北京2021年(nian)(nian)(nian)4月(yue)27日 /美(mei)通社/ -- 上海華胄網絡科(ke)技(ji)有限公(gong)司（以下簡(jian)稱華胄科(ke)技(ji)）成立于1998年(nian)(nian)(nian)，作為上海地區總(zong)代，早(zao)在2001年(nian)(nian)(nian)就與浪(lang)潮展(zhan)開合(he)作。2013-2019年(nian)(nian)(nian)，華胄科(ke)技(ji)的(de)浪(lang)潮相關業務全面加速，年(nian)(nian)(nian)復合(he)增長率均超(chao)過50%，2019年(nian)(nian)(nian)華胄科(ke)技(ji)與浪(lang)潮簽訂(ding)了兩億元分(fen)銷(xiao)協議，邁入浪(lang)潮最高等級分(fen)銷(xiao)商俱樂部，2020年(nian)(nian)(nian)再次(ci)與浪(lang)潮簽約，向兩億元的(de)目(mu)標發起新一輪的(de)沖擊。

傳統分銷模式面臨發展瓶頸 亟需提升方案能力

“在省代制(zhi)模式(shi)下，浪潮在業(ye)界率先提(ti)出(chu)了兩億元(yuan)的發(fa)展目(mu)標，并且與合作伙伴共同努力(li)最終達成，這(zhe)是一(yi)件非常不容(rong)易的事情(qing)。”華胄科技總經理(li)吳承(cheng)東先生接受采訪時(shi)表(biao)示。

但是這種(zhong)簡單“搬箱子(zi)”的(de)商業模式，在單一地區是不可能持續增長的(de)，甚(shen)至可以(yi)說幾乎(hu)是到(dao)頂(ding)了(le)，作為(wei)老分(fen)銷商的(de)華(hua)胄科技感(gan)受到(dao)公司及整個(ge)行業都處于一個(ge)很大(da)的(de)轉型關口。

發展(zhan)遇到了(le)瓶(ping)頸，既(ji)是(shi)危機也是(shi)機遇，只(zhi)有不(bu)斷轉(zhuan)型才能(neng)突破瓶(ping)頸，面對行業變(bian)革華胄科(ke)技按下了(le)轉(zhuan)型啟(qi)動鍵。

從產(chan)品角度(du)看，華(hua)胄(zhou)科技早期是以分(fen)銷浪(lang)潮服務(wu)(wu)器為主，目前已經(jing)堅定(ding)地走向組合(he)產(chan)品分(fen)銷之路，成為服務(wu)(wu)器、存(cun)儲、超融合(he)、云(yun)平臺、網(wang)絡產(chan)品等綜合(he)性的(de)分(fen)銷商；從未(wei)來發展看，面(mian)對行業客戶(hu)的(de)數字化轉型，客戶(hu)對整體解決方(fang)案的(de)需求越來越強烈，華(hua)胄(zhou)科技要從產(chan)品組合(he)型分(fen)銷商，堅定(ding)地走向整體解決方(fang)案分(fen)銷商。

吳承東先生表示，“傳(chuan)統(tong)分銷(xiao)商在受到挑戰的(de)(de)同(tong)時(shi)也面臨著(zhu)難得的(de)(de)契機(ji)，因為數(shu)字化轉型把云計算、大數(shu)據、人(ren)工(gong)智(zhi)能等技術廣泛應用到各行各業，作為分銷(xiao)平臺有機(ji)會通過渠道(dao)覆(fu)蓋及(ji)時(shi)將先進的(de)(de)產品、方案傳(chuan)遞到最終用戶群(qun)體中。”

把握數字化轉型機遇 三步走創新合作模式

如何從產品分銷到(dao)提供數字化(hua)轉型整體(ti)解決方案？吳(wu)承東先生(sheng)認為這是華(hua)胄科技未來與浪潮進(jin)行布(bu)局與合作的重點工(gong)作，具體(ti)可(ke)以分為三步走：

