成都2019年6月18日 /美通社/ -- 在當今的信息時代，數字化、網絡化、智能化、云化發展勢頭不可阻擋，消費領域、公共管理領域已基本進入云化階段。中國航(hang)天科工集(ji)團有限公司高瞻遠矚，以極高的戰略敏銳度，于近期打造了航(hang)天(tian)云(yun)(yun)網及智(zhi)云(yun)(yun)平臺(tai)，通(tong)過(guo)“腦倉站室金”建設，大力(li)推進企(qi)業(ye)云(yun)(yun)化進程(cheng)。航(hang)天(tian)云(yun)(yun)網云(yun)(yun)端營(ying)銷模式(shi)，適(shi)應新(xin)業(ye)態下(xia)“需求發(fa)(fa)散(san)、供方集中、服務聚(ju)合(he)”的市場特征，實(shi)現各公司間產品與服務的優勢互補。航(hang)天(tian)宏華作為能源裝(zhuang)備制造的龍頭企(qi)業(ye)，積極(ji)響應集團公司號召，快速適(shi)應互聯網時代下(xia)的業(ye)態革新(xin)，牢(lao)牢(lao)把握風口機會，抓住新(xin)的發(fa)(fa)展機遇，全(quan)面促進營(ying)銷模式(shi)轉型升級。

抓建設，重落實，推進云端營銷建設

在組織建(jian)(jian)設(she)層面，根據集(ji)團(tuan)公司對云(yun)端(duan)營(ying)銷(xiao)業務(wu)的建(jian)(jian)設(she)要(yao)求，結合(he)(he)企業實(shi)(shi)際業務(wu)特點，航(hang)天宏華對云(yun)端(duan)營(ying)銷(xiao)建(jian)(jian)設(she)任務(wu)進行(xing)分解細化(hua)(hua)，定制所屬公司的云(yun)端(duan)營(ying)銷(xiao)各(ge)階(jie)段建(jian)(jian)設(she)目(mu)(mu)標，明確主管領導及牽頭部門(men)；同(tong)時(shi)強化(hua)(hua)考(kao)(kao)核激(ji)勵，持(chi)續開展(zhan)云(yun)端(duan)營(ying)銷(xiao)活動跟蹤、監(jian)督與(yu)指(zhi)導，將(jiang)全(quan)員(yuan)云(yun)端(duan)營(ying)銷(xiao)建(jian)(jian)設(she)與(yu)任務(wu)完成(cheng)情況(kuang)納(na)入年度績效目(mu)(mu)標進行(xing)考(kao)(kao)核，落實(shi)(shi)合(he)(he)同(tong)回款，努力提升云(yun)端(duan)營(ying)銷(xiao)內生積極性。

在業務(wu)推進層面(mian)，推行“1+N+X”模式，即1個市(shi)場部+N個事業部+X個營(ying)銷(xiao)員，從新產(chan)品、呆滯(zhi)品及服(fu)務(wu)為主要目標，開展不用(yong)策略的營(ying)銷(xiao)推廣(guang)，逐步(bu)實現(xian)(xian)公(gong)司80%的員工成(cheng)為“營(ying)銷(xiao)員”，擁有各(ge)自開拓的客戶關(guan)系(xi)并成(cheng)功實現(xian)(xian)了銷(xiao)售(shou)，真正實現(xian)(xian)“人單(dan)合一”。同(tong)時(shi)，在全級次單(dan)位(wei)范圍內建立云(yun)端營(ying)銷(xiao)即時(shi)通訊業務(wu)群(qun)，實時(shi)掌握各(ge)單(dan)位(wei)產(chan)品線上營(ying)銷(xiao)進度情況、履(lv)約情況，及時(shi)協調資源、解決(jue)卡阻，保(bao)證營(ying)銷(xiao)活動順利推進。

在產(chan)品(pin)梳(shu)理(li)(li)層面，航天宏華(hua)開展上架產(chan)品(pin)定(ding)(ding)向梳(shu)理(li)(li)，按照(zhao)先簡(jian)后繁、先標準化各定(ding)(ding)制(zhi)化原則，將具備云端銷售條件的產(chan)品(pin)分批納入云端營(ying)銷，并按月開展產(chan)品(pin)清理(li)(li)，確保(bao)營(ying)銷業務(wu)真實有效并可(ke)持續推進。

