北京(jing)2022年7月(yue)14日 /美通社/ -- 7月7日(ri)，"數(shu)造新(xin)機，智采未來(lai)"愛采購(gou)新(xin)工業發展(zhan)論壇在廈門(men)工博會順利(li)舉辦。百度愛采購(gou)副總(zong)經(jing)理甘(gan)露帶來(lai)《工業品B2B·智采新(xin)趨(qu)勢》主(zhu)題演講(jiang)，并針(zhen)對愛采購(gou)平臺核(he)心優(you)勢進(jin)行深(shen)度解讀。以下為(wei)演講(jiang)內容精(jing)華整(zheng)理。

工業品市場線上化(hua)加速(su)，B2B平臺迅速(su)發展

截(jie)止2021年，國內工(gong)業(ye)品(pin)企業(ye)大(da)概有(you)1500多萬的量(liang)級(ji)，但(dan)其中真正將獲客觸手伸至線上(shang)的企業(ye)占比非常低，只(zhi)有(you)大(da)概5.2%。受疫情影響，工(gong)業(ye)企業(ye)數量(liang)漲幅相較之前比較低，預估(gu)到(dao)明年可以達到(dao)1756萬家(jia)左右。然(ran)而，整個工(gong)業(ye)品(pin)企業(ye)的線上(shang)化(hua)率卻將提升(sheng)至6.7%，較2021年增長近30%。

大型(xing)(xing)企(qi)業(ye)(ye)如果想(xiang)做線上化，可以(yi)通(tong)過自有的技術(shu)能力和資金支持，來(lai)開(kai)發自己的交易平(ping)臺(tai)(tai)。但對于絕(jue)大多數中(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)來(lai)說(shuo)，加入第三(san)方的B2B平(ping)臺(tai)(tai)是他們最好的選(xuan)擇。中(zhong)(zhong)國工業(ye)(ye)品B2B平(ping)臺(tai)(tai)市場規(gui)模(mo)從(cong)2020年到2022年將呈現出30%的巨大增幅，這個數字(zi)和中(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)線上化率的增速(su)是一致的。也就是說(shuo)，中(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)線上化轉型(xing)(xing)的速(su)度，基本就是B2B平(ping)臺(tai)(tai)自身發展的速(su)度。這也從(cong)側面印證(zheng)了在中(zhong)(zhong)國，入駐第三(san)方B2B平(ping)臺(tai)(tai)是中(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)數字(zi)化轉型(xing)(xing)的首(shou)選(xuan)。

那么，B2B平臺究竟在(zai)(zai)工業(ye)品采(cai)(cai)銷領域(yu)發(fa)揮(hui)了(le)怎樣的(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)？一般來說，工業(ye)品B2B采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)可(ke)以(yi)分為(wei)三個階(jie)(jie)段(duan)(duan)：匹配、交(jiao)易、履約。在(zai)(zai)不同(tong)的(de)(de)(de)階(jie)(jie)段(duan)(duan)，B2B平臺會(hui)發(fa)揮(hui)不同(tong)的(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)。首先，在(zai)(zai)匹配階(jie)(jie)段(duan)(duan)，采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)方需(xu)(xu)要(yao)找(zhao)到最直(zhi)接的(de)(de)(de)源頭工廠(chang)，因為(wei)這意味著(zhu)更(geng)(geng)優(you)惠的(de)(de)(de)價(jia)格；商家希(xi)望找(zhao)到更(geng)(geng)精(jing)準的(de)(de)(de)客戶，因為(wei)這意味著(zhu)更(geng)(geng)高的(de)(de)(de)轉化(hua)(hua)和復購(gou)(gou)(gou)。而B2B平臺在(zai)(zai)這個階(jie)(jie)段(duan)(duan)，能夠(gou)構建供(gong)需(xu)(xu)雙方的(de)(de)(de)交(jiao)流通道，最大化(hua)(hua)地撮合雙方達成交(jiao)易。到了(le)交(jiao)易環(huan)節，采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)方會(hui)希(xi)望商家能夠(gou)理解它們的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求，提供(gong)更(geng)(geng)細致化(hua)(hua)的(de)(de)(de)服務。最后在(zai)(zai)履約環(huan)節，采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)方會(hui)希(xi)望交(jiao)付是(shi)穩(wen)定的(de)(de)(de)、訂單是(shi)可(ke)追蹤的(de)(de)(de)。在(zai)(zai)這兩個環(huan)節里，B2B平臺需(xu)(xu)要(yao)提供(gong)專業(ye)的(de)(de)(de)服務能力和穩(wen)定的(de)(de)(de)履約環(huan)境，讓買賣雙方能夠(gou)順(shun)利完成交(jiao)易。

