北京2020年10月27日 /美通社/ -- 2020年10月23日，年度商業地產行業盛會 -- “2020BOMA中國行業年會”在北京舉行。inDeco領筑智造（下稱 inDeco）創始人兼CEO萬柳朔出席峰會，并(bing)以“數字(zi)化軟件服務讓招商(shang)更簡(jian)單”為主(zhu)題發表了《如何減半寫字(zi)樓(lou)招商(shang)時長(chang)》的演講。同時，inDeco全新(xin)產品inSolution的創新(xin)解決方案首次(ci)對外(wai)亮相。

一線城市寫字樓空置率持續上揚 商辦地產迎來前所未有挑戰

2019年商業(ye)辦公(gong)樓(lou)需求明顯放緩，市(shi)場(chang)租(zu)金創十年來(lai)最大跌幅。2020年受新(xin)冠(guan)肺(fei)炎疫情影響，寫(xie)字樓(lou)市(shi)場(chang)再遭(zao)重創，空置率呈持續(xu)攀升(sheng)態勢，商業(ye)地產運(yun)行(xing)面臨著前所未有的挑戰(zhan)。

演(yan)講中，萬柳朔(shuo)首先對(dui)(dui)于目前(qian)的(de)寫(xie)字樓(lou)租賃市(shi)場(chang)做了深入的(de)分析(xi)。針對(dui)(dui)一線(xian)城市(shi)寫(xie)字樓(lou)市(shi)場(chang)，萬柳朔(shuo)表示，由于經濟放緩、國際局勢劇變(bian)等劇變(bian)加之供應量(liang)(liang)不(bu)斷放大等影響下(xia)，自2018年底起，寫(xie)字樓(lou)整體的(de)凈吸納量(liang)(liang)開(kai)始有(you)所下(xia)滑，多(duo)數一線(xian)城市(shi)保持在50%左右。

他指出，目前寫字樓市場有(you)(you)兩大(da)發展趨(qu)勢(shi)，一是(shi)(shi)空置率上升、租金下降(jiang)的趨(qu)勢(shi)明(ming)顯，尤(you)其(qi)(qi)是(shi)(shi)上海(hai)和深(shen)圳，已經到(dao)了無法(fa)忽視的地(di)步；二是(shi)(shi)作(zuo)為國內最大(da)的互聯(lian)(lian)網公裝企業，inDeco雖然(ran)通過(guo)客戶端知道互聯(lian)(lian)網客戶有(you)(you)所增加，但是(shi)(shi)總客戶數(shu)量其(qi)(qi)實是(shi)(shi)在(zai)大(da)幅度下降(jiang)的，尤(you)其(qi)(qi)時上海(hai)、深(shen)圳市場，業主(zhu)愿意通過(guo)裝修來吸引客戶的趨(qu)勢(shi)非常明(ming)顯。

“從2019年開始，寫字樓空置率及租金的壓力都變的非常大，除了廣州尚能保持比較穩定的水平，北京、上海、深圳的空置率都在攀升。2020年的這場疫情更加劇了情況。目前上海約有1300多萬平方(fang)米存量，預計明年會增長到1400萬平方米(mi)，而未來三年新增數量約有400多萬平方米，2021年上海的空置率是300~400萬平方米，這意味著未來三年每年會新增100萬平方米。但上海市場近五年來的吸收量是60~80萬平方米(mi)，現在(zai)的空置面積加未來三年(nian)的空置面積需要(yao)十年(nian)時間才能完成招商”，萬柳朔表示(shi)。

對于深圳，萬柳朔指出，“深圳2021年存量800萬平方米，未來三年，每年會有超過200萬平方米的新增面積，未來五年會增加1000萬平方米(mi)，是全球新(xin)(xin)增寫字(zi)樓量最多的一個城市，即使在(zai)經濟環境好(hao)的時候(hou)，這(zhe)樣(yang)的新(xin)(xin)增量也(ye)是非常(chang)驚(jing)人的。因此對深圳的業主而言，未(wei)來招商的壓力將會是巨大的”。

