四川廣安2019年6月27日 /美通社/ -- 當傳統批發商(shang)遭(zao)遇電商(shang)“浪(lang)潮”的沖擊，如何“轉(zhuan)危(wei)為機”并(bing)實現“逆(ni)轉(zhuan)”？四(si)川廣安聯(lian)合(he)倉老(lao)板徐毅，給出了自己(ji)的答案。

四川廣安的聯合倉老(lao)板徐(xu)毅(yi)今年38歲，原本在(zai)一(yi)家(jia)廠商做(zuo)銷售工作，5年前(qian)有了創業(ye)的想法(fa)，就在(zai)廣安當(dang)地市場轉型做(zuo)起了快消品(pin)批(pi)發(fa)商，主營(ying)紙(zhi)品(pin)、日(ri)化和水飲品(pin)類(lei)。

“我也是邊做邊學的。”徐毅說，“早幾年的時候，生意還比較好做，可是近兩年，我能明顯感覺到競爭越來越激烈了。”當(dang)地批發商(shang)在商(shang)品價(jia)格(ge)、售后服務、配送速度(du)上都(dou)開始比拼，很多電商(shang)平臺的滲透也(ye)讓他(ta)們(men)倍感壓力(li)，小店(dian)進貨時(shi)“先(xian)貨后款”的付款方(fang)式有時(shi)又會給(gei)他(ta)們(men)的資(zi)金(jin)周轉帶來困難。

徐毅說，強烈的危機感讓他開始尋找互聯網的合作機會，在一次(ci)京東新通(tong)路的客戶經理的拜(bai)訪后，他(ta)下定決心，“牽手(shou)”京東新通(tong)路。

“客戶經(jing)理(li)介紹，新通(tong)(tong)路(lu)(lu)聯合倉(cang)采用先款(kuan)后貨(huo)的(de)方式，這就可以(yi)解決我們(men)的(de)資金壓力問題了(le)，而(er)且新通(tong)(tong)路(lu)(lu)在(zai)廣安(an)市場已經(jing)有(you)很多固定客戶了(le)，可以(yi)給我們(men)帶來很多新客源。另外(wai)代(dai)(dai)理(li)、代(dai)(dai)配、代(dai)(dai)售業務都(dou)能創造額外(wai)的(de)收入。京(jing)東在(zai)互聯網行業屬于(yu)大(da)品牌，又(you)主(zhu)動找到(dao)我們(men)，我一(yi)點都(dou)沒有(you)猶豫，馬上就加入聯合倉(cang)了(le)。”徐毅說。

傳統的批發商“插上”互聯網的“翅膀”，生意很快就見到了(le)起色。

徐毅(yi)說，加入(ru)聯合倉(cang)后(hou)(hou)，京東提供的數據支持讓他的日常工作都(dou)(dou)變得“科學”了(le)：在(zai)(zai)系統(tong)里隨時可以看到哪些客戶(hu)下單，買的什么商(shang)品(pin)，每天的訂單總數、銷(xiao)(xiao)售(shou)額一目了(le)然，每個在(zai)(zai)售(shou)商(shang)品(pin)后(hou)(hou)面都(dou)(dou)顯示(shi)月(yue)銷(xiao)(xiao)售(shou)額，為采(cai)購和(he)供應商(shang)談判提供依據；通(tong)過客戶(hu)的不同銷(xiao)(xiao)售(shou)額進行分(fen)類，制定不同的營(ying)銷(xiao)(xiao)策略，盡量(liang)讓更多的客戶(hu)使用京東掌柜寶下單。

入駐掌柜(ju)寶(bao)之后，徐毅的(de)(de)活躍(yue)客(ke)戶數已經從原(yuan)來的(de)(de)100多(duo)(duo)家，發展到(dao)現在的(de)(de)400多(duo)(duo)家，他(ta)也主動擴(kuo)充了經營品類，增加了糧(liang)油(you)、休食(shi)、方便面(mian)。生意的(de)(de)擴(kuo)展也讓一些大品牌主動找上門來。

“之前統一跟我們沒有合作，現在我們已經成為統一在本地最大的二批商了，3月百事公司也主動聯系我們，現在我們成為了百事城南區域的代理商。”徐毅說。今年4月他還(huan)開通了代(dai)配業務(wu)，半個月的(de)(de)代(dai)配費就可(ke)以解決2個配送(song)員(yuan)的(de)(de)工資。代(dai)售(shou)業務(wu)更加“給(gei)力”，通過代(dai)售(shou)億滋、聯(lian)合利華(hua)、藍(lan)月亮等廠商的(de)(de)商品，4名業務(wu)員(yuan)分(fen)別領到了500-700元不等的(de)(de)傭(yong)金，工資待遇提高了，工作越來(lai)越積極。

“其實(shi)做(zuo)代售并不(bu)難，每(mei)天把(ba)收集到的(de)促銷信息發給客戶(hu)，拜訪的(de)時候手把(ba)手地教他(ta)們怎(zen)么篩選(xuan)優勢商品，怎(zen)么領(ling)取優惠券，很(hen)快就和(he)客戶(hu)成為朋友了，現在我的(de)代售任務總是能夠(gou)超額完(wan)成，自(zi)己拿(na)的(de)錢也多了。”業務員小(xiao)楊說。

說到加(jia)入聯合倉后的(de)(de)收獲，徐毅說，不(bu)能不(bu)提(ti)的(de)(de)就是(shi)毛(mao)利水(shui)平明顯提(ti)高了，3-4月份傳(chuan)統淡(dan)季(ji)(ji)，在價格跟市場價持平甚至略高的(de)(de)情況下，活躍用戶(hu)數和單量不(bu)降(jiang)反(fan)升，銷售額僅(jin)比春節旺(wang)季(ji)(ji)略微降(jiang)了一點。淡(dan)季(ji)(ji)不(bu)“淡(dan)”，這是(shi)以往是(shi)不(bu)敢想象(xiang)的(de)(de)。

目(mu)前，徐(xu)毅(yi)計劃著把自己經營的品類再擴充一些，新增一些休閑零食，同時(shi)做好代售業務，把業務員代售銷(xiao)量納(na)入績效(xiao)考核，進一步(bu)提(ti)高他們工作的積極性。

“我(wo)覺得聯合倉最大的(de)價(jia)值在于提高用戶黏(nian)性，通(tong)過代理、代配、代售(shou)，我(wo)們接(jie)觸用戶的(de)頻次越(yue)來(lai)越(yue)高，只要我(wo)們把配送速(su)度和(he)售(shou)后服務做(zuo)好了，客戶就會越(yue)來(lai)越(yue)依(yi)賴(lai)我(wo)們，一缺貨首(shou)先就會想到(dao)我(wo)們，我(wo)們還會愁銷(xiao)量嗎？”