北(bei)京2022年3月(yue)18日 /美通社/ -- 當前新一輪科(ke)技革(ge)命和產(chan)業(ye)變(bian)革(ge)深入發展，以云計算、大數(shu)據、人工智能、物聯網(wang)、5G等為(wei)代表的新一代信(xin)息技術(shu)，正在改變(bian)傳統(tong)產(chan)業(ye)形(xing)態，企業(ye)的生(sheng)產(chan)方式(shi)、組織形(xing)式(shi)和經營模式(shi)等都將發生(sheng)重(zhong)大的變(bian)化。

激活數據(ju)要(yao)素潛能，加快數字化智能化轉型的(de)步伐，已成(cheng)為國家“十四五(wu)”規劃的(de)重要(yao)組成(cheng)部(bu)分，也(ye)已成(cheng)為企業高質量發展的(de)重要(yao)引擎。

“在危機中育(yu)先機、于變局(ju)中開新(xin)局(ju)”，發展(zhan)數字(zi)(zi)經濟(ji)是把(ba)握新(xin)一輪科技革(ge)命和產業變革(ge)新(xin)機遇的戰略選擇，推動(dong)數字(zi)(zi)經濟(ji)和實體經濟(ji)融(rong)合發展(zhan)是推動(dong)我國經濟(ji)高質量發展(zhan)的新(xin)引擎。

在IPF2022召開之際，上海華(hua)胄網絡(luo)科技有限公司總經理吳承東接受(shou)記者采訪表(biao)示，隨著(zhu)數(shu)(shu)字(zi)經濟向深層次發展，企(qi)業對智(zhi)慧(hui)算力的需求將呈指數(shu)(shu)級的提升(sheng)，華(hua)胄科技一(yi)方(fang)面計劃(hua)用三年時間完成(cheng)自身的數(shu)(shu)字(zi)化(hua)轉(zhuan)型，打(da)造一(yi)個(ge)真正的數(shu)(shu)字(zi)華(hua)胄；另一(yi)方(fang)面，與浪潮信息合(he)作，提供數(shu)(shu)字(zi)化(hua)、智(zhi)能化(hua)轉(zhuan)型的整體解決方(fang)案，推動數(shu)(shu)字(zi)經濟與實(shi)體經濟融合(he)。

全產品合作、升級組織架構，打造核心競爭力

華(hua)胄(zhou)科(ke)技成立(li)于1998年(nian)，早(zao)在2001年(nian)就開始(shi)與浪潮信息(xi)展開合作(zuo)。雙方的(de)合作(zuo)從PC開始(shi)，發展到服(fu)務器，現在則包括存儲、網絡、云產(chan)品等全線產(chan)品，華(hua)胄(zhou)科(ke)技也從一年(nian)只有幾百(bai)萬銷(xiao)售(shou)額，成長(chang)為兩(liang)億(yi)到三億(yi)規(gui)模的(de)分銷(xiao)商。

“在與浪(lang)潮信息20多年(nian)的合作中(zhong)，華胄科技逐步建(jian)立起自己的核心競(jing)爭力。”吳承東表示。

通過在市場端、能(neng)力端、戰(zhan)略(lve)戰(zhan)術(shu)等各個層面不斷完善(shan)自(zi)(zi)己，華(hua)胄(zhou)科(ke)技(ji)建立(li)分銷商的(de)(de)能(neng)力體系，樹(shu)立(li)自(zi)(zi)己地區分銷商的(de)(de)地位。同時(shi)，非常注重自(zi)(zi)身(shen)能(neng)力的(de)(de)培養(yang)，加大(da)渠道賦能(neng)，提(ti)升渠道對(dui)產(chan)品(pin)和技(ji)術(shu)的(de)(de)理解能(neng)力，服務更多的(de)(de)用戶。

另外，華胄(zhou)科(ke)技(ji)不(bu)(bu)斷(duan)創新，在總結市場上(shang)碰(peng)到的(de)問題與(yu)發(fa)展(zhan)瓶頸的(de)基礎(chu)上(shang)，從公(gong)司組織(zhi)架構、銷(xiao)售方式、分銷(xiao)模式等方面不(bu)(bu)斷(duan)升級，以適應(ying)時代的(de)需(xu)求、市場的(de)發(fa)展(zhan)。