愛采購三大核心優勢：精準匹配、內容建設、安心保障

在(zai)市(shi)面(mian)上眾多的(de)B2B平(ping)臺中，愛采購擁(yong)有精準匹(pi)配、內(nei)容建設(she)、安心保障三大核心優勢(shi)，來更好地打通(tong)供應(ying)鏈上下游，提(ti)高買賣雙方的(de)撮合效率，提(ti)供優質的(de)交易(yi)及履約服務(wu)。

第一大(da)優勢：立足于百(bai)度的(de)(de)(de)搜索生態(tai)，做最(zui)精(jing)準(zhun)的(de)(de)(de)商家(jia)匹(pi)配(pei)。百(bai)度每(mei)日響(xiang)應(ying)搜索需求大(da)約60億(yi)次，其中大(da)概有(you)4000萬是來自B2B工業(ye)品領域的(de)(de)(de)搜索需求。愛采購平(ping)(ping)臺有(you)30多萬的(de)(de)(de)商家(jia)，商品量(liang)有(you)1.1億(yi)。這(zhe)些海量(liang)的(de)(de)(de)數據(ju)才(cai)是構建(jian)精(jing)準(zhun)匹(pi)配(pei)模型，將供需雙方的(de)(de)(de)撮合效率(lv)最(zui)大(da)化的(de)(de)(de)基礎(chu)。很(hen)多其他(ta)的(de)(de)(de)B2B平(ping)(ping)臺沒(mei)有(you)這(zhe)樣(yang)大(da)規(gui)模的(de)(de)(de)數據(ju)積累，即便技術能力足夠，卻依然沒(mei)辦法(fa)像愛采購一樣(yang)實現精(jing)準(zhun)的(de)(de)(de)匹(pi)配(pei)。

第二大優(you)勢：通過專業(ye)(ye)化(hua)的(de)(de)內(nei)容建設，讓(rang)(rang)采(cai)(cai)(cai)購方(fang)選(xuan)對商(shang)家(jia)(jia)。每一(yi)個(ge)入駐愛采(cai)(cai)(cai)購的(de)(de)優(you)質(zhi)商(shang)家(jia)(jia)，有權限在(zai)搜索(suo)中貢(gong)獻(xian)專業(ye)(ye)領域的(de)(de)知識。當(dang)有人(ren)在(zai)百度(du)進(jin)行檢(jian)索(suo)時，比如詢問(wen)電路鋼板厚(hou)度(du)，這個(ge)問(wen)題的(de)(de)專業(ye)(ye)解答就(jiu)是由(you)愛采(cai)(cai)(cai)購在(zai)江蘇(su)的(de)(de)一(yi)個(ge)商(shang)家(jia)(jia)貢(gong)獻(xian)的(de)(de)。這樣的(de)(de)內(nei)容可以讓(rang)(rang)采(cai)(cai)(cai)購方(fang)看到(dao)他的(de)(de)專業(ye)(ye)性(xing)，同時與他的(de)(de)店鋪建立連接。現在(zai)，在(zai)百度(du)搜索(suo)需求(qiu)里(li)，每天有接近10萬專業(ye)(ye)問(wen)答需求(qiu)的(de)(de)滿足是由(you)愛采(cai)(cai)(cai)購優(you)質(zhi)商(shang)家(jia)(jia)來提(ti)供。并(bing)且在(zai)去年，愛采(cai)(cai)(cai)購發布了工業(ye)(ye)品行業(ye)(ye)標(biao)準(zhun)，對商(shang)家(jia)(jia)發布的(de)(de)每一(yi)個(ge)商(shang)品的(de)(de)標(biao)題、主圖、視頻(pin)、屬性(xing)、詳情乃(nai)至質(zhi)量都有規范的(de)(de)要求(qiu)。通過這種(zhong)方(fang)式，來讓(rang)(rang)整個(ge)采(cai)(cai)(cai)購方(fang)能夠真正(zheng)的(de)(de)選(xuan)到(dao)正(zheng)確的(de)(de)商(shang)家(jia)(jia)。

