)小(xiao)程序(xu)導流，小(xiao)程序(xu)為(wei)公(gong)眾(zhong)號提(ti)供服務，使(shi)得(de)(de)公(gong)眾(zhong)號粉絲粘(zhan)性加(jia)強，為(wei)流量變現提(ti)供更多的(de)(de)可能(neng)(neng)性。
四、微夢探索
自媒(mei)體主要(yao)有三類需(xu)求(qiu)：內(nei)容創作(zuo)的(de)需(xu)求(qiu)、流量(liang)分發的(de)需(xu)求(qiu)、商業(ye)變現的(de)需(xu)求(qiu)。
商(shang)(shang)(shang)業變現需求(qiu)的解決方式：向品(pin)(pin)牌(pai)(pai)推薦自(zi)(zi)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)，評估自(zi)(zi)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)自(zi)(zi)身(shen)價值。例如(ru)告訴(su)一(yi)個品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，一(yi)個自(zi)(zi)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)，閱(yue)讀數(shu)是(shi)(shi)真還(huan)是(shi)(shi)假，而且能夠幫(bang)助品(pin)(pin)牌(pai)(pai)看它的競品(pin)(pin)都在(zai)哪些行業公眾(zhong)號投(tou)放，投(tou)了多少次，花了多少錢。另一(yi)方面微夢又做了自(zi)(zi)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)廣告平臺，一(yi)邊是(shi)(shi)廣告主(zhu)，一(yi)邊是(shi)(shi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，給自(zi)(zi)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)從最(zui)初的幾百萬到現在(zai)每(mei)年幾個億。微夢最(zui)近(jin)也開始在(zai)探索(suo)幫(bang)助自(zi)(zi)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)做電(dian)商(shang)(shang)(shang)變現，幫(bang)助自(zi)(zi)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)解決四個環節，第(di)一(yi)、商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)推文創作，第(di)二(er)、電(dian)商(shang)(shang)(shang)系(xi)統(tong)搭建(jian)，第(di)三、電(dian)商(shang)(shang)(shang)運營(ying)，第(di)四、負責供應鏈(lian)。
內容創作平(ping)臺：微信公眾(zhong)號編輯器，可以幫助大(da)家做素材選題，通過全網數據(ju)分析能夠告訴(su)自媒(mei)體創業者，包括政府(fu)和企業，哪些(xie)是熱(re)(re)點(dian)，哪些(xie)熱(re)(re)點(dian)現在處于上升(sheng)期還是下降期。同時為自媒(mei)體提供(gong)正版素材。
在流(liu)量(liang)分(fen)發(fa)平臺：微(wei)夢(meng)投資(zi)了兩款APP，快閱讀(du)、高能時刻。上周又推出了一個(ge)產品小(xiao)夢(meng)通(tong)，可以幫助公眾號免費生(sheng)成小(xiao)程序，解決(jue)流(liu)量(liang)分(fen)發(fa)的(de)問題。
@今日頭條的大客戶高級策略總監路川
主題《短視頻+內容價值裂變下的新機會》?
他認為短視頻是連接品牌、用戶、人與人之間的新的橋梁，成為整個商業變現的基礎設施。互聯網行業進入全面短視頻化，抖音等短視頻的出現給人們創造了新的生活方式，天然的去中心化內容平臺重新定義連接方式，在短視頻平臺上，越專業越受寵，越細分越精彩，越自我越自由。
優質(zhi)創作(zuo)、領域細分、場景(jing)經營不(bu)只(zhi)是(shi)內(nei)容的(de)饕餮盛(sheng)宴，更是(shi)新商(shang)業模式的(de)迭代。與(yu)此(ci)同時短視(shi)頻催生(sheng)(sheng)的(de)內(nei)容價值裂變推動了不(bu)同圈層用戶互相產生(sheng)(sheng)聯(lian)系，快速激發用戶行為(wei)。
另一方面短視頻推動(dong)了電(dian)商生態的(de)發(fa)展，使粉絲從興(xing)趣轉向消費(fei)，利用(yong)紅人影(ying)響力實現(xian)商業變現(xian)。而內容方、平(ping)臺方、品牌方三方平(ping)等(deng)的(de)溝通環(huan)境(jing)實現(xian)流量、內容、用(yong)戶(hu)共(gong)振。
@蘇寧拼購品牌負責人李豐
主題《蘇寧拼購的社交電商之路》
他(ta)認為(wei)社交電(dian)商(shang)(shang)前(qian)景巨大(da)，但品質(zhi)成為(wei)社交電(dian)商(shang)(shang)的“攔路虎”，社交電(dian)商(shang)(shang)離不(bu)開(kai)三個步驟：品牌、流量、供(gong)應鏈。
品牌端：構建、打造“正品”IP形象。
流量端：全(quan)民(min)互動，搭建(jian)線上(shang)線下產業(ye)鏈閉環。從常規玩(wan)法入手，打造擁(yong)有蘇寧特(te)色(se)的特(te)殊玩(wan)法。
供應鏈：1、產地(di)直(zhi)(zhi)采，工廠(chang)直(zhi)(zhi)供，縮短供應鏈(lian)。 2、入(ru)駐前資(zi)質審核、入(ru)駐中產品(pin)抽樣、售后跟(gen)蹤(zong)，嚴把質量關(guan)。
@貝殼視頻創始人兼CEO劉飛
主題《短視頻的營銷技巧與主流趨勢》?