從傳統分銷商向整體解決方案提供商轉型

在省(sheng)代制模式下，浪潮信息率先提出了兩億元的(de)發展目標，并希(xi)望與合作(zuo)伙伴(ban)共(gong)同努(nu)力(li)，最終實現這一(yi)目標。

對于(yu)傳統的分銷(xiao)商而言，簡單“搬(ban)箱(xiang)子”的商業模式，在單一地(di)區(qu)是(shi)不可能持續增長的，甚至可以(yi)說幾乎是(shi)到頂了，作(zuo)為(wei)老(lao)分銷(xiao)商的華胄科技感受到公司(si)及整個(ge)行(xing)業都處于(yu)一個(ge)轉型關口。

如何(he)幫助伙伴轉型，浪(lang)潮信(xin)息(xi)有自己的思考。浪(lang)潮信(xin)息(xi)渠道推進部總經理毛柏林表示(shi)，數字(zi)化轉型把(ba)云計算、大數據、人工智能等技(ji)術廣泛(fan)應用到各行各業(ye)，分銷平(ping)臺有機會通過渠道覆蓋及時將先(xian)進的產品、方案傳(chuan)遞到最終用戶群體中。

“面對數字(zi)化(hua)智能化(hua)發(fa)展趨勢(shi)，客戶需要的(de)不再是(shi)單一產(chan)品，而是(shi)整(zheng)體解決方案，浪潮信息要與伙伴攜手并肩，共同(tong)構建面向智算時代的(de)生態體系(xi)。”毛柏林談到。

具(ju)體(ti)而言，浪潮(chao)信息與(yu)華胄科技合作，從單一產品銷售向多產品、方(fang)(fang)案銷售轉型(xing)，打造面向不(bu)同行(xing)業、不(bu)同用戶的(de)解決方(fang)(fang)案。

目前，雙方(fang)已經聯手參與了(le)(le)某(mou)智慧交通(tong)項目，華胄科技、浪(lang)潮信(xin)(xin)息與客戶一起討論(lun)了(le)(le)支撐(cheng)V2X（Vehicle to Everything）的(de)私有云的(de)基礎架構方(fang)案，通(tong)過(guo)采用浪(lang)潮信(xin)(xin)息虛擬化HA功能(neng)及存儲(chu)雙活功能(neng)，在業(ye)務(wu)及數據層(ceng)面都實現(xian)了(le)(le)高可用性(xing)的(de)保(bao)障(zhang)；依托浪(lang)潮信(xin)(xin)息ICM整合虛擬機資(zi)源(yuan)，應用ISPIM實現(xian)了(le)(le)物(wu)理資(zi)源(yuan)的(de)統一調(diao)度管理；再(zai)通(tong)過(guo)備份一體機對核心數據進行保(bao)護(hu)，充分發揮浪(lang)潮信(xin)(xin)息“云+邊+端”優勢，讓這(zhe)條V2X實驗道路成為通(tong)往中(zhong)國智慧交通(tong)未來(lai)的(de)樣板。

在業務(wu)市(shi)場開(kai)展方面(mian)，華(hua)胄科技始(shi)終致力于通過(guo)開(kai)放合作共贏(ying)的方式，與渠道伙伴們一起，通過(guo)解決(jue)方案賦能、案例經(jing)驗交流等方式，完成自(zi)身由供貨商到整體解決(jue)方案服務(wu)提供商的轉(zhuan)型。

全面賦能貫穿企業發展各個層面

渠道體系的轉型(xing)并非一朝一夕(xi)可(ke)以完成(cheng)，更離(li)不開(kai)雙方的通力協作。浪潮信息為華胄(zhou)科技(ji)配置專屬售(shou)前，工作內容涵蓋客戶交流、方案(an)撰寫、招標(biao)投(tou)標(biao)、銷售(shou)工具以及渠道賦能，旨在推動分(fen)銷伙伴業務轉型(xing)，提升(sheng)市(shi)場攻擊力，助力目標(biao)任務達成(cheng)。