抓宣傳，重培訓，推進云端營銷業務常態化管理

航天宏華定期(qi)開展云端營(ying)(ying)銷宣傳培訓(xun)，通(tong)過企業(ye)(ye)內部門戶、企業(ye)(ye)微信公告(gao)、建立云端營(ying)(ying)銷“應(ying)知應(ying)會及經驗分享知識庫”、現場培訓(xun)等方式持續推進(jin)培訓(xun)宣傳工(gong)(gong)作。同(tong)時(shi)抽調(diao)骨干員工(gong)(gong)組建云端業(ye)(ye)務工(gong)(gong)作室，結合(he)本單位產品及市場特點，探索(suo)云端營(ying)(ying)銷業(ye)(ye)務模式，夯實基礎。

在(zai)加(jia)大內部宣傳培(pei)訓的同時，航(hang)天宏(hong)華利用本(ben)單位的行(xing)業優勢，聯(lian)合航(hang)天云網(wang)，組織100余(yu)戶(hu)合作供應商及客(ke)戶(hu)開(kai)展企(qi)業上云專(zhuan)題培(pei)訓，推進云端(duan)營銷(xiao)常態化，提(ti)高平臺影響力(li)，增強客(ke)戶(hu)價值創造能力(li)，助力(li)工(gong)業產品網(wang)絡營銷(xiao)生(sheng)態環(huan)境建設(she)。

經(jing)過一年的(de)建設(she)與推進，在(zai)(zai)集團(tuan)公(gong)司的(de)堅強領導下，在(zai)(zai)航(hang)(hang)天(tian)(tian)云網的(de)大力協助(zhu)與航(hang)(hang)天(tian)(tian)宏華(hua)(hua)各(ge)級領導及(ji)云端(duan)營(ying)銷團(tuan)隊的(de)不(bu)懈努力下，航(hang)(hang)天(tian)(tian)宏華(hua)(hua)在(zai)(zai)云端(duan)營(ying)銷建設(she)方面取(qu)得(de)了令人欣慰的(de)成(cheng)果(guo)。目(mu)前航(hang)(hang)天(tian)(tian)宏華(hua)(hua)云端(duan)營(ying)銷員數(shu)量(liang)已(yi)超過500人；在(zai)(zai)第(di)二(er)屆航(hang)(hang)天(tian)(tian)云網在(zai)(zai)線(xian)(xian)營(ying)銷大賽中，簽(qian)訂有效合(he)同(tong)(tong)35個(ge)，合(he)同(tong)(tong)總金(jin)額(e)約40億元；在(zai)(zai)第(di)三屆航(hang)(hang)天(tian)(tian)云網在(zai)(zai)線(xian)(xian)營(ying)銷大賽中，簽(qian)訂有效合(he)同(tong)(tong)106個(ge)，合(he)同(tong)(tong)總金(jin)額(e)約16.9億元，取(qu)得(de)了較好成(cheng)績。

通(tong)過云(yun)端營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)，實現基(ji)于航(hang)(hang)天云(yun)網(wang)的線上線下交易(yi)互(hu)補，進一步擴大了(le)(le)航(hang)(hang)天云(yun)網(wang)作為(wei)(wei)國內首個工業互(hu)聯網(wang)平(ping)臺對線下經濟單位的影響，同時航(hang)(hang)天宏華(hua)產(chan)品、服(fu)務及(ji)能力也在航(hang)(hang)天云(yun)網(wang)上得到了(le)(le)更(geng)為(wei)(wei)廣闊的展(zhan)示空間，通(tong)過線上線下有機(ji)結合，開創了(le)(le)新(xin)(xin)(xin)的營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方式(shi)，也為(wei)(wei)航(hang)(hang)天宏華(hua)的營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)模式(shi)帶來了(le)(le)新(xin)(xin)(xin)的革新(xin)(xin)(xin)和轉變(bian)。航(hang)(hang)天宏華(hua)將通(tong)過云(yun)端營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)平(ping)臺，開拓(tuo)新(xin)(xin)(xin)市場、新(xin)(xin)(xin)渠道(dao)、新(xin)(xin)(xin)客戶，培育航(hang)(hang)天宏華(hua)制造服(fu)務產(chan)業發(fa)展(zhan)新(xin)(xin)(xin)動能及(ji)新(xin)(xin)(xin)增量。