劉飛表(biao)示，95后年輕人成為觀看短視頻的主力軍(jun)。
95后需求：平等、懂我、會玩，隨著大(da)眾口味(wei)的轉變，短(duan)視頻也亟(ji)需發生(sheng)轉變：
1、品牌年輕化：找準“自我”定位、傳(chuan)遞(di)價值觀、尋求情(qing)感共(gong)鳴(ming)、制作(zuo)有趣(qu)、有創意的短(duan)視頻(pin)。
2、短視頻人格化 = 人格化+共鳴感+參與感
@西西里傳媒副總經理吳浩亮
主題《公眾號如何做好內容營銷》
他(ta)從三個方面(mian)進(jin)行講述：
1、什么是內容營銷？
廣(guang)告主(zhu)發(fa)出需求，媒體主(zhu)創作(zuo)并發(fa)布，帶動自(zi)身粉絲實現商(shang)業轉(zhuan)化(hua)
2、從自媒體角度應如何做內容營銷？
根據自身賬號調性打造品牌效應
制造線下體驗
聯合(he)電(dian)商進行區域(yu)號(hao)傳播
跨媒體營銷
3、內容營銷的三要素：可讀性、傳播性、持續性
江蘇省社交廣告采購聯盟成立
社交(jiao)廣告(gao)采購聯盟由微夢(meng)傳媒(mei)集(ji)團(tuan)在北(bei)京率(lv)先(xian)發起，聯合了(le)數百家國內知名的(de)公關廣告(gao)公司(si)，基于(yu)微夢(meng)的(de)自(zi)媒(mei)體(ti)廣告(gao)平(ping)臺(tai)技(ji)(ji)術，實現自(zi)媒(mei)體(ti)資源互通共享，更(geng)好扶持自(zi)媒(mei)體(ti)，促(cu)進自(zi)媒(mei)體(ti)變(bian)現，同時(shi)使(shi)公關廣告(gao)公司(si)受益(yi)。江(jiang)蘇(su)社交(jiao)廣告(gao)采購聯盟正式成立，為(wei)每(mei)一位(wei)有自(zi)媒(mei)體(ti)采購需(xu)求的(de)廣告(gao)主和廣告(gao)公司(si)提供優惠(hui)的(de)價格政策和廣告(gao)平(ping)臺(tai)技(ji)(ji)術開發服務，為(wei)自(zi)媒(mei)體(ti)帶來更(geng)多的(de)收益(yi)。
@末那大叔創始人楊楷
主題：《自媒體人下半場：深度運營+品牌人格化》?
他表示：
1、內(nei)容無壟斷，運營靠套路，內(nei)容創業永遠是藍海(hai)
2、個人品牌(pai)(pai)，不在個人，而在品牌(pai)(pai)
3、KOL選擇：內容價值、商業價值、社會價值
@饅頭商學院聯合創始人院院
主題《企業如何打破新媒體流量增長困境》?
她在峰(feng)會中講到：訂閱號(hao)純靠內(nei)容拉(la)新速(su)度越來越慢，粉絲出現負增長的公眾(zhong)號(hao)數量占比越來越多。
以一(yi)個產品經理的思維，考(kao)慮整(zheng)個微(wei)信公眾號(hao)的調性、定位、傳(chuan)達的品牌價值觀(guan)以及讀者的閱(yue)讀環境(jing)、文章展現樣(yang)式。
圓桌論壇
@微夢傳媒副總經理孫麗娟、@每天傳媒聯合創始人&副總裁檀志俊、@南京小資生活總經理汪淼、@掌心互動市場總監王海浪、@南京頭條合伙人＆商務總監小花、@南京蘇寧雙微負責人嚴嘉，討論新形勢下(xia)，區(qu)域自媒(mei)體的挑(tiao)戰與機遇
每天傳媒聯合創始(shi)人(ren)檀(tan)志俊表(biao)示，區(qu)域(yu)自媒體(ti)進(jin)化(hua)的(de)(de)進(jin)程：從(cong)新(xin)媒體(ti)到(dao)垂直領域(yu)的(de)(de)細分，從(cong)商家(jia)沒(mei)有了解到(dao)成為本地區(qu)域(yu)品(pin)牌(pai)輸出的(de)(de)標配，到(dao)現在，自媒體(ti)市(shi)場變的(de)(de)逐漸完善(shan)。
從資源方(fang)角度核心的解決方(fang)案是：
1、找到合適(shi)你的匹配你的品牌資源
2、在(zai)合適(shi)的地(di)方生產好的內(nei)容，內(nei)容共創，打(da)造創意文案
3、資源整合
4、從(cong)單打(da)獨斗變成全(quan)緯度全(quan)場景的包裝
