廣州2020年(nian)9月29日(ri) /美(mei)通社(she)/ -- 9月28日(ri)，瑪(ma)氏公司旗下(xia)全球休閑食品巨頭瑪(ma)氏箭(jian)牌(pai)（以下(xia)簡稱“瑪(ma)氏箭(jian)牌(pai)”）與國(guo)內領(ling)先的本地即時零(ling)售和配送平臺達(da)(da)(da)達(da)(da)(da)集(ji)(ji)團，對簽署戰略合(he)作(zuo)(zuo)協議半年(nian)多來的合(he)作(zuo)(zuo)進行階段性回顧和展望。瑪(ma)氏箭(jian)牌(pai)中國(guo)區總裁麥偉(wei)堅與達(da)(da)(da)達(da)(da)(da)集(ji)(ji)團創始人、董事會(hui)主席(xi)兼CEO蒯(kuai)佳祺共同出席(xi)會(hui)議。

會(hui)議明確，雙方將推進“雙艦長(chang)”共贏(ying)戰略。同時創新營銷策略，以“場”為核心、從(cong)“以貨找(zhao)人”迭代至“以場找(zhao)人”“以場帶貨”和“場景延伸”，構(gou)建(jian)全新的(de)1小(xiao)時購物(wu)體驗(yan)。自年初(chu)雙方深化合作以來，瑪(ma)氏箭牌在(zai)京東到家平臺的(de)銷售持續強勢增長(chang)。

瑪(ma)(ma)氏箭牌中國(guo)區總(zong)裁麥偉堅表示：“瑪(ma)(ma)氏箭牌是(shi)最早(zao)與京東到家(jia)建立合作的(de)品(pin)牌之一(yi)，并在(zai)今年(nian)上半(ban)年(nian)創(chuang)造了三位數增長(chang)的(de)亮眼成績。在(zai)新(xin)時(shi)代(dai)的(de)背景下，本(ben)地(di)即時(shi)零售渠道的(de)重要性(xing)愈(yu)發凸顯，瑪(ma)(ma)氏箭牌也(ye)將持續布局(ju)創(chuang)新(xin)，進一(yi)步加碼新(xin)渠道、新(xin)模式、新(xin)業態的(de)拓展，為‘開(kai)創(chuang)休閑食(shi)品(pin)新(xin)紀元’的(de)商業目(mu)標增添重要推動力。”

達達集(ji)團(tuan)創(chuang)始人、董事會主席兼(jian)CEO蒯佳祺(qi)表示(shi)：“休(xiu)閑(xian)食品(pin)品(pin)類具(ju)備很大的(de)增長(chang)空間。達達集(ji)團(tuan)已成為(wei)瑪氏(shi)箭牌在本(ben)地(di)即時(shi)零售市場(chang)的(de)核心合作伙伴。我們將(jiang)創(chuang)新營銷策略(lve)，推動品(pin)牌生(sheng)意增長(chang)，持(chi)續助力瑪氏(shi)箭牌創(chuang)新更多、更美(mei)好的(de)消費體(ti)驗。”

“雙艦長”共贏戰略 聯手打造休閑食品品類標桿

2020年初，瑪(ma)氏箭(jian)牌(pai)(pai)與達(da)達(da)集(ji)團旗下本地(di)即時(shi)零售(shou)平臺京東到家正式簽署戰略合(he)作(zuo)協議，宣布(bu)三年戰略合(he)作(zuo)愿景：雙方將圍繞(rao)商(shang)品(pin)、營銷、用戶運營等層面，共同打造快消品(pin)牌(pai)(pai)即時(shi)零售(shou)商(shang)業模式新標(biao)桿(gan)，并推進三年“雙艦長”共贏戰略，將瑪(ma)氏箭(jian)牌(pai)(pai)打造為休閑食品(pin)的“艦長”品(pin)牌(pai)(pai)、京東到家打造為本地(di)即時(shi)零售(shou)的“艦長”平臺。

今年1-8月(yue)，瑪氏箭牌(pai)在(zai)京東(dong)到家平臺的銷售額(e)實現同比(bi)(bi)2倍(bei)增長。作為(wei)休(xiu)閑食品(pin)的“艦長”品(pin)牌(pai)，通過商品(pin)、用(yong)戶精細化(hua)運(yun)營(ying)和創新營(ying)銷模(mo)式(shi)，瑪氏箭牌(pai)在(zai)京東(dong)到家休(xiu)閑食品(pin)品(pin)類(lei)銷量位居榜首，品(pin)類(lei)占比(bi)(bi)更有了進一(yi)步(bu)提(ti)升。

以“場”為核心 構建全新1小時購物體驗

此次會議(yi)，瑪(ma)氏箭(jian)(jian)牌與達達集團(tuan)還明(ming)確了未(wei)來(lai)雙(shuang)方將(jiang)以(yi)“場(chang)”為(wei)(wei)核(he)心，構建全(quan)新的(de)(de)1小時(shi)購物體驗的(de)(de)營銷(xiao)策(ce)略。面對后(hou)疫情(qing)時(shi)期的(de)(de)消費(fei)新常態和(he)市(shi)場(chang)新機遇，京(jing)東到家(jia)將(jiang)為(wei)(wei)瑪(ma)氏箭(jian)(jian)牌定制化升級品牌營銷(xiao)策(ce)略，從原來(lai)的(de)(de)“以(yi)貨找人(ren)”，迭代至“以(yi)場(chang)找人(ren)”和(he)“以(yi)場(chang)帶(dai)貨”，同時(shi)將(jiang)“場(chang)”的(de)(de)邊界不斷延伸。