第三(san)大優勢：讓人安心的(de)審(shen)核保(bao)障機制(zhi)。首先，每(mei)個愛采(cai)購(gou)(gou)入駐(zhu)(zhu)的(de)商(shang)(shang)家(jia)都(dou)會(hui)經歷嚴格的(de)審(shen)核步驟，包(bao)括(kuo)企業的(de)基本信息(xi)、產(chan)品(pin)能(neng)力(li)、服(fu)(fu)務(wu)能(neng)力(li)乃至(zhi)于(yu)企業的(de)文化和組織架構、是否(fou)有對應的(de)服(fu)(fu)務(wu)人員(yuan)，如(ru)果是經銷商(shang)(shang)，愛采(cai)購(gou)(gou)會(hui)要(yao)求你有品(pin)牌的(de)授權書。通過(guo)嚴格的(de)審(shen)核機制(zhi)，愛采(cai)購(gou)(gou)能(neng)夠(gou)從(cong)源頭保(bao)證每(mei)個入駐(zhu)(zhu)的(de)商(shang)(shang)家(jia)都(dou)有足(zu)夠(gou)的(de)資(zi)力(li)和信譽保(bao)障。另外愛采(cai)購(gou)(gou)今年推出一(yi)個產(chan)品(pin)叫做(zuo)安心購(gou)(gou)，安心購(gou)(gou)包(bao)括(kuo)購(gou)(gou)前的(de)品(pin)質保(bao)證、購(gou)(gou)中(zhong)的(de)交期保(bao)證、購(gou)(gou)后(hou)(hou)的(de)售后(hou)(hou)保(bao)證。在交易過(guo)程中(zhong)，所(suo)有的(de)資(zi)金都(dou)是由(you)百(bai)度來保(bao)管(guan)，確保(bao)整個交易鏈(lian)路沒(mei)有任(ren)何的(de)風險。

愛采購三大核心場景：定制、批發、找源頭工廠

基(ji)于愛采(cai)購(gou)的平臺(tai)優勢，在(zai)B2B采(cai)銷生態中(zhong)，愛采(cai)購(gou)圍繞(rao)定制、批發、找源(yuan)頭工廠這三大核心場景，為買賣雙方提供高效的撮合與連(lian)接。

首先，在百度所(suo)有(you)生(sheng)態中(zhong)，每天大(da)(da)概(gai)有(you)32萬(wan)的(de)(de)搜(sou)索(suo)請求(qiu)是定(ding)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)化(hua)的(de)(de)開發需(xu)求(qiu)，其(qi)中(zhong)大(da)(da)概(gai)6.2萬(wan)能夠被愛采購(gou)的(de)(de)商家(jia)所(suo)銜接(jie)。在愛采購(gou)平臺上，明確表示可以做定(ding)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)開發的(de)(de)產品有(you)4733萬(wan)，可以接(jie)定(ding)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)商家(jia)有(you)14.7萬(wan)，大(da)(da)概(gai)占(zhan)愛采購(gou)平臺全部(bu)商家(jia)的(de)(de)一半左右。愛采購(gou)平臺商家(jia)的(de)(de)定(ding)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)化(hua)能力，同樣也(ye)是中(zhong)國(guo)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)造定(ding)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)化(hua)水平的(de)(de)縮影。

其次(ci)，便是(shi)百度搜索中最多的(de)批(pi)(pi)發場(chang)景。每天百度搜索響應批(pi)(pi)發需(xu)求大概66萬(wan)，其中有(you)8.3萬(wan)的(de)需(xu)求能(neng)夠(gou)在愛(ai)采購(gou)(gou)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)滿足。明確表示可以(yi)做(zuo)批(pi)(pi)發的(de)愛(ai)采購(gou)(gou)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)商品有(you)5138萬(wan)，結合供需(xu)雙方龐大的(de)數據積(ji)累，愛(ai)采購(gou)(gou)可以(yi)將(jiang)批(pi)(pi)發場(chang)景做(zuo)得更深。

最后一個場景(jing)是(shi)找源(yuan)頭工廠。在百度每天(tian)找工廠的(de)(de)搜索量大概(gai)7萬(wan)左右，愛采(cai)購(gou)承接(jie)了(le)其(qi)中(zhong)(zhong)1萬(wan)左右的(de)(de)需求(qiu)。在愛采(cai)購(gou)平臺中(zhong)(zhong)，有大概(gai)14.1萬(wan)的(de)(de)商品能夠明(ming)確為(wei)采(cai)購(gou)方提(ti)供工廠的(de)(de)直(zhi)采(cai)服務，滿足采(cai)購(gou)方尋(xun)源(yuan)頭、尋(xun)低價(jia)的(de)(de)需求(qiu)。

總結來說，愛采(cai)(cai)購(gou)平(ping)臺聚焦搜索價值的深挖，精(jing)準撮合買賣雙方，根植于用戶(hu)體量超10億的百度移動(dong)生(sheng)態，結合百度領先的AI和大(da)數據技(ji)術優勢，為供需(xu)雙方以及整個產業鏈(lian)進(jin)行(xing)賦能(neng)，打通工業采(cai)(cai)購(gou)渠道與銷(xiao)售通路，構筑(zhu)更(geng)智能(neng)、更(geng)便捷、更(geng)高效的采(cai)(cai)銷(xiao)新生(sheng)態，驅(qu)動(dong)工業品(pin)B2B行(xing)業數智化(hua)轉型與變革。