首先，華胄科技希(xi)望浪潮(chao)加強整體解(jie)決(jue)(jue)方(fang)案培訓(xun)等更(geng)多賦能(neng)，雙方(fang)攜手(shou)打造行業解(jie)決(jue)(jue)方(fang)案。

目前，雙(shuang)方已經聯手參(can)與了(le)某智慧交通(tong)項(xiang)目，華胄科(ke)技、浪(lang)潮(chao)與客戶一(yi)起討(tao)論了(le)支撐V2X（Vehicle to Everything）的(de)私有云(yun)的(de)基礎架構方案，通(tong)過采用(yong)浪(lang)潮(chao)虛擬化HA功能及存(cun)儲雙(shuang)活功能，在業務及數據層(ceng)面都實現(xian)了(le)高可用(yong)性的(de)保(bao)障(zhang)，依托浪(lang)潮(chao)ICM整(zheng)合虛擬機資源(yuan)，應用(yong)ISPIM實現(xian)了(le)物理資源(yuan)的(de)統一(yi)調度管(guan)理，再通(tong)過備份一(yi)體機對核(he)心數據進行保(bao)護，充分(fen)發(fa)揮浪(lang)潮(chao)“云(yun)+邊+端”優(you)勢，讓這條V2X實驗(yan)道路成為(wei)通(tong)往(wang)中國智慧交通(tong)未來(lai)的(de)樣板。

其次，努力(li)提(ti)升(sheng)自身的數(shu)字化能力(li)，打(da)通產業鏈數(shu)據(ju)流。

企(qi)業的盈利模型與資金(jin)占(zhan)有率、客戶成交率、供應鏈(lian)協同率等(deng)息息相關，要把它們整(zheng)合形(xing)成一個高效的整(zheng)體，才能真正突破瓶頸(jing)，成功轉型。

基于這樣(yang)的(de)(de)設想，華(hua)胄科技(ji)與浪(lang)潮(chao)進行(xing)緊密的(de)(de)合作，根(gen)據分銷(xiao)的(de)(de)特點和對行(xing)業的(de)(de)理解，在(zai)浪(lang)潮(chao)幫助下(xia)(xia)打造華(hua)胄科技(ji)的(de)(de)運營大腦，通過(guo)中臺支(zhi)撐體系，上與浪(lang)潮(chao)下(xia)(xia)與二(er)級(ji)分銷(xiao)商(shang)，打通產業鏈數據流。

吳(wu)承東先生介紹，目前雙方聯合(he)打造的(de)(de)分銷平臺已經取得了(le)初步(bu)的(de)(de)成(cheng)(cheng)績，可以進行(xing)一些數據(ju)分析，未來(lai)將能夠(gou)實(shi)現(xian)以日為單(dan)位掌握整個分銷鏈條(tiao)的(de)(de)情(qing)況(kuang)，及時(shi)發現(xian)問題(ti)改進優化，提升上(shang)下游的(de)(de)運營效率，降低運營成(cheng)(cheng)本。

第三，具備整體方案和數字(zi)化能(neng)力后(hou)，創新合作模(mo)式。

在吳承東先生看來，新(xin)的合(he)作(zuo)(zuo)模式(shi)應該是基于互(hu)(hu)聯網(wang)(wang)架(jia)構、符(fu)合(he)互(hu)(hu)聯網(wang)(wang)思維，擁有(you)精(jing)確、高(gao)效的運營(ying)體系，而且是真正基于終(zhong)端客戶的痛點(dian)與未(wei)來技術需(xu)求(qiu)，區別于以(yi)往產品(pin)與價格的標準，形成以(yi)客戶應用體驗為(wei)最(zui)終(zhong)評價標準的全新(xin)分銷合(he)作(zuo)(zuo)模式(shi)。