以場(chang)(chang)找人，是指(zhi)挖掘用戶需求，創新消費場(chang)(chang)景(jing)，打(da)(da)造(zao)流量(liang)入口(kou)，挖掘增(zeng)量(liang)；以場(chang)(chang)帶貨(huo)，指(zhi)的是通過(guo)優化促銷工具(ju)和貨(huo)品導購(gou)鏈路，將營銷顆粒度細化至商品級別(bie)，激活存量(liang)；場(chang)(chang)景(jing)延伸上，通過(guo)線上線下(xia)深度融合(he)、與京(jing)東物(wu)競(jing)天擇等(deng)合(he)作項目，實(shi)現全域打(da)(da)通、用戶場(chang)(chang)景(jing)全觸達，同時通過(guo)渠道(dao)下(xia)沉、聚(ju)焦低線城市(shi)(shi)下(xia)沉市(shi)(shi)場(chang)(chang)，實(shi)現用戶規模(mo)增(zeng)長(chang)、品牌(pai)銷售額增(zeng)長(chang)、品類滲(shen)透率增(zeng)長(chang)。

瑪氏(shi)箭牌將從多維度推動(dong)“人貨場”模式創(chuang)新。具(ju)體(ti)包括：持續場景打造和創(chuang)新，強化(hua)品類相關節日(ri)，共(gong)創(chuang)“小而美”的新型節日(ri)同時加(jia)速(su)建立購物微場景，以拓展“場”域(yu)聯動(dong)。另(ling)一方面，優化(hua)運營(ying)效率(lv)，提高產品上架和在線率(lv)，保證流(liu)量最大(da)化(hua)及承接拉動(dong)轉(zhuan)化(hua)。在消(xiao)費(fei)者觸達方面，瑪氏(shi)箭牌將和京東到家一起，探索共(gong)建站內、站外、品牌、媒體(ti)資源協同的解決方案(an)，打造一體(ti)化(hua)的營(ying)銷鏈路。

創新營銷玩法 京東到家助力瑪氏箭牌銷售額強勢增長

今年以來，京(jing)東到家(jia)打造了“超級品牌(pai)日”“超級粉絲日”以及基于下午茶場(chang)景的“品牌(pai)神券”聯合(he)營(ying)銷(xiao)等一系列營(ying)銷(xiao)新(xin)玩法，攜(xie)手瑪(ma)氏箭牌(pai)落地多(duo)場(chang)營(ying)銷(xiao)活動，屢創銷(xiao)售峰值。

5月17日(ri)(ri)至20日(ri)(ri)，瑪氏箭牌(pai)(pai)旗(qi)下(xia)品牌(pai)(pai)德(de)芙(fu)(fu)小清(qing)新新品上市之際，德(de)芙(fu)(fu)在京東(dong)到(dao)(dao)家(jia)落(luo)地平(ping)臺首個(ge)“超級(ji)品牌(pai)(pai)日(ri)(ri)”營銷(xiao)(xiao)(xiao)活動(dong)，通(tong)過線(xian)上線(xian)下(xia)聯動(dong)的(de)全域營銷(xiao)(xiao)(xiao)，提(ti)升有效用戶觸達，持續(xu)轉化新品銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)。京東(dong)到(dao)(dao)家(jia)平(ping)臺基于Monica系統大(da)數據區(qu)分用戶標簽，定向(xiang)精準觸達目(mu)標客(ke)群；站外通(tong)過多渠道引流，提(ti)升曝光(guang)。讓德(de)芙(fu)(fu)巧(qiao)克(ke)力首日(ri)(ri)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)額達到(dao)(dao)上半(ban)年(nian)單日(ri)(ri)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)峰值，活動(dong)期間銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)額同比去年(nian)增(zeng)長超3倍(bei)。9月7日(ri)(ri)至9月20日(ri)(ri)，借德(de)芙(fu)(fu)品牌(pai)(pai)升級(ji)換代契(qi)機，德(de)芙(fu)(fu)再次牽手京東(dong)到(dao)(dao)家(jia)打造“超級(ji)品牌(pai)(pai)日(ri)(ri)”。

“乘(cheng)風破(po)浪(lang)(lang)的(de)姐(jie)姐(jie)”是京東到(dao)家聯(lian)手瑪氏箭牌(pai)旗下(xia)益(yi)達等多個(ge)知名品(pin)牌(pai)，借勢熱門網綜《乘(cheng)風破(po)浪(lang)(lang)的(de)姐(jie)姐(jie)》，打造的(de)首個(ge)“超級(ji)粉絲(si)日”營銷活(huo)動。通過這一(yi)平臺主(zhu)打的(de)品(pin)牌(pai)營銷IP，圍(wei)繞(rao)明星，引流(liu)粉絲(si)，賦能品(pin)牌(pai)，助推破(po)圈。8月(yue)18日-25日活(huo)動期間，益(yi)達等參與活(huo)動的(de)品(pin)牌(pai)站內搜索頻次環(huan)比上周大幅度提升，銷售(shou)額同比去年增長(chang)近3倍。

針對(dui)休閑食品(pin)沖動(dong)性(xing)消費(fei)的(de)特(te)性(xing)，京東到(dao)家推出針對(dui)下午茶場景的(de)午后“品(pin)牌神(shen)券(quan)”，聯(lian)手瑪氏箭牌等(deng)眾多(duo)(duo)品(pin)牌，以豐富多(duo)(duo)樣的(de)商品(pin)，結合平(ping)臺(tai)“1小時(shi)送達”服務能力，有(you)效(xiao)驅(qu)動(dong)用戶購買(mai)。