杭州2019年10月22日 /美通社/ -- “喵喵，妙妙，貓晚又是我冠名”；10月18日，在(zai)2019年雙11到來前夕(xi)，顧家(jia)(jia)家(jia)(jia)居在(zai)微博(bo)上“官宣”獨家(jia)(jia)冠名2019年天(tian)貓雙11狂(kuang)歡(huan)夜(ye)，本屆“貓晚(wan)”將在(zai)浙江衛(wei)視(shi)、東方衛(wei)視(shi)、優酷等平臺聯合(he)直播。

這是顧家(jia)(jia)家(jia)(jia)居繼(ji)去年冠(guan)名(ming)貓晚(wan)后，再一次(ci)摘得獨家(jia)(jia)冠(guan)名(ming)權，至此(ci)，顧家(jia)(jia)家(jia)(jia)居成為家(jia)(jia)居行業首個(ge)且連續(xu)兩(liang)屆(jie)冠(guan)名(ming)“貓晚(wan)”的(de)(de)家(jia)(jia)居品(pin)牌，在(zai)近2年家(jia)(jia)居行業受外圍形(xing)勢(shi)影響，增速放緩(huan)、整體發展低迷(mi)的(de)(de)現(xian)狀(zhuang)下，顧家(jia)(jia)此(ci)舉，頗有(you)“反其道而行”的(de)(de)意味。

再次獨家(jia)冠(guan)名天貓雙11晚(wan)會，似乎是(shi)意(yi)料之外情(qing)理之中(zhong)的(de)事情(qing)，雖(sui)然顧(gu)家(jia)家(jia)居與(yu)阿里巴巴存(cun)在著“近鄰”關系（雙方(fang)總部均(jun)在杭州(zhou)），但這(zhe)不(bu)是(shi)顧(gu)家(jia)再度(du)冠(guan)名的(de)核心(xin)，更重要的(de)是(shi)，貓晚(wan)的(de)大流量引流、對(dui)品牌知名度(du)的(de)提(ti)(ti)升、對(dui)全渠道銷(xiao)售業績(ji)的(de)提(ti)(ti)升，以(yi)及為消(xiao)費者進一步(bu)構(gou)架出(chu)更加年輕(qing)與(yu)個(ge)性化的(de)互動消(xiao)費場景，都(dou)有不(bu)容小覷的(de)助推。

超級IP資源的核心：流量與年輕化

在這一(yi)輪的冠名中，有2大核心(xin)關鍵詞值得(de)關注：流量(liang)與年輕化。

作為“超級IP”資源，雙11晚會已成為消費者的狂歡夜，大半個娛樂圈扎堆現場，持續開啟霸屏模式……天貓自2015年開啟首屆“雙十一晚會”，并著力打造電商界的“春晚”，其視覺觀賞性及流量轉換率奇高（2018年收視數據，超2.4億人收看該屆貓晚）。越來越(yue)走(zou)娛樂(le)化路線的(de)“雙11”，為顧(gu)家的(de)品牌導流創造了條(tiao)件。

雖然在新零售時代，大多數人認為線上流量紅利正在逐漸消失，但不可否認的是，線上已經是家居的重要流量入口。流量的本質是什么？即讓顧客對品牌or產品產生關注或者深度訪問，最終能實現購買。顧家家居所(suo)專注(zhu)的軟體板(ban)塊，因銷(xiao)售流(liu)程短，易制造爆款，使得(de)消費者在(zai)線上購買更為便捷。對(dui)于顧(gu)家家居而言，獨(du)家冠(guan)名貓(mao)晚，在(zai)雙11狂歡夜(ye)與最具話(hua)題、流(liu)量(liang)入口的天貓(mao)結成統一戰線，品(pin)牌關注(zhu)度(du)與品(pin)類(lei)銷(xiao)售量(liang)將能得(de)到極大程度(du)提升。

去年作(zuo)為(wei)顧家(jia)家(jia)居(ju)(ju)首次冠名貓晚的首年，顧家(jia)家(jia)居(ju)(ju)在雙11當天，與阿迪、華為(wei)、蘋(pin)果等30家(jia)品牌在前30分鐘內便實(shi)現了銷售額便破(po)億，這在低關注度(du)的家(jia)居(ju)(ju)行業(ye)里是極為(wei)亮眼的戰績，二(er)次冠名，想必今年會(hui)有更(geng)大的新突破(po)。

除此之外，年(nian)輕化更是(shi)顧家家居再次冠名天貓“雙11”晚會的重(zhong)要考量點。

品(pin)牌年輕(qing)(qing)化(hua)早已(yi)是熱(re)門話題，故宮、李(li)寧(ning)、農夫山泉、大(da)(da)白兔等大(da)(da)批(pi)先鋒品(pin)牌通過產品(pin)創新(xin)(xin)、營銷創新(xin)(xin)、跨界合(he)作等方式挖掘(jue)隱藏(zang)在年輕(qing)(qing)人(ren)身上的消費潛力，作為家(jia)居(ju)行(xing)業的典型代表，顧家(jia)家(jia)居(ju)也(ye)不例外。

