南(nan)京2022年4月15日 /美通社/ -- 隨著人們對于生活質量提升的需求日益強烈，家居環境中"風水"的好壞逐漸成為其(qi)中的(de)(de)關鍵(jian)因(yin)素。在4月(yue)7日由(you)中國建筑(zhu)金屬結構協會(hui)新(xin)風與凈水分會(hui)主(zhu)辦的(de)(de)首期(qi)線上(shang)公益分享會(hui)上(shang)，眾多行業大咖圍繞"聚合好(hao)風好(hao)水、共(gong)筑(zhu)美好(hao)生活"的(de)(de)主(zhu)題進行了深入(ru)地探討與分享，共(gong)同為行業的(de)(de)發(fa)展獻計獻策，幫助更多的(de)(de)中國家庭營(ying)造(zao)出(chu)更加宜居的(de)(de)環境。
鑒于當下疫情(qing)的發(fa)展，多(duo)位行業專家、企業高管首次聚首云端(duan)，帶來思(si)想的碰撞(zhuang)與(yu)(yu)激蕩。其中，中國(guo)建(jian)筑(zhu)金屬結構協會(hui)新(xin)風與(yu)(yu)凈水分會(hui)會(hui)長、A.O.史密(mi)斯(si)中國(guo)公司總裁邱步，新(xin)風與(yu)(yu)凈水分會(hui)副會(hui)長、曼瑞德集團有限公司新(xin)風產(chan)業部總經理徐領青更(geng)是"領銜"登場，為全網觀眾帶來了精彩紛呈(cheng)的主(zhu)題(ti)演講(jiang)。
邱步：標準化推動舒適家居行業發展
邱步分享(xiang)到，在A.O.史(shi)密斯的發展(zhan)過程(cheng)中，一直通過不斷(duan)創新、標準化升(sheng)級驅(qu)動(dong)行(xing)業發展(zhan)。圍繞如何(he)實現"好水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)"，2016年A.O.史(shi)密斯率先推出"零冷(leng)(leng)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)"技術，成功開拓零冷(leng)(leng)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)燃(ran)氣(qi)熱水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)器市場，短(duan)短(duan)幾年間，整個(ge)行(xing)業快速響應，從而(er)推動(dong)整個(ge)零冷(leng)(leng)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)燃(ran)氣(qi)熱水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)器市場份額(e)大幅(fu)上(shang)升(sheng)，整個(ge)燃(ran)氣(qi)熱水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)器行(xing)業步入"零冷(leng)(leng)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)時代"，讓更多(duo)家庭(ting)盡享(xiang)舒適沐浴熱水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)體驗。目前，A.O.史(shi)密斯又通過標準化集(ji)成方(fang)案，突破(po)軟(ruan)(ruan)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)安裝(zhuang)障礙(ai)，首創熱水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)軟(ruan)(ruan)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)集(ji)成系(xi)(xi)統(tong)，將(jiang)燃(ran)氣(qi)燃(ran)燒系(xi)(xi)統(tong)與軟(ruan)(ruan)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)系(xi)(xi)統(tong)高(gao)效集(ji)成，率先升(sheng)級軟(ruan)(ruan)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)功能，為用戶帶來軟(ruan)(ruan)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)沐浴新體驗。