去年(nian)3月(yue)以(yi)來，根據華胄科技一(yi)(yi)線反饋的(de)需求，結(jie)合對銷售人員(yuan)基(ji)礎能(neng)(neng)力的(de)評(ping)估，浪潮信息專屬售前精(jing)心設計課程(cheng)，固(gu)定(ding)在(zai)每周一(yi)(yi)上(shang)午開展(zhan)銷售部全員(yuan)的(de)專項賦(fu)能(neng)(neng)，已陸續通過線上(shang)及線下形式開展(zhan)多(duo)期課程(cheng)，覆蓋服務器(qi)、存儲、AI、云、醫療等(deng)多(duo)條產品線，特別是結(jie)合案(an)(an)例的(de)實戰分享，從項目背景、對手分析、推進思路、解決(jue)方案(an)(an)、招投(tou)標(biao)參數博弈等(deng)多(duo)維度解析贏單思路，獲得了參加(jia)人員(yuan)的(de)一(yi)(yi)致好評(ping)。

“隨著分(fen)銷(xiao)規模(mo)的(de)成(cheng)長，對企業的(de)運營(ying)提出更高的(de)要求，浪潮信息(xi)也不斷把自(zi)身發展上(shang)、管理上(shang)各方(fang)面的(de)經驗，通過(guo)總裁班這(zhe)樣的(de)活(huo)動，不斷地向我們這(zhe)種核心的(de)分(fen)銷(xiao)商(shang)進行賦(fu)能。”吳承(cheng)東(dong)談到(dao)。

“相信隨著專項賦能系列培訓(xun)等(deng)的持續開展，一定(ding)能幫助(zhu)一線銷售人員(yuan)提(ti)升業務能力(li)，促(cu)進(jin)華胄(zhou)科(ke)技(ji)整(zheng)體解(jie)決方案服務提(ti)供商(shang)的轉(zhuan)型。”

推動數字經濟與實體經濟融合

新冠疫情的暴發和持(chi)續，給(gei)實(shi)體經(jing)濟(ji)的(de)發(fa)(fa)展(zhan)提出了嚴峻的(de)挑戰(zhan)。近年來(lai)，中國發(fa)(fa)展(zhan)經(jing)驗表明(ming)，大力推進(jin)數字化轉型，實(shi)現實(shi)體經(jing)濟(ji)與數字經(jing)濟(ji)融合，是(shi)未來(lai)發(fa)(fa)展(zhan)的(de)必然(ran)途徑。

數(shu)字經(jing)濟(ji)和實(shi)(shi)體(ti)經(jing)濟(ji)融合必(bi)將產生巨(ju)大的計算(suan)需求。而智慧計算(suan)則加(jia)速數(shu)實(shi)(shi)融合，幫助行業發現新需求、新技術、新業務模式。

吳承東認為，智算(suan)時代(dai)的生態變得非常復雜，絕(jue)非一(yi)家(jia)系統集(ji)成商可以完全搞定，元腦生態2.0拉通研發、銷售、集(ji)成、服(fu)務等各個(ge)環(huan)節(jie)，能(neng)夠更好地推動(dong)解決方案(an)在行業落地。

對于(yu)浪(lang)潮(chao)信(xin)息(xi)提(ti)出的(de)(de)(de)智算合伙(huo)人生態主張，吳承(cheng)東認(ren)為(wei)是對傳統代理體系(xi)的(de)(de)(de)一次(ci)重大(da)升級(ji)(ji)。浪(lang)潮(chao)信(xin)息(xi)與(yu)合伙(huo)人的(de)(de)(de)關(guan)系(xi)從以業(ye)(ye)績為(wei)導向(xiang)升級(ji)(ji)到(dao)以發展(zhan)理念為(wei)導向(xiang)，從簡單的(de)(de)(de)生意(yi)合作(zuo)(zuo)升級(ji)(ji)到(dao)深度的(de)(de)(de)戰略合作(zuo)(zuo)，未來，隨著浪(lang)潮(chao)信(xin)息(xi)在業(ye)(ye)界(jie)影響(xiang)力的(de)(de)(de)進一步擴(kuo)大(da)，以及業(ye)(ye)務繼續(xu)保持快速發展(zhan)，各合作(zuo)(zuo)伙(huo)伴將擁有更加廣闊(kuo)的(de)(de)(de)發展(zhan)空間。