在(zai)萬柳朔看來，如今的(de)寫字(zi)(zi)樓(lou)市(shi)場空置率上(shang)(shang)升、供(gong)應量飆升導致租(zu)金下降，市(shi)場的(de)供(gong)應鏈增加(jia)(jia)逐步加(jia)(jia)快，供(gong)應導向(xiang)轉為需求(qiu)導向(xiang)，市(shi)場需求(qiu)端(duan)仍然(ran)很活躍；同時，業主(zhu)競爭更(geng)加(jia)(jia)激烈，對帶看體(ti)驗提出了更(geng)高(gao)的(de)要求(qiu)。如果依(yi)然(ran)用傳統(tong)方(fang)式(shi)帶客戶(hu)看房，或看紙質的(de)平(ping)面圖，在(zai)市(shi)場上(shang)(shang)同質化高(gao)，競爭優勢(shi)不明顯。由于寫字(zi)(zi)樓(lou)招(zhao)商越(yue)來越(yue)難，因此對多樣化、智能(neng)化的(de)營銷工具(ju)的(de)需求(qiu)急劇增加(jia)(jia)。

inSolution首度亮相 助力寫字樓招商領域邁向數字化新時代

作為(wei)一家公(gong)裝企業，inDeco自創立以來和很多寫(xie)字樓(lou)主進行(xing)過合作，在(zai)這個工程中(zhong)，萬柳朔發現在(zai)寫(xie)字樓(lou)市(shi)場，樣板間效應(ying)非常(chang)明顯(xian)；然而(er)現在(zai)大型(xing)客戶(hu)越來越少，需求在(zai)三五百平米的中(zhong)小型(xing)企業租戶(hu)成(cheng)為(wei)新一客群，這部分租戶(hu)對看(kan)到空間裝修(xiu)后(hou)的效果(guo)的需求非常(chang)旺盛，但市(shi)面上現有的帶看(kan)方式(shi)無(wu)法滿足這些需求。此外，線下樣板間成(cheng)本(ben)(ben)高(gao)，且耗費溝通成(cheng)本(ben)(ben)，具備(bei)線上樣板間的功能inSolution便應(ying)運(yun)而(er)生。

在萬柳朔看來，所有的(de)(de)(de)業(ye)務都是基于(yu)市場(chang)需求，inSolution也不例外。未來五年的(de)(de)(de)大(da)量新增(zeng)的(de)(de)(de)寫字(zi)(zi)樓(lou)供應量會將寫字(zi)(zi)樓(lou)業(ye)主(zhu)之間的(de)(de)(de)競(jing)爭推向白熱(re)化(hua)。市場(chang)上所有業(ye)主(zhu)最(zui)關注最(zui)急需解決的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)就是招(zhao)(zhao)租(zu)。此次首次對外亮(liang)相(xiang)的(de)(de)(de)inSolution的(de)(de)(de)核心定位，即是寫字(zi)(zi)樓(lou)業(ye)主(zhu)的(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)商工具，主(zhu)要目的(de)(de)(de)就是幫助寫字(zi)(zi)樓(lou)業(ye)主(zhu)解決招(zhao)(zhao)商難(nan)的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)。

演講中，萬柳(liu)朔詳細介(jie)紹了inSolution。尤其是inSolution的四大(da)功能 -- 第一(yi)，是可以提(ti)供電(dian)子(zi)樓(lou)書(shu)。不管是帶(dai)給客戶(hu)看(kan)，還(huan)是去客戶(hu)辦公室介(jie)紹我們的樓(lou)宇(yu)，電(dian)子(zi)版(ban)的樓(lou)書(shu)更現代，更符(fu)合21世(shi)紀。電(dian)子(zi)樓(lou)書(shu)將會涵(han)蓋項目(mu)(mu)特征、區(qu)位交通、樓(lou)內(nei)配套(tao)、周邊(bian)配套(tao)、入住企業信息等(deng)內(nei)容，樓(lou)宇(yu)優勢(shi)一(yi)目(mu)(mu)了然。