 “預計到2022年底，我們會(hui)基本(ben)完(wan)成第一(yi)階段的(de)數(shu)字(zi)化(hua)改造，整(zheng)個公司會(hui)在(zai)統一(yi)的(de)運(yun)營(ying)平臺上，以(yi)數(shu)據為(wei)基準，利(li)用人工(gong)智能技(ji)術對各個部門進行協同(tong)。而下一(yi)步，將最終(zhong)實現整(zheng)個分(fen)(fen)銷產業鏈的(de)聯動。非常(chang)期(qi)待在(zai)浪潮的(de)賦能下，與更多同(tong)行共同(tong)攜手，加(jia)速推動中國分(fen)(fen)銷商群體的(de)數(shu)字(zi)化(hua)轉型升級。”吳承東先生談到。

“智算合伙人”讓雙方合作走向緊耦合關系

吳承東(dong)先生(sheng)對未來的計劃與浪(lang)潮(chao)對于未來生(sheng)態的規劃不謀而合。在IPF2021期間，浪(lang)潮(chao)正式發布元腦(nao)生(sheng)態2.0，提(ti)出(chu)智算合伙人生(sheng)態主張，推出(chu)元腦(nao)生(sheng)態平臺AIStore，通過業務(wu)、資源、戰略聚合為伙伴(ban)創新賦能，打(da)造多產(chan)品(pin)銷售及方(fang)案(an)AI嵌入能力，引(yin)導分銷伙伴(ban)提(ti)升智算方(fang)案(an)推廣水平。

吳(wu)承東先生(sheng)認為，智算時代的生(sheng)態變得非(fei)常復雜(za)，絕非(fei)一家系統集成(cheng)商可(ke)以完(wan)全搞定，元(yuan)腦生(sheng)態2.0拉通研(yan)發(fa)、銷售、集成(cheng)、服務等各個環節，能夠(gou)更(geng)好地推動解(jie)決方案在行(xing)業落(luo)地。

“在元腦生態2.0下(xia)，左手(shou)伙(huo)(huo)伴(ban)的(de)優(you)勢是技(ji)術(shu)(shu)創新，右手(shou)伙(huo)(huo)伴(ban)的(de)優(you)勢是對(dui)客戶的(de)需(xu)求非常了解、對(dui)市場的(de)未來非常清楚，雙方以AIStore為(wei)中介(jie)，右手(shou)伙(huo)(huo)伴(ban)為(wei)左手(shou)伙(huo)(huo)伴(ban)的(de)研發提供方向和驗證(zheng)的(de)機會，讓技(ji)術(shu)(shu)可(ke)以更快更準(zhun)確地對(dui)接市場需(xu)求。”他表示。

對于(yu)浪潮提出(chu)的(de)智算合(he)伙(huo)人(ren)生(sheng)態主(zhu)張，吳承東先生(sheng)認(ren)為(wei)(wei)是對傳統代理(li)(li)體系(xi)的(de)一(yi)次重大升(sheng)級。“浪潮與合(he)伙(huo)人(ren)的(de)關系(xi)從以(yi)業績為(wei)(wei)導向升(sheng)級到(dao)以(yi)發(fa)展(zhan)理(li)(li)念為(wei)(wei)導向，從松耦(ou)合(he)升(sheng)級到(dao)緊耦(ou)合(he)，從簡單的(de)生(sheng)意合(he)作(zuo)升(sheng)級到(dao)深(shen)度的(de)戰略合(he)作(zuo)，就像從戀愛(ai)到(dao)結婚，再(zai)通(tong)過聯姻(yin)形成旺盛的(de)大家族，一(yi)定會合(he)力創造出(chu)更大的(de)價值。”吳承東先生(sheng)說。

對于如何評(ping)價與浪潮二十(shi)載合(he)作歷(li)程(cheng)，吳(wu)承東先生總(zong)結道，華胄科技一直跟(gen)浪潮捆綁(bang)在一起，浪潮在自身不(bu)斷創新與轉型的同時，讓我們的技術能力、服務水平(ping)不(bu)斷提升，真正實(shi)現了“扶上千里馬，一起踏征程(cheng)” 。