圍繞如何實現"好風"，邱步提煉出三大關鍵點，一是節能，面對行業內存在能效低、用戶體驗差、大功率壁掛爐費用高等痛點，A.O.史密斯革新傳統供熱形式，將單一燃氣能源迭代為燃氣和熱泵"雙能源混動"進行標準化升級。第二大關鍵點是數字化顯示，邱總提到，"數顯"是一個重要的新風產品研發方向，消費者對新風缺乏直接感知，而"數顯"能讓消費者直觀看到風量、空氣指標等數據，從而給產品增加吸引力。三是系統標準化集成，A.O.史密斯"瀞"油煙(yan)(yan)機，就是(shi)通過系(xi)統(tong)集成方(fang)案對油煙(yan)(yan)機進行了標準化(hua)升級，首(shou)創分布式靜音結構，將風(feng)機置頂(ding)，搭載分離式降噪系(xi)統(tong)，通過流線型風(feng)道對噪音進行分割，讓噪音源遠離人(ren)耳。
邱步提到，推動(dong)舒適家(jia)居(ju)升級，需(xu)要(yao)搭(da)建標(biao)(biao)(biao)準(zhun)(zhun)化(hua)(hua)集成系(xi)統平臺(tai)，這(zhe)個平臺(tai)中不僅需(xu)要(yao)產品標(biao)(biao)(biao)準(zhun)(zhun)化(hua)(hua)，系(xi)統標(biao)(biao)(biao)準(zhun)(zhun)化(hua)(hua)，還需(xu)要(yao)服務標(biao)(biao)(biao)準(zhun)(zhun)化(hua)(hua)和人才(cai)標(biao)(biao)(biao)準(zhun)(zhun)化(hua)(hua)。通過標(biao)(biao)(biao)準(zhun)(zhun)化(hua)(hua)集成系(xi)統賦能平臺(tai)，A.O.史密斯實(shi)現了系(xi)統設計、施工、服務全流程數字(zi)化(hua)(hua)在(zai)線，也(ye)成立了產業(ye)學院，進(jin)行了標(biao)(biao)(biao)準(zhun)(zhun)化(hua)(hua)專業(ye)人才(cai)培訓(xun)，為行業(ye)升級提供了人才(cai)動(dong)力。
邱步強調，要將(jiang)(jiang)舒適家居這一定制化的生意進行(xing)標(biao)準化升(sheng)級(ji)，只要找(zhao)到(dao)機會，巧妙設計，將(jiang)(jiang)難點通過標(biao)準化升(sheng)級(ji)來推進，就能顯著改變行(xing)業(ye)。他希望，整個行(xing)業(ye)能攜(xie)手共(gong)進，在觀點的碰撞與(yu)(yu)融合中引領行(xing)業(ye)趨勢，在分工與(yu)(yu)協作中，通過標(biao)準化升(sheng)級(ji)打造好(hao)風(feng)好(hao)水，合力將(jiang)(jiang)家這個第一空間(jian)變得(de)更美好(hao)。
徐領青：精準化引領銷售回應客戶需求
徐(xu)領青分享到，面對新風行(xing)業的(de)激烈競爭(zheng)，銷(xiao)售一要(yao)精準了(le)解客戶(hu)需求，要(yao)清楚自身(shen)產(chan)品和友商產(chan)品的(de)特點，通過專業描述打消客戶(hu)疑慮。二是(shi)銷(xiao)售的(de)語(yu)言(yan)一定要(yao)轉(zhuan)換(huan)成通俗的(de)語(yu)言(yan)，保(bao)證用戶(hu)可以(yi)聽(ting)懂。另外，銷(xiao)售語(yu)言(yan)要(yao)實(shi)事求是(shi)，杜絕夸大宣傳(chuan)，切忌攻擊友商。作(zuo)為(wei)行(xing)業資深(shen)老兵，徐(xu)領青結合自身(shen)沉淀(dian)下(xia)來(lai)的(de)豐(feng)富經(jing)驗，從銷(xiao)售方式與(yu)技巧的(de)角度進行(xing)分享，干貨(huo)滿(man)滿(man)。
圍繞標準(zhun)化升級(ji)，中國建筑金屬結構(gou)協會(hui)舒適家(jia)居分會(hui)秘(mi)書長、新風(feng)與(yu)凈水分會(hui)常務(wu)副會(hui)長王賀也(ye)詳細介紹了在(zai)編標準(zhun)、2022健康舒適家(jia)居系統(tong)大賽(sai)籌備(bei)等相關工作。他指出，一方(fang)面協會(hui)將通過專業(ye)(ye)解讀對行業(ye)(ye)進行標準(zhun)化規范，另一方(fang)面也(ye)將通過標準(zhun)制(zhi)定引導行業(ye)(ye)健康發展(zhan)。
后續，新(xin)(xin)風與凈水(shui)分會(hui)線(xian)上思享(xiang)會(hui)將進行(xing)(xing)常態化開展(zhan)，會(hui)議將以政策紅利(li)、行(xing)(xing)業痛(tong)難點、解(jie)決方案(an)、市場機會(hui)點等(deng)為話題，結合企業創(chuang)新(xin)(xin)特色，分享(xiang)關于"生存與發展(zhan)"的新(xin)(xin)思路(lu)、新(xin)(xin)模式、新(xin)(xin)做法，為未來行(xing)(xing)業高質量發展(zhan)拓寬思路(lu)。