雖說(shuo)消(xiao)費者對家居行業(ye)的關(guan)注(zhu)程(cheng)度(du)(du)有限，但顧(gu)家家居在營(ying)銷角度(du)(du)做品(pin)(pin)牌(pai)年輕化也不遺余力，比如明星(xing)代(dai)言、贊助影視(shi)劇(ju)與電視(shi)節目，高鐵與機場大屏廣告覆(fu)蓋(gai)等，而覆(fu)蓋(gai)全年的全民顧(gu)家日(ri)(ri)、暖男節、床(chuang)上運動會、墊粉節、2.2公(gong)里錢江最暖燈光秀(xiu)、超級品(pin)(pin)牌(pai)日(ri)(ri)等，顧(gu)家家居的品(pin)(pin)牌(pai)活力一覽無余。

而雙11在年輕人中(zhong)的(de)(de)(de)號召力也極強，在“雙11”的(de)(de)(de)擁躉中(zhong)，作為(wei)市場消費主(zhu)力的(de)(de)(de)80、90后(hou)占(zhan)據(ju)了(le)大部分，而代表未來市場的(de)(de)(de)00后(hou)也在迅速崛起，這(zhe)些都是(shi)未來的(de)(de)(de)目標消費群，提前搶占(zhan)心(xin)智，不失為(wei)好(hao)的(de)(de)(de)投資(zi)。

為什么會“反其道而行”？

前文提到現階段的家居行業處于增速放緩的階段。2019年(nian)(nian)上半(ban)年(nian)(nian)，家(jia)具行業(ye)規模以(yi)上企業(ye)6293家(jia)，累計完成營(ying)業(ye)收入3307.09億元，同比增長2.26%；累計產量38454.08萬件(jian)，同比下降2.76%；家(jia)具行業(ye)已結束(shu)了30%的高(gao)速增長時期，邁進穩步(bu)發展(zhan)階(jie)段。

縱觀最(zui)近兩(liang)年(nian)(nian)的(de)行(xing)業發(fa)展態勢，早(zao)些年(nian)(nian)此起彼伏、紛繁多變的(de)品牌營銷活動(dong)正在緩慢歸于(yu)平(ping)靜，在行(xing)業“步入寒冬”的(de)階段，還(huan)能大(da)手筆的(de)投入貓晚冠名，很顯(xian)然(ran)這是反其(qi)道而行(xing)的(de)動(dong)作(zuo)。

隨著天貓雙(shuang)十(shi)(shi)(shi)一的海量(liang)成交額(e)持續(xu)刷(shua)新紀錄，早已受(shou)到國際廣泛關(guan)注。在(zai)2018年，CNN用The biggest shopping day on the planethasstarted with a bang！來形(xing)容天貓雙(shuang)十(shi)(shi)(shi)一是地球(qiu)上(shang)規模最大(da)的購物(wu)節，與此同時，彭博社、Fortune 財富雜志、ABC News等諸多媒體(ti)大(da)篇幅(fu)報道雙(shuang)十(shi)(shi)(shi)一。

作(zuo)為獨(du)家冠(guan)名商，搭(da)上翅膀吸引(yin)國(guo)際眼球(qiu)是必須(xu)，這也(ye)是顧家家居國(guo)際化(hua)發(fa)(fa)展的縮(suo)影，加(jia)之最近幾年的并購動(dong)作(zuo)，也(ye)無不昭示著(zhu)其國(guo)際化(hua)發(fa)(fa)展的品牌脈絡，如持有Rolf Benz高達(da)99.92%的股(gu)份(fen)、以 6500萬(wan)歐元(yuan)收購納圖茲貿易51%的股(gu)權(quan)等等。

很多時候，我們從活(huo)力四射的(de)(de)(de)營銷動作中去(qu)看(kan)顧(gu)(gu)(gu)家(jia)(jia)家(jia)(jia)居，TA已經不僅僅是一個(ge)純粹的(de)(de)(de)家(jia)(jia)居品牌，更多的(de)(de)(de)是跳出圈(quan)子玩家(jia)(jia)居，決心從行業品牌向(xiang)消費者(zhe)品牌轉型的(de)(de)(de)企(qi)業。顧(gu)(gu)(gu)家(jia)(jia)家(jia)(jia)居2018年營收91.72億元(yuan)，從2016年到2018年，年增速(su)分別是30.11%、39.02%、37.61%，以如(ru)此穩定(ding)的(de)(de)(de)發展(zhan)速(su)度來看(kan)，想(xiang)必(bi)在未來，顧(gu)(gu)(gu)家(jia)(jia)所打造的(de)(de)(de)，是以愛家(jia)(jia)為核心的(de)(de)(de)、營收持續增長并長期保持行業領先水準(zhun)的(de)(de)(de)消費者(zhe)品牌。