南京蘇寧(ning)雙(shuang)微(wei)負(fu)責人(ren)嚴嘉提出，現在甲方(fang)投(tou)入(ru)公(gong)眾號有三個趨勢：
第一個趨勢是從純廣告投入向綜合(he)運營(ying)的轉變
第(di)二個(ge)從單純的流(liu)量(liang)轉變向共同打造流(liu)量(liang)池去(qu)轉變
第三個電商賦能
南京頭條合伙人＆商務總監小花表示，關注內容的產出部分。公眾號從紅利期逐漸走向下坡，在不同的時間里用戶的關注點并不相同，針對不同的領域做內容深耕，細分領域。區(qu)分B端與C端客(ke)戶，做不同的服務。
南京小資(zi)生活總經理(li)汪淼提出篩選賬號要分(fen)為三個角度進行分(fen)析：
1、自身角(jiao)度：客戶(hu)(hu)(hu)為(wei)什么(me)選擇(ze)我們？首先內容調性要符合(he)賬(zhang)號(hao)(hao)的(de)定位與(yu)粉絲人群的(de)畫(hua)像，通(tong)過持續的(de)價(jia)值輸(shu)出向(xiang)客戶(hu)(hu)(hu)言傳身教，讓客戶(hu)(hu)(hu)對賬(zhang)號(hao)(hao)有一個(ge)非常清晰的(de)價(jia)值認知；
2、客戶(hu)角度：客戶(hu)要清楚(chu)想要通過賬號的(de)(de)傳播達到怎(zen)樣的(de)(de)效果(guo)，去(qu)匹配自己(ji)的(de)(de)賬號；
3、雙(shuang)向溝通：基(ji)于彼此信任的前提，自(zi)媒(mei)(mei)體按(an)照客(ke)戶的需求定(ding)制創意與內容，同時(shi)客(ke)戶配合自(zi)媒(mei)(mei)體給(gei)予資(zi)源的支持，雙(shuang)方(fang)共(gong)同達到預期的目標。
掌心互動市場總監王海浪表示：區域自媒體在吃喝玩樂的領域達到了一個相對飽和的狀態，競爭非常激烈，而要開辟獨樹一幟的內容方向，需要另辟蹊徑，《南京有個號》屬于在內容打造上有自己的一套心得的，我們更加注重內容的底層的鋪墊，讓區域號的文章內容更有深度，比如(ru)在(zai)選題階段我(wo)們就非常重視，像我(wo)們有一篇“南(nan)京(jing)癌癥(zheng)旅館(guan)”文章，是(shi)(shi)民生的(de)話題，在(zai)南(nan)京(jing)造成(cheng)了現象級的(de)傳播(bo)，同時《南(nan)京(jing)有個(ge)號》通過差異化的(de)內容定位，在(zai)1年的(de)時間(jian)里累積(ji)了140萬粉絲，可以說是(shi)(shi)南(nan)京(jing)深度內容區(qu)域號的(de)典型代表(biao)。
第八位分(fen)享(xiang)嘉賓是(shi)貝殼視頻旗下抖音達人@嘿人李(li)逵，詳細講述了作為一(yi)個(ge)“老(lao)外(wai)”在(zai)中國(guo)進行內(nei)容創(chuang)業的(de)心(xin)里路程(cheng)。從模仿到原創(chuang)，再到運營(ying)社區與粉(fen)絲互動，打造自身印記與標簽。
2018南京年度最受廣告主信賴區域自媒體
嘉賓分享完(wan)成后，進入最(zui)激動(dong)人(ren)心(xin)的頒獎(jiang)(jiang)環(huan)節，本次(ci)頒發(fa)獎(jiang)(jiang)項為2018南京年度最(zui)受廣告(gao)主(zhu)信賴區(qu)域(yu)自(zi)媒(mei)體獎(jiang)(jiang)，獲此獎(jiang)(jiang)項的自(zi)媒(mei)體名單分別為：
南京吃喝玩樂、南京頭條、南京小資生活、南京有個號、硬腿子、南京攻略、南京上哪吃、南京新鮮事、南京吃貨團、南京生活研究所
南京站到此圓滿結束后，有很多小伙伴表示意猶未盡，作為一只以滿足小伙伴夢想為己任的小貓頭鷹表示，安排上了，2018微夢全國行，下一站，相約武漢。
最(zui)后，微夢傳(chuan)媒感謝蘇寧易(yi)購、每(mei)天傳(chuan)媒、西(xi)西(xi)里(li)傳(chuan)媒、掌心互(hu)動、貝殼視(shi)頻、饅頭商學院的(de)支(zhi)持，感謝優時顏的(de)贊助支(zhi)持。