第(di)二，是(shi)(shi)提供虛擬樣板(ban)間(jian)。這是(shi)(shi)inSolution最重要的功(gong)能，虛擬樣板(ban)間(jian)會(hui)涵蓋每(mei)個樓層多種平面布(bu)局方案，多種風格全(quan)景展示，實(shi)時(shi)布(bu)局切換，全(quan)景效(xiao)果圖，讓租戶(hu)對未來辦(ban)公(gong)空間(jian)有直觀感(gan)受，減(jian)半租戶(hu)決策期。

第三，是即時提供看房報告。客戶在詳細了解項目后，商務人員即可為客戶一鍵生成涵蓋租金計算器、搬遷排期、精裝預算、交付標準等信息的看房報告，并且立即以H5的形式發給客戶，高效、便捷的模式，不僅極大地提高帶看體驗，同時也方便企業行政人員快速便捷地發送報告至上司或企業決策人，節省大量時間的同時，極大地提高了溝通效率。

第四，是租(zu)(zu)戶(hu)洞察(cha)。通過inSolution這款產(chan)品，招商人員通過看房報告(gao)被(bei)打(da)開的(de)次數次數以及(ji)預覽(lan)時(shi)間進行(xing)追蹤(zong)分(fen)析(xi)、戶(hu)型選(xuan)擇分(fen)析(xi)、以及(ji)租(zu)(zu)戶(hu)帶看統計(ji)，從而真實(shi)還(huan)原租(zu)(zu)戶(hu)畫像，追蹤(zong)沉淀(dian)租(zu)(zu)戶(hu)真實(shi)期望，助力產(chan)品升級和租(zu)(zu)賃策略優化(hua)。

通過inSolution這個產品(pin)，“我們希望(wang)在寫字樓存量增加(jia)、客(ke)戶(hu)(hu)減少的時(shi)候(hou)，能夠幫助(zhu)大(da)家重塑整體的客(ke)戶(hu)(hu)體驗。當客(ke)戶(hu)(hu)體驗提升(sheng)(sheng)一點(dian)的時(shi)候(hou)，寫字樓租(zu)賃(lin)速(su)度就會有(you)所加(jia)快，當客(ke)戶(hu)(hu)體驗產生(sheng)翻(fan)倍式提升(sheng)(sheng)時(shi)，租(zu)賃(lin)轉化率也將發生(sheng)更大(da)的改變。其次(ci)，通過inSolution幫助(zhu)業(ye)主完成深層的數據挖掘，看房報告(gao)追蹤沉淀租(zu)戶(hu)(hu)真實期望(wang)，助(zhu)力(li)產品(pin)升(sheng)(sheng)級(ji)和(he)租(zu)賃(lin)策略優化。第三，我們希望(wang)能夠提升(sheng)(sheng)資產品(pin)質，告(gao)別傳統紙(zhi)質平面(mian)圖的尷尬(ga)，讓品(pin)質油然而生(sheng)”。萬柳朔補充道(dao)。

作為(wei)國內行業中第一個寫(xie)(xie)字樓(lou)帶看(kan)工(gong)具，inSolution的入(ru)局為(wei)寫(xie)(xie)字樓(lou)招商(shang)(shang)模(mo)(mo)式增(zeng)加了更(geng)多可能性，也(ye)掀起了寫(xie)(xie)字樓(lou)傳統招商(shang)(shang)模(mo)(mo)式向“數字化”招商(shang)(shang)模(mo)(mo)式轉型的新趨勢。未來，inSolution將(jiang)繼續持續快速(su)迭代，并不斷推出新功能，助力(li)寫(xie)(xie)字樓(lou)招商(shang)(shang)突出重圍(wei)，引領行業邁(mai)入(ru)智能新時(